22 způsobů, jak posunout své instagramové kampaně na novou úroveň

1,28 miliardy uživatelů Instagramu tráví na platformě zhruba 11,2 hodiny měsíčně. A 90 % uživatelů sleduje na platformě alespoň jednu firmu. Někdy ale běžný obsah vaší značky k vyniknutí nestačí. Zde přichází na řadu instagramová kampaň.

Marketingové kampaně na Instagramu vám mohou pomoci dosáhnout určitého cíle v pevně stanoveném časovém období. V kampani je veškerý váš obsah sladěn a zaměřen na jeden konkrétní cíl.

Pokud je vaše strategie Instagramu pomalý a stabilní maraton, kampaně jsou sprinty. Spotřebovávají více energie za kratší dobu a rychle dávají výsledky a nápady.

Ať už chcete uvést na trh produkt, získat nové zákazníky nebo vybudovat pověst své značky, instagramová kampaň vám může pomoci dosáhnout vašeho cíle.

Čtěte dále a objevte 22 způsobů, jak zvýšit úroveň svých instagramových kampaní: 9 různých typů kampaní, 8 tipů pro influencery a 5 příkladů, které inspirují vaši další kampaň.

9 typů instagramových kampaní

Instagramová kampaň je, když firemní profily na Instagramu sdílejí obsah určený k dosažení marketingového cíle. Tento cíl může být obecný, např. zvýšení zapojení značky. Nebo by to mohlo být konkrétnější, například vytvoření určitého počtu nákupů.

Existuje několik základních typů marketingových kampaní na Instagramu. Každý z nich se nejlépe hodí k dosažení jiných cílů. Zde je devět nejběžnějších marketingových kampaní na Instagramu, které vám pomohou začít.

informační kampaň

Během informační kampaně na Instagramu chcete zvýšit povědomí o své firmě, produktu nebo službě. U nových značek by to mohla být kampaň, která představí charakteristické, vzrušující a výjimečné vlastnosti vaší značky.

Čím více uživatelů si vaši značku zapamatuje, tím je pravděpodobnější, že si vás vyberou, když je čas na nákup.

Instagram je místo, kde uživatelé chtějí také najít a sledovat značky. Ve skutečnosti 90 % uživatelů Instagramu sleduje alespoň jednu společnost. A 23 % uživatelů uvádí, že používají sociální média k prohlížení obsahu svých oblíbených značek. Díky tomu je Instagram přirozenou sociální platformou pro budování povědomí o značce.

Bulletproof Supplements buduje viditelnost značky pro svůj produkt sdílením anotovaných obrázků:

teaser kampaň

Kampaň s upoutávkou na Instagramu umožňuje uživatelům nahlédnout do budoucnosti. Použijte upoutávkové kampaně k vytvoření intrik a poptávky po nových produktech.

Klíčem k podmanivé teaserové kampani je odhalit dostatek detailů, které vzbudí zvědavost vašeho publika. Na Instagramu je poutavý obsah vždy klíčový, ale to platí zejména pro teaserové kampaně. Chcete zastavit ty rolující palce na vaší cestě!

Netflix odvádí skvělou práci při propagaci vydání tím, že několik dní před vydáním zveřejňuje upoutávky:

Důvod kampaně

Mladší spotřebitelé (například ti, kteří dominují Instagramu) se starají o víc než jen o to, co firma prodává. Generace Z a mileniálové se častěji rozhodují na základě osobních, sociálních nebo environmentálních hodnot.

Charitativní kampaň je způsob, jak podpořit hodnoty vaší značky a spojit se se svědomitým publikem. Můžete například uspořádat informační den nebo akci nebo se spojit s charitativní organizací.

Značka svrchního oblečení Patagonia často sdílí příspěvky kampaně zaměřené na záchranu velkých ploch půdy. Tento příspěvek kampaně hovoří o boji za zachování Vjos jako národního parku v Albánii. Pomocí kolotočového příspěvku se podělí o několik faktů o této oblasti a o podpoře, které se jim již dostalo. V jejich biu je také odkaz na podpis petice:

Soutěžní kampaň

Soutěže na Instagramu obvykle zahrnují značku, která náhodně rozdává svým následovníkům bezplatný produkt. Jsou extrémně účinné při získávání pozornosti – kdo by nechtěl něco vyhrát?

Můžete nastavit pravidla vstupu, která podporují cíle vaší kampaně. Například tím, že požádáte uživatele, aby označili přítele k účasti, budete mít příležitost přilákat nové odběratele.

