Jak napsat výzvu k akci, která funguje [Tipy + 6 příkladů]

Víte, co se říká, že nejíte se zavřenou pusou? Pokud chcete, aby někdo něco udělal, musíte o to požádat. Napsání zabijácké výzvy k akci (CTA) je jednou ze strategií, jak získat to, co chcete.

Ať už se snažíte přimět lidi, aby si koupili vaše produkty, přihlásili se k odběru vašich e-mailů nebo se přidali ke svému kultu, vytvoření dokonalé výzvy k akci je zásadní pro úspěch.

Jak ale napsat výzvu k akci, která vyčnívá z davu a skutečně přináší výsledky? V tomto příspěvku na blogu vám ukážeme, jak motivovat, pomocí několika skvělých příkladů výzev k akci a tipů, jak je sami napsat.

Co je to výzva k akci?

Výzva k akci je slovo nebo fráze, která vybízí k akci. Toto je marketingový termín, který popisuje, jak přimět publikum, aby jednalo určitým způsobem.

Výzva k akci může být zobrazena jako klikací tlačítko nebo jednoduše jako kus textu. Tlačítka a fráze s výzvou k akci se mohou objevit kdekoli na cestě uživatele, na kterou chcete nasměrovat své publikum.

Řekněme, že se snažíte prodat pár bot na Instagramu a vytváříte jasné výzvy k akci na sociálních sítích. Na konci svého příspěvku na sociálních sítích můžete mít výzvu k akci, která říká: „Klikněte na odkaz v našem životopisu.“ Odkaz ve vašem životopisu může vést na stránku produktu s informacemi o botě. Výzvou k akci na této stránce bude tlačítko „Přidat do košíku“.

CTA nejsou jen pro sociální média. Mohou se také objevit v e-mailech pro e-mailovou marketingovou kampaň, placené reklamy, na konci blogového příspěvku a na vstupních stránkách.

Výzvy k akci jsou také běžné v tiskovém marketingu – vzpomeňte si na billboardy nebo letáky, které křičí „Zavolejte hned!“

Běžné příklady CTA

Uvidíte spoustu výzev k akci, ale existuje několik osvědčených frází, které se opakují.

Tyto obecné výzvy k akci jsou jednoduché fráze, které uživateli přesně říkají, co má dělat a co může očekávat, až to udělá. V jednoduchosti je síla, proto se tato slova budou používat znovu a znovu.

Některé z běžnějších CTA jsou:

Kup nyní
předplatit
spojit se s námi
Zkuste to zdarma
Snaž se
Přidat do košíku
Chcete-li se dozvědět více
Začít
Připoj se k nám
Přečtěte si více

Proč je dobrá CTA důležitá?

Dobře navržená výzva k akci slouží jako most nebo dobře osvětlená cesta. Nasměruje uživatele tam, kam chcete. Co když je váš podnikatelský plán na správném místě, pomůže vám dosáhnout vašich cílů.

Silná CTA upoutá pozornost zákazníků a povzbudí je, aby podnikli kroky potřebné k dosažení svých cílů. Efektivní výzvy k akci dodají zákazníkům důvěru ve vaši firmu. Mohou hlásit bezpečnost, spolehlivost a pohodlí, což vše může zvýšit konverze nebo přivést provoz tam, kam chcete.

Výzvy k akci také pomáhají bojovat proti únavě z rozhodování. Když má někdo příliš mnoho možností, může se při výběru zmást. Výzvy k akci mohou pomoci vyhnout se nejasnostem při rozhodování tím, že dají čtenáři přímý příkaz. Přečtěte si tipy na vytváření účinných výzev k akci.

Nejlepší postupy pro vytváření efektivních výzev k akci

Stejně jako u ofiny existuje správný a nesprávný přístup k vytváření výzev k akci. Budete muset zvážit věci, jako je copywriting, design, vizuály a umístění webové stránky.

Může to znít jako hodně, ale níže jsme pro vás sestavili praktický seznam osvědčených postupů!

Udělejte to stručné a jasné

CTA by měla být stručná a měla by obsahovat jasný požadavek na zákazníka, ať už jde o zařazení do e-mailového seznamu nebo nákup produktu či služby. Nepište svému čtenáři odstavec s výzvou k akci; chcete, aby hned věděli, kam mají jít.

