Obsah k nákupu: Jak začít a vydělávat peníze v roce 2023

Za poslední desetiletí se nakupování změnilo k lepšímu. Sociální obchod s funkcemi, jako je nákupní obsah, je asi tisíckrát příjemnější než dusné obchodní domy, takže očekáváme, že obliba nákupního obsahu bude i nadále růst.

Předpokládá se, že do roku 2026 bude e-commerce jako celek tvořit zhruba čtvrtinu celkových maloobchodních tržeb na světě . Pokud tedy nevytváříte nákupní obsah na platformách sociálních médií, jsme tu, abychom vám řekli, že byste to měli udělat.

V tomto článku vám řekneme, co je obsah pro nakupování, proč jej prodejci a nakupující milují a proč vy také. Poté vám ukážeme několik příkladů IRL a zvýrazníme naše doporučené nástroje pro nákup obsahu.

Připraveni? Pojďme!

Co je zakoupený obsah?

Zakoupitelný obsah je jakýkoli digitální obsah, na který můžete kliknout a provést nákup. Mezi oblíbené typy nákupního obsahu patří příspěvky na sociálních sítích, videa, blogy a reklamy.

Některý nákupní obsah vám umožňuje nakupovat, aniž byste opustili platformu, na které je hostován. Říká se tomu sociální nakupování. Instagram a TikTok patří mezi nejoblíbenější sociální nákupní platformy. Někdy však kliknutím na část obsahu, která je k dispozici ke koupi, opustíte platformu a provedete nákup mimo stránku: na webu nebo v internetovém obchodě.

5 výhod nákupního obsahu

Existuje mnoho důvodů, proč milovat obsah, který lze zakoupit. Hlavní výhodou je, že vám pomůže zpeněžit vaše sociální média, web nebo blog tím, že čtenářům usnadní nákup vašich produktů nebo produktů, které doporučujete.

Zakoupený obsah také může vašemu publiku ušetřit čas a nervy. Pro značky, které chtějí zlepšit svou zákaznickou zkušenost a vybudovat si pevnou základnu podporovatelů, je nákupní obsah chytrou taktikou. Dejte lidem, co chtějí, usnadněte to získat a budou vás za to milovat!

Zde je několik důvodů, proč byste měli používat nákupní obsah.

1. Rychle uzavřete prodej

Zakoupený obsah má kratší prodejní cyklus a zjednodušuje cestu zákazníka než tradiční taktika elektronického obchodování. Můžete dát zákazníkům, co chtějí a kdy to chtějí.

Čím delší a obtížnější je cesta od objevení ke konverzi, tím je pravděpodobnější, že o svůj prodej přijdete. Zkrátka a jednoduše je tedy jistý způsob, jak zvýšit prodej.

Prakticky veškerou práci za vás navíc udělají aplikace určené pro obsah, který lze zakoupit. Například záložka Instagram Store je pro značky a produkty, které má objevit cílové publikum.

2. Zaměřte se na spotřebitele v režimu zobrazení

Když lidé procházejí platformy, jako je Instagram, jsou obvykle v otevřeném, vnímavém rozpoložení.

Mnoho lidí navíc na těchto platformách rádo inzeruje. V průzkumu Instagramu téměř 50 % lidí uvedlo, že na platformě nakupují každý týden .

3. Získejte podrobné údaje

Se zprávami, které lze zakoupit, máte další výhodu v získávání dat z platformy, kde byla vaše zpráva zveřejněna. Pokud máte například příspěvek na Instagramu s možností nákupu, můžete vidět, jak tento příspěvek vypadá vedle vašich běžných příspěvků, pokud jde o dosah a zapojení.

Chcete se dozvědět více o svém publiku a výkonu na sociálních sítích? Podívejte se na Hootsuite. S Hootsuite můžete získat 360stupňový přehled o vašich výsledcích napříč všemi sociálními sítěmi z jednoho místa.

4. Lepší obsah = lepší konverzní poměr

Obsah je v mnoha ohledech králem světa elektronického obchodu. Čím lepší je image vašeho produktu, tím je lákavější si ho koupit.

Je to částečně proto, že můžete ukázat ideální život, který by spotřebitelé mohli žít, kdyby si koupili váš produkt. Jedním ze spolehlivých způsobů, jak toho dosáhnout, je samozřejmě používat krásné obrázky a stylová videa. Spojte to s písní, která inspiruje atmosféru, kterou chcete, a bum! konverzní zlato.

5. Shromážděte sociální důkaz

Pokud používáte obsah nakupování na sociálních sítích, máte možnost k prezentaci svých produktů využít program Influencer, Partner nebo Brand Representative. Když lidé vidí skutečné lidi, kteří používají a doporučují produkt, mnohem více mu důvěřují.

Navíc obsah nakupování na sociálních sítích má další výhodu v sekci komentářů. Povzbuďte uživatele, aby zanechávali komentáře, aby ostatní viděli, že váš produkt je legální.

Zjistěte více o používání sociálních médií pro affiliate marketing.

Příklady obsahu nakupování

Nyní, když jste přesvědčeni, že nákupní obsah by měl být základním kamenem vaší strategie sociálního obchodu, je čas přijít na to, jak nákupní obsah vytvořit. Zde je několik příkladů nákupního obsahu, který provedly jiné značky.

