Marketingová strategie LinkedIn: 17 tipů pro rok 2023

Více než 59 milionů společností používá stránky LinkedIn ke spojení s 875 miliony členů platformy. Dobře promyšlená marketingová strategie LinkedIn je nejlepší způsob, jak vyniknout z tohoto davu.

LinkedIn se velmi liší od ostatních sociálních platforem. Vytvoření účinné strategie bude vyžadovat určité plánování a vytrvalost. Jakmile se však vaše úsilí na LinkedIn rozběhne, výsledky mohou být přínosem pro více oblastí vašeho podnikání.

Čtěte dále a zjistěte, jak vytvořit strategii LinkedIn, která vám pomůže vybudovat angažovanou komunitu a efektivně propagovat vaši firmu na platformě.

Co je to marketingová strategie LinkedIn?

Marketingová strategie LinkedIn je plán využití LinkedIn k dosažení konkrétních marketingových cílů. Marketing LinkedIn může zahrnovat vše od najímání nejlepších lidí až po budování vaší značky.

LinkedIn je unikátní síť. Na většině platforem značky ustupují osobním kontaktům. Ale na LinkedIn jsou obchodní sítě názvem hry. To znamená, že společnosti všech typů musí být více vidět a zapojit se do konverzace.

LinkedIn je dobře známý jako oblíbená sociální síť pro B2B marketéry. B2C značky ale mohou uspět i na LinkedIn. Vše, co potřebujete, je solidní strategie založená na dobře naplánovaných cílech LinkedIn, které zapadají do vašeho většího plánu sociálního marketingu.

Obecné marketingové tipy LinkedIn

Kde tedy začít? Zde je několik klíčových kroků pro každou značku, která má zájem vybudovat efektivní marketingovou strategii LinkedIn.

1. Stanovte si jasné cíle

Prvním krokem k marketingovému plánu je zjistit, čeho chcete dosáhnout. Zvažte, jak LinkedIn zapadá do vaší celkové marketingové strategie. Jakých konkrétních cílů chcete na této obchodní platformě dosáhnout?

Způsoby, jakými lidé používají LinkedIn, se zcela liší od způsobů, kterými používají jiné sociální sítě:

• Buďte informováni o novinkách a aktuálních událostech: 29,2 %
• Sledování nebo průzkum značek a produktů: 26,9 %
• Zveřejňování nebo sdílení fotografií nebo videí: 17,7 %
• Komunikace s přáteli a rodinou: 14,6 %
• Hledáte vtipný nebo zábavný obsah: 13,8 %

A samozřejmě, LinkedIn je také nejpoužívanější sociální sítí pro nábor zaměstnanců a také přední platformou pro generování B2B leadů.

To jsou důležité informace, které je třeba vzít v úvahu při plánování cílů vaší strategie LinkedIn. Je ale také důležité myslet na to, jak styl vaší organizace zapadá do ekosystému LinkedIn.

Jak již bylo zmíněno, pro B2B společnosti může být LinkedIn zlatým dolem pro generování potenciálních zákazníků a budování vztahů. Pro B2C společnosti může LinkedIn sloužit především jako náborová platforma. Pouze vy a váš tým můžete rozhodnout, co je pro vás nejvhodnější.

Nevíte, kde začít? Podívejte se na náš blogový příspěvek o tom, jak stanovit cíle pro marketing na sociálních sítích.

2. Využijte svou stránku LinkedIn na maximum

Bez ohledu na to, na jaké cíle pracujete, ujistěte se, že máte úplnou stránku LinkedIn, která používá všechny relevantní karty a sekce. Data LinkedIn ukazují, že celé stránky získají o 30 % více zobrazení týdně.

Procházejte všechny karty na stránce LinkedIn společnosti Microsoft. Procházením různých záložek můžete najít tolik podrobností o životě ve společnosti, kolik chcete.

Zdroj: Microsoft na LinkedIn.

