26 nápadů na příspěvky na sociální sítě v oblasti nemovitostí, které přilákají nové klienty
Podle průzkumu realitních kanceláří z roku 2022 jsou sociální média druhým nejlepším zdrojem potenciálních zákazníků v oblasti nemovitostí, hned za doporučeními. Z tohoto důvodu 80 % realitních makléřů plánuje příští rok věnovat více času svým marketingovým strategiím na sociálních sítích.
Důvěra a zkušenosti jsou hlavní vlastnosti , které lidé hledají při výběru realitní kanceláře.
Sociální média jsou pro lidi víc než jen způsob, jak najít nabídky domů (ačkoli jsou na to skvělé). Zde můžete předvést své odborné znalosti a začít rozvíjet vztahy – a potenciální zákazníky – ve velkém měřítku.
Chcete vědět, jak propagovat své účty na sociálních sítích? Zde je 26 konkrétních nápadů na realitní příspěvky, které vám pomohou získat více zobrazení a potenciálních zákazníků.
1. Nová oznámení
Je to docela jednoduché, i když důležité. Vždy sdílejte nové reklamy, které se objevují na trhu, na svých účtech na sociálních sítích.
A více než jednou: sdílejte je několikrát. Celé vaše publikum to neuvidí pokaždé, takže několik opakovaných příspěvků a připomenutí maximalizuje jeho dosah.
Nepřehánějte tyto zprávy. Mohou obsahovat jen fotografie, základní informace o domě nebo nemovitosti a odkaz na inzerát.
2. Video návod
Zahrňte video kdekoli a kdykoli je to možné. Zahrňte jej do svého seznamu příspěvků nebo sdílejte krátké 15–30 sekundové klipy jako jednotlivé příspěvky na Instagram Reels a TikTok.
Téměř u 3/4 vašich potenciálních zákazníků (73 %) je pravděpodobnější, že kontaktují agenty, kteří používají video. A 37 % realitních kanceláří uvádí, že natáčení videa dronem je jedním z nejdůležitějších nových marketingových trendů.
Nevíte, jak používat video na sociálních sítích? Podívejte se na našeho kompletního průvodce TikTok pro firmy.
3. Aktualizace trhu
Ať už nakupují nebo prodávají, lidé mají tendenci pečlivě sledovat trh alespoň několik měsíců, než se rozhodnou zalistovat nebo se přestěhovat. Sdílení statistik o vašem místním trhu pomáhá informovat vaše stávající zákazníky a staví vás před nové.
Použijte měsíční nebo čtvrtletní zprávy místní realitní rady a vytvořte grafický příspěvek, nebo ještě lépe, video nebo TikTok. Snadno se svlékají a jsou skvělým způsobem, jak vyjádřit svou osobnost a přítomnost.
4. Tipy pro kupující
Lidé se chtějí informovaně rozhodnout o největším nákupu svého života. Udělejte si seznam tipů pro širokou škálu kupujících, od těch, kteří si kupují svůj první dům, až po ty, kteří chtějí investovat.
Dominuje video, ale k tomu se hodí všechny typy obsahu sociálních sítí.
5. Chyb, kterých je třeba se vyvarovat
Podělte se se svými klienty o to, co jste se za léta práce naučili, nebo o nejčastějších chybách, které podle vás lidé dělají. Ještě lepší je být zranitelný a sdílet své chyby z minulých nákupů nebo investic.
6. Průvodce po okolí
Ať už nakupujete nebo prodáváte, výběr vašich zákazníků do značné míry závisí na oblasti, ve které se nacházejí nebo ve které chtějí bydlet. Místní mohou znát nejlepší restaurace, ale nebudou znát aktuální průměrnou prodejní cenu nebo demografické údaje lidé, kteří se tam chtějí přestěhovat.
Oblastní průvodci jsou ještě důležitější pro nakupující, kteří se stěhují do nového města. Chtějí vědět, co na Googlu nenajdou.
