Influencer Marketing Guide: Sådan arbejder du med influencers
Influencer marketing, også kendt som branded content eller creator work, er en sikker måde at udvide dit brands rækkevidde på sociale medier.
Der er ingen ensartet tilgang til at få denne strategi til at fungere, men med den rette planlægning og forskning kan næsten enhver virksomhed drage fordel af det. Lad os se, hvordan du får et influencer-program på sociale medier til at fungere for dig.
Hvad er influencer marketing?
Kort sagt er en indflydelsesrig person en person, der kan påvirke andre. I influencer marketing, en form for social media marketing, betaler brands denne person for at promovere deres produkt eller service til deres følgere.
Berømtheder var den oprindelige form for influencer marketing. Men i dagens digitale verden kan skabere af socialt indhold med nichepublikum ofte tilbyde brands mere værdi. Disse små konti har ofte meget aktive følgere på sociale medier.
En social media influencer er således en person, der udøver indflydelse gennem sociale medier. Når du hyrer en influencer til at promovere dine produkter eller tjenester, er dette influencer marketing.
Næsten tre fjerdedele ( 72,5% ) af amerikanske marketingfolk vil bruge en eller anden form for influencer marketing i år, og det antal vokser kun over tid.
Ikke sikker på, om influencer-annoncering kan føre til rigtige forretningsresultater? Citizen Science fandt ud af, at 14 % af unge i alderen 18 til 24 år og 11 % af millennials har købt noget inden for de seneste seks måneder efter anbefaling fra en blogger eller influencer.
Indtil videre er Instagram fortsat den foretrukne platform for influencers. I 2023 anslår eMarketer, at 76,6 % af amerikanske marketingfolk vil bruge Instagram til deres influencer-kampagner. Men hold øje med TikTok.
Kilde: eMarketer
Mens kun 36 % af amerikanske marketingfolk har brugt TikTok til influencer-kampagner i 2020, vil næsten 50 % gøre det i 2023. Dette vil gøre TikTok til den tredjemest populære influencer-marketingplatform i 2023.
For eksempel arbejder skaberen Vivian Audi , som har over 192.000 følgere, med mærker som Walmart og DSW på TikTok:
@vivianeaudi Styler mine yndlings Nike sneakers fra DSW!! @dsw @nike Alle linket i bio! #sneakerheads #sneakerlover #annonce
Typer af indflydelsesrige på sociale medier
Når du tænker “influencer”, kommer Kardashian-Jenner-familien straks i tankerne?
Kilde: @kyliejenner på Instagram
Selvom disse berømte søstre bestemt er nogle af de mest indflydelsesrige personer inden for markedsføring på sociale medier, er ikke alle influencers berømtheder.
Faktisk kan influencers med en lille, men dedikeret eller nichefølgerbase være mere effektive for mange brands. Influencers med 15.000 følgere har nogle af de højeste engagementsrater på tværs af alle platforme*. Omkostningerne kan selvfølgelig også være meget lavere.
Lad os tage et kig på de forskellige typer Instagram influencers baseret på målgruppestørrelse. Der er ingen streng grænse for størrelsen af publikum, men normalt er typerne af influencers opdelt i:
Nano influencers
Nano-influencers har 10.000 følgere eller mindre, ligesom bloggermor Lindsey Gallimore (8,3k følgere).
Mikro-influencers
Mikro-influencers har mellem 10.000 og 100.000 følgere, såsom livsstilsbloggeren Sharon Mendelaoui (13.500 følgere).
Makro-influencers
Makro-influentere har mellem 100.000 og 1 million følgere, såsom mad- og rejseskaberen Gene Lee (115.000 følgere).
Mega Influencers
Mega influencers har over 1 million følgere, som TikTok-stjernen Savannah Labrant (28,3 millioner følgere).
@savv.labrant Spa-dag!? Kode 15HYDROBOOST for 15% rabat på @neutrogena_us’s Hydro Boost-produkter på @amazon! Disse er kun for mødre ? #MyNeutrogenaMoment #annonce
Hvor meget koster social influencer marketing?
Bredvidende influencers forventer med rette at blive betalt for deres arbejde. Et gratis produkt kan fungere med nano-influencers, men en større annoncekampagne kræver et budget.
For store celebrity brands kan dette budget være ret stort. For eksempel vil USA’s forbrug på influencer marketing overstige $4 milliarder i 2022 .
