Jak získat peníze na sociálních sítích: 12 tipů, jak zvýšit své dary

V roce 2014 profesionální golfista Chris Kennedy na Twitteru vyzval tři přátele, aby si na 24 hodin hodili na hlavu kýbl ledové vody nebo věnovali 100 dolarů na podporu ALS. Slavná výzva ice bucket se stala virální, získala 115 milionů dolarů v darech a financovala nové způsoby léčby této nemoci. Kampaň nastavila standard pro fundraising na sociálních sítích.

Ne každá sbírka na sociálních sítích přináší tak ohromující výsledky. Existuje konkurence pro posouvání palcem a samotné platformy nadále omezují dosah organických příspěvků.

Sociální sítě jsou ale stále úrodnou půdou pro fundraising. Neziskové organizace, univerzity, vládní agentury a nemocnice tam najdou energické podporovatele, kteří jsou připraveni pomoci dosáhnout finančních cílů. Trik je v tom vědět, jak na to.

V tomto příspěvku se dozvíte o jedinečných výhodách, které mají fundraiseři oproti jiným organizacím sociálních médií. Uvidíte úspěšné kampaně k simulaci. A najdete sadu nástrojů, díky kterým bude váš tým efektivnější.

Jak vydělat peníze na sociálních sítích: 12 tipů

Organizace na venkově v Iowě se může spojit s bohatými dárci v Singapuru. Specializovaná nezisková organizace se může spojit se svými hlavními podporovateli několika kliknutími. To je síla fundraisingu na sociálních sítích.

Ale propagace fundraisingu na sociálních sítích je více než jen zveřejňování krásných fotek. Těchto 12 tipů vám ukáže, jak vytvořit fundraisingovou strategii, spojit se se svými následovníky a sledovat svůj pokrok.

1. Vytvořte si účelný plán

Každá fundraisingová kampaň na sociálních sítích potřebuje cíl i plán.

Cíl je váš cíl. To je pravděpodobně založeno na darovaných dolarech. Může však zahrnovat i další klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), jako je celkový počet nových dárců, opakovaných dárců nebo průměrná částka daru. Vyberte si rozumný cíl na základě předchozích cest a rozšířený cíl. To bude váš tým motivovat k dokončení předchozích kampaní.

Plán je plánem vaší kampaně. Jde o to, jak a kdy to povede k vašemu cíli. Váš plán kampaně na sociálních sítích by měl obsahovat:

• Datum zahájení a ukončení
• Typy příspěvků, které budete zveřejňovat
• Hashtagy, jak specifické (jako #ALSicebucketchallenge), tak obecné (jako #ALSsucks).
• Jak budou lidé darovat?
• Role a odpovědnosti v týmu
• Rozpočet na věci, jako je placená distribuce příspěvků, je-li to možné.

Konzistence je v sociálních médiích klíčová. Při vytváření plánu tedy vysvětlete, jak budete obsah pravidelně zveřejňovat. Jednou z možností je vytvořit dávku příspěvků a naplánovat jejich zveřejnění v optimální čas.

2. Vyberte si správnou sociální platformu

Demografie vašich dárců a typ obsahu, který zveřejníte, určují, které sociální platformy používáte.

Takto vypadá každá z nejpoužívanějších aplikací sociálních médií.

Uživatelé Facebooku vypadají starší než průměrné publikum jiných sociálních sítí. Je to také všestranná platforma pro publikování videí, obrázků, dlouhého textu a spravovaných událostí.

Instagramové publikum je soustředěno ve věku 18 až 34 let . Platforma je primárně vizuální, takže je zde prostor pro foto a video kolotoč.

Uživatelský graf Twitteru je podobný Facebooku, téměř 60 % z nich je ve věku 25 až 49 let . Nejlepším místem pro komentáře o 280 znacích je použití Twitteru pro přímé žádosti o dary, jako to udělalo Generous Heart s tímto tweetem.

