26 Social-Media-Post-Ideen für Immobilien, um neue Kunden zu gewinnen
Laut der Immobilienumfrage 2022 sind soziale Medien die zweitbeste Quelle für Immobilien-Leads, hinter Empfehlungen. Aus diesem Grund planen 80 % der Immobilienmakler, im nächsten Jahr mehr Zeit in ihre Social-Media-Marketingstrategien zu investieren.
Vertrauen und Erfahrung sind die wichtigsten Eigenschaften , auf die Menschen bei der Auswahl eines Immobilienmaklers achten.
Soziale Medien sind mehr als nur eine Möglichkeit für Menschen, Immobilienangebote zu finden (obwohl sie sich dafür hervorragend eignen). Hier können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und mit dem Aufbau von Beziehungen – und Leads – in großem Maßstab beginnen.
Möchten Sie wissen, wie Sie Ihre Social-Media-Konten bewerben können? Hier sind 26 konkrete Ideen für Immobilienbeiträge, die Ihnen dabei helfen, mehr Aufrufe und Leads zu erhalten.
1. Neue Ankündigungen
Es ist ziemlich einfach, aber wichtig. Teilen Sie neue Anzeigen, die auf dem Markt erscheinen, immer auf Ihren sozialen Konten.
Und mehr als einmal: Teilen Sie sie mehrmals. Ihr gesamtes Publikum wird es nicht jedes Mal sehen, daher können Sie mit ein paar Reposts und Erinnerungen die Reichweite maximieren.
Übertreiben Sie es mit diesen Nachrichten nicht. Sie können lediglich Fotos, grundlegende Informationen über das Haus oder Grundstück und einen Link zur Anzeige enthalten.
2. Video-Komplettlösung
Fügen Sie Videos ein, wo und wann immer es möglich ist. Fügen Sie es in Ihre Listenbeiträge ein oder teilen Sie kurze 15–30 Sekunden lange Clips als einzelne Beiträge auf Instagram Reels und TikTok.
Fast drei Viertel Ihrer Leads (73 %) wenden sich eher an Agenten, die Video nutzen. Und 37 % der Immobilienmakler sagen, dass Drohnenvideoaufnahmen einer der wichtigsten neuen Marketingtrends sind.
Sie wissen nicht, wie Sie Videos in sozialen Medien nutzen? Schauen Sie sich unseren vollständigen TikTok-Leitfaden für Unternehmen an.
3. Marktaktualisierung
Unabhängig davon, ob es sich um einen Kauf oder Verkauf handelt, neigen Menschen dazu, den Markt mindestens ein paar Monate lang genau im Auge zu behalten, bevor sie sich für einen Börsengang oder einen Umzug entscheiden. Das Teilen von Statistiken über Ihren lokalen Markt hilft Ihnen, Ihre bestehenden Kunden zu informieren und verschafft Ihnen einen Vorsprung vor neuen Kunden.
Nutzen Sie die monatlichen oder vierteljährlichen Berichte Ihrer örtlichen Immobilienbehörde und erstellen Sie einen grafischen Beitrag, oder noch besser, ein Video oder TikTok. Sie lassen sich leicht abnehmen und sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Persönlichkeit und Präsenz zum Ausdruck zu bringen.
4. Tipps für Käufer
Menschen möchten eine fundierte Entscheidung über den größten Kauf ihres Lebens treffen. Erstellen Sie eine Liste mit Tipps für eine breite Palette von Käufern, von denen, die ihr erstes Eigenheim kaufen, bis hin zu denen, die investieren möchten.
Video dominiert, aber alle Arten von Social-Media-Inhalten eignen sich dafür.
5. Zu vermeidende Fehler
Teilen Sie Ihren Kunden mit, was Sie im Laufe der Jahre bei der Arbeit gelernt haben, oder teilen Sie die häufigsten Fehler mit, die Ihrer Meinung nach Menschen machen. Noch besser: Seien Sie verletzlich und teilen Sie Ihre Fehler aus früheren Käufen oder Investitionen mit.