Kolotočové příspěvky, videa a TikTok jsou skvělé pro zvýraznění konkrétní oblasti pomocí vašich osobních nápadů.
7. Fakta o oblasti
Publikování statistik pro konkrétní oblast může pomoci přilákat potenciální zákazníky, kteří chtějí v dané oblasti najít svůj domov. Představuje vaši odbornost na mikro-lokální úrovni a dává klientovi jistotu, že dokážete dosáhnout nejlepších výsledků.
Je to také cenná informace pro ty, kteří chtějí nakupovat v oblasti, poskytují jim představu o cenových bodech a o tom, co mohou očekávat.
8. Historie oblasti
Zajímavá je zdejší historie. Ukazuje vaše spojení s místem, kde žijete a pracujete, a nepůsobí jako „prodejní“ obsah.
Tato zábavná fakta jsou ideální pro místní historické oslavy nebo výročí nebo příspěvek #ThrowbackThursday.
9. Proměna doma
Prodejci vždy hledají tipy, jak maximalizovat prodejní cenu, a kupující často hledají renovaci nebo alespoň drobné změny svého nového domova. Sdílejte fotografie velkých rekonstrukcí nebo rychlých proměn před a po pro inspiraci.
Pokud je to možné, podělte se o své skutečné nabídky nebo nemovitosti, které jste osobně zrekonstruovali, a výsledky. Mělo to za následek vyšší prodejní cenu? Několik návrhů?
10. Interiérové inspirace
Pomozte potenciálním klientům představit si možnosti jejich nového domova sdílením snímků na úrovni „domov snů“. I když je to pravděpodobně pro průměrného kupujícího nebo prodávajícího mimo dosah, každý má rád, když se během stěhování trochu zasní. To je skvělá inspirace!
Pokud nemáte ohromující snímky interiéru ze současných nebo předchozích nabídek, sdílejte fotografie od svých kolegů nebo partnerů, jako jsou časopisy o zakázkové stavbě nebo časopisy o designu. Bez ohledu na to, odkud pocházejí, vždy uvádějte fotografii, které sdílíte.
Bonusový tip: Pomocí integrovaných nástrojů pro správu obsahu Hootsuite můžete snadno najít a sdílet tyto typy příspěvků. Zde je postup:
11. Tipy pro maximalizaci hodnoty vašeho domova
Renovace a renovace jsou důležitou součástí přidané hodnoty domu, ale můžete sdílet i praktičtější tipy, jako jsou malé detaily, které dělají rozdíl na domácích fotografiích. Nebo pokud před prodejem může být dobrý nápad upgradovat vaše kamna, aby byla energeticky účinnější.
Jako bonus nabídněte svému publiku bezplatné ocenění domu, abyste přilákali potenciální zákazníky.
12. Tipy pro úklid
Vzdělávejte ty, kdo kupují nemovitosti poprvé, o základních úkonech údržby domu a radí prodejcům, jak připravit své domy na prodej.
Můžete sdílet vše od toho, kdy vyměnit střechu, až po jednoduché věci, jako je čištění myčky.
13. Ankety
Průzkumy jsou ideální pro obsah Instagram Stories a představují snadný způsob, jak zaujmout publikum a dozvědět se o něm více. Průzkumy příběhů usnadňují hlasování (a analýzu výsledků), ale můžete také vytvořit anketu v jakékoli fotografii nebo textové zprávě tím, že požádáte lidi, aby okomentovali „A“ nebo „B“ nebo konkrétní emoji.
14. Recenze
Kvalitní fotografie mohou přinést nové zájemce, ale prodávají je právě reference. Nebojte se sdílet stejnou recenzi dvakrát. Ne každý to uvidí poprvé a jízda na kole každých pár měsíců nezahltí váš profil.
Vytvořte šablonu návrhu, nejlépe s více variantami. Poté můžete hromadně vytvářet a plánovat rozvrhy posudků. Velmi jednoduché.
15. Průvodce pro začátečníky
Nemovitosti mohou být pro kupující poprvé ohromující. Staňte se jejich průvodcem – doslova.
