Jak vytvořit úspěšnou marketingovou strategii TikTok pro rok 2022

Sílu TikToku nelze podceňovat. Kromě prokrastinace pro mnoho dospívajících má tato aplikace hluboký dopad na zvuk a kulturu v dnešním světě – a důvtipné podniky po celém světě se snaží zapojit do akce (a samozřejmě peníze) prostřednictvím marketingu TikTok.

Videoaplikace nemusí být vhodná pro každou značku, zvláště pokud se vaše cílové publikum a demografické údaje uživatelů TikTok nepřekrývají. Ale mnoho společností našlo úspěch s marketingem TikTok, od Chipotle přes Crocs až po NFL .

Mnoho důležitých momentů značky na TikTok je náhodných. Na podzim 2020 prodeje Ocean Spray a Fleetwood Mac prudce vzrostly poté, co Nathan Apodaka spustil #DreamsChallenge při jízdě na longboardu do práce .

Ale nebojte se. I když nepatříte k těm šťastným značkám, které náhodně narazí na slávu TikTok, stále se můžete na platformě prosadit. Pokračujte ve čtení a zjistěte, jak nastavit TikTok pro podnikání, jak se dostat do TikTok influencer marketingu a další.

Co je TikTok Marketing?

Marketing TikTok je praxe používání TikTok k propagaci značky, produktu nebo služby. To může zahrnovat různé taktiky, jako je influencer marketing, reklamy TikTok a organická tvorba virového obsahu.

Marketing TikTok může firmám pomoci:

• Zvyšte povědomí o značce
• Vytvářejte angažované komunity
• Prodávejte zboží a služby
• Získejte zpětnou vazbu od zákazníků a publika
• Poskytovat zákaznický servis
• Inzerujte produkty a služby cílovému publiku

Zde jsou tři hlavní typy marketingových značek, které používají TikTok.

TikTok Influencer Marketing

Marketing influencerů TikTok je velkou součástí ekosystému aplikace. Megahvězdy jako Charlie D’Amelio , Addison Ray a Zach King mohou mít obrovský vliv na obchodní úspěch (jejich obsah sledují každý den desítky milionů uživatelů).

K úspěchu v marketingu ale nepotřebujete slavného influencera – zkuste ve svém výklenku najít vycházející hvězdy nebo influencery. Například malá kosmetická značka ve Vancouveru může hledat hashtag #vancouvermakeup a najít influencery, jako je Sarah McNabb .

Vytvořte si svůj vlastní TikTok

Tato možnost vám dává maximální svobodu. Vytvořte si obchodní účet TikTok pro svou značku (pokračujte v posouvání pro podrobné pokyny krok za krokem) a začněte vytvářet svůj vlastní organický obsah.

Tady opravdu není žádné omezení: můžete zveřejňovat vše od ukázek vašich produktů po videa z každodenního života a taneční soutěže. Věnujte nějaký čas procházení stránky For You pro inspiraci.

@vessi

? ? ? #vessi #vessiobuv #vessieverydaymove #newshoes #falloutfits #photoshoot #fallinspo #fyp

♬ jsem posedlý — ? ??

reklama TikTok

Pokud chcete začít a mít peníze na investice, tady je – TikTok je plný úspěšných příběhů od značek, které začaly inzerovat na TikTok, včetně Aerie , Little Caesars a Maybelline . Stejně jako Facebook a Instagram jsou náklady na reklamy na TikTok založeny na nabídkovém modelu.

Přečtěte si našeho kompletního průvodce reklamou na TikTok zde.

Jak nastavit TikTok pro podnikání

V létě 2020 TikTok spustil TikTok Hub for Business a o několik měsíců později spustil TikTok Pro.

Zpočátku mezi nimi existoval rozdíl – jedno bylo pro podniky, druhé pro tvůrce, kteří chtěli růst – ale protože obě centra poskytovala téměř stejné nápady, TikTok je nakonec sloučil.

Nyní je TikTok pro podnikání jedinou cestou ven. S firemním účtem můžete do svého profilu přidat další informace a získat přístup k metrikám v reálném čase a analýze publika.

Jak vytvořit obchodní účet TikTok:

1. Přejděte na stránku svého profilu.
2. Otevřete kartu „Nastavení a soukromí“ v pravém horním rohu.
3. Klikněte na Správa účtu.
4. V části Správa účtu vyberte Přepnout na firemní účet.
5. Vyberte kategorii, která nejlépe popisuje váš účet – Tiktok nabízí kategorie od umění a řemesel přes osobní blog a fitness až po stroje a vybavení.
6. Odtud můžete přidat firemní web a e-mailovou adresu do svého profilu a můžete začít.

Jak inzerovat na TikTok

Umístění oficiálních reklam na TikTok (jinými slovy, platit TikTok přímo za marketing) je jistý způsob, jak získat větší zapojení pro váš obsah. Neriskujete, že vaše partnerství s influencery selže.