6. Leitfaden für die Nachbarschaft
Ob Sie kaufen oder verkaufen, die Wahl Ihrer Kunden hängt weitgehend von der Gegend ab, in der sie sich befinden oder in der sie leben möchten. Einheimische kennen vielleicht die besten Restaurants, aber sie kennen nicht den aktuellen durchschnittlichen Verkaufspreis oder die Demografie die Leute, die dorthin ziehen wollen.
Für Käufer, die in eine neue Stadt ziehen, sind Stadtführer noch wichtiger. Sie möchten wissen, was sie bei Google nicht finden können.
Karussellbeiträge, Videos und TikTok eignen sich hervorragend, um einen bestimmten Bereich mit Ihren persönlichen Ideen hervorzuheben.
7. Fakten über die Gegend
Die Veröffentlichung von Statistiken für eine bestimmte Gegend kann dazu beitragen, potenzielle Kunden anzulocken, die ihr Zuhause in der Gegend suchen. Es präsentiert Ihr Fachwissen auf mikrolokaler Ebene und gibt dem Kunden die Gewissheit, dass Sie die besten Ergebnisse liefern können.
Es sind auch wertvolle Informationen für diejenigen, die in der Region etwas kaufen möchten, da sie ihnen eine Vorstellung von den Preispunkten und dem, was sie erwartet, geben.
8. Geschichte der Region
Die lokale Geschichte ist interessant. Es zeigt Ihre Verbindung zu Ihrem Wohn- und Arbeitsort und wirkt nicht wie „Verkauf“ von Inhalten.
Diese lustigen Fakten eignen sich perfekt für lokale historische Feiern oder Jubiläen oder für einen #ThrowbackThursday-Beitrag.
9. Makeover zu Hause
Verkäufer suchen immer nach Tipps, um den Verkaufspreis zu maximieren, und Käufer möchten ihr neues Zuhause oft renovieren oder zumindest kleine Änderungen daran vornehmen. Teilen Sie Fotos von groß angelegten Renovierungen oder kurze Vorher- und Nachher-Umgestaltungen, um sich inspirieren zu lassen.
Wenn möglich, teilen Sie uns bitte Ihre Immobilienangebote oder Immobilien, die Sie persönlich renoviert haben, und die Ergebnisse mit. Hat dies zu einem höheren Verkaufspreis geführt? Mehrere Vorschläge?
10. Inspirationen für die Inneneinrichtung
Helfen Sie potenziellen Kunden, sich die Möglichkeiten ihres neuen Zuhauses vorzustellen, indem Sie Aufnahmen auf „Traumhaus“-Niveau teilen. Während dies für den durchschnittlichen Käufer oder Verkäufer wahrscheinlich unerreichbar ist, träumt jeder gerne während des Umzugsprozesses. Das ist eine tolle Inspiration!
Wenn Sie keine atemberaubenden Innenaufnahmen aus aktuellen oder früheren Angeboten haben, teilen Sie Fotos von Ihren Kollegen oder Partnern, z. B. in Custom-Build-Magazinen oder Design-Magazinen. Geben Sie den Fotos, die Sie teilen, immer eine Quellenangabe, egal woher sie kommen.
Bonus-Tipp: Verwenden Sie die integrierten Content-Management-Tools von Hootsuite, um diese Art von Beiträgen einfach zu finden und zu teilen. Hier ist wie:
11. Tipps zur Maximierung des Werts Ihres Hauses
Renovierungen und Sanierungen tragen wesentlich dazu bei, den Wert eines Hauses zu steigern, aber Sie können auch weitere praktische Tipps weitergeben, wie zum Beispiel die kleinen Details, die auf Hausfotos den Unterschied machen. Oder ob es eine gute Idee wäre, Ihren Ofen vor dem Verkauf aufzurüsten, um ihn energieeffizienter zu machen.
