Sådan skriver du en opfordring til handling, der virker [Tips + 6 eksempler]

Ved du, hvad de siger, at du ikke spiser med lukket mund? Hvis du vil have nogen til at gøre noget, skal du bede om det. At skrive en killer call to action (CTA) er en strategi for at få det, du ønsker.

Uanset om du prøver at få folk til at købe dine produkter, abonnere på dine e-mails eller slutte dig til din kult, er det afgørende for succes at skabe den perfekte opfordring til handling.

Men hvordan skriver man en opfordring til handling, der skiller sig ud fra mængden og virkelig skaber resultater? I dette blogindlæg viser vi dig, hvordan du motiverer med nogle gode eksempler på bevægende opfordringer til handling og tips til selv at skrive dem.

Hvad er en opfordring til handling?

En opfordring til handling er et ord eller en sætning, der tilskynder til handling. Dette er et marketingudtryk, der beskriver at få dit publikum til at handle på en bestemt måde.

En opfordring til handling kan vises som en klikbar knap eller blot som et stykke tekst. Knapper og call-to-action-sætninger kan dukke op hvor som helst i brugerrejsen, som du vil henvise dit publikum til.

Lad os sige, at du forsøger at sælge et par sko på Instagram, og du skaber klare opfordringer til handling på sociale medier. Du har muligvis en opfordring til handling i slutningen af dit indlæg på sociale medier, der siger: “Klik på linket i vores bio.” Et link i din bio kan føre til en produktside med information om skoen. Opfordringen til handling på denne side vil være knappen “Tilføj til kurv”.

CTA’er er ikke kun til sociale medier. De kan også vises i e-mails til en e-mail-marketingkampagne, betalte annoncer, i slutningen af et blogindlæg og på landingssider.

Opfordringer til handling er også almindelige i trykt markedsføring – tænk på reklametavler eller flyers, der skriger “Ring nu!”

Almindelige CTA-eksempler

Du vil se mange opfordringer til handling, men der er et par afprøvede sætninger på gentagelse.

Disse generiske opfordringer til handling er simple sætninger, der fortæller din bruger præcis, hvad de skal gøre, og hvad de kan forvente, når de er færdige. Der er kraft i enkelhed, så disse ord vil blive brugt igen og igen.

Nogle af de mere almindelige CTA’er er:

Køb nu
Abonner
Forbind med os
Prøv det gratis
Prøve
Læg i kurv
For at lære mere
Begynde
kom med os
Læs mere

Hvorfor er en god CTA vigtig?

En veldesignet opfordring til handling fungerer som en bro eller en veloplyst sti. Det leder brugeren derhen, hvor du vil. Hvad hvis din forretningsplan er på det rigtige sted vil hjælpe med at nå dine mål.

En stærk CTA vil fange kundernes opmærksomhed og tilskynde dem til at tage det skridt, der er nødvendigt for at nå deres mål. Effektive opfordringer til handling giver kunderne tillid til din virksomhed. De kan rapportere sikkerhed, pålidelighed og bekvemmelighed, som alle kan øge antallet af konverteringer eller føre trafik derhen, hvor du vil have den.

Opfordringer til handling hjælper også med at bekæmpe beslutningstræthed. Når nogen har for mange muligheder, kan de blive forvirrede ved at vælge. CTA’er kan hjælpe med at undgå beslutningsforvirring ved at give din læser en direkte kommando. Læs videre for at få tips til at skabe effektive opfordringer til handling.

Bedste praksis for at skabe effektive opfordringer til handling

Ligesom med pandehår er der en rigtig og forkert tilgang til at skabe opfordringer til handling. Du bliver nødt til at overveje ting som copywriting, design, visuals og websideplacering.

Det lyder måske af meget, men vi har samlet en praktisk liste over bedste praksis til dig nedenfor!

Gør det kort og tydeligt

CTA’en skal være kortfattet og indeholde en klar anmodning til kunden, uanset om det er at tilmelde sig en e-mail-liste eller købe et produkt eller en tjeneste. Skriv ikke din læser et afsnit med en opfordring til handling indeni; du vil have dem til at vide med det samme, hvor de skal hen.