Den je skoro za námi. Dávejte štědře!! ? #401 dává #daruj #fundraising #nezisková #mládež #organizace #community #grassroots #bipoc #leadership #lgbtq #dobrovolník #fyp #share https://t.co/qDKTrojJZs pic.twitter.com/Asy80qeuK1

— Štědré srdce (@GenHeartUSA) 22. března 2023

LinkedIn je místo, kde mohou profesionálové najít práci a spojit se. Bez ohledu na věk zde budete inspirovat firemní dárcovství.

TikTok je platforma, kterou můžete použít, pokud je vaším cílem dosáhnout Gen Z; většina lidí na platformě je mladší 34 let. Klíčem k úspěchu jsou zde vtipná krátká výuková videa.

YouTube má na tomto seznamu jedinečné místo jako místo pro dlouhá videa. Dávají vám více prostoru k vyprávění hlubšího příběhu. YouTube má vícegenerační publikum , takže se ujistěte, že váš obsah je relevantní pro vaši cílovou demografickou skupinu.

3. Optimalizujte svůj obsah pro mobilní zařízení

Většina lidí projíždí sociální sítě na svém telefonu (například 97,4 % uživatelů Facebooku přistupuje přes mobilní aplikaci). Chcete, aby vaše příspěvky svítily na malých zařízeních.

Zde je fundraiserová zpráva od Water for People optimalizovaná pro mobilní zařízení.

Všimněte si, že text je krátký a jasný. To je důležité, protože Instagram stříhá titulky, dokud na ně někdo neklikne. V prvních několika slovech jasně napište své nejdůležitější prohlášení.

Příspěvek má většinu svých hashtagů za hlavním textem. Hashtagy jsou důležité, ale nechcete, aby blokovaly další kopie. Můžete je také skrýt v komentáři.

Vidíte, jak zkrátili odkaz přes Ow.ly? Toto je další způsob, jak zachovat hustotu kopie. Také dali úplný odkaz do svého biu. IG nepovoluje odkazy v titulcích, takže se ujistěte, že sponzoři vědí, kam jít.

To, co v tomto příspěvku chybí, jsou tlačítka pro darování, aby sledující mohli darovat, aniž by opustili Instagram. Za chvíli si vysvětlíme, jak to funguje.

4. Ukažte a vyprávějte svůj příběh

Výzkumník Paul Zak odhalil zajímavou pravdu o našem mozku. S větší pravděpodobností podpoříme věc, když o ní slyšíme příběhy.

Proto by vaše fundraisingové zprávy měly obsahovat emocionální příběhy o lidech, místech nebo zvířatech, kterým pomáháte.

Tým Make-A-Wish je mistrem ve vyprávění příběhů na YouTube. Jejich funkce ukazují příznivcům, jak jejich dary mění životy. Sledovat, jak se dítě v nejtěžších časech setkává se svým hrdinou, je silnou motivací.

Tato videa jsou nádherně natočená, ale k vytvoření vlastního nepotřebujete profesionálního kameramana nebo profesionála s hlasovým záznamem. Stejně přesvědčivých může být šedesát sekund záznamu na iPhone nebo dobře načasovaná fotografie. Spojte jej s krátkým odstavcem o tom, jak vaše organizace využívá finanční prostředky, a noví dárci se chopí příležitosti pomoci.

5. Zahrňte do svých příspěvků odkazy na darování

Dobře, svými úžasnými příspěvky jste si získali srdce a mysli nových příznivců. Pokud ale k darování bude potřeba sedm kroků, někteří dárci se posunou dál. Naštěstí Facebook , Instagram a TikTok umožňují dárcům darovat, aniž by opustili platformu.

Tady je rozkošný příklad z hotelu pro toulavé psy. Představili roztomilý psí kolotoč a následně k příspěvku přidali odkaz na sbírku.