Nákupní obsah Instagramu: Asos

Na Instagramu značka ASOS v mnoha svých příspěvcích využila funkce označování produktů. Tato chytrá marketingová strategie nejenže podporuje prodej – také pomáhám uživatelům Instagramu vidět, jak produkty vypadají stylově a jak se používají.

Zatímco funkce pokladny v aplikaci je k dispozici pouze pro některé prodejce v USA, stále můžete uživatelům umožnit prohlížet si obsah nakupování na Instagramu.

Zdroj: Asos na Instagramu

Zde je návod, jak můžete dramaticky zlepšit svou nákupní taktiku na Instagramu.

Nákupní obsah na Facebooku: Lululemon

Lululemon využil Facebook Stores tím, že vám umožnil zobrazit jejich produkty v aplikaci.

S obchodem Lulu na Facebooku však musíte platformu opustit k pokladně. Přímo na Facebooku se ale můžete podívat, zda existují produkty ve velikosti a barvě, kterou potřebujete.

Zdroj: Lululemon na Facebooku

Zde je návod, jak si založit vlastní Facebook obchod.

Zakoupitelný videoobsah: Aerie

Módní značka Aerie využila nákupní video na YouTube ke zvýšení jarních výprodejů. Oproti loňskému roku se návratnost investice zvýšila o 25 %. A měli devětkrát více konverzí než jejich předchozí taktika.

Zdroj: Google Advertising and Commerce Blog.

Nákupní položky: Marks & Spencer

Marks & Spencer má blog ve stylu redakce, kde píší články integrované se zakoupeným obsahem.

To má další výhodu integrace klíčových slov. Marks & Spencer publikuje obsah SEO spolu se svým nákupním obsahem, což usnadňuje nalezení jejich produktů ve vyhledávačích, jako je Google.

Zdroj: Marks and Spencer Style Blog.

Nákupní obsah Pinterest: Levi’s

Jednou ze skvělých věcí na Pinterestu je, že jej lidé často používají k objevování produktů a inspiraci. Módním značkám, jako je Levi’s, poskytuje Pinterest příležitost předvést vaše produkty používané publikem, které aktivně hledá nákup.

Zdroj: Levi’s na Pinterestu.

Podívejte se na všechny skvělé nákupní funkce Pinterestu, ke kterým máte přístup.

8 Nástroje pro tvorbu nákupního obsahu

Co odlišuje dobrý obchod od skvělého? Skládací skříňka na nářadí. Zde je 8 nástrojů pro nákup obsahu, které známe, milujeme a důvěřujeme jim.

1. Houtsuit

Ano, je zřejmé, že milujeme Hootsuite, ale z dobrého důvodu. Hootsuite můžete použít k plánování a publikování příspěvků na Instagramu, které lze zakoupit, což vám ušetří čas a námahu.

Kromě toho každý plán Hootsuite zahrnuje přístup k analýze Hootsuite a Nejlepší čas pro zveřejnění, které vám pomohou sledovat a zlepšovat vaši strategii.

Naučte se přidávat produkty do svých příspěvků na Instagramu pomocí Hootsuite.

2. Brandwatch

Brandwatch vám poskytuje data, která vám pomohou lépe porozumět tomu, co vaše publikum hledá. Když znáte zájmy svého publika, můžete lépe přizpůsobit obsah nakupování tak, aby upoutal jeho pozornost.

Brandwatch lze také integrovat s Hootsuite.

Zdroj: značkové hodinky

3. Rozkvět

Pokud prodáváte na sociálních sítích, je pravděpodobné, že budete dostávat požadavky na zákaznický servis a budete muset odpovídat na často kladené otázky. Můžete automatizovat veškerou tvrdou práci spojenou s odpovídáním na dotazy zákazníků a zároveň zlepšit zážitek z nakupování. Potřebujete jen skvělého chatbota na sociálních sítích.

Heyday je náš nejlepší výběr pro konverzačního AI chatbota pro maloobchodníky. Integruje se s Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp a maloobchodními nástroji, jako je Shopify. Všechny dotazy zákazníků napříč všemi kanály můžete vidět na jednom místě. Jednotný řídicí panel společnosti Heyday zjednodušuje správu.

rozkvět

4. Adobe Express

Adobe Express může posunout vaše nákupní média na další úroveň. Aplikace má vyhrazené šablony sociálních médií, které usnadňují vytváření nákupních příspěvků na sociálních sítích. Když upřednostníte vizuály, vaše publikum si toho všimne. Adobe Express má také skvělé možnosti úpravy fotografií a videa.

Zdroj: Adobe Express

5. Brand Manager

Skvělá zpráva pro značky a tvůrce, kteří spolupracují s influencery na vytváření nákupního obsahu! Se svým obchodním nebo autorským účtem na Instagramu máte přístup k Facebook Brand Collabs Manager .

Brand Collabs Manager usnadňuje nalezení influencerů, kteří jsou kompatibilní s vaší značkou, a naopak. Tato platforma vám oběma usnadňuje spolupráci na kampaních.