Průvodce brandingem pro tvůrce: Šablony balíčků a dopisů

Pokud jste vlivná osoba, můžete svůj vliv využít různými způsoby. Stejně jako přesvědčit lidi, že Crocs jsou zase cool . Jeden z nejatraktivnějších způsobů, jak využít svou sílu, IMO? Vydělávejte zasrané peníze partnerstvím se značkami a využíváním příležitostí k prezentaci značky.

Pokud jste ve hře na influencery nováčkem, možná se ptáte: „Jak přesně získáváte tato partnerství se značkou?“ nebo „Můžu jedno?“

Co můžeš! Stačí se jen zeptat.

Protože angažované publikum a skvělá mřížka jsou přesně to, co potřebujete. Skutečným klíčem k vytvoření spolupráce vašich snů je ovládnout umění prezentace značky.

Zatímco společnosti hledající partnerství často oslovují influencery se širším profilem, k partnerstvím dochází a naopak, když influenceři oslovují značky, aby jim nabídly své služby.

Dobrou zprávou je, že nepotřebujete mít šesticifernou sledovanost, abyste získali šťavnatou spolupráci. Mikroinfluenceři (účty s 10 000 až 50 000 sledujícími) a nano influenceři ( 5 000 až 10 000 sledujících ) mají obvykle extrémně vysokou míru zapojení , kterou značky často vyžadují.

A naštěstí pro vás máme rychlý návod, který vám pomůže naučit se prodávat značky jako influencer, a také šablonu, která vám pomůže zajistit pěkné, sladké marketingové partnerství s influencerem.

Naučíme vás, jak propagovat spolupráci se značkou, abyste si mohli vydělat nějaké peníze (nebo si alespoň vydělat pár crocsů zdarma).

Co je prezentace značky nebo e-mail?

Prezentace značky je prezentace nebo e-mail, jehož cílem je přesvědčit značku, aby s vámi spolupracovala.

Konkrétněji: znamená to, že vy (ovlivňovač) oslovíte společnost a zeptáte se, zda má zájem o partnerství v kampani na sociálních sítích výměnou za peníze nebo produkt.

Ať už svou žádost podáváte v dobře napsaném e-mailu nebo v krásně navržené prezentaci (o tom později!), musíte mít jasno v tom, co můžete nabídnout a proč jste pro tuto práci tím pravým influencerem.

Představte si značky jako potenciální investory. Chtějí, aby se jejich investice do vás vyplatila, a proto jim předložte obchodní plán (tj. svou prezentaci), který ukazuje, jak jim můžete pomoci dosáhnout jejich cílů. Ve skutečnosti to není pracovní pohovor, ale ve skutečnosti není, víš?

Prezentace se příliš často nezdaří, protože nebyla promyšleně navržena a přizpůsobena konkrétní značce. Pokud jste odeslali mnoho návrhů a neobdrželi jste výsledky, je čas změnit svůj přístup.

Váš příspěvek musí obsahovat:

• Krátký úvod k tomu, kdo jste
• Analýzy a statistiky z vašeho účtu
• Podrobnosti o jakékoli jiné zkušenosti se značkou, kterou jste měli v minulosti.

Hlavní věc je, že by měla být krátká a příjemná. Nechte to jednoduché a přímé – nechte si okázalý jazyk na večer slam poetry.

Další klíčový bod: pokuste se ve firmě najít nejvhodnějšího člověka, kterému byste mohli svou prezentaci adresovat. Kontaktovat marketingového specialistu nebo vedoucího partnerství bude užitečnější, než ho hodit do vágní hromady „koho se to může týkat“.

Jak propagovat značky jako mikroinfluencer (nebo jakýkoli jiný tvůrce)

Opravdu nezáleží na tom, co děláte na sociálních sítích: jak přistupujete ke značkám (jako mikro nebo makro influencer) pro příležitosti k partnerství, bude mít zhruba stejnou strukturu. Ať už jste vegan s nezdravým jídlem nebo „ zábavný chovatel psů “, tady je to, jak by měl váš ambasador značky vypadat.

1. Začněte se silným předmětem

Nedávný průzkum společnosti Adobe ukázal, že 75 % všech e-mailů se nikdy nepřečte. (Je zapotřebí samostatné studie, abyste zjistili, jaké procento nepřečtených e-mailů vaše teta přeposílá.)