Zde je návod, jak značka zmrzliny bez mléčných výrobků Halo Top postavila svou konkurenci. Všimněte si, jak jasně uvedli své vstupní požadavky do slosování a vysvětlili, o jakou cenu jde:

Pozornostní kampaň

Instagram má mnohem vyšší míru zapojení než jiné platformy sociálních médií. Ve skutečnosti je průměrná míra zapojení příspěvků na Facebooku pouze 0,07 % ve srovnání s vyšší průměrnou mírou zapojení na Instagramu 1,94 %.

Interaktivní kampaně motivují uživatele k interakci s vaším obsahem. Zapojení budete měřit sledováním následujících metrik:

• Jako
• Komentáře
• Skladem
• Uloží
• Návštěvy profilu

Chcete-li lépe zaujmout své publikum, zkontrolujte statistiky Instagramu a zjistěte, jaký obsah vytváří největší zapojení.

Vytváření nezapomenutelných interaktivních kampaní může vypadat takto:

• Přidejte nálepky Instagram Stories, abyste inspirovali odpovědi a DM
• Vytvářejte trvalý obsah
• Přidávání výzev k akci na konec vašich podpisů
• Experimentování s různými typy a formáty příspěvků

Tip pro profesionály: Zveřejňujte příspěvky z karuselu, abyste oslovili více publika. Průměrná míra zapojení u kolotočových příspěvků je 3,15 %, což je více než průměr 1,94 % u všech typů příspěvků.

Chcete-li vytvořit něco, co stojí za záchranu, zkuste uživatele naučit něco nového. Může to být recept, stylová příručka nebo nový cvičební program. Etsy často sdílí tipy na domácí styl ve snadno čitelném karuselovém formátu:

Prodejní nebo reklamní kampaň

Pokud chcete zvýšit konverze, spusťte prodejní nebo propagační kampaň na Instagramu.

Klíčem k úspěšné kampani je zajistit, aby vaše publikum bylo připraveno k nákupu. Nejlepší je spustit prodejní a propagační kampaně poté, co získáte věrné a aktivní sledující prostřednictvím jiných kampaní.

Značky obvykle používají tyto typy kampaní k:

• Propagujte bleskové prodeje nebo slevové kódy
• Zvyšte povědomí o existujícím produktu

Zde je příklad toho, jak fitness značka Onnit tlačí své prodeje na Instagramu:

26 % uživatelů Instagramu uvedlo, že platformu používají k vyhledání produktů ke koupi. Navíc 44 % lidí nakupuje každý týden na Instagramu. Vytvořte si instagramový obchod, abyste mohli sdílet nákupní příspěvky, které uživatelům usnadní nákup vašich produktů.

Chcete-li zvýšit prodej produktů, zvažte použití následujících funkcí Instagramu:

• Sbírky Instagramu. Prohlédněte si kolekce novinek, trendů, dárků a propagačních akcí.
• Instagram Shopfront – Umožněte lidem nakupovat vaše produkty přímo z aplikace Instagram pomocí funkcí elektronického obchodování platformy.
• Štítky produktu. Umožněte nakupování příspěvků pomocí štítků produktů, které zobrazují ceny a podrobnosti o produktech, a umožňují uživatelům je snadno přidat do nákupního košíku.

Poster Club vytváří příspěvky, které lze zakoupit, takže uživatelé mohou snadno zobrazit svou aktuální sbírku umění:

Tip pro profesionály: Zahajte rychlý prodej pomocí promo kódu, který je platný pouze krátkou dobu. Krátkodobé slevy jsou účinným způsobem, jak podpořit předprodeje před uvedením produktu na trh nebo přerozdělit zásoby, aby se vytvořil prostor pro nové produkty.

Kampaň s uživatelským obsahem (UGC)

V kampaních s uživatelským obsahem (UGC) žádáte lidi, aby sdíleli příspěvky o vašich produktech a používali konkrétní hashtag.

Kampaň UGC zvýší povědomí o vaší značce pomocí hashtagu a (jako bonus) vám poskytne nový obsah, který můžete zveřejnit. Uživatelé jsou často motivováni k účasti v naději, že značky znovu zveřejní jejich fotografie.

Značka sportovního oblečení Lululemon vyzývá uživatele, aby sdíleli fotky, na kterých mají oblečení Lululemon, s #thesweatlife. Značka pak sdílí některé z těchto obrázků se svými čtyřmi miliony sledujících: https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

Značka hraček pro psy Barkbox často sdílí obrázky čtyřnohých přátel svých zákazníků:

Kampaň vlivu

Jakmile vytvoříte působivý obsah pro Instagram, chcete, aby jej vidělo co nejvíce lidí. Skvělým způsobem, jak oslovit více uživatelů, je pracovat s influencery ve vašem výklenku. 34 % uživatelů ve věku 16–24 let (generace Z) sleduje influencery na sociálních sítích, takže to rozhodně stojí za vyzkoušení, pokud je vaší cílovou skupinou mladší generace.