Kilde: eMarketer
Overvej, hvilken gebyrstruktur der passer bedst til dine mål. Men vær forberedt på også at overveje influencerens behov. For eksempel kan en affiliate- eller kommissionsstruktur være en mulighed i stedet for et fast gebyr eller at reducere det faste gebyr.
Faktisk sagde 9,3% af amerikanske influencers , at affiliate marketing (gennem affiliate links og promo-koder) var deres vigtigste indtægtskilde.
Den mest almindelige grundlæggende prisformel for Instagram influencer-indlæg er dog:
$100 x 10.000 abonnenter + ekstra = samlet pris
Hvad er tilføjelser? Tjek vores indlæg om influencer-priser for alle detaljer.
Husk at mikro-influencers og nano-influencers vil have mere fleksible betalingsbetingelser.
Sådan opretter du en Influencer Marketing Strategi
1. Definer dine mål
Det vigtigste mål for influencer marketing brands er at nå nye målkunder. Dette giver mening, da en influencer-kampagne udvider rækkevidden af denne persons følgere.
Bemærk, at målet blot er at skaffe nye kunder, ikke nødvendigvis at lave et salg med det samme. Salgspromovering er faktisk det tredje mest almindelige mål med influencer marketing kampagner, efter brand awareness og produktanmeldelser.
Kilde: Annoncør Perception.
Tænk over, hvordan din influencer-marketingplan vil passe ind i din bredere marketingstrategi på sociale medier, og skab målbare mål, som du kan rapportere om og følge efter.
Vi har et helt blogindlæg om målsætningsstrategier for at hjælpe dig i gang.
2. Ved, hvem du forsøger at påvirke
En effektiv influencer-marketingstrategi kræver, at du forbinder dig med de rigtige mennesker, bruger de rigtige værktøjer og med de rigtige influencers.
Det første skridt er at bestemme, hvem der skal være din målgruppe for den pågældende kampagne.
At designe publikumspersonaer er en fantastisk måde at sikre, at du forstår, hvem du prøver at nå ud til. Måske forsøger du at nå en stor del af dit nuværende publikum eller et helt nyt publikum.
Når du har besluttet dig, skal du oprette et passende sæt influencer-karakterer. Dette vil hjælpe dig med at forstå de kvaliteter, du leder efter hos dine influencers.
3. Forstå reglerne
Før du dykker ned i influencer marketing, er det vigtigt at forstå reglerne. I USA kommer disse regler fra Federal Trade Commission .
FTC tager afsløring meget alvorligt. Sørg for at inkludere oplysningsregler i dine aftaler med influencers.
Influencers skal identificere sponsorerede indlæg. Det gør de dog ikke altid. Eller de kan gøre det på en så subtil måde, at afsløringen faktisk er skjult eller uforståelig.
I Storbritannien, for eksempel, undersøgte Competition and Markets Authority (CMA) “skjult annoncering” på Instagram og krævede, at Facebooks moderselskab skulle foretage ændringer for at gøre offentliggørelsen nemmere og tydeligere.
Specifikke regler varierer lidt fra land til land, så sørg for at tjekke de mest opdaterede krav i din jurisdiktion. For det meste skal du bare være klar og oprigtig, så seerne forstår, hvornår et opslag er sponsoreret på nogen måde.
Her er nogle nøglepunkter fra FTC :
- Videoanmeldelser skal omfatte både skriftlig og mundtlig offentliggørelse af partnerskaber. Det skal være i selve videoen (ikke kun i beskrivelsen).
- Indbyggede værktøjer på sociale medieplatforme alene er ikke nok. Du bør dog stadig bruge dem. Instagram selv specificerer nu , at ethvert branded indhold (også kendt som influencer marketing) på platformen skal bruge mærket indhold-tag til at identificere relationer. Dette tilføjer teksten “Betalt partnerskab med [dit varemærkenavn]”i titlen på indlægget.
- #ad og #sponsored er gode hashtags til at afsløre information. Men sørg for, at de er meget synlige og ikke kun er bundet til en lang kæde af tags.
Dette sidste punkt er vigtigt. Nogle influencers kan være omhyggelige med at placere #annoncen eller det #sponsorerede hashtag lige foran dem. Men det er her, det skal være.