Větším organizacím mohou stránky výloh pomoci zaměřit marketing obsahu na správné publikum. Zkuste je přizpůsobit pro různé iniciativy nebo programy ve vaší společnosti.

A nenechte obsah své hlavní stránky zastarat: LinkedIn doporučuje aktualizovat vaši titulní stránku alespoň dvakrát ročně.

3. Pochopte své publikum

Demografie uživatelů LinkedIn se liší od demografie jiných sociálních platforem. Uživatelé stárnou a mívají vyšší příjmy.

Zdroj: Global State of Digital 2022 od Hootsuite (říjnová aktualizace).

Ale to je jen výchozí bod. Je důležité pochopit, kdo je vaše konkrétní publikum a jaké informace na vaší stránce LinkedIn hledají.

Analýzy LinkedIn jsou dobrým způsobem, jak najít demografické údaje specifické pro vaše publikum. Nástroj Hootsuite Audience Discovery Tool pro LinkedIn může poskytnout ještě lepší přehled o vašem publiku na LinkedIn a o tom, jak interaguje s vaším obsahem.

4. Sledujte a zlepšujte výkon

Jakmile začnete lépe rozumět svému publiku, získáte také lepší představu o tom, jaký obsah s vámi nejvíce rezonuje. Sledování výsledků vašeho obsahu LinkedIn vám poskytuje důležité informace. Aplikujte je v průběhu času, abyste vylepšili svou marketingovou strategii LinkedIn.

Analýzy LinkedIn opět poskytují důležité strategické poznatky. Vlastní nástroj LinkedIn Analytics poskytuje dobrý přehled o vaší stránce LinkedIn a výkonu příspěvků.

Nejlepší způsob, jak zvýraznit výsledky svého LinkedIn marketingu, je sdílet své výsledky. Pravidelné marketingové zprávy LinkedIn jsou skvělým nástrojem. To vám umožní vidět, jak se objevují vzorce a zdokonalovat vaši strategii v průběhu času. Vytvářejí také větší příležitosti pro brainstorming strategických zlepšení.

5. Buď člověk

Výzkum LinkedIn ukazuje, že zaměstnanecké sítě mají v průměru 10krát více připojení než společnost. Obsah zaznamená dvakrát více kliknutí, pokud jej zveřejní zaměstnanec a nikoli obchodní stránka společnosti.

Pokud jde o nábor, je pravděpodobnější, že zaměstnanci budou mít spojení na LinkedIn ve svých oblastech odbornosti. Když sdílejí pracovní místa, osloví mnohem cílenější publikum než vaše firemní stránka na LinkedIn.

To je jeden z mnoha důvodů, proč je důležité zahrnout osobní profily do vaší marketingové strategie LinkedIn. To by mohlo znamenat naučit vedoucí pracovníky, jak efektivně používat LinkedIn k vytváření obsahu pro špičkové nápady. Nebo to může znamenat povzbuzení vašich zaměstnanců, aby sdíleli svůj pracovní život na LinkedIn.

Pamatujte, že uživatelé se mohou přihlásit k odběru osobních profilů. Vidí tedy obsah od lidí, od kterých se chtějí učit, ale neznají je dostatečně dobře, aby mohli odeslat žádost o připojení. To dále rozšiřuje dosah každého, kdo pracuje ve vaší společnosti, od zaměstnanců na základní úrovni až po generálního ředitele.

Usnadněte zaměstnancům sdílení obsahu na jejich profilech LinkedIn pomocí programu na podporu zaměstnanců. Hootsuite Amplify vám pomůže spravovat a sdílet schválený obsah. Tento nástroj pro advokacii a marketing na sociálních sítích můžete také použít k měření výsledků a zvýšení angažovanosti zaměstnanců ve vašem programu advokacie.

6. Zaměřte se na potenciální zákazníky, ne na prodej

LinkedIn je více o sociálním prodeji než o sociálním obchodu. Jak již bylo zmíněno, jedná se o nejlepší značku pro B2B lead generation. Je to perfektní platforma pro budování vztahů a spojení, které nakonec povedou k prodeji.