Obvykle v Instagram influencer marketingu najdete relevantní blogery, fotografy nebo jiné tvůrce s velkou sledovaností.

Tip pro profesionály: Ujistěte se, že každý influencer, se kterým spolupracujete, má vysokou úroveň zapojení. Někdy se pro vaši značku lépe hodí influenceři s menším počtem sledujících, ale s vyšší úrovní zapojení.

Jedním ze způsobů, jak propagovat své kampaně, je navázat partnerství s několika influencery a požádat je, aby zveřejnili vaši kampaň na svých kanálech. Vaše značka tak získá přístup k jejich publiku.

Značka brýlí Warby Parker se spojila s hudebníkem Toro y Moi na propagaci jejich nejnovější kolekce brýlí:

Zvažte spuštění kampaně Reels nebo Stories. Právě teď 55,4 % influencerů používá Instagram Stories pro sponzorované kampaně.

Tip pro profesionály: Pamatujte, že příspěvky vytvořené influencery jménem vaší značky musí být v souladu s pokyny FTC a musí být jasně označeny jako reklama.

Instagram Placená kampaň

Placené instagramové kampaně jsou příspěvky (nebo příběhy), které firmy platí za poskytování služeb uživatelům. Pokud máte rozpočet na zobrazování reklam na Instagramu, měli byste ho zahrnout do své marketingové strategie.

Reklamy na Instagramu by mohly oslovit 1,48 miliardy lidí, tedy asi 24 % světové populace ve věku nad 13 let. Kromě toho 27 % uživatelů uvádí, že nové produkty a značky nacházejí prostřednictvím placené sociální reklamy.

Zde je lákavý příklad placené reklamní kampaně Nespresso vytvořené s influencerem Mattem Adlardem:

Náklady na reklamu se liší v závislosti na několika faktorech, jako jsou:

• Konkurenceschopnost odvětví
• Vaše cílení
• Sezóna (výdaje na reklamu se během prázdnin zvyšují)
• Ubytování

V závislosti na obsahu a účelu si můžete vybrat z několika formátů reklamy:

• grafické reklamy
• Reklamní příběhy
• videoreklamy
• kolotočové reklamy
• Sbírka reklam
• Prozkoumat reklamy
• IGTV reklama
• Reklamy v Nákupech
• Reklama na bicí

Široká škála formátů reklamy znamená, že si můžete vybrat ten nejlepší typ, který bude vyhovovat cílům vaší kampaně. Cílem vaší kampaně může být zvýšení konverzí, registrací, instalací aplikace nebo celkového zapojení.

Reklamní kampaně na Instagramu také umožňují pomocí Lookalike Audiences cílit na uživatele, kteří jsou podobní vašim zákazníkům. Jednoduše nahrajte vlastní publikum a nastavte možnosti cílení na úrovni sady reklam. Vaše reklamy se budou zobrazovat uživatelům, kteří se podle algoritmu mohou stát potenciálními zákazníky. (Další informace o reklamách na Facebooku a Instagramu naleznete v našem úplném průvodci)

8 tipů pro vytváření úspěšných instagramových marketingových kampaní

Nyní znáte hlavní typy dostupných instagramových kampaní. Než se ale vrhnete do režimu vytváření, máme pro vás osm tipů pro vytváření úspěšných instagramových kampaní.

Stanovte si SMART cíle

Kdykoli si stanovíte cíle pro svou příští marketingovou kampaň na Instagramu, řiďte se rámcem cílů SMART.

SMART znamená konkrétní, měřitelné, dosažitelné, realistické a časově ohraničené cíle.

Řekněme například, že chcete spustit kampaň sledující Instagram. Rozdělte tento cíl na:

• Konkrétně: koho chcete zaujmout? co chcete, aby dělali? Buďte konkrétní ve svých cílech.
• Měřitelné: Jak poznáte, že jste úspěšní? Nastavte základní linii pro své současné sledující a zapojení, abyste mohli sledovat růst.
• Dosažitelný: Je váš cíl realistický? Dá se to přesně změřit? K dosažení cílů je třeba tvrdě pracovat, ale nesmí být mimo dosah.
• Realistické: Založte své cíle na rozpočtu, aktuální míře růstu a délce kampaně. Udělejte si průzkum a nedělejte si bláznivé plány, jak za dva týdny přejít ze 100 na 10 000 odběratelů.
• Na základě času: Délka vaší kampaně by měla být založena na vašem cíli a době, kterou si myslíte, že vám bude trvat, než ho dosáhnete. Pokud jsou vaše cíle ambiciózní, nedávejte si libovolný limit jednoho týdne, ale nedělejte to tak dlouho, abyste ztratili dech.