Sečteno a podtrženo: Získat něčí pozornost a přesvědčit jej, aby otevřel a přečetl váš e-mail, je úspěch sám o sobě. Vaše téma je váš první dojem a vaše šance zaujmout čtenáře. Nepospíchej!

Váš motiv musí:

• Buďte jasní a struční
• Formulujte hodnotu značky
• Buďte personalizovaní (žádné kopírování a vkládání!)
• Vytvořte pocit naléhavosti

Ve skutečnosti by každé slovo této prezentace mělo být pečlivě vytvořeno, od předmětu až po titulek. Udělejte si čas a udělejte to správně.

2. Pochlubte se svým sociálním profilem

Představte se (buďte struční!) a upoutejte jejich pozornost na váš profil, aby mohli z první ruky vidět, co děláte.

Oslovujete tuto značku, protože si myslíte, že pro ni bude vaše přítomnost na sociálních sítích přínosem, takže se ujistěte, že okamžitě sdílíte odkaz na svůj účet.

Toto je nejrychlejší způsob, jak se představit a předvést svou osobní značku. Koneckonců, pokud se stavíte jako influencer, váš účet by měl odpovídat všemu ostatnímu, co ve své prezentaci řeknete.

3. Sdílejte statistiky, které dokazují, že jste skutečný profík

Existuje mnoho hororových příběhů o vypalování značek influencery s falešnými followery. Pokud nemůžete ukázat, že jste důvěryhodní, nikdo s vámi nebude chtít spolupracovat. Ukažte tedy svůj vlastní důkaz legitimity, než dvakrát mrknou.

Chcete-li ukázat, že jste skutečný influencer se skutečnými aktivními sledujícími, je dobré zahrnout tyto statistiky do vaší sady médií:

• Míra zapojení: Nejlepší influenceři nemají vždy nejvíce sledujících; jsou nejvíce zapojeni. Sdílejte své lajky, komentáře a sdílení, abyste ukázali, že máte věrné a věrné sledující, kterým se líbí váš obsah.
• Měsíční zhlédnutí: Sdílení průměrného měsíčního zhlédnutí ukazuje, že vaši sledující projevují trvalý zájem. Můžete také ukázat roční růst? Tím lépe.
• Růst počtu předplatitelů. Pokud dokážete prokázat silný a konzistentní nárůst počtu odběratelů za poslední rok, můžete nabídnout prognózu potenciálního dosahu vašeho obsahu v budoucnu na základě dat. Značky hledají udržitelný růst – byli byste překvapeni, kdyby došlo k obrovskému nárůstu počtu sledujících bezdůvodně nebo pokud váš poměr mezi zapojením a sledujícími nebyl na stejné úrovni.
• Konverzní poměry: Značky rády vidí metriky, jako jsou konverzní poměry: ukazuje to, že můžete inspirovat k akci. Pokud ve svých příbězích na Instagramu používáte funkci URL nebo provozujete obchod na Instagramu, nezapomeňte uvést své míry konverze.

4. Dotkněte se vlivu „tři R“.

Stačí poslat vzkaz, který říká: „Takové partnerství? co třeba tohle? nebude krájet hořčici v hyperkonkurenční velmocenské ekonomice. Musíte si představit sami sebe jako dokonalého zaměstnance tím, že se dotknete tří R: relevance, dosah a rezonance.

Dodržování této struktury je skvělý způsob, jak zajistit, že zahrnete všechny důležité obchodní detaily, které značka hledá.

• Relevance: Sdílíte obsah, který je relevantní pro značku, kterou propagujete, a demografické údaje vašeho publika jsou v souladu s jejich cílovým trhem. Jistě, budete budovat povědomí o značce tím, že využijete tisíce sledujících, ale budou se tito sledující zajímat o konkrétní značku, kterou propagujete? Je to také příležitost zdůraznit, co se vám na značce nebo produktu líbí nebo co obdivujete, a ukázat, jak jsou vaše hodnoty v souladu s jejich.
• Zásah: Pokud jste to již při sdílení analýzy neuvedli, uveďte, kolik lidí byste podle odhadu mohli oslovit. Založte toto číslo na realitě – přehnané sliby a selhání v plnění není nejlepší způsob, jak si v tomto oboru najít přátele.
• Rezonance: Vysvětlete, jak očekáváte, že váš obsah bude rezonovat s požadovaným publikem značky. Jakou úroveň zapojení očekáváte od svého partnerského projektu? Opět založte tuto předpověď na realitě a vyhněte se divokým spekulacím nebo silným slibům. Zaručit 5 000 komentářů a získat pouze pět je recept na nervové zhroucení.