Typy reklam dostupných na TikTok

O všech typech reklam TikTok jsme již psali dříve, ale zde je rychlý a špinavý 101.

Reklamy ve zdroji jsou reklamy, které vytváříte sami. Mezi typy reklam ve zdroji patří grafické reklamy (které vypadají jako billboard), videoreklamy (jako televizní reklama) a spark ads (reklamní obsah, který již máte, aby se zobrazoval ve zdrojích více lidí). K dispozici je také pangle reklama a karusel, které jsou dostupné pouze prostřednictvím aplikací TikTok Audience Network a News Feed .

Reklamy na spravované značky mohou vypadat jako reklamy ve zdroji, ale pro lidi, kteří spolupracují s prodejcem TikTok, je k dispozici další formátování (můžete je kontaktovat a zjistit, zda se k vám hodí).

Mezi další formáty reklamy patří reklamy Topview (přehrají se při prvním otevření aplikace a nelze je přeskočit jako reklamy na YouTube), výzvy se značkami hashtag (živý hashtag spojený s vaší značkou) a efekty značky (jako nálepky a filtry)).

@.chloe.victoria

Tento piercing jsem absolvoval, když jsem se snažil nedívat se na klienta ? #StartUpShowUp #piercing #piercertok

♬ Podívejte se na všechny ty krásné lidi, kteří používají můj zvuk — •ᴍʀs ᴄʟɪɴᴇ ᴘᴀɴᴋᴏᴡ•

Toto je příklad soutěže značkových hashtagů sponzorované společností Microsoft. Zatímco některá videa s hashtagy #StartUpShowUp byla placena značkou, jiní uživatelé (jako ten výše) brzy na tento trend naskočili a inzerovali Microsoft zdarma.

Jak vytvořit reklamní účet TikTok

Pokud plánujete inzerovat na TikTok, musíte si vytvořit reklamní účet pro TikTok Ads Manager.

Chcete-li to provést, přejděte na stránku ads.tiktok.com , klikněte na „Vytvořit nyní“ a zadejte své údaje. (Toto jsou jen základy: země, odvětví, název společnosti a kontaktní informace.)

Jak vytvořit marketingovou strategii TikTok

Trendy TikTok se mohou zdát náhodné – pamatujete si na trend Adult Swim, který převzal TikTok v létě 2021? A neexistuje nic takového jako jistá marketingová strategie. Existují však legitimní kroky, které můžete podniknout, abyste své firmě pomohli zabít ji v aplikaci.

Zde je návod, jak vytvořit marketingovou strategii TikTok přizpůsobenou vaší cestě TikTok.

Seznamte se s TikTok

Bylo by špatné přistupovat k marketingu TikTok stejným způsobem, jako k marketingu na Instagramu nebo Facebooku. TikTok je zcela odlišná sociální síť s jedinečnými trendy, funkcemi a chováním uživatelů.

@theyknowgeo

Like chcete ? #fyp #relatable

♬ PRÁZDNÝ CRIS SAP –

Věnujte nějaký čas sledování videí TikTok (začátečníci, začněte zde). Prozkoumejte různé funkce dostupné v aplikaci TikTok a podívejte se na oblíbené filtry, efekty a skladby. Podívejte se na značkové hashtagy , které většinou obsahují píseň, taneční pohyby nebo výzvu, kterou musí členové znovu vytvořit (TikTok většinou používá obsah vytvářený uživateli). Nepřehlédněte funkci Duety na TikTok.

Přečtěte si také o algoritmu TikTok. Pochopení toho, jak TikTok řadí a zobrazuje videa na kartě Pro vás, může ovlivnit váš obsah, hashtag a strategii zapojení.

Kompletní podrobnosti o tom, jak algoritmus funguje, najdete zde. Můžete také oprášit všechny věci TikTok absolvováním kurzů v TikTok Business Learning Center .

Definujte své cílové publikum

Koho chcete na TikToku přilákat? Než začnete vytvářet obsah, seznamte se s demografickými údaji TikTok a identifikujte ty, které by vaše značka mohla zajímat.

TikTok je nejoblíbenější mezi dospívajícími, ale byla by chyba odepisovat TikTok jako aplikaci pro dospívající. 20–29letá kohorta sleduje náctileté v USA. V Číně „ glamour “ ukazuje, že móda se s věkem zlepšuje. Možná budete chtít své rozhodnutí přehodnotit. Aplikace pro sdílení videí je tam od června 2020 zakázána.

Statista

Věnujte nějaký čas průzkumu svého publika na jiných platformách sociálních médií a najděte shody s TikTok. Nevylučujte ale nové nebo nečekané diváky. Vaše současné publikum nemusí být na TikTok, ale na platformě mohou být podskupiny s podobnými nebo mírně odlišnými zájmy. Publikum vydavatele dětských knih může například zahrnovat autory na LinkedIn, čtenáře na Instagramu a ilustrátory na TikTok.