Předplatitelé, kteří kliknou na odkaz, přejdou na stránku daru v aplikaci IG. Mohou darovat přímo nebo kampaň sdílet ve svých příspěvcích a příbězích. Celý proces je jednodušší než přechod na externí stránku.

Facebook má také automatický nástroj poděkování, který vám ukáže uznání bez další práce od vašeho týmu. A několik aplikací vám umožňuje přidávat darovací nálepky nebo tlačítka k živým přenosům, aby dárci mohli přispívat během živých přenosů.

6. Použijte svůj životopis

Příspěvky jsou obvykle hvězdou vaší fundraisingové kampaně na sociálních sítích. Ale nezapomeňte na svůj životopis. Toto je cenný prostor, který můžete maximalizovat na každé platformě sociálních médií.

Zjistěte, jak Dětská nemocnice St. Jude využívá váš profil k získávání peněz.

Bio je tak efektivní, protože má:

• Tlačítko „Darovat nyní“, které vede na stránku jejich daru
• odkaz na fundraising, který sledující mohou darovat a sdílet z Instagramu
• odkaz na jejich obchod
• několik připojených příběhů, které ukazují další způsoby, jak dát

Jedná se o efektivní využití cenných nemovitostí.

7. Získejte podporu

Síťový efekt ovlivňuje sociální sítě. Jedna žádost se může dostat do tisíců kanálů, když ji lidé sdílejí.

American Heart Association využila síťového efektu s výzvou #keepthebeat. Požádali své následovníky, aby sdíleli videa s kreativními způsoby, jak se pohybovat v rytmu. Na stole byl tanec, poskakování a dokonce i kopání.

Lidé, kteří videa zveřejnili, vyzvali tři přátele, aby našli svůj vlastní způsob, jak udržet rytmus. Každý příspěvek obsahoval text daru, který mohou diváci darovat ze svého telefonu.

Tyto peer-to-peer fundraisery jsou oblíbené na sociálních sítích a existuje několik jejich verzí. Narozeninové kampaně, kde uživatelé zveřejňují odkaz na váš dar v den svých narozenin, jsou jednoduché. Běžné jsou také dárcovské dny jako #givingtuesday.

8. Spolupracujte s tvůrci a KOL

Vybudovat si publikum z vášnivých patronů nějakou dobu trvá. Zkraťte proces napojením se na stávající sítě tvůrců oblíbených sociálních médií a klíčových názorových vůdců.

První krok: Najděte si správného fundraisingového partnera. Zaměřte se na někoho, kdo má publikum, které chcete oslovit, a atmosféru, která vyhovuje vašemu účelu. Zde se Britský Červený kříž spojil s guru životního stylu mužů Ehabem Alim.

Ali ukázal fashionistům, že najdou skvělé oblečení v resale obchodech BRC a zároveň podpoří skvělou věc.

Ali a BRC použili na Instagramu funkci Collaborate. Vidíte, že oba účty jsou označeny. To znamená, že sledující BRC a Aliho publikum šijí video. Vaši partneři mohou do svých příspěvků také přidávat tlačítka pro darování nebo odkazy na vaše darovací stránky ve svém životopisu.

Ať už se rozhodnete spolupracovat bez ohledu na to, nebojte se, že byste našli špičkové celebrity s velkým publikem. (I když pokud chce Selena Gomez vaši organizaci dostat ven, je to ještě lepší.) Hledejte mikroinfluencery s několika tisíci sledujícími, kteří jsou snadněji dosažitelní. Nebo se spojte s podobně smýšlejícími společnostmi nebo jinými neziskovými organizacemi. Cokoli, co vám pomůže posílit váš signál novému publiku.

9. Zvažte placené příspěvky

Algoritmy sociálních médií upřednostňují zprávy od blízkých přátel. To je skvělé pro uživatelský dojem, ale ztěžuje to oslovit sponzory prostřednictvím organických příspěvků. Jedním z řešení je utrácet peníze za sponzorované příspěvky.