Influencers: Hvis ” #ad “er blandet med links eller andre hashtags i slutningen af et indlæg, kan nogle læsere simpelthen springe det over. Sørg for at poste ” #annonce “eller ” #sponsoreret “eller anden let forståelig afsløring, hvor det er nemt at bemærke og forstå. Lær mere: https://t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO
— FTC (@FTC) 23. november 2020
4. Overvej de tre R-påvirkninger
Indflydelse har tre komponenter:
- Relevans
- Opnå
- Resonans
Relevans
Den relevante influencer deler indhold relateret til din virksomhed og branche. De skal have en målgruppe, der matcher din målgruppe.
For for eksempel at fremvise deres badetøj i forskellige størrelser, samarbejdede Adore Me med bodypositive-skaberen Remy Bader.
@remibader Du ville se bagsiden af mine badedragter.. her er den! @adoreme #adoremeambassador
Med 3,2 millioner visninger på Baders TikTok og over 8.800 likes på hendes Instagram-videoer, introducerede videoen en linje til et imponerende naturligt publikum af dedikerede følgere.
Adore Me brugte også Baders indhold til at oprette Instagram-annoncer i forbindelse med Instant Experience. Denne influencer-annoncekampagne resulterede i en stigning på 25 % i følgere, mens den reducerede omkostningerne pr. kunde med 16 % sammenlignet med deres almindelige Instagram-annoncekampagner.
Opnå
Reach er antallet af personer, du potentielt kan nå gennem en influencers følgerbase. Husk: et lille publikum kan være effektivt, men du skal sikre dig, at du har nok følgere til at nå dine mål.
Resonans
Dette er det potentielle niveau af engagement, en influencer kan skabe med et publikum, der er relateret til dit brand.
Jeg gider ikke, men mere er ikke altid bedre. Som vi sagde ovenfor, giver et stort antal abonnenter ikke mening, hvis disse abonnenter ikke er interesserede i dit tilbud. På den anden side kan niche-influencer have meget dedikerede og engagerede følgere.
5. Lav en kort liste over influencers
Når du tænker på, hvem du vil arbejde med, er tillid nøglen. Dit publikum skal stole på og respektere meningerne fra de influencers, du samarbejder med. Uden tillidskomponenten vil ethvert resultat være overfladisk. Det vil være svært for dig at se den håndgribelige effekt af din indsats på forretningen.
Hvordan ved du, om din potentielle influencer er tillid til? Trolovelse. Du vil gerne se en masse visninger, likes, kommentarer og delinger. Specifikt vil du gerne se dem fra de specifikke abonnentsegmenter, du forsøger at nå.
Godt engagement betyder også loyale følgere, ikke oppustede følgere understøttet af bots og svigagtige konti. Du skal finde nogen, der skaber indhold, der komplementerer dit eget udseende.
Tonen skal også matche, hvordan du vil præsentere dit brand for potentielle kunder. Dette sikrer, at tingene ikke føles usammenhængende i nogen af parternes opslag på sociale medier.
6. Lav din research
Se, hvad dine potentielle influencers poster. Hvor ofte deler de sponsoreret indhold?
Hvis de allerede imponerer følgere med en masse betalte indlæg, varer deres engagementsniveauer muligvis ikke længe. Se efter masser af naturligt gratis indhold for at holde abonnenter interesserede, entusiastiske og engagerede.
Husk dette, når du tænker på, hvad du også vil bede en influencer om at poste. Hvis du beder om for mange stillinger på kort tid, vil det være svært for en influencer at tage imod dit tilbud, selvom det indbringer en stor løn.
Efterspurgte influencers får masser af tilbud. Når du først henvender dig til influencers, skal du vise, at du har taget dig tid til at finde ud af, hvad de har gang i.
Sørg for, at du ved præcis, hvad deres kanaler handler om, og hvem deres publikum er.
7. Kontakt privat og personligt
Begynd langsomt at kommunikere med en ny potentiel partner og interagere organisk med hans budskaber. Elsker deres indhold. Kommenter, når det er relevant. Vær taknemmelig, ikke korrupt.
Når du er klar til at foreslå et partnerskab, er en direkte besked et godt sted at starte. Hvis du kan finde en e-mailadresse, så prøv det også. Men send ikke massemails eller generelle DM’er.
Det kan tage lidt længere tid at skrive en personlig besked til hver influencer. Men det vil vise, at du er seriøs omkring et potentielt partnerskab. Dette vil igen øge dine chancer for at lukke en aftale.