Kilde: Squarespace

Gør det synligt

Folk ser ikke din webside. De læser ikke hvert ord og kan bestemt ikke lide at søge efter noget. Hvis din opfordring til handling ikke umiddelbart fanger øjet, mister du seerens interesse i løbet af få sekunder. Husk, at en konkurrent højst sandsynligt gør det samme, da du og dine kunder er forkælet med valg.

Sørg for, at dine opfordring til handling-knapper eller -sætninger er tydeligt synlige på din side. Du kan tilpasse billederne eller webstedets design til at pege på CTA’en for mere synlighed. Tag for eksempel Fashion Nova. Her peger bannermodellens krop på en “Køb nu”-opfordring til handling.

Kilde: Fashion Nova

Brug tom plads

En fantastisk måde at sikre, at folk ser din opfordring til handling, er at omgive den med hvidt mellemrum.

Vær ikke bange for pladser på dit websted! Dette giver dine seere mulighed for at trække vejret mellem indhold og fremhæve vigtig information.

Omkring CTA-knappen med hvidt mellemrum skiller den sig ud.

Kilde: West Elm.

Brug kontrasterende eller dristige farver

Stopskilte er røde af en grund. De skiller sig ud i bybilleder eller landskaber, fordi denne lyse, spændende røde ikke risikerer at blande sig ind i dem. Gør det samme med CTA-knappens farver.

Husk på, at du ikke bør afvige fra dine mærkefarver. En sekundær mærkefarve kan gøre arbejdet godt. (Og hvis du vil lære mere om mærkefarver og en konsekvent stilguide, har vi dækket dig.)

Kilde: McDonald’s

Gennemtænkt placering på siden

Hvor du placerer dine call-to-action-knapper betyder meget. Du ønsker at overveje det naturlige forløb af din brugers rejse. Du vil have brugere, som med det samme vil foretage et køb eller gå til næste side, og du vil have brugere, der vil scrolle gennem din landingsside, før du går videre.

Opfordringen til handling skal placeres under titlen og nederst på siden. Du vil have fat i folk med det samme (hvis de vil) og give dem, der har brug for lidt mere tid, endnu en mulighed for at klikke på den opfordring til handling nederst.

Kilde: Squarespace

Skriv støttende tekst om fordelene

Hjælpetekst er indhold, der vises før eller mellem opfordringer til handling. Dette kan være blogindhold, e-mail-brødtekst, tekst på dit websted eller enhver kopi, der understøtter din opfordring til handling.

Disse yderligere oplysninger er din mulighed for at vise dit publikum den fordel, de får, når de klikker på din opfordring til handling.

Kilde: Squarespace

For eksempel forsøger du måske at få dit publikum til at tilmelde sig et e-mail-nyhedsbrev. Hvis du vil overbevise folk om at udlevere deres e-mailadresser, bliver du nødt til at fortælle dem, hvad dette nyhedsbrev vil give dem.

Et copywriting-nyhedsbrev kan sige noget i retning af: “Vi gennemsøger tusindvis af copywriting-prøver og udvælger kun det bedste, som du kan bruge til dine egne formål. Derudover fortæller vi dig præcis, hvorfor de virker, så du ikke skal bruge tid på at finde ud af strategien. Imponer dine kunder, spar tid og føl dig som en ekspert. Tilmeld dig i dag.”

Understøttende tekst fremhæver fordelene, så opfordringen til handling virker mere overbevisende. Læseren ved præcis, hvad han kan forvente ved at abonnere på e-mail-nyhedsbrevet, og hvordan det vil gavne ham.

Skab tankevækkende copywriting

Bortset fra understøttende tekst om fordelene, skal resten af din tekstforfatning være til sagen. Alt fra overskrifter på dit websted til dine opslag på sociale medier skal være dit brands stemme og tale direkte til dit publikum.

Husk at være opmærksom på det sprog, du bruger både i og omkring calls to action. Kraftige ord vækker genklang hos dit publikum. Hot CTA-tekst er en eksplosiv måde at øge dit investeringsafkast dramatisk på. (Se hvad jeg lavede der?)