Naplánujte si obsah kampaně

Poté naplánujte každý příspěvek ve své kampani. Vytvořte si obsahový kalendář se všemi příspěvky a příběhy, které budete každý den sdílet. Pokud oslovujete influencery, požádejte je, aby zveřejnili příspěvek v konkrétní den, který má podle vašeho kalendáře smysl.

Každý příspěvek by měl dávat smysl sám o sobě a zároveň posilovat celkové poselství kampaně.

Před spuštěním si vždy vytvořte pevný plán. Tímto způsobem bude snazší udržet vysokou úroveň kvality a kreativity po celou dobu.

Zde je návod, jak vytvořit obsahový kalendář za méně než osm minut:

Používejte videa a příběhy

Pokud na svůj instagramový zdroj zveřejňujete pouze obrázky, přicházíte o to! 58 % uživatelů uvedlo, že se o značku více zajímají poté, co ji viděli v příbězích. Příběhy značky mají navíc 86% míru dokončení.

Příběhy mohou doplňovat vaše příspěvky nebo být samostatnými kampaněmi. Můžete také kurovat sérii příběhů Instagramu ve formě uložených zvýraznění, které se objeví pod vaším životopisem. Když pak uživatel navštíví váš profil, uvidí všechna vaše uložená zvýraznění na jednom místě.

Značka Brit+Co pro kutily kategorizuje své vybrané příběhy do kategorií, jako je Obchod, Domov a Podcasty:

Zdroj: @britandco

Zkuste také experimentovat s Instagram Reels, formát obsahu, který vám umožní vytvářet a sdílet krátká, poutavá videa. Na rozdíl od Instagram Stories nezmizí po 24 hodinách.

Značka kabelek Anima Iris sdílí fascinující videa vytvořená zakladatelem, která osvětlují proces tvorby:

Držte se estetiky své značky

Vaše kampaň by měla vždy odpovídat celkovému vzhledu a dojmu vaší značky. Držte se stejného barevného schématu a značky v celém obsahu. Když se pak vaše kampaň objeví v přeplněném zdroji, lidé poznají, že jde o vaši značku.

Alo Yoga si zachovává konzistentní vzhled a dojem v celém svém zdroji, což pomáhá učinit značku lépe rozpoznatelnou:

Zdroj: @Aloyoga

Definujte hlas vaší značky. Všechny vaše kopie by měly souviset s vašimi vizuály a vytvářet silnou image značky jako celku.

Zvažte vytvoření průvodce stylem pro každého, kdo pracuje s vaším účtem na Instagramu, aby věděl, jak by věci měly vypadat.

Sledujte důležité metriky

Ještě předtím, než spustíte svou kampaň na Instagramu, měli byste definovat klíčové metriky, které budete používat k měření svého úspěchu (to je M ve vašich SMART cílech).

Ty se budou lišit v závislosti na cílech vaší kampaně. Například v kampani na zvýšení povědomí se budete chtít podívat na růst publika, dosah, zobrazení a míru zapojení.

Existuje mnoho metrik, které můžete sledovat na sociálních médiích, a některé analýzy jsou jedinečné pro Instagram.

V závislosti na typu kampaně (jako je prodej nebo uvedení produktu na trh) možná budete muset sledovat metriky mimo platformu. Zde mohou pomoci sledované odkazy nebo propagační kódy.

Vždy nastavte základní linii. Tímto způsobem můžete přesně měřit efektivitu své kampaně.

Nastavte realistické rozpočty reklamních kampaní

V ideálním světě bychom všichni měli neomezený rozpočet na kampaň, ale bohužel to tak většinou není. Proto je důležité si předem vytvořit rozpočet na reklamu a držet se ho.

Nejprve se rozhodněte, zda budete platit za tisíc zobrazení (CPM), což je cena za tisíc zobrazení vaší reklamy. Kampaně CPM mohou pomoci budovat povědomí, protože se více zaměřují na viditelnost než na akci.

Kampaň můžete také vytvořit na základě ceny za proklik (CPC) – ceny, kterou platíte za každé kliknutí na reklamu. Kampaně s CPC vám mohou pomoci ujistit se, že platíte za akce, nejen za zhlédnutí.

Přesná cena bude záviset na několika faktorech.