Tento zástupce nabízí na svých webových stránkách ke stažení „balíček nakupujících“. K přijetí je samozřejmě nutný e-mail. Je to skvělý způsob, jak získat nové potenciální zákazníky a rozšířit svůj seznam realitních e-mailů.
16. Fotografie „Právě prodáno“
Prezentace vašich prodaných záznamů je důležitá při demonstraci toho, že můžete skutečně prodávat doma, ale je to ještě efektivnější, když přidáte lidskou interakci.
Vaši zákazníci potřebovali rychlý prodej, ale dostali jste to? Prodejte svůj počáteční kapitál, abyste mohli úspěšně postavit svůj vysněný dům? Nebo se při koupi své první investiční nemovitosti spolehnout na radu odborníka?
Tady nepotřebujete opus o 1000 slovech, ale trocha historie prodeje pomůže polidštit vaši značku. Potenciální klienti ve vás vidí jak schopného realitního makléře, tak skutečného člověka, který rozumí jejich potřebám.
17. Den otevřených dveří
Zatímco většina vašich prodejů pravděpodobně pochází z představení 1:1, dny otevřených dveří jsou stále důležitou součástí realitního marketingu.
Namísto toho, abyste nutili lidi, aby probírali všechny vaše nabídky, proveďte týdenní revizi všech nadcházejících dnů otevřených dveří s umístěním a daty. Lidé tak mohou navštívit více než jeden a je to nový způsob, jak znovu sdílet své aktuální záznamy.
18. Hodnocení zákazníků
Organizace akcí dá hodně práce, ale jsou skvělé pro přilákání minulých zákazníků, získání doporučení a marketingových materiálů. Sdílejte fotografie nebo videa ze svého posledního grilování, dýňového dne nebo jiné komunitní akce.
Získejte více účastníků na nadcházejících akcích pomocí těchto 6 tipů na propagaci akcí na sociálních sítích.
19. Zapojení komunity
Ukažte, že vám na vaší komunitě záleží, účastí na významných akcích, jako jsou dny dědictví nebo festivaly, nebo sbírejte peníze na charitu.
Nechcete působit vychloubačně, tak se nehlaste dobrovolně a sbírejte peníze jen na focení. Podělte se o své upřímné nadšení pro pomoc organizacím, na kterých vám záleží.
20. Funkce agenta nebo člena týmu
Pokud pracujete v týmu, uveďte prosím agenta nebo zaměstnance. Vaše publikum se bude cítit více spjato s týmem, o kterém něco málo ví, zvláště pokud se s ním dokáže ztotožnit.
Pracovat sám? Místo toho nám řekněte něco o sobě (nebo o svém psovi).
21. Ve světle reflektorů partnera
Spoléháte se na mnoho lidí: fotografy, hypoteční makléře, realitní a úklidové společnosti atd. Řekněte to svým průmyslovým partnerům na sociálních sítích a oni vám to mohou oplatit.
Navíc potenciálním klientům ukazuje, že máte ty správné kontakty, které jim pomohou dokončit práci.
22. Místní podnikání v centru pozornosti
Ukažte zákazníkům, kde mohou pít ty nejlepší koktejly nebo zajít na víkendový brunch. Zvýrazněte nejlepší místní podniky, které vaši zákazníci rádi objeví ve své nové oblasti.
Nezapomeňte označit společnost, aby mohla sdílet váš příspěvek a představit vám více místních očí.
@dbeshsells LOCAL SPOTLIGHT??Namikaze se nachází u Champlain & Perrin, mají vynikající sushi, vařená jídla a bar s kompletními službami! Vezměte přítele nebo milovaného a užijte si to!☺️ #dbeshsells #local #localbusiness #supportlocal #eatlocal #sushi #sushitime #foodie #bestsushispot #realtor #yourrealtor
23. Memy a zábavný obsah
Pokud to vyhovuje vaší značce, přidejte do svého sociálního kanálu humor pomocí relevantních memů. Každý se rád zasměje, zvláště když jde o užitečné informace.
