Experiment: Utratili jsme 345 dolarů za reklamu Spark na TikTok. To se stalo

Pokud přemýšlíte o tom, jak začít s reklamami TikTok (konkrétně Spark Ads), nejste sami. Očekává se, že příjmy z reklamy TikTok se v roce 2022 ztrojnásobí , přičemž více společností než kdy jindy bude využívat placené propagace k rozšíření svého dosahu na platformě.

Reklamy TikTok již oslovují téměř 885 milionů lidí po celém světě a až 81,3 % Američanů starších 18 let, což z nich dělá cenný doplněk vaší reklamní strategie na sociálních sítích. Ale co můžete čekat?

Sami jsme byli zvědaví, a tak jsme si udělali malý experiment. Podívejte se na naše výsledky níže a také na naše klíčové poznatky, které vám pomohou vytvořit vaši vlastní strategii.

Metodologie

Na TikTok můžete spouštět různé typy reklam, ale my jsme chtěli otestovat Spark Ads . Do Správce reklam TikTok byly přidány až v červnu 2021 a umožňují značkám propagovat organický obsah ve zdroji – podobně jako možnost Boost Post pro Facebook.

Jedinečná věc na Spark Ads je, že můžete nejen používat svůj vlastní organický obsah – můžete také propagovat příspěvky jiných autorů (jako je obsah vytvářený uživateli), pokud máte povolení. To firmám umožňuje využít pozitivní zpětnou vazbu od influencerů a zákazníků a eliminuje potřebu vytvářet reklamy samy.

Pokud používáte svůj vlastní obsah, Spark Ads má další výhodu. Na rozdíl od běžných reklam ve zdroji se zapojení generované Spark Ads připisuje původnímu příspěvku, čímž se rozšiřuje dosah vašeho obsahu a posilují se metriky zapojení vašeho kanálu.

Rozhodli jsme se otestovat dvě reklamy Spark s různými cíli. Jedna reklama byla zaměřena na zapojení komunity s cílem získat více uživatelů na náš profil. Dalším z našich reklamních cílů byla zhlédnutí videí.

Pro tyto kampaně jsme měli stejný cíl: chtěli jsme zjistit, jak nám využití našeho nejúčinnějšího obsahu může pomoci oslovit širší publikum a rozšířit naši komunitu.

Zde je rozpis jednotlivých kampaní.

Reklamní kampaň 1: zhlédnutí videa

Rozpočet: 150 USD.

Délka kampaně: 3 dny

Publikum: Udělali jsme to co nejširší, včetně uživatelů mužského a ženského pohlaví všech věkových kategorií a všech regionů.

Reklamní kampaň 2. Interakce s komunitou

Rozpočet: 195 dolarů

Délka kampaně: 3 dny

Publikum: Stejné jako výše.

Výsledek

Celkově jsme z obou kampaní získali dobré výsledky. Zatímco obě fungovaly dobře, naše kampaň zhlédnutí videí měla navrch. Zde je rozpis porovnání obou kampaní na základě stejných metrik.

A zde je rozpis výkonu každé kampaně na základě jejích cílených výsledků:

Reklamní kampaň 1: zhlédnutí videa

@hootsuite

?UPOZORNĚNÍ NA NOVÝ TREND? připravte se zatřepat ocasními pery těmito pohyby ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Střešní okno – Nicky Youre & dazy

Většina našeho reklamního rozpočtu byla vynaložena na uživatele ve věku 13–17 let, kteří zaznamenali nejvíce zobrazení a nejnižší náklady z hlediska sledovaných metrik. Uživatelé sledovali naše video v průměru 7,65 sekundy. Naše reklamy si vedly stejně dobře mezi ženami i muži, přičemž nejvíce zobrazení zaznamenali uživatelé v Kanadě, Spojeném království a USA.

Zatímco cílem kampaně byla zhlédnutí videí, zaznamenali jsme pěkný nárůst našich odběratelů a lajků. Jak můžete vidět z výše uvedené tabulky, tato kampaň vygenerovala téměř osmkrát více nových odběratelů než kampaň Community Engagement. Zaznamenali jsme také 466 návštěv profilu.

I když je to jen jeden experiment, je to připomínka, že nejlepší způsob, jak získat publikum, je prostřednictvím výjimečného obsahu. Spark Ads vám umožňuje ukázat vaše nejvýkonnější videa více lidem a povzbudit je, aby vás sledovali, pokud se jim líbí, co vidí.

Reklamní kampaň 2. Interakce s komunitou

@hootsuite

zkuste tento hack sami ??

♬ originální zvuk — edaheransgingerpub3s ??

Účelem této kampaně bylo přilákat uživatele na náš profil. Za našich 195 USD jsme během kampaně získali 2 198 návštěv profilu – míra prokliku (CTR) 4,57 %. Pro kontext SmartInsights zjistil, že průměrná CTR pro reklamy ve zdroji Instagramu je pouze 0,22 %, zatímco CTR na Facebooku je 1,11 %.

Naše CPC byla 0,09 USD, což je docela dobré, když uvážíte, že průměrná CPC reklamy na Facebooku je 0,50 USD .

Většina našich reklamních výdajů byla směřována na uživatele ve věku 18 až 24 let, kteří generovali nejvíce kliknutí. Nejvyšší míra prokliku však byla mezi uživateli ve věku 35–44 let. Naše reklamy byly úspěšnější u mužských uživatelů a stejně jako u naší kampaně zhlédnutí videí jsme zaznamenali nejvyšší počet zobrazení v USA, Kanadě a Spojeném království.