Zdroj: Squarespace

Zviditelnit

Lidé si neprohlížejí vaši webovou stránku. Nečtou každé slovo a určitě neradi něco hledají. Pokud vaše výzva k akci okamžitě nezaujme, ztratíte zájem diváka během několika sekund. Pamatujte, že konkurent s největší pravděpodobností dělá totéž jako vy a vaši zákazníci mají z čeho vybírat.

Ujistěte se, že tlačítka nebo fráze s výzvou k akci jsou na vaší stránce jasně viditelné. Obrázky nebo design webu můžete přizpůsobit tak, aby ukazovaly na CTA pro lepší viditelnost. Vezměte si například Fashion Nova. Zde tělo modelu banneru ukazuje na výzvu k akci „Kup teď“.

Zdroj: Fashion Nova

Použijte prázdný prostor

Skvělý způsob, jak zajistit, aby lidé viděli vaši výzvu k akci, je obklopit ji bílým místem.

Nebojte se mezer na vašem webu! To umožňuje vašim divákům dýchat mezi obsahem a zvýraznit důležité informace.

Obklopení tlačítka CTA bílým prostorem ho zvýrazňuje.

Zdroj: West Elm.

Použijte kontrastní nebo výrazné barvy

Stopky jsou z nějakého důvodu červené. Vyniknou v městských panorách nebo na venkově, protože tato jasná, vzrušující červená nehrozí, že by do nich zapadla. Udělejte totéž s barvami tlačítka CTA.

Mějte na paměti, že byste se neměli odchýlit od barev své značky. Sekundární značková barva může dobře fungovat. (A pokud se chcete dozvědět více o barvách značky a konzistentním průvodci stylem, máme to pro vás.)

Zdroj: McDonald’s

Promyšlené umístění na stránce

Hodně záleží na tom, kam umístíte tlačítka s výzvou k akci. Chcete zvážit přirozený průběh cesty vašeho uživatele. Budete mít uživatele, kteří budou chtít okamžitě provést nákup nebo přejít na další stránku, a budete mít uživatele, kteří budou chtít procházet vaši vstupní stránku, než se přesunou dál.

Výzva k akci by měla být umístěna pod nadpisem a ve spodní části stránky. Chcete lidi okamžitě chytit (pokud chtějí) a dát těm, kteří potřebují trochu více času, další příležitost kliknout na tuto výzvu k akci dole.

Zdroj: Squarespace

Napište podpůrný text o výhodách

Pomocný text je obsah, který se zobrazuje před nebo mezi výzvami k akci. Může to být obsah blogu, hlavní text e-mailu, text na vašem webu nebo jakákoli kopie, která podporuje vaši výzvu k akci.

Tyto dodatečné informace jsou vaší příležitostí ukázat publiku výhody, které získá, když klikne na vaši výzvu k akci.

Zdroj: Squarespace

Možná se například snažíte přimět své publikum, aby se přihlásilo k odběru e-mailového zpravodaje. Pokud chcete lidi přesvědčit, aby odevzdali své e-mailové adresy, budete jim muset sdělit, co jim tento newsletter dá.

Zpravodaj o copywritingu by mohl říkat něco jako: „Probíráme tisíce vzorků copywritingu a vybíráme jen to nejlepší, co můžete použít pro své vlastní účely. Navíc vám přesně řekneme, proč fungují, takže nemusíte trávit čas vymýšlením strategie. Udělejte dojem na své zákazníky, ušetřete čas a cítíte se jako odborník. Zaregistrujte se ještě dnes.”

Podpůrný text zdůrazňuje výhody, takže výzva k akci se zdá přesvědčivější. Čtenář přesně ví, co může po přihlášení k odběru e-mailového newsletteru očekávat a jak mu to prospěje.

Vytvořte promyšlený copywriting

Kromě podpůrného textu o výhodách musí být zbytek vašeho copywritingu k věci. Vše od titulků vašich webových stránek po příspěvky na sociálních sítích by mělo být hlasem vaší značky a mělo by mluvit přímo k vašemu publiku.

Nezapomeňte věnovat pozornost jazyku, který používáte ve výzvách k akci i kolem nich. Silná slova rezonují u vašeho publika. Žhavý text výzvy k akci je výbušný způsob, jak dramaticky zvýšit návratnost investic. (Vidíš, co jsem tam dělal?)

