Proč na sponzorovaných příspěvcích záleží (a kde začít)

Pokud se vám zdá, že každá značka v dnešní době spolupracuje s influencery, vám se to nezdá – je to tak. V roce 2022 více než 72 % amerických obchodníků využilo influencer marketing a toto číslo stále roste. Ve skutečnosti je trh s influencery oceněn na více než 16 miliard dolarů a většina těchto peněz jde na sponzorované příspěvky.

Proč značky utrácejí své marketingové dolary tímto způsobem? Protože influencer marketing funguje. 61 % spotřebitelů důvěřuje doporučením ze sociálních platforem, včetně těch od influencerů.

Pokud vás všechny tyto statistiky přesvědčily, čtěte dále – máme vše, co potřebujete, abyste mohli začít se sponzorovanými příspěvky.

Co je to sponzorovaný příspěvek?

Sponzorovaný příspěvek je jakýkoli příspěvek na sociálních sítích, za jehož propagaci jste zaplatili. Když vytvoříte sponzorovaný příspěvek, utrácíte peníze, abyste mu pomohli oslovit širší publikum.

Sponzorované příspěvky najdete na každé platformě sociálních médií včetně Instagramu, TikTok, Facebooku a dokonce i LinkedIn.

Existují dva typy sponzorovaných příspěvků:

1. Propagované/Propagované příspěvky

Jedná se o tradiční styl placené reklamy. Značky platí za publikování nativních reklam na sociální platformě, jako je Instagram nebo Facebook. Placená reklama využívá údaje, jako je poloha, věk nebo pohlaví, k cílení na konkrétní publikum. Vaše peníze z reklamy jdou přímo na platformu sociálních médií.

Propagované příspěvky lze snadno rozpoznat, protože mají pod uživatelským jménem účtu slovo „sponzorováno“ nebo „propagováno“. Placené příspěvky často obsahují tlačítko s výzvou k akci, abyste získali výsledky, například „Koupit nyní“ nebo „Stáhnout“.

Zde jsou příklady sponzorovaných příspěvků napříč platformami:

Sponzorovaný příspěvek na Instagramu

Zdroj: @crateandbarrel

Příspěvek sponzorovaný Facebookem

Zdroj: @AmericanTallClothing

Sponzorovaný příspěvek na LinkedIn

Zdroj: @StreetLight

2. Spolupracujte s influencery

V tomto typu sponzorovaného příspěvku platí inzerenti konkrétnímu uživateli, obvykle influencerovi, za propagaci jejich značky v příspěvku. Tito influenceři nabízejí přístup k publiku aktivních sledujících.

Na názorech a doporučeních influencerů záleží jejich následovníkům, takže tyto příspěvky jsou skvělým způsobem, jak získat nějaký sociální důkaz. Vaše značka může spolupracovat s influencery a získat přístup k mocnému zdroji ústního marketingu.

Influencer reklamy může být těžké rozpoznat, protože obvykle vypadají jako jejich běžný obsah. Aby byla zajištěna transparentnost, většina platforem sociálních médií vyžaduje, aby influenceři označovali své placené příspěvky.

Zde jsou příklady partnerství influencerů napříč platformami:

Vlivné reklamy na Instagramu

Zdroj: @angelarosehome

Facebook influencer reklamy

Zdroj: @theteairawalker

Vlivné reklamy na LinkedIn

Zdroj: @thatalliemason

Proč by značky měly zveřejňovat sponzorované příspěvky?

Sponzorované příspěvky mají široký dosah a ještě větší dopad na vaše výsledky.

Podle průzkumu Oracle z roku 2022 si 84 % spotřebitelů generace Z zakoupilo produkty v reakci na obsah sociálních médií. Téměř 30 % respondentů navíc uvádí, že se o nových produktech a značkách dozvídají prostřednictvím influencerů.

Ale to není vše. Zde je pět dalších důvodů, proč by vaše značka měla investovat do sponzorovaných příspěvků:

Můžete vytvořit emocionální spojení

Spotřebitelé chtějí vědět, jak jim váš produkt může pomoci žít plnohodnotněji. Influencer může využít své silné emocionální spojení se svým publikem k předvedení výhod vašeho produktu.

Podívejte se na tyto dva příspěvky. Většina uživatelů sociálních sítí bude procházet obvyklé statické reklamy těchto značek. Tyto příspěvky influencerů proměňují běžné produkty ve věci, které mění život:

Můžete přilákat nové publikum

Při výběru influencera, se kterým budete spolupracovat, se ujistěte, že se hodí k vaší značce. Pokud se partnerství cítí vynucené, vaše publikum si toho všimne.