24. Soutěže
Každý má rád šanci vyhrát věci zdarma. K vytvoření velkého množství potenciálních zákazníků nepotřebujete drahé ceny, ale ujistěte se, že je to něco, co si mnoho lidí užije. (Sluchátka jsou skvělým příkladem.)
Tato soutěž žádá lidi, aby zavolali, aby se zapojili. I když je komunikace s potenciálními potenciálními zákazníky skvělá konverzní strategie, můžete svou soutěž usnadnit shromažďováním informací o potenciálních zákaznících (telefonní číslo, e-mailová adresa atd.) na vstupní stránce nebo prostřednictvím reklam na Facebooku. Pokud proces zjednodušíte, vstoupí více lidí.
Podívejte se na další nápady na soutěže na sociálních sítích.
25. Zajímavé nebo pozoruhodné seznamy
Lidé milují zajímavé domy. Podělte se o něco zajímavého z vašeho oboru, ať už jde o rekordní prodej (zejména pokud jste to prodali) nebo jedinečnou reklamu, která jistě upoutá pozornost a zvýší vaši angažovanost.
26. Zákulisí
Všichni rádi nahlížíme do života někoho jiného a vaši klienti nejsou výjimkou. Někteří potenciální klienti by si mohli myslet, že domy se většinou prodávají samy. Ukažte jim práci, která je spojena s vyjednáváním smluv, vyjednáváním nabídek, vypracováním strategie zalistování a zajištěním focení.
Ukázat, jak tvrdě pracujete pro své klienty, je nejlepší způsob, jak přesvědčit skeptické zájemce.
1. Definujte svou cílovou skupinu
Ne, vaše publikum není „každý, kdo chce nakupovat nebo prodávat“. Hledáte kupce luxusních domů? Specializuje se na prodej městských bytů? Ať už je vaše „příčina“ jakákoli, opravdu se zaměřte na to, komu sloužíte a jak je přilákat.
Nejste si jisti, co vaši lidé chtějí vidět? Zjistěte to v našem průvodci analýzou vašeho cílového trhu.
2. Vyberte si správnou platformu(y) sociálních médií.
Nemusíte být na TikTok…pokud vaše cílové publikum neexistuje.
Nemusíte na Instagram zveřejňovat příběhy každý den…pokud je vaše cílové publikum nebude sledovat každý den.
Dostanete nápad. Ano, měli byste si vybrat sociální platformy, které se vám osobně líbí, ale nejdůležitějším faktorem bude vždy to, kde se vaše publikum poflakuje. Seznamte se se svými lidmi tam, kde jsou.
3. Pochopení trendů sociálních médií
S každým novým sociálním příspěvkem nemusíte znovu vynalézat kolo. Jistě, můžete sledovat trendy, aby se potenciálně staly virálními, ale musíte také znát výhody a nevýhody každé platformy, na které pracujete.
To znamená pochopit vše od demografie až po typy příspěvků, které fungují nejlépe. Naštěstí máme i vás s naší bezplatnou zprávou o sociálních trendech pro rok 2022. To je vše, co potřebujete vědět, abyste byli úspěšní na sociálních sítích nyní i v budoucnu.
4. Naplánujte si obsah dopředu
Jsi zaneprázdněn! Abyste udrželi marketing na sociálních sítích v chodu, nemusíte být celý den přilepeni k telefonu.
Pomocí Hootsuite můžete skládat, zobrazovat náhledy, plánovat a sdílet všechny své příspěvky na sociálních sítích.
A nejen pro jednu platformu. Hootsuite funguje s Facebookem, Instagramem (ano, včetně Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube a Pinterest.
Můžete dokonce použít Hootsuite’s Bulk Composer k plánování stovek příspěvků na více sociálních profilech. Pokud používáte sociální média s nemovitostmi a podporujete více agentů, aby propagovali své nabídky, je to změna hry.
Napsat komentář