Sponzorované příspěvky, tweety nebo videa jsou k dispozici téměř na všech kanálech sociálních médií. Nejlepší na tom je, že si můžete vybrat perfektní publikum pro zobrazení vašich žádostí o dary. Řekněme, že vaše organizace pomáhá lidem v zahraničí, jako to dělá Světový potravinový program. Můžete požádat Facebook, aby váš příspěvek ukázal milovníkům cestování.

Zdroj: US World Food Program na Facebooku.

Můžete cílit na publikum na základě demografických údajů, jako je poloha, věk, zájmy nebo aktivita, jako jsou bývalí dárci. Můžete dokonce najít Lookalike Audiences s podobnými vlastnostmi jako lidé, kteří vás již sledují.

Nevýhodou sponzorovaných příspěvků jsou samozřejmě náklady. Pokud ale začnete s malou investicí, test vody to nezruinuje. Poté pomocí metrik zjistěte, co funguje, a zaměřte svůj rozpočet na místa, která přinášejí největší hodnotu.

10. Poděkujte a oslavte vítězství

Ve svém plánu si stanovíte kritéria úspěchu. Až je dosáhnete, oslavte to veřejně a poděkujte všem dárcům, kteří vám toho pomohli dosáhnout. Připomenete současným podporovatelům, že na jejich pomoci záleží, a inspirujete nové dárce.

Když American Heart Association jednou ze svých kampaní dosáhla milníku milionů dolarů, lidé se obrátili na TikTok, aby se podělili o svou lásku.

@Americká kardiologická asociace

DĚKUJI!! VY VŠICHNI a mnoho dalších jste se spojili, abyste vybrali 1 038 645,56 $ a počítáme pro American Heart Association! Tento život měnící úspěch a milník zachrání životy v nadcházejících letech. To je důkaz, že síla, kterou máme, když se spojíme, je neomezená. ❤ @kfiercce @kristinekapow @kickinitwithk20 @marriedwithflaws @nadines_heart @scottdhenry @shannonwinnington @duetraiders @swoledds @thehealingheart @themccartys @vanessacutting

♬ originální zvuk — American Heart

Několik oddaných příznivců AHA zveřejnilo krátká videa, na kterých shodil streamer a gratuloval k velkému vítězství.

Krása této strategie spočívá v tom, že AHA provedli veškerou práci. Také sdíleli příspěvek se svou sítí, čímž rozšířili svůj organický dosah mimo stránku charity. To je velká pozornost pro jejich fundraisingové kampaně, aniž by na dobrovolnících zůstala spousta práce.

11. Monitorujte a analyzujte výkon

Výsledky rostou všude, kam věnujete svou pozornost. Analytics vám umožní zjistit, které příspěvky a platformy generují nejlepší výsledky. Co když vaše placené reklamy na Instagramu získávají hodně zhlédnutí, ale více lidí přispívá prostřednictvím Facebooku? Svůj placený rozpočet můžete přesunout na Facebook a pomocí IG zvýšit povědomí.

Analýza nejlepších výsledků zahrnuje jak obecná znázornění, tak podrobné sledování na postúrovňové úrovni. Zde je několik metrik ke kontrole:

• Míra zapojení
• Dojem
• Jako
• Návštěvy profilu
• Kliknutí na webu

Tyto metriky můžete získat jednotlivě z každé platformy. Nebo si můžete vytvořit vlastní řídicí panel v Hootsuite, který shromažďuje data z více aplikací sociálních médií.

Je mnohem snazší porovnávat, když vidíte podobné výsledky z každé aplikace sociálních médií. A s Hootsuite získáte benchmarky z vašeho oboru, takže víte, jak na tom jste.

12. Používejte správné nástroje

Většina fundraisingových organizací funguje štíhle. Nikdy není dost času udělat všechnu práci, kterou je třeba udělat. Správné nástroje sociálních médií umožní vašemu týmu pracovat efektivněji a efektivněji.