Giv så mange oplysninger om dit brand som muligt. Fortæl dem, hvad du håber at opnå med din Instagram-kampagne. Gør det klart, hvilke fordele influenceren får udover lønnen.
En vigtig ting at huske på under denne proces er, at du måske faktisk ikke ønsker at bruge ordet “autoritet”, når du henviser til potentielle partnere. Indholdsskabere foretrækker at blive kaldt det – skabere – og kan se ordet “autoritet” som en fornærmelse mod deres arbejde.
8. Samarbejd med din influencer for at udvikle effektivt indhold
En influencer på sociale medier, der har arbejdet hårdt for at opbygge følgere, vil ikke acceptere en aftale, der får deres personlige brand til at virke inkonsekvent.
Influentere er trods alt eksperter til at skabe indhold. Derfor foretrækker de at blive kaldt skabere. Du vil få mest muligt ud af deres arbejde ved at give dem mulighed for at fremvise disse færdigheder.
Det er selvfølgelig en god idé at give lidt vejledning om, hvad du leder efter. Men forvent ikke at kunne organisere hele kampagnen.
9. Mål dine resultater
Når du starter din influencer-kampagne, kan det være fristende at fokusere på forfængelighedsmålinger som likes og kommentarer. Hvis din influencer har mange flere følgere end dig, føler du dig måske en smule overvældet af den store mængde likes, der kan stige.
Men for at måle effektiviteten af en kampagne, skal du forstå dens værdi i form af ROI. Heldigvis er der mange måder at måle din kampagnes succes på.
UTM-parametre er en måde at spore de besøgende, som en influencer sender til dit websted. De kan også hjælpe med at måle kampagneengagement.
Når du tildeler hver influencer deres egne unikke links med UTM-koder, får du et klart overblik over resultaterne. Dette giver dig mulighed for at beregne effekten på din bundlinje.
“Kupon”-linket nævnt i ovenstående influencer-indlæg havde sandsynligvis en UTM knyttet til det, så Royale kunne spore, hvor mange salg det genererede.
At give influencere deres egen rabatkode er en anden nem måde at holde styr på de salg, de sender dig.
Hvis du bruger branded content-værktøjerne på Facebook og Instagram til dine influencer-kampagner, har du adgang til information til både feedet og Stories-opslagene. Du kan få adgang til dem via Facebook Business Manager.
Du kan også bede en influencer om at sende dig detaljerede rapporter om rækkevidden og engagementsniveauerne for deres indlæg.
Influencer marketingværktøjer
Nu hvor du er klar til at komme i gang med influencer marketing, er her et par værktøjer til at gøre tingene nemmere for dig.
Hootsuite
Hootsuite-søgetråde kan hjælpe dig med at finde influencers ved at spore samtaler relateret til din branche på tværs af flere kanaler.
Når du har et indledende sæt af influencers, kan du tilføje dem til din stream for at spore, hvad de deler, og hvem de interagerer med. Dette vil hjælpe dig med at forstå deres relevans for dit publikum, samt fremhæve andre potentielle influencers at arbejde med.
Prøv Hootsuite gratis. Du kan til enhver tid annullere.
Right Relevance Pro
Denne app kan søge i det mest populære indhold, der deles af influencers, efter emne og placering. Brug det til at identificere influencers og identificere potentielle influencer-partnerskaber baseret på kvaliteten af det indhold, de deler.
Fourstarzz Influencer Recommendation Engine
Denne app giver tilpassede influencer-anbefalinger. Det hjælper dig med at forudsige estimeret rækkevidde, engagement og andre kampagneresultater, samt hjælper dig med at skabe influencer-forslag.
Med hensyn til
Insense forbinder brands med et netværk af 35.000 indholdsskabere for at skabe tilpasset branded indhold. Du kan derefter promovere indhold med Facebook- og Instagram-annoncer, optimere indhold til Instagram-historier og bruge en AI-videoeditor til at opdele indhold i flere videoer.
Facebook brand manager
Dette gratis værktøj fra Facebook giver brands mulighed for at oprette forbindelse til forudverificerede indholdsskabere på Facebook og Instagram.
Influencer Marketing Platforme
Vil du bruge en influencer marketing platform til at nå influencers direkte? Nogle af de bedste inkluderer:
Forenkle influencer marketing med Hootsuite. Planlæg indlæg, research og interager med influencers i din branche, og mål dine kampagners succes. Prøv det gratis i dag.
*Kilde: Marketing Influencer
Skriv et svar