5. Podělte se o příklady jakýchkoli minulých partnerství

Dokažte, že zboží umíte dodat – a že ho máte u bývalých partnerů.

Je to jako ucházet se o práci: vyplníte svůj životopis relevantními pracovními pozicemi, abyste ukázali, že víte, co děláte. (Například, pokud se hlásíte na velkou kryptozoologickou akci, raději zmiňte svou stáž v Bigfoot campu!)

Sdílení informací o předchozích partnerstvích se značkou navíc ukazuje, že máte zkušenosti, a dokazuje, že vám ostatní značky v minulosti důvěřovaly.

Pokud jste nikdy předtím s žádnou značkou nepracovali, můžete se podělit o nějakou další relevantní zkušenost? Možná jste svým příspěvkem pomohli kamarádovi propagovat jeho hudební festival nebo jste podpořili zubní kartáček svítící ve tmě v příspěvku, který vzbudil pozornost. Pochlubte se tím!

Zmínku o partnerství naformátujte takto:

• Pojmenujte značku nebo produkt (nebo pouze odvětví, pokud nemáte povolení)
• Stručně o tom, jak se vám s nimi pracovalo
• Sdílejte míru úspěšnosti, akumulovaný příjem nebo jiné výsledky

6. Mluvte o tom, jak chcete spolupracovat

V tuto chvíli nechcete spustit celou kampaň, ale vaše prezentace značky by měla obsahovat alespoň jednu nebo dvě věty popisující, jak byste chtěli spolupracovat.

Ukažte jim, že máte důvod je kontaktovat a že jste udělali svůj domácí úkol.

Pokud například víte, že tato značka krmiva pro kočky pořádá každoroční kampaň na Den svatého Patrika a můžete oslovit jednu z jejich cílových demografických skupin (kočky, které vypadají dobře v zeleném), řekněte to. Svou myšlenku musíte formulovat tak, aby jasně ukazovala přínos pro značku.

Je to dobré místo, kde můžete upřímně pochválit, proč chcete spolupracovat. (Kromě těch sladkých, sladkých peněz, samozřejmě.)

7. Podepište následující kroky

Tady to je! Velké finále vašeho e-mailu, ve kterém zabalíte a sdílíte výzvu k akci: co chcete, aby váš čtenář udělal dál?

Ať už posíláte chladný e-mail nebo jste představeni prostřednictvím někoho jiného, ​​měli byste se snažit domluvit si hovor nebo osobní schůzku. Buďte konkrétní (ale struční) o tom, čeho byste chtěli na tomto setkání dosáhnout.

Někteří influenceři rádi zahrnou kompenzaci a nabídky přímo do svých prezentačních e-mailů, ale je v pořádku vést diskusi o cenách, dokud se nedozvíte více o cílech a potřebách značky.

To je vše! E-mail je u konce! Šli jste nad rámec toho, abyste ukázali, že jste podnikatelsky orientovaný influencer orientovaný na výsledky a zvýšil jste své šance na odpověď.

Odolejte pokušení připojit animovaný gif nebo zvolit „vtipné písmo“. Jen to pečlivě zkorigujte (možná dokonce požádejte přítele, aby to pro jistotu zkontroloval), držte palce a stiskněte tlačítko Odeslat.

Šablona reklamy na značku

Hledání správných slov může být stresující i pro profesionální tvůrce obsahu. Proto jsme vytvořili tuto šablonu, abyste mohli začít. Je to jako Mad Libs, ale víš, obchod.

PŘEDMĚT: Prezentace partnera: [jméno influencera] a [název značky] na [název sociální sítě]

Vážený [vložte jméno kontaktní osoby pro PR nebo správce sociálních sítí],

Jmenuji se [vložte jméno] a jsem [popište se maximálně 5 slovy]. [Popište, co děláte, ve 2 větách nebo méně].

Za posledních [uveďte počet let] mé sledování na [vložte sociální síť s odkazem na svůj profil] vzrostlo na [vložte počet sledujících]. Moje průměrná míra zapojení je [vložte %].

Obracím se na vás, protože plánuji obsah na [specifikujte časové období]. Zejména [popište obsah podrobněji].

Měla by [vložte značku] zájem se mnou spolupracovat na vytvoření tohoto obsahu? Mé publikum se velmi zajímá o [popište konkrétní produkty nebo něco o značce, se kterou jsou spojeni vaši sledující] a rádi by věděli, jak je [značka] může zlepšit [vložte výhody, např. šatník, nákupní návyky, bezpečnost na kole, cvičební režim atd. ].