Jako platforma pro okamžité nákupy je méně efektivní. Prostě to není místo, kam lidé chodí, když hledají nejnovější trendy položky, které by si mohli koupit.

Místo toho, abyste se snažili prodávat přímo přes LinkedIn, zaměřte se na budování vztahů a důvěry. Oslovte, když vidíte příležitost, ale nabídněte odbornou radu, ne humbuk. Budete středem pozornosti, když přijde čas, aby si zákazník zavolal na nákup.

Použití LinkedIn ke zvýšení online prodeje však není nemožné. Pokud chcete použít tento přístup, ujistěte se, že umístíte svůj produkt nebo službu do správného kontextu pro vaši firmu. Může být užitečné spolupracovat s relevantním influencerem, jako to udělal Days v tomto příspěvku na LinkedIn o svém nealkoholickém pivu.

7. Budujte svou značku zaměstnavatele

Budování značky zaměstnavatele znamená víc než jen zveřejňování pracovních míst. Jde o to předvést, jaké to je pracovat pro vaši společnost, aby kandidáti cítili motivaci připojit se k vašemu týmu.

Silná zaměstnavatelská značka výrazně usnadňuje život všem, kteří pracují ve vašem náborovém oddělení. Koneckonců, bez ohledu na to, jak skvělá konkrétní role se může zdát, nikdo nechce pracovat pro společnost, která ho nutí pochybovat nebo se zdá být nepatřičná pro danou kulturu.

Jedním z nejlepších způsobů, jak předvést svou kulturu, je využít nadšení vašich stávajících zaměstnanců. Například na Hootsuite představuje advokacie zaměstnanců 94 % zobrazení organického obsahu značky zaměstnavatele. Nástroj pro podporu zaměstnanců umožňuje zaměstnancům sdílet schválený obsah značky se svými sítěmi.

A sbor vysoce postavených vyznamenání od lidí, kteří tam skutečně pracují, poskytuje výjimečný sociální důkaz pro potenciální nové zaměstnance.

Firmy mohou také přidat na svou stránku LinkedIn galerii „Relevantní obsah pro zaměstnance“ . Je založen na souvisejících hashtagech, jako je tento příklad od Googlu.

Zdroj: Google na LinkedIn

8. Zapojte se do komunity

LinkedIn je o účasti. Pamatujte, že si budujete pověst, která nakonec povede k prodeji. Odpovídání na komentáře a zapojování se do konverzace je důležitou součástí budování této reputace.

Hledejte příležitosti, jak přispět. Blahopřejte svým kolegům a známým k dosaženým úspěchům a kariérnímu postupu. Ukažte podporu těm, kteří možná hledají práci poprvé.

Zdroj: Tamara Kravchenko, PhD na LinkedIn

A co je nejdůležitější, sledujte komentáře k vašemu obsahu na LinkedIn a odpovídejte, aby uživatelé věděli, že je slyšíte a oceňujete je. Pamatujte, že jejich interakce s vaším obsahem exponenciálně rozšiřuje jeho dosah.

Hootsuite Inbox zajišťuje, že nikdy nezmeškáte šanci spojit se se svými sledujícími. Na komentáře můžete odpovídat přímo nebo je přiřadit příslušnému členu týmu. Můžete také integrovat své CRM s Hootsuite, abyste viděli úplný obrázek o svých zákaznících na každém kontaktním místě.

Buďte komunitně orientovaní i při sdílení obsahu. LinkedIn doporučuje zveřejnit aktualizaci z externího zdroje pro každou část obsahu, kterou sdílíte, a také čtyři části obsahu od ostatních. Zveřejňování obsahu, ve kterém jste označeni, může být dobrým výchozím bodem.

