Jak vyhrát na TikTok (podle TikTok)
Takto Hartun Weiss, globální vedoucí agentur a účtů TikTok, popsal světově nejstahovanější aplikaci na The Gathering , každoročním obchodním a marketingovém summitu, který se koná v kanadském Banffu.
Jaký je rozdíl?
Lidé Tiktok „nekontrolují“. Sledují to. A jak říká Weiss, „ten malý obrat v chování je vším“.
Co to tedy znamená pro obchodníky?
V tomto příspěvku se podělíme o klíčové poznatky z Weissova vystoupení na pódiu. Ale to není vše!
Weiss se podělil o další podrobnosti v jedné z intimních „vnitřních svatyní“ The Gathering. A níže pro vás máme kopeček.
Přijměte přechod ode Mne k My
TikTok není platforma pro YOLO, FOMO a selfie. Místo toho je familiární a inkluzivní.
Nakouknete do cizího obýváku. A vidí v tom vašem.
Je to prostor pro spolupráci, který podporuje optimismus. „Mikrokomunity“ krystalizují kolem hashtagů jako #crafttok , #planttok a #DIYtok .
Odborníci v těchto komunitách sdílejí „komplexní informace omezené na minimum“. To zase vytváří ještě více odborníků a více znalostí ke sdílení.
@housetohomediy #learnontiktok #diytiktok #diytok #painterstape #podivně uspokojující #malování
Jako značka to znamená, že se musíte zaměřit na poskytování zábavy nebo vzdělávání.
Najděte své místo v těchto existujících komunitách a přispějte svým vlastním jedinečným příspěvkem. Proměňte svá aktiva na více TikTok a zjistěte, co funguje pro vaši značku.
A nechte komentáře k vašemu obsahu otevřené – komunita vám řekne, co si myslí. Použijte jejich poznatky k vedení vaší aktuální strategie TikTok.
Buďte opravdoví, ne retušovaní
Víte, kdo není na TIkToku příliš oblíbený? Kardashian. „Na TikToku udržujeme věci reálné,“ řekl Weiss. „V měřítku Jessie nejsou přijímáni.“
Kdo je tedy Jessie? Vancouverský zpěvák, který vyšel z tohoto:
@jessiamusic TikTok je příliš krásný ? #Vítejte2021 #VzácnéEstické #břicho #? #hezká #zábava #fyp #neverseentwoprettybestfriends #wtf #bop #trash #newyear #new
k tomu:
@jessiamusic Turné s @OneRepublic byl sen ? #příště #onerepublic #tour #pov #tour #tourlife #fyp
Poté, co se její píseň stala hymnou body positivity, která zplodila nespočet duetů na TikTok.
TikTok je o „jazyku nové generace a novém chování digitálních médií“.
„Je to těžké, pokud chcete, aby to bylo dobré, ale komunita nemá problém přijmout to, co chcete zveřejnit,“ řekl Weiss.
A uznání komunity je zásadní. Algoritmus TikTok se zaměřuje na graf obsahu, nikoli na sociální graf. To znamená, že to, co vidíte ve svém zdroji, je to, co vypluje na povrch komunita, nikoli to, koho sledujete.
V této oblasti vede #smallbusinesstiktok . Jak? Hádáte správně: vyprávěním skutečných příběhů ze zákulisí a vytváření produktů.
„Malé podniky vzaly svou kreativitu a přeměnily ji na obsah a nyní je to automaticky obchod,“ řekl Weiss.
@frolic_creations Hádejte, jakou budou mít vůni? ? #smallbusiness #ZFlipClackdown #halloween #spooktember #strašidelná sezóna #slimemonster # roztomilý #alert na novýprodukt #roztomilé mýdla #pro vás #dovádění
Skutečné, autentické příběhy vytvářejí tuto viditelnost na grafu obsahu. A ti nejlepší lidé, kteří vyprávějí autentické příběhy o vaší značce, nemusí (zatím) pracovat pro vás nebo s vámi.
Pochopte sílu tvůrců
„Předefinovali jsme, co znamená celebrita,“ řekl Weiss. „A řídíme přechod od ekonomiky pozornosti k ekonomice tvůrců.“
Klíčový příklad? Stejně jako Jessia, 7 z 10 nominovaných na Grammy 2022 v kategorii Nejlepší nový umělec získalo alespoň část své hybnosti od TikTok.
Tvůrci podporují objevování. A objevování vytváří poptávku.
„Konzumujeme věci a stáváme se produktem, protože reprezentuje komunity a lidi, které chceme napodobovat,“ řekl Weiss.
Pro marketéry to znamená posilování a učení se od tvůrců, kteří platformě rozumí.
@andrea.animates #reklama udělala novou úroveň na @candycrushsaga ?
„Zapomeňte na všechno, co jste se naučili,“ řekla Weissová ve svém vnitřním útočišti. „Tohle příští generace neříká. Agentury to s vámi vždy konzultovaly – proč to nenecháte tvůrce? Tvůrci vám pomohou objevit vaši značku a přemýšlet o způsobech, jak se spojit se svým publikem.“
Zobrazit otvor jako spodní část trychtýře (nebo #tiktokmademebuyit)
„Když se každý kontaktní bod stane nákupní příležitostí, každá strategie se stane obchodní strategií,“ řekl Weiss. „Toto je odvážný nový svět, kde si média a zábava našly cestu k obsahu, tvůrcům a obchodu.“
Místo sociálního obchodu o něm TikTok raději uvažuje jako o „komunitním obchodu“.
„Tisíce tvůrců se zapojují a zajišťují efektivitu produktu a ochranu produktu,“ řekl Weiss.
Podívejte se na případ 54leté Trinidad Sandoval:
Vytvořila téměř 3minutový TikTok ukazující její oční krém v akci. Trinidad si myslela, že to uvidí jen jejích 70 sledujících. Ani náhodou.
Stalo se to virální a vyústilo v to, že 10 let starý produkt byl během týdne téměř všude vyprodán.
@trinidad1967
Nebylo to placené partnerství – byla to věrnost značce a advokacie v akci.
Z toho všeho plyne jedno důležité ponaučení pro značky: TikTok není jako jiné platformy a cestu k úspěchu je nemožné ošidit.
Především: buďte autentičtí a dejte komunitu na první místo. Vytvořte skvělý produkt. Vybudujte si tu loajalitu. A komunita vám pomůže objevit vaši značku.
Napsat komentář