Platformy sociálních médií nabízejí možnosti, jak pomoci fundraiserům obejít jiné organizace.

• Facebook Fundraising Toolkit obsahuje tlačítka pro darování, sbírku na podporu a automatické odpovědi typu „děkuji“.
• Instagram nabízí tlačítka podpory, fundraisingové zprávy, darovací nálepky a různé způsoby spolupráce s tvůrci a celebritami.
• Neziskový program YouTube vám poskytuje specializovanou technickou podporu a karty Link Anywhere – odkazy, které nasměrují diváky na váš web zaměřený na získávání finančních prostředků (existuje také program YouTube speciálně pro vzdělávací organizace ).
• TikTok for Good má řadu nápadů na crowdfundingové kampaně a nástroje pro získávání finančních prostředků, včetně podpory správy účtu.
• Twitter poskytuje bezplatné reklamní kredity, reklamní zdroje a školení dovedností, které neziskovým organizacím pomohou splnit jejich cíle v oblasti získávání finančních prostředků.

Budete také potřebovat vstupní stránku pro získávání finančních prostředků, pokud již není zabudována na vašem webu. Donorbox a Little Green Light jsou dobré možnosti.

Hootsuite vám pomůže vytvářet, plánovat a spravovat příspěvky a kampaně na sociálních sítích.

Composer je místo, kde můžete vytvářet a plánovat příspěvky v Hootsuite. Pomocí Canva můžete psát text, přidávat obrázky a videa a dokonce vytvářet příspěvky (aniž byste opustili řídicí panel Hootsuite).

Aby se předešlo nepříjemným pravopisným chybám, existuje plugin Grammarly. Kromě toho vám Composer řekne, kdy je nejlepší čas publikovat váš příspěvek.

Hootsuite také podporuje vaše úsilí o spolupráci. Přidělte oprávnění členům týmu, aby obsah mohli vytvářet, plánovat nebo schvalovat pouze ti správní lidé. Poté nechte tým zobrazit a odpovídat na všechny soukromé zprávy, komentáře a zmínky na Twitteru z jedné centralizované doručené pošty. Už žádné nutkání desítek lidí kontrolovat desítky různých poštovních schránek.

Pravděpodobně budete přispívat na různé sociální sítě. V Hootsuite můžete spravovat všechny placené a organické příspěvky z Facebooku, Instagramu a LinkedInu. A jak již bylo zmíněno, analýzy můžete zobrazit na jednom místě.

Jak vydělat peníze na sociálních sítích: Často kladené otázky

Lze sociální sítě využít k získávání finančních prostředků?

Sociální média jsou nízkonákladová a snadno použitelná platforma pro získávání finančních prostředků a zapojení dárců. Více lidí říká, že sociální média je inspirují k darování než e-mail, webové stránky, tištěné nebo televizní reklamy.

Mohu získat peníze na Instagramu?

Instagram má pro fundraising několik výhod. Existují speciální nástroje pro shromažďování darů a šíření informací o vaší věci a také velká a aktivní komunita potenciálních podporovatelů.

Která platforma sociálních médií je pro fundraising nejlepší?

Nejlepší platforma sociálních médií pro získávání finančních prostředků závisí na demografii vašich dárců a typech obsahu, který budete sdílet. Uživatelé Facebooku a Twitteru stárnou, TikTok je mladší a Instagram má rozmanitější publikum.

Jak přimět lidi, aby přispívali na sociálních sítích?

Sociální média jsou flexibilním komunikačním kanálem s mnoha způsoby, jak motivovat dárce. Ve svém účtu můžete zveřejnit odkaz na přímé dary, požádat sledující, aby vaším jménem vytvořili příspěvky pro získávání finančních prostředků, a spolupracovat s tvůrci a připojit se k jejich síti sledujících.