Pomocí streamů poslechu na sociálních sítích Hootsuite najděte ještě relevantnější obsah, který můžete sdílet se svým publikem. Nástroj LinkedIn Content Suggestions je dalším skvělým zdrojem.

Tipy pro obsahovou strategii LinkedIn

9. Pište dlouhé příspěvky (někdy)

Zvažte použití rozšířeného obsahu jako článků pro influencery, které chcete zveřejnit na LinkedIn.

LinkedIn tvoří pouze 0,33 % kliknutí na webový provoz ze sociálních médií. (Srovnejte to se 71,64 % pro Facebook.) Místo abyste se zaměřovali na odvádění návštěvnosti ze svých stránek, nabídněte hodnotu v samotných článcích na LinkedIn.

Ale ne příliš dlouho a příliš často. LinkedIn doporučuje , aby články měly mezi 500 a 1000 slovy. Paul Shapiro z Search Wilderness však zjistil , že články v rozsahu 1900 až 2000 slov si vedly nejlépe. Musíte tedy provést nějaké testování, abyste zjistili, co na vaše publikum funguje nejlépe.

LinkedIn přidává do článků na LinkedIn SEO názvy, popisy a tagy. To pomůže ostatním uživatelům najít váš původní obsah. Pokud pravidelně zveřejňujete dlouhý obsah. Zvažte vytvoření newsletteru LinkedIn .

Poznámka. Vaše typické aktualizace LinkedIn mohou být mnohem kratší, v ideálním případě jen 25 slov.

10. Experimentujte s různými typy obsahu

Pomocí různých karet na své stránce LinkedIn můžete předvést téměř vše, co se děje ve vaší společnosti. Zprávy o společnosti, firemní kultura a informace o připravovaných produktech jsou jen některé příklady.

Existuje mnoho různých formátů obsahu, se kterými lze experimentovat. Při plánování toho, co testovat, mějte na paměti tyto důležité statistiky obsahu LinkedIn:

• Obrázky získávají 2x více komentářů a obrazové koláže mohou fungovat ještě lépe.
• Videa získávají 5x více pozornosti, zatímco živá videa získávají 24x více pozornosti.

Ale znovu, toto vše je výchozí bod. Experimentování je klíčem k nalezení toho, co na LinkedIn funguje pro vaši značku. Implementujte efektivní testovací strategii a sledujte své analýzy, abyste zjistili, které formáty obsahu jsou pro vaše účely nejlepší.

11. Zapněte háček přes „záhyb“

Pamatujete si noviny? Jako ve skutečných papírových novinách, které se prodávaly v novinových stáncích? Aby upoutali vaši pozornost, umístili největší příběh do horní poloviny první stránky. Tato polovina je samozřejmě nad okrajem. Uvidíte to, jakmile se podíváte na noviny, aniž byste je zvedli, a zaujme vás to natolik, že si papír koupíte, abyste si mohli přečíst více.

Vaše obrazovka nemusí mít doslovný záhyb, ale je tam metaforický. V tomto případě „nad okrajem“ označuje obsah, který je viditelný bez posouvání nebo stisknutí tlačítka „více“. Je to obsah, který lze vidět bez námahy zvednout metaforický papír a otočit ho.

Udělejte jasnou nabídku hodnoty vašeho obsahu v této prvotřídní nemovitosti. Proč by měl někdo číst dál? Co můžete říci, že stojí za to posouvat stránku?

Tipy strategie publikování na LinkedIn

12. Určete nejlepší čas pro zveřejnění

Výzkum Hootsuite ukazuje, že nejlepší čas pro zveřejňování příspěvků na LinkedIn je v úterý a ve středu v 9:00. Když poprvé začnete s platformou, je to dobré místo, kde začít.

Nejlepší čas pro zveřejnění vaší konkrétní značky však závisí na vašem konkrétním publiku. Konkrétně, když je nejpravděpodobnější, že budou online a připraveni k interakci.