Forvirr dog ikke dit publikum. Mens din omgivende tekst kan være fyldt med stærkt sprog, skal dine opfordringer til handling være klare, så dit publikum ved, hvor de er på vej hen. “Pass Quiz” eller “Køb nu” giver dit publikum alt, hvad de behøver at vide om, hvor knappen fører hen.

Kilde: Kunol

Test, test og test igen

Den eneste måde at vide, om du bruger den bedste version af en CTA, er at teste den. A/B-testning af dine opfordringer til handling vil vise dig, hvilken strategi der fungerer bedst.

Det er en simpel metode: du ændrer et element (såsom kopi, placering eller farver) og lader det køre i et vist tidsrum. Se derefter, hvordan det er sammenlignet med den tidligere version.

6 gode eksempler på opfordring til handling

Nu hvor du ved, hvad du skal gøre, er det tid til at tjekke, hvad andre laver! Få inspiration til din næste opfordring til handling fra eksemplerne nedenfor.

blank

Åh, hvor vi elsker et godt mysterium! Uanset om det er et kækt krimi eller en overraskelsesgave fra et firma, er der noget så lokkende ved ikke at vide, hvad du kan få.

Glossier “Det er et mysterium!” CTA’en giver os lyst til at klikke på den knap for at se, hvad der er på den anden side.

Kilde: Gloss

Artikel

Artiklen bruger farve til sin fordel med call-to-action-knapper på hjemmesiden. Deres sekundære mærkefarve er lys koral, der, som du kan se, bruges til CTA-knappen Tilføj til kurv.

Det er klart, attraktivt og kortfattet – alt hvad en god CTA-knap skal være.

Kilde: Artikel

Coco og Eva

Coco & Eves e-mailmarketingkampagne bruger en rabatkode som CTA. Hvem elsker ikke at spare penge? At inkludere din rabatkode i CTA er en smart måde at få folk til at klikke på.

Kilde: Koko og Evas e-kampagne.

Selvom denne strategi fungerede godt for Coco & Eves e-mail-kampagne, stødte de ind i CTA-begrænsninger på andre platforme som Facebook. Hvis du annoncerer på LinkedIn eller Facebook, skal du være opmærksom på, at apps tvinger dig til at bruge et sæt standard CTA-kopier på knapper.

Selvom dette pålægger nogle begrænsninger, kan du stadig tilføje hjælpetekst, der motiverer dit publikum til at klikke. Herunder har Coco & Eve i stedet inkluderet en billedrabatkode, som blot er en af de mange smarte måder at annoncere på Facebook.

Kilde: Coco og Eve på Facebook.

Twitter

“Tweet”-opfordringen til handling på Twitter bruger sit eget brandsprog. Før fremkomsten af sociale medier, hvis du fortalte nogen at tweete noget, ville du blive mødt med et tomt blik. (Vi har virkelig kommet siden 2006.)

For at gøre det selv skal du blot oprette en globalt brugbar platform, der gør fuglesang synonymt med tankefragmenter. Let.

Kilde: Twitter

Slagtekroppe

Tushy bruger social proof som understøttende tekst i sine Instagram-annoncer. Udtalelsen “100.000+ 5-stjernede anmeldelser” nedenfor motiverer andre til at købe Tushy. Social proof er en af de markedsføringstaktikker, der bare virker. Folk ser på andre mennesker for at afgøre, hvad der er populært, og hvad der ikke er.

Social proof fungerer meget som bandwagon-effekten , en slags kognitiv bias. Bandwagon-effekten er næsten lige så lyd, som den lyder; når de fleste mennesker kan lide eller godkende noget, bliver det ofte opfanget af andre. Og med 100.000 5-stjernede anmeldelser, bruger Tushy kickstand-effekten til sit fulde nedenfor.

Kilde: Tushy på Instagram

NatGeo

NatGeo tilbyder en gratis prøveperiode i deres Instagram-annoncer, en af de mange effektive opfordringer til handling-idéer, du skamløst kan stjæle. Selvom, når så mange mennesker gør det og lykkes, er det virkelig tyveri?