Musíte také zvážit náklady na tvorbu a produkci reklam. Kolik bude například stát natočení vašeho produktu? Kolik si váš vybraný influencer účtuje za příspěvek?

Přemýšlejte o své výzvě k akci

Při vytváření kampaně přemýšlejte o tom, co chcete, aby lidé udělali, když vaši kampaň uvidí. Chcete, aby si prohlíželi stránku produktu na vašem webu nebo se zaregistrovali k bezplatné zkušební verzi? Možná chcete, aby si váš příspěvek uložili na později.

Na konci kampaně vložte jasnou výzvu k akci, abyste zajistili, že lidé budou následovat vaši cestu. Pokud pak chcete, aby si koupili váš produkt nebo se dozvěděli více o vaší značce, mělo by to být pro ně snadné.

Například módní značka Missguided žádá uživatele, aby okomentovali obrázek, který se jim líbí:

Pokud provozujete placenou reklamní kampaň, použijte jedno z tlačítek s výzvou k akci na Instagramu, které uživatele provede dalšími kroky.

Naplánujte si příspěvky na Instagramu předem

Plánování příspěvků na Instagramu šetří hodiny a zajišťuje, že nikdo nezapomene přidat příspěvek ve správný čas. Některé nebo všechny své příspěvky můžete naplánovat týdně, měsíčně nebo čtvrtletně.

Nejprve zjistěte, kdy je nejlepší čas zveřejňovat obsah pro publikum na Instagramu. Pokud používáte Hootsuite, funkce Best Time to Post vám na základě vašich příspěvků za posledních 30 dní ukáže nejlepší čas pro publikování na Instagramu. Pomocí platformy můžete také upravit obrázky na správnou velikost a napsat popis.

Zde je návod, jak naplánovat příspěvky a příběhy na Instagramu s Hootsuite:

5 příkladů instagramových kampaní

Nevíte jak začít? Zde je pět příkladů nejlepších kampaní na sociálních sítích na Instagramu.

Naučte uživatele, jak dělat něco jako The Inkey List

Značka péče o pleť The Inkey List sdílí návody Reels krok za krokem. Svým divákům tak ukazují, jak se o svou pleť lépe starat.

Každý kotouč je krátký, snadno sledovatelný a má akci krok za krokem.

Kotouče také obsahují své vlastní produkty, což pomáhá zvýšit povědomí o jejich nabídce. Po zhlédnutí videa se uživatelé nejen dozvěděli, jak pečovat o svou pleť, ale mohou být také v pokušení zakoupit si produkty této značky.

Budujte důvěru sdílením sociálních důkazů, jako je Califia Farms

Značka rostlinného mléka Califia Farms sdílí nadšené recenze, aby zdůraznila lásku svých zákazníků k tomuto produktu. Překrývají recenzi na neobvyklém pozadí, aby byl příspěvek atraktivnější.

Sociální důkaz je účinný způsob, jak přimět spotřebitele, aby důvěřovali vaší značce.

Koneckonců, pokud se váš produkt líbí ostatním lidem, proč ne? Povzbuďte zákazníky, aby zanechávali recenze, abyste je mohli proměnit v působivý obsah pro Instagram.

Spojte se se svým publikem sdílením svého příběhu jako Omsom

Produktová značka Omsom zlidšťuje svou značku sdílením jejího příběhu. V tomto krátkém videu zakladatel sdílí hodnoty své značky a to, co je pro něj nejdůležitější.

Značka se zdá přitažlivější a autentičtější, když se otevírá svému publiku. Když lidé porozumí vašim hodnotám, s větší pravděpodobností uvěří vaší nabídce a nakoupí.

Využijte sezónní nákupy, jako jsou hodinky Teleport.

Pokud plánujete nabízet akce po celý rok, nenechte si ujít důležité termíny vánočních nákupů. Místo toho dejte všem svým sledujícím vědět o vašich nabídkách a datech jejich platnosti.

Teleport Watches zveřejňuje jeden příspěvek s obrázkem, aby uživatelé přesně věděli, co nabízejí pro Black Friday. Vše je jasně uvedeno a podmínky jsou zákazníkům jasné.

Podělte se o některé cenné tipy, jako je The Broke Black Girl

Někdy je nejlepším způsobem, jak zaujmout publikum, podělit se o pár tipů, díky kterým bude jejich život hodnotnější. Finanční aktivistka The Broke Black Girl zveřejňuje užitečné tipy, které uživatelům pomohou zlepšit jejich finanční návyky.

I když je obrázek rychlým přehledem pro časově omezené uživatele, lidé, kteří chtějí vědět více, se mohou ponořit do podrobností v jejím popisku.