Ale je tu také výhoda spolupráce s influencery, kteří nemusí být nutně tím pravým. Tyto influencery vám mohou pomoci oslovit lidi, kteří by jinak vaši reklamu neviděli, a zvýšit povědomí o novém publiku.

Zdroj: @thesorrygirls

Můžete zvýšit zapojení

Propagovaný příspěvek vám může získat zhlédnutí, ale zhlédnutí nemusí nutně vést k zapojení. Lidé mají tendenci procházet obsah, který vypadá jako reklamy, což má za následek nízkou míru zapojení.

Propagační příspěvek, který vypadá spíše jako organický obsah, vám pomůže získat a udržet něčí pozornost. Využijte důvěru, kterou si influencer u svého publika vybudoval, ke sledování vašeho obsahu.

Můžete ukázat svůj produkt

Influenceři mohou vytvářet videoobsah, který ukazuje, jak váš produkt vypadá nebo funguje. Rozbalovací a „připrav se se mnou“ videa jsou populární z jednoho důvodu – jsou jako reklamy ze staré školy přepracované pro novou generaci.

Tato videa vypadají a působí jako obsah vytvářený uživateli, ale jsou vytvořena speciálně za účelem předvedení produktu nebo značky. Tento obsah pomáhá novým zákazníkům představit si, jak používají vaše produkty.

Můžete dělat rozruch

Jste připraveni na další statistiky? 77 % spotřebitelů říká, že jim sociální média pomáhají objevovat nové značky, o kterých dosud neslyšeli.

Včasný přístup influencerů k novým produktům může zvýšit úspěšnost vaší kampaně. Když mluví o nadcházejícím vydání, vytvářejí očekávání a FOMO.

Ujistěte se, že používáte metody sledování, abyste zjistili, zda se humbuk promítne do prodeje (o tom později).

Proč by měli autoři vytvářet sponzorované příspěvky?

Partnerství se značkou umožňují tvůrcům obsahu vydělat si na živobytí online. Svou značku můžete rozvíjet a rozšiřovat své kreativní možnosti prostřednictvím příjmů ze sponzoringu.

Jako tvůrce uvádíme několik důvodů, proč byste měli sponzorované příspěvky zahrnout do svého obchodního modelu:

Získejte zaplaceno za vytváření obsahu, který již tvoříte

Pravděpodobně už ve svých příspěvcích zmiňujete značky, i když za to neplatí.

Podívejte se na toto video na Instagramu od @thekwendyhome , které neuvěřitelně NENÍ sponzorováno značkou vysavačů:

Se sponzorovanými příspěvky dostáváte zaplaceno za vytváření obsahu, který zdůrazňuje značky, které máte rádi.

Spolupracujte se značkami, které odpovídají vašemu obsahu a hlasu, abyste mohli zveřejňovat placené příspěvky, aniž byste si odcizovali své publikum.

Chcete-li se o tom dozvědět více, podívejte se na našeho průvodce vyděláváním peněz pomocí sociálních sítí.

Staňte se lídrem ve svém výklenku

Podle digitální zprávy 2022 společnosti Hootsuite se méně než 20 % uživatelů internetu v produktivním věku cítí v reklamách zastoupeno. To dává tvůrcům fantastickou příležitost rozšířit své místo a vybudovat si věrné fanoušky, kteří se v obsahu odrážejí.

Osob Mohamud je vlivný muslimský beauty blogger, který spolupracoval s národními značkami jako Estée Lauder a Reitmans. Tyto značky nemusí oslovit Mohamudovo publikum prostřednictvím tradičních reklamních médií, ale mohou se spojit s novou zákaznickou základnou tím, že s nimi vytvoří obsah.

Získejte #gifted produkty, které pomohou vašemu podnikání růst

Ať už jste DIY umělec dokončující projekty s vaší preferovanou značkou nástrojů nebo makeup influencer předvádějící váš oblíbený produkt na rty, dárkové produkty vám mohou pomoci dosáhnout vašich obchodních cílů.

Dárkové produkty usnadňují vytváření obsahu bez utrácení peněz, takže své zdroje můžete nasměrovat do vytváření dalšího obsahu a rozšiřování svého dosahu.

Vlivná designérka bytových doplňků Makenna Lee v současné době rekonstruuje svůj domov zevnitř i zvenku. Mnoho z jejích placených příspěvků se zaměřuje na produkty, které pomáhají s touto opravou:

Jak začít se sponzorovanými příspěvky

Jako značka

Klienti mají tendenci si všimnout, pokud se vaše partnerství s influencery jeví jako vynucené. Nalezení správného partnera je klíčové, proto začněte průzkumem.