Bieten Sie Ihrem Publikum als Bonus eine kostenlose Immobilienbewertung an, um potenzielle Kunden anzulocken.
12. Haushaltstipps
Informieren Sie Erstkäufer von Eigenheimen über wichtige Hauswartungsaufgaben und beraten Sie Verkäufer bei der Vorbereitung ihrer Häuser für den Verkauf.
Sie können uns alles mitteilen, von der Frage, wann Sie Ihr Dach wechseln sollten, bis hin zu einfachen Dingen wie der Reinigung Ihrer Spülmaschine.
13. Umfragen
Umfragen eignen sich perfekt für den Inhalt von Instagram Stories und sind eine einfache Möglichkeit, Ihr Publikum anzusprechen und mehr über es zu erfahren. Mithilfe von Stories-Umfragen können Sie ganz einfach abstimmen (und die Ergebnisse analysieren). Sie können aber auch in jedem Foto oder jeder Textnachricht eine Umfrage erstellen, indem Sie die Leute bitten, mit einem „A“ oder „B“ oder einem bestimmten Emoji zu kommentieren.
14. Bewertungen
Hochwertige Fotos können neue Leads generieren, aber Kundenmeinungen sind es, die sie verkaufen. Haben Sie keine Angst davor, dieselbe Bewertung zweimal zu teilen. Nicht jeder wird es zum ersten Mal sehen, und wenn Sie alle paar Monate Fahrrad fahren, wird Ihr Profil nicht überladen.
Erstellen Sie eine Designvorlage, vorzugsweise mit mehreren Variationen. Anschließend können Sie Testimonial-Zeitpläne in großen Mengen erstellen und planen. Sehr einfach.
15. Kaufratgeber für Einsteiger
Immobilien können für Erstkäufer überfordernd sein. Seien Sie ihr Führer – im wahrsten Sinne des Wortes.
Dieser Agent bietet auf seiner Website ein herunterladbares „Shopper-Paket“ an. Für den Empfang ist natürlich eine E-Mail-Adresse erforderlich. Dies ist eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu gewinnen und Ihre Immobilien-E-Mail-Liste zu erweitern.
16. Foto „Gerade verkauft“
Die Präsentation Ihrer verkauften Angebote ist wichtig, um zu zeigen, dass Sie tatsächlich zu Hause verkaufen können, aber es ist noch effektiver, wenn Sie die menschliche Interaktion hinzufügen.
Ihre Kunden brauchten einen schnellen Verkauf, aber haben Sie ihn bekommen? Ihr Startkapital verkaufen, um Ihr Traumhaus erfolgreich zu bauen? Oder sich beim Kauf Ihrer ersten als Finanzinvestition gehaltenen Immobilie auf Ihre kompetente Beratung verlassen?
Sie brauchen hier kein 1.000-Wörter-Werk, aber ein wenig Geschichte des Verkaufs wird Ihnen helfen, Ihre Marke zu humanisieren. Potenzielle Kunden sehen in Ihnen sowohl einen kompetenten Immobilienmakler als auch eine echte Person, die ihre Bedürfnisse versteht.
17. Tag der offenen Tür
Während die meisten Ihrer Verkäufe wahrscheinlich durch 1:1-Besichtigungen erzielt werden, sind Tage der offenen Tür immer noch ein wichtiger Teil des Immobilienmarketings.
Anstatt die Leute zu zwingen, alle Ihre Einträge zu durchsuchen, überprüfen Sie wöchentlich alle Ihre bevorstehenden Tage der offenen Tür mit Standorten und Daten. So können die Leute mehr als einen besuchen und es ist eine neue Möglichkeit, Ihre aktuellen Einträge erneut zu teilen.