Funkce „Nejlepší čas pro zveřejnění“ v Hootsuite vám poskytuje teplotní mapu, která vám ukáže, kdy váš obsah s největší pravděpodobností ovlivní. Na své stránce LinkedIn můžete také najít vlastní doporučení pro čas odeslání. Jsou založeny na tom, zda chcete zvýšit povědomí o značce, zvýšit zapojení nebo zvýšit návštěvnost.

13. Naplánujte si své příspěvky dopředu

Samozřejmě, že nejlepší čas pro zveřejňování příspěvků pro vaše publikum nemusí být nejlepší čas pro zveřejňování příspěvků pro vás. To je jeden z důvodů, proč je dobré vytvářet své příspěvky s předstihem a naplánovat jejich automatické přidávání v nejlepší čas.

Dalším důvodem je, že včasné zveřejňování vám umožňuje pravidelně si vyhradit čas na vytváření obsahu LinkedIn. Je to jednodušší a efektivnější než publikování za chodu. Zvláště když tvoříte delší obsah, je dobré si v rozvrhu vyčlenit trochu času a pořádně zapnout mozek.

Proaktivní vytváření obsahu vám také umožňuje zapojit více členů týmu, od vedoucích pracovníků, kteří přispívají k rozvoji nápadů, až po editory, kteří pečlivě kontrolují vaši práci.

A konečně, plánování a plánování obsahu předem vám umožní vidět, jak vaše příspěvky na Linkedin zapadají do vašeho většího kalendáře sociálních médií.

14. Nastavte plán pravidelného zveřejňování

LinkedIn doporučuje zveřejňovat příspěvky jednou nebo dvakrát denně. Pokud se vám to zdá přehnané, zvažte zveřejňování alespoň jednou týdně – to stačí ke zdvojnásobení interakce s vaším obsahem.

Jakmile určíte nejlepší čas pro zveřejnění, zveřejňujte pravidelně v tuto dobu. Vaše publikum od vás bude očekávat nový obsah ve vašem rozvrhu a bude připraveno si jej přečíst a reagovat na něj.

LinkedIn DM strategické tipy

15. Odesílejte personalizované zprávy

Hromadné přímé zprávy mohou ušetřit čas, ale nepřinášejí nejlepší výsledky. Data LinkedIn ukazují, že zprávy InMail odeslané jednotlivě obdrží o 15 % více odpovědí než zprávy odeslané hromadně.

Pro maximální dopad zahrňte do e-mailu detail, který ukáže, že jste skutečně četli profil potenciálního zákazníka. Zmínili dovednost, která je pro roli zásadní? Máte na LinkedInu obzvlášť dobrý životopis? Zvýrazněte něco, co jim řekne, proč vás to zajímá, a že to nejsou jen potenciální kolečka ve stroji.

16. Odesílejte kratší zprávy

Pokud posíláte InMail potenciálnímu kontaktu, zaměstnanci nebo kandidátovi, můžete být v pokušení zabalit zprávu s podrobnostmi o příležitosti. Nedávná studie LinkedIn však zjistila, že kratší zprávy InMail ve skutečnosti rezonují mnohem více.

Zdroj: Linkedin

Zprávy do 800 znaků mají nadprůměrnou odezvu, zatímco zprávy do 400 znaků fungují nejlépe.

Nicméně 90 % náborářů LinkedIn posílá zprávy delší než 400 znaků. Odeslání kratší zprávy vám tedy může skutečně pomoci vyniknout z davu.

17. Neposílejte v pátek nebo sobotu

Dává smysl, že víkendy by byly pomalejší dny pro zveřejňování příspěvků na LinkedIn. Ale kupodivu zprávy odeslané v neděli jsou výrazně před zprávami odeslanými v pátek.

Zdroj: Linkedin

Kromě vyhýbání se pátkům a sobotám se zdá, že nezáleží na tom, který den v týdnu posíláte zprávy InMail. Pamatujte však, že toto je jiné než nejlepší časy pro zveřejňování obsahu na vaší stránce LinkedIn.