Vytvořte si seznam influencerů, jejichž publikum a tón jsou v souladu s vašimi obchodními cíli.

Poté zkontrolujte, jaký typ sponzorovaného obsahu zveřejňují. Jak často mají placené příspěvky? Mají jejich placené příspěvky lajky a pozitivní komentáře? Zajímá jejich sledující tento obsah?

Jakmile navážete partnerství se správným influencerem, zaměřte se na spolupráci s ním na vývoji obsahu. Své publikum znají nejlépe, takže se nesnažte diktovat každý aspekt kampaně. Spolupracujte se svým influencerem a vytvořte obsah, který vám pomůže dosáhnout vašich cílů a zároveň zůstanete věrní jejich stávající značce.

Chcete-li se dozvědět více o partnerství s influencery, podívejte se na naši příručku pro influencer marketing.

Jako tvůrce

Pokud si myslíte, že k uzavření obchodu se značkou potřebujete milion sledujících, zamyslete se znovu! Influenceři přicházejí ve všech tvarech a velikostech a nanoinfluencerů je na vzestupu.

Nanoinfluencer je každý na sociálních sítích, který má méně než 10 000 sledujících. Jejich menší publikum je obvykle velmi angažované, což je pro značky neuvěřitelně cenné.

Pokud jste tvůrci s malým publikem, začněte zveřejňováním autentického a poutavého obsahu. Při budování publika je klíčová konzistence.

Jakmile budete mít aktivní publikum a skvělý obsah, pracujte na zdokonalení umění prezentovat svou značku. Ostatní influenceři soupeří o stejné sponzorské dolary, takže se ujistěte, že máte jasno v tom, čím se lišíte.

Jak měřit úspěšnost vašeho sponzorovaného příspěvku

Při měření úspěchu je lákavé spoléhat na lajky a komentáře, ale tyto metriky marnivosti vypovídají jen část příběhu.

Zde je několik metod, které můžete použít ke sledování výkonu své kampaně:

Použijte UTM parametry

Parametry UTM jsou krátké úryvky měřicího kódu, které můžete přidat k odkazům, které sdílíte kdekoli, jako jsou příspěvky na sociálních sítích. Usnadňují označování obsahu a sledování návratnosti investic vašich sponzorovaných příspěvků.

Pro každého influencera můžete vytvořit samostatné kampaně. Můžete také zkusit vložit jejich úsilí do stejné kampaně a odlišit jejich obsah pomocí značky obsahu. Ať už se rozhodnete jakkoli, určitě to dodržujte!

Ke snadnému vytváření odkazů UTM můžete použít Hootsuite Composer. Ow.ly, vestavěný zkracovač odkazů Hootsuite, vám dokonce umožňuje snížit počet znaků v dlouhých URL označených UTM.

Vytvořte speciální slevové kódy

Vygenerujte jedinečné slevové kódy pro každého influencera, abyste viděli, jak jejich sponzorované příspěvky zvyšují prodeje. Po skončení kampaně zkontrolujte své přehledy prodeje a zjistěte, jak často vaši zákazníci kód používali a co si koupili.

Používejte vlastní nástroje každé platformy

Nástroj pro obchodní řízení každé platformy sociálních médií vám umožňuje prohlížet analýzy příspěvků a účtů. Facebook a Instagram používají Meta Business Suite , zatímco TikTok má Business Center . Tyto platformy již centralizují vaše marketingové a propagační aktivity, tak je využijte!

Požádejte influencera o reporty

Influenceři mohou pomocí svých obchodních panelů zobrazit úroveň zásahu a zásahu svých příspěvků. Nezapomeňte je požádat o pravidelné podrobné zprávy, abyste mohli sledovat výkon své kampaně.

Měření úspěchu jako tvůrce

Jako tvůrce byste měli být schopni podložit svůj počáteční návrh čísly, která prokážou, že se vám investice vyplatí.

Chcete-li získat tyto informace, ujistěte se, že používáte firemní účet na všech svých sociálních sítích. (A samozřejmě doporučujeme připojit tyto účty k vašemu vlastnímu ovládacímu panelu Hootsuite.)

Jakmile bude váš obsah aktivní, můžete svůj účet Hootsuite použít k získání údajů, jako je míra zapojení pro každý sponzorovaný příspěvek.

Značky budou tato čísla žádat, proto se naučte interpretovat data a vytvářet sestavy. Vložte do prezentace ukázkovou zprávu, abyste ukázali, že jste v tom dobří!