18. Kundenbewertungsaktivitäten
Die Organisation von Veranstaltungen kann viel Arbeit erfordern, sie eignen sich jedoch hervorragend, um frühere Kunden anzulocken, Empfehlungen zu erhalten und Marketingmaterialien bereitzustellen. Teilen Sie Fotos oder Videos von Ihrem letzten Barbecue, Kürbisbeettag oder einer anderen Gemeinschaftsveranstaltung.
Gewinnen Sie mehr Teilnehmer bei Ihren bevorstehenden Veranstaltungen mit diesen 6 Tipps zur Social-Media-Event-Werbung.
19. Einbindung der Gemeinschaft
Zeigen Sie, dass Ihnen Ihre Gemeinde am Herzen liegt, indem Sie an hochkarätigen Veranstaltungen wie Denkmaltagen oder Festivals teilnehmen oder Geld für wohltätige Zwecke sammeln.
Sie möchten nicht prahlerisch wirken, melden Sie sich also nicht ehrenamtlich und sammeln Sie Spenden nur für ein Fotoshooting. Teilen Sie Ihre aufrichtige Leidenschaft für die Unterstützung von Organisationen, die Ihnen wichtig sind.
20. Die Funktion eines Agenten oder Teammitglieds
Wenn Sie in einem Team arbeiten, geben Sie bitte einen Agenten oder Mitarbeiter an. Ihr Publikum wird sich stärker mit einem Team verbunden fühlen, von dem es ein wenig weiß, insbesondere wenn es sich damit identifizieren kann.
Alleine arbeiten? Erzählen Sie uns stattdessen ein wenig über sich (oder Ihren Hund).
21. Im Rampenlicht eines Partners
Es gibt viele Menschen, auf die Sie sich verlassen können: Fotografen, Hypothekenmakler, Bühnen- und Reinigungsfirmen usw. Sagen Sie es Ihren Branchenpartnern in den sozialen Medien, und sie werden es vielleicht revanchieren.
Darüber hinaus zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie über die richtigen Kontakte verfügen, um die Arbeit zu erledigen.
22. Lokales Geschäft im Rampenlicht
Zeigen Sie Ihren Kunden, wo sie die besten Cocktails trinken oder zum Wochenendbrunch gehen können. Heben Sie die besten lokalen Unternehmen hervor, die Ihre Kunden gerne in ihrer neuen Gegend entdecken werden.
Stellen Sie sicher, dass Sie das Unternehmen markieren, damit es Ihren Beitrag teilen und Sie so mit mehr Augen vor Ort bekannt machen kann.
@dbeshsells LOKALES SPOTLIGHT??Namikaze liegt in der Nähe von Champlain & Perrin und bietet köstliches Sushi, warme Gerichte und eine Bar mit umfassendem Service! Schnappen Sie sich einen Freund oder eine geliebte Person und genießen Sie es!☺️ #dbeshsells #local #localbusiness #supportlocal #eatlocal #sushi #sushitime #foodie #bestsushispot #realtor #yourrealtor
23. Memes und lustige Inhalte
Wenn es zu Ihrer Marke passt, verleihen Sie Ihrem Social-Media-Feed mit relevanten Memes Humor. Jeder lacht gerne, besonders wenn es um nützliche Informationen geht.
24. Wettbewerbe
Jeder liebt die Chance, kostenlose Sachen zu gewinnen. Sie brauchen keinen teuren Preis, um viele Leads zu generieren, aber stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das vielen Menschen Spaß macht. (Kopfhörer sind ein gutes Beispiel.)
Bei diesem Wettbewerb werden die Teilnehmer aufgefordert, anzurufen, um teilzunehmen. Während die Kommunikation mit potenziellen Leads eine großartige Conversion-Strategie ist, können Sie die Durchführung Ihres Wettbewerbs einfacher gestalten, indem Sie Lead-Informationen (Telefonnummer, E-Mail-Adresse usw.) auf einer Landingpage oder über Facebook-Anzeigen sammeln. Wenn Sie den Prozess vereinfachen, werden mehr Personen teilnehmen.