Co dělá skvělou reklamu TikTok Spark?

Dostali jsme několik zasvěcených tipů od lidí z TikTok, kteří nám poskytli několik tipů na výběr obsahu k propagaci pomocí Spark Ads. Doporučují vybírat videa na základě následujících čtyř pilířů značky:

• Připojeno. Obsah, který bude rezonovat s vaším publikem a bude působit autenticky a upřímně. Zde je užitečné skutečně porozumět svému publiku na sociálních sítích.
• Žádoucí. Videa, která jsou pozitivní a zaměřují se na úspěchy nebo stav vaší značky, mívají dobrý výkon. Jen se ujistěte, že se neodchýlíte od toho prvního pilíře vztahu! Obsah, který je příliš uhlazený nebo uhlazený, neodpovídá kreativnímu a spontánnímu duchu platformy. Jak říká TikTok: „ Nedělejte reklamy, vytvářejte TikTok . “
• Inspirující. Obsah, který prokazuje vlastnictví cenných dovedností. Co vzrušuje vaše publikum? Jaké jsou jejich ambice? Pro Hootsuite jsou to manažeři sociálních médií a profesionálové, kteří chtějí zdokonalit své dovednosti.
• Informativní. Nejlepší obsah dokáže víc než jen pobavit nebo pomoci někomu zabít pár minut, zatímco čeká, až jeho toast praskne. Zaměřte se na obsah, který obsahuje cenné informace, jako jsou průvodce nebo užitečné tipy.

5 nejlepších poznatků z útraty 350 $ za reklamy TikTok Spark

1. TikTok Ads nabízí ve srovnání s jinými sítěmi hodně peněz.

To nejdůležitější, čeho jsme si v našem experimentu všimli, je hodnota. I když jsme neutratili spoustu peněz, viděli jsme docela dobrou návratnost investic pro naše cíle a další výsledky. To je zvláště patrné, když porovnáte CTR a CPC s jinými reklamními platformami sociálních médií.

Toto zjištění podporuje naše zpráva Social Trends 2022. Vyzpovídali jsme 14 850 marketérů, kteří uvedli, že Instagram a Facebook se mezi lety 2020 a 2021 staly méně efektivními. Mezitím je TikTok vnímán jako stále cennější – o 700 % více marketérů jej považuje za efektivní při dosahování svých obchodních cílů v roce 2021.

Může to mít něco společného se saturací. Reklamy jsou již dlouho přítomné na platformách jako Facebook a Instagram, což může vést k únavě publika z reklam. A může to být také výsledek používání Spark Ads, který využívá organický obsah. To znamenalo, že naše reklamy byly sloučeny se zbytkem obsahu ve zdrojích uživatele.

2. Nemusíte utrácet mnoho, abyste viděli výsledky.

Do žádné z kampaní jsme neinvestovali mnoho peněz, ale byli jsme ohromeni tak pozitivními výsledky. Protože za reklamy můžete utratit pouhých 20 USD denně , můžete začít s téměř jakýmkoli rozpočtem.

TikTok Spark Ads jsou skvělé pro společnosti, které teprve počítají svůj reklamní rozpočet, protože vám umožňují zvýšit výkon vašeho organického obsahu. Jedná se o jednu z nejspolehlivějších reklamních strategií, protože jste již obsah otestovali se svým aktuálním publikem.

Tím se dostáváme k dalšímu závěru.

3. ABC (Vždy kalibrovat)

Tajemství úspěchu jakékoli reklamy na sociálních sítích? Vždy byste měli otestovat svůj obsah a vylepšit svou strategii.

U tohoto experimentu jsme o kampaních, které jsme zvolili, příliš nepřemýšleli. Právě jsme použili nedávný obsah, který fungoval dobře. Ale chytřejší strategií je testovat krátké kampaně s různým obsahem a cílovým publikem, abyste viděli, co přináší nejsilnější výsledky. S každou iterací se vaše reklamní strategie zlepšuje.

I dobře fungující reklama má omezenou životnost. TikTok doporučuje měnit reklamy každých sedm dní , jinak se vaši diváci budou nudit.

4. Experimentujte s různými cíli

TikTok Spark Ads nabízí řadu různých cílů , ze kterých si můžete pro svou kampaň vybrat. Stojí za to je vyzkoušet, když kalibrujete svou reklamní strategii, abyste zjistili, které z nich dosahují nejlepších výsledků.

Všimli jsme si, že obě naše kampaně přinesly pozitivní výsledky nad rámec našeho zamýšleného cíle: naše kampaň zaměřená na zapojení komunity generovala zhlédnutí videí a naše kampaň zhlédnutí videí vygenerovala úžasný počet odběratelů a lajků.

Reklamní kampaň je však úspěšná pouze tehdy, pokud podporuje vaše obchodní cíle. Nenechte se nachytat na marnivostní metriky, které nevedou ke konverzím nebo smysluplnému zapojení zákazníků.

5. Z každé kampaně se dozvíte něco nového

I když tento experiment nazýváme úspěšným, připomínáme, že i průměrný výsledek je informativní. Pokud vaše reklamní kampaň nebude úspěšná, máte možnost se z ní poučit a příště zkusit něco jiného: novou kreativu, jinou cílovou skupinu, nový cíl.

To, co jsme se naučili v tomto experimentu, použijeme při našem dalším vpádu do reklam TikTok s větší jistotou a lepším pochopením toho, co platforma nabízí.