Jakmile určíte své potenciální publikum, prozkoumejte, jaké typy obsahu se jim líbí a s nimiž komunikují. Pak začněte brainstormovat nápady na obsah pro vaši značku.

Proveďte soutěžní audit

Máte na TikToku konkurenty? Pokud jsou, můžete akci přeskočit. Pokud ne, TikTok by mohl být způsob, jak získat konkurenční výhodu.

Ať už vaši konkurenti na platformě jsou nebo ne, najděte alespoň tři až pět podobných značek nebo organizací a podívejte se, co v aplikaci dělají. Zkuste se poučit z toho, co jim fungovalo a co ne. Pokud je to užitečné, použijte rámec SWOT k identifikaci silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb každého konkurenta.

Vzhledem k tomu, že TikTok je platforma řízená tvůrci, nevylučujte, že do tohoto cvičení zahrnete hvězdy a influencery TikTok. Najděte lidi, kteří se specializují ve vaší oblasti, od kosmetiky po medicínu nebo vzdělávání a literaturu.

Další informace najdete v našem úplném průvodci analýzou konkurence na sociálních sítích (včetně šablony zdarma).

Stanovte si cíle, které odpovídají vašim obchodním cílům

TikTok můžete vytvořit jen tak pro zábavu, ale nejlepší je mít na paměti cíle, které lze propojit s vašimi celkovými obchodními cíli.

Ať už plánujete oslovit nové publikum, zlepšit image své značky, zvýšit povědomí o produktu nebo posílit vztahy se zákazníky prostřednictvím interakce, je důležité podložit své úsilí zdůvodněním. Zvažte použití systému cílů SMART nebo jiné šablony k nastavení cílů, které jsou konkrétní, měřitelné, dosažitelné, relevantní a včasné.

Stejně jako většina sociálních platforem poskytuje TikTok analýzy pro obchodní účty. Přístup k analýze TikTok:

1. Přejděte na stránku svého profilu a klepněte na tři vodorovné čáry v pravém horním rohu.
2. Klikněte na Nástroje pro autory a poté na Analytics.
3. Prozkoumejte řídicí panel a najděte metriky, které můžete použít k měření svých cílů.

Přečtěte si našeho kompletního průvodce TikTok Analytics.

Publikujte pravidelně

Vytvoření obsahového kalendáře a jeho dodržování je klíčem k úspěšné strategii sociálních sítí. Váš kalendář obsahu TikTok bude jako skutečný kalendář, ale místo „Večeře s tátou“ a „Psích narozenin“ budete plánovat věci jako „Přejít naživo“ nebo „Nové video“. Existuje spousta nástrojů, které vám pomohou začít (vytvořili jsme bezplatnou šablonu kalendáře sociálních médií).

Sledujte svůj pokrok

Analytics není jen dokonalým výchozím bodem pro marketing TikTok, ale také snadným způsobem, jak zjistit, zda vaše strategie fungují. Vraťte se alespoň jednou měsíčně a zjistěte, zda jste dosáhli svých cílů.

Pokud ne, zvažte otestování různých druhů příspěvků – zřejmá reklama Arkells možná není tak přesvědčivá jako video, na kterém hudebník bije paličkou do spoluhráče (tyto TikToky mají méně než 600 a více než 1,4 milionu zhlédnutí).

@hodně

Jejda… ? #orchestra #fail (přes @FUNNY VIDEOS)

♬ originální zvuk — MuchMusic

Svůj pokrok můžete sledovat pomocí zprávy na sociálních sítích.

Vytvořte prostor pro experimentování

Neexistuje nic takového jako virová formule TikTok (ale můžete se řídit našimi osvědčenými tipy a zvýšit své šance).

Udělejte ve své marketingové strategii TikTok prostor pro kreativitu, zábavu a jděte s proudem.

V tomto videu Wendy naskočila na (spíše krátkodobý, ale horký, dokud to trvalo) trend roku 2021 a chlubila se složitými rutinami organizace spíže:

@wendys

Kupodivu uspokojivé. Zvláštní sliny. Měl by to být náš nový slogan?

♬ originální zvuk — Wendy’s

Pokud něco nefunguje, poučte se z toho a přejděte k dalšímu experimentu. Pokud je vaše značka náhodou trendy jako Ocean Spray nebo Wendy’s, využijte toho. Buďte v srandě. Neplánujte, že vás na TikTok budou brát příliš vážně.

Jak snadno spravovat přítomnost TikTok vaší značky

S Hootsuite můžete spravovat svou přítomnost TikTok spolu se všemi ostatními profily sociálních médií. (Hootsuite funguje s TikTok, Instagram, Facebook, Messenger, Twitter, LinkedIn, Pinterest a YouTube!)

S jedním intuitivním ovládacím panelem můžete snadno:

• Jízdní řád TikTok
• zobrazit a odpovědět na komentáře
• měřit svůj úspěch na platformě

Náš plánovač TikTok dokonce doporučí nejlepší čas pro zveřejnění obsahu pro maximální zapojení (jedinečné pro váš účet!).