Také vaše [specifikujte] hodnoty jsou stejné jako moje. Obdivuji [značku] a [vložte upřímný kompliment].

V minulosti jsem na podobném obsahu spolupracoval se značkami v [specifikujte průmysl]. Zde je několik příkladů se souvisejícími výsledky:

[Značka 1]

• [Vložte odkazy na obsah kampaně]
• [Vložte pozitivní výsledky]

[Značka 2, pokud je k dispozici]

• [Vložte odkazy na obsah kampaně]
• [Vložte pozitivní výsledky]

Pokud jste ochotni spolupracovat, rád bych si domluvil čas na další rozhovor po telefonu [nebo osobně, pokud jste na stejném místě].

Zatím děkuji za váš čas a přeji hezký den!

[jméno influencera]

Šablona prezentace značky

Někdy slova prostě nepomohou. Vícestránkové, krásně navržené PDF, které pokrývá všechna stejná témata, o kterých jsme hovořili výše, Prezentace partnerství značky je vizuální způsob, jak zabalit váš případ.

Kdy byste měli použít prezentaci značky? Pokud oslovujete někoho, kdo nemůže učinit konečné rozhodnutí, balíček může být nástrojem, který může váš kontakt použít ve své prezentaci pro vaši prezentaci. (Pryskyřice v polích v polích!)

Branding vaší prezentace může také způsobit, že budete vypadat profesionálněji nebo profesionálněji, takže pokud oslovujete velkou módní organizaci nebo luxusní značku, prezentace může být tou správnou cestou.

Při navrhování prezentace značky je třeba mít na paměti několik klíčových bodů:

• Zkrátka. Prezentace značky by neměla přesáhnout 10-15 stran. Čtenář by měl být schopen pochopit podstatu vaší prezentace, aniž by se utápěl v časově náročných detailech. (Docusend uvádí, že čtenáři stráví čtením prezentace v průměru pouze 2 minuty 45 sekund !)
• Drž to rychle. Udržujte text krátký a výstižný – místo odstavců zvolte odrážky, infografiku a krátká čísla místo podrobných grafů nebo tabulek.
• Nechte si to na značce. Slaďte grafický design s vaší vizuální identitou. Pokud je váš instagramový účet celý o snovém pastelovém životním stylu, váš balíček by měl být ve stejné paletě a duchu.

Vytvořili jsme pro vás šablonu, kterou můžete použít k prezentaci své značky (ano, jsme zamilovaní, překonejte to!) – stačí kliknout na odkaz níže a získat vlastní kopii:

Pokud byste raději začali od začátku, zde je doporučené schéma, které vám pomůže:

Stránka 1: Titulek Poutající obrázek a nadpis, například [Vaše jméno] x [Název značky]

Strana 2: O vás

Krátký úvod o vás a vašich účtech, včetně vašich nejpůsobivějších statistik. Snímek obrazovky vašeho sociálního profilu zde může být příjemným doplňkem!

Strana 3-4: Analýza

Podělte se o svá nejpůsobivější čísla: počet sledujících a míra růstu, míra zapojení, měsíční návštěvy, míra konverze atd.

Strana 5: O vašem publiku

Marketingový úvod pro vaše publikum: Sdílejte relevantní demografické údaje.

Strana 6: Proč toto partnerství?

Stručné vysvětlení, jak a proč si myslíte, že by to byla cenná spolupráce.

Strana 7-8: Minulá spolupráce

Stručný přehled 2–3 podobných partnerství, která jste v minulosti uzavřeli, ideálně s fotografiemi nebo snímky obrazovky. Buďte co nejkonkrétnější s KPI a metrikami!

Strana 9: Tarify a/nebo další kroky

Jakékoli podrobnosti o tom, jak postupovat, včetně sazeb, které byste chtěli v této fázi sdílet.

Je děsivé se chlubit, ale věříme ve vás! A pokud chcete vylepšit svou sociální hru, zatímco čekáte na odpověď od svých budoucích značkových partnerů, máme spoustu zdrojů a blogových příspěvků, které vám pomohou. Podívejte se na našeho průvodce úpravami fotek na Instagramu jako profík, aktualizujte svůj obsahový plán nebo zjistěte, jak vám může nástroj pro plánování pomoci zveřejňovat příspěvky v nejlepší čas a optimalizovat váš dosah.