Schauen Sie sich weitere Ideen für Social-Media-Wettbewerbe an.
25. Interessante oder bemerkenswerte Listen
Die Menschen lieben interessante Häuser. Teilen Sie etwas Interessantes aus Ihrem Bereich, sei es ein rekordverdächtiger Verkauf (insbesondere, wenn Sie ihn verkauft haben) oder eine einzigartige Anzeige, die mit Sicherheit Aufmerksamkeit erregt und Ihr Engagement steigert.
26. Hinter den Kulissen
Wir alle lieben es, in das Leben eines anderen zu blicken, und Ihre Kunden sind da keine Ausnahme. Einige potenzielle Kunden könnten denken, dass sich Häuser meist von alleine verkaufen lassen. Zeigen Sie ihnen die Arbeit, die mit der Aushandlung von Verträgen, der Aushandlung von Angeboten, der Entwicklung einer Listungsstrategie und der Organisation eines Fotoshootings verbunden ist.
Der beste Weg, skeptische Leads zu überzeugen, ist der beste Weg, zu zeigen, wie hart Sie für Ihre Kunden arbeiten.
1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Nein, Ihre Zielgruppe ist nicht „jeder, der kaufen oder verkaufen möchte“. Sind Sie auf der Suche nach Käufern von Luxusimmobilien? Auf den Verkauf von Stadtwohnungen spezialisiert? Was auch immer Ihr „Anliegen“ ist, konzentrieren Sie sich wirklich darauf, wem Sie dienen und wie Sie sie anziehen.
Sie sind sich nicht sicher, was Ihre Leute sehen möchten? Erfahren Sie es in unserem Leitfaden zur Analyse Ihres Zielmarktes.
2. Wählen Sie die richtige(n) Social-Media-Plattform(en).
Sie müssen nicht auf TikTok sein … es sei denn, Ihre Zielgruppe existiert.
Sie müssen nicht jeden Tag Geschichten auf Instagram posten … es sei denn, Ihre Zielgruppe schaut sie sich jeden Tag an.
Du hast die Idee. Ja, Sie sollten soziale Plattformen wählen, die Ihnen persönlich gefallen, aber der wichtigste Faktor wird immer sein, wo sich Ihr Publikum aufhält. Treffen Sie Ihre Leute dort, wo sie sind.
3. Social-Media-Trends verstehen
Sie müssen das Rad nicht mit jedem neuen Social-Media-Beitrag neu erfinden. Natürlich können Sie Trends verfolgen, die möglicherweise viral gehen, aber Sie müssen auch die Besonderheiten jeder Plattform kennen, auf der Sie arbeiten.
Das bedeutet, alles zu verstehen, von der Demografie bis hin zu den Arten von Beiträgen, die am besten funktionieren. Glücklicherweise haben wir auch Sie mit unserem kostenlosen Social Trends Report 2022. Das ist alles, was Sie wissen müssen, um jetzt und in Zukunft in den sozialen Medien erfolgreich zu sein.
4. Planen Sie Ihre Inhalte im Voraus
Bist du beschäftigt! Sie müssen nicht den ganzen Tag an Ihrem Telefon festkleben, um das Social-Media-Marketing am Laufen zu halten.
Mit Hootsuite können Sie alle Ihre Social-Media-Beiträge verfassen, in der Vorschau anzeigen, planen und teilen.
Und das nicht nur für eine Plattform. Hootsuite funktioniert mit Facebook, Instagram (ja, einschließlich Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube und Pinterest.
Sie können sogar den Bulk Composer von Hootsuite verwenden, um Hunderte von Beiträgen über mehrere soziale Profile hinweg zu planen. Wenn Sie soziale Medien im Immobilienbereich nutzen und mehrere Makler dabei unterstützen, für ihre Angebote zu werben, ist das von entscheidender Bedeutung.
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