Nepleťte však své publikum. Zatímco váš okolní text může být plný silných slov, vaše výzvy k akci musí být jasné, aby vaše publikum vědělo, kam míří. „Absolvovat kvíz“ nebo „Koupit nyní“ poskytne vašemu publiku vše, co potřebuje vědět o tom, kam tlačítko vede.

Zdroj: Kunol

Testovat, testovat a znovu testovat

Jediný způsob, jak skutečně zjistit, zda používáte nejlepší verzi CTA, je otestovat ji. A/B testování vašich výzev k akci vám ukáže, která strategie funguje nejlépe.

Je to jednoduchá metoda: změníte jeden prvek (jako je kopie, umístění nebo barvy) a necháte jej běžet po určitou dobu. Pak se podívejte, jak je to v porovnání s předchozí verzí.

6 skvělých příkladů výzvy k akci

Nyní, když víte, co dělat, je čas zkontrolovat, co dělají ostatní! Získejte inspiraci pro svou další výzvu k akci z níže uvedených příkladů.

lesklý

Ach, jak milujeme dobré tajemství! Ať už jde o kýčovité kriminální drama nebo překvapivý dárek od společnosti, na tom, že nevíte, co můžete dostat, je něco tak lákavého.

Glossier „Je to záhada!“ CTA nás nutí kliknout na toto tlačítko, abychom viděli, co je na druhé straně.

Zdroj: Gloss

Článek

Článek využívá barvy ve svůj prospěch s tlačítky výzvy k akci na webu. Jejich sekundární značková barva je zářivě korálová, která, jak vidíte, se používá pro CTA tlačítko Přidat do košíku.

Je to jasné, atraktivní a stručné – vše, co by skvělé tlačítko CTA mělo být.

Zdroj: Článek

Coco a Eva

E-mailová marketingová kampaň společnosti Coco & Eve používá jako výzvu k akci slevový kód. Kdo nemiluje šetřit peníze? Zahrnutí slevového kódu do CTA je chytrý způsob, jak lidi přimět ke kliknutí.

Zdroj: e-kampaň Koko a Evy.

I když tato strategie fungovala dobře pro e-mailovou kampaň Coco & Eve, narazila na omezení CTA na jiných platformách, jako je Facebook. Pokud inzerujete na LinkedIn nebo Facebooku, měli byste si být vědomi toho, že aplikace vás nutí používat sadu standardních CTA kopií na tlačítkách.

Ačkoli to přináší určitá omezení, stále můžete přidat pomocný text, který motivuje vaše publikum ke kliknutí. Níže Coco & Eve místo toho zahrnuli obrázkový slevový kód, což je jen jeden z mnoha chytrých způsobů, jak inzerovat na Facebooku.

Zdroj: Coco a Eva na Facebooku.

Cvrlikání

„Tweet“ výzva k akci na Twitteru používá svůj vlastní jazyk značky. Pokud jste před příchodem sociálních sítí někomu řekli, aby něco tweetoval, setkali byste se s prázdným pohledem. (Přicházíme od roku 2006, opravdu.)

Chcete-li to udělat sami, jednoduše vytvořte globálně použitelnou platformu, díky níž je ptačí zpěv synonymem fragmentů myšlenek. Snadný.

Zdroj: Twitter

Jatečně upravená těla

Tushy používá sociální důkazy jako podpůrný text ve svých reklamách na Instagramu. Níže uvedené prohlášení „100 000+ 5hvězdičkových recenzí“ motivuje ostatní ke koupi Tushy. Social proof je jedna z těch marketingových taktik, která prostě funguje. Lidé se dívají na ostatní, aby určili, co je populární a co ne.

Sociální důkaz funguje podobně jako efekt rozjetého vlaku , druh kognitivního zkreslení. Efekt rozjetého vlaku je téměř tak zdravý, jak zní; když se většině lidí něco líbí nebo něco schvaluje, často to vezmou ostatní. A se 100 000 5hvězdičkovými recenzemi Tushy níže využívá efekt stojanu naplno.

Zdroj: Tushy na Instagramu

NatGeo

NatGeo nabízí bezplatnou zkušební verzi ve svých reklamách na Instagramu, jeden z mnoha efektivních nápadů na výzvu k akci, které můžete bezostyšně ukrást. I když, když to dělá tolik lidí a uspěje, je to opravdu krádež?