9 Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung der Conversions

Einer der Hauptvorteile von Social Advertising gegenüber anderen Werbeformen ist die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen.

Intelligentes Facebook-Ad-Targeting kann Ihnen dabei helfen, die Personen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten an Ihrer Marke interessiert sind. Mit erweiterten Targeting-Optionen können Sie noch weiter gehen und Menschen erreichen, die an bestimmten Produkten interessiert sein könnten und bereits ihre Kaufbereitschaft gezeigt haben.

All dies wird Ihnen helfen, mit Ihrem aktuellen Werbebudget höhere Conversion-Raten zu erzielen. Und zeigen Sie uns einen Facebook-Werbetreibenden, der keinen höheren ROI mag!

Wie funktioniert das Targeting von Facebook-Anzeigen?

Mit der Ausrichtung von Facebook-Anzeigen können Sie die Zielgruppe bestimmen, die Ihre Anzeige sehen wird. Dies kann die Leistung Ihrer Kampagnen verbessern, wirkt sich aber auch auf die Kosten Ihrer Anzeigen aus (einfach ausgedrückt: Es kostet mehr, eine größere Zielgruppe zu erreichen, als eine kleinere Zielgruppe zu erreichen).

Auf Facebook basiert das Ad-Targeting auf drei verschiedenen Arten von Zielgruppen:

Die Hauptzielgruppe, die Sie ansprechen, basierend auf Demografie, Verhalten und Standort.
Benutzerdefinierte Zielgruppen, die es Ihnen ermöglichen, erneut mit Personen in Kontakt zu treten, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
Mit Lookalike Audiences können Sie Personen ansprechen, die Ihren besten Kunden ähneln, aber möglicherweise noch nichts über Ihr Unternehmen wissen.

9 Tipps für effektives Facebook-Ad-Targeting im Jahr 2022

1. Sprechen Sie die Fans Ihrer Konkurrenten mit Audience Insights an.

Die Registerkarte „Zielgruppe“ in Meta Business Suite Insights bietet eine Menge wertvoller Informationen, die Ihnen helfen, Ihre Facebook-Follower zu verstehen. Mithilfe der Daten können Sie dann lernen, wie Sie potenzielle neue Abonnenten und Kunden ansprechen.

Das ist so eine Fundgrube, dass wir einen ganzen Artikel über die Nutzung von Audience Insights für eine bessere Zielgruppenausrichtung geschrieben haben.

Unsere bevorzugte Audience Insights-Strategie besteht jedoch darin, die bereitgestellten Informationen zu nutzen, um herauszufinden, mit wem Sie auf Facebook konkurrieren, und dann die bestehenden Fans Ihrer Konkurrenten anzusprechen.

Hier eine kurze Anleitung:

Öffnen Sie das Audience Insights-Dashboard in der Meta Business Suite und wählen Sie „Zielgruppe“.
Klicken Sie oben rechts auf der Seite auf die Schaltfläche „Filter“ und nutzen Sie grundlegende Targeting-Optionen wie Standort, Alter, Geschlecht und Interessen, um mit dem Aufbau einer Facebook-Zielgruppe zu beginnen, die der Persönlichkeit Ihrer Zielgruppe entspricht.
Klicken Sie noch nicht auf „Zielgruppe erstellen“. Scrollen Sie stattdessen nach unten zum Abschnitt „Top-Seiten“, um zu sehen, mit welchen Seiten Ihre Zielbenutzer bereits verlinkt sind. Kopieren Sie diese Liste und fügen Sie sie in eine Tabelle oder Textdatei ein.
Kehren Sie zum Filterauswahltool zurück. Löschen Sie Ihre vorhandenen Filter und geben Sie im Feld „Interessen“ den Namen einer Facebook-Seite Ihrer Konkurrenz ein. Nicht alle Konkurrenten werden Interesse wecken, aber für diejenigen, die es tun …
Überprüfen Sie die bereitgestellten demografischen Informationen, um zu sehen, ob Sie zusätzliche Zielgruppeninformationen erhalten, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Anzeigen besser auszurichten.
Erstellen Sie eine neue Zielgruppe basierend auf diesen neuen demografischen Merkmalen und testen Sie sie dann mit einer Ihrer bestehenden Zielgruppen.
Oder klicken Sie einfach auf „Speichern“ und Sie erhalten eine Zielgruppe, die auf den Fans Ihrer Konkurrenten basiert.

Natürlich können Sie diese Zielgruppe weiter ansprechen, um sicherzustellen, dass Sie am besten zu Ihren spezifischen Geschäfts- und Kampagnenzielen passen, aber es ist eine großartige Möglichkeit, die richtigen Leute auf Facebook zu finden.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Audience Insights How-to-Artikel.

2. Verwenden Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für das Remarketing

Remarketing ist eine leistungsstarke Facebook-Targeting-Strategie, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben.

Mit den Targeting-Optionen von Facebook Custom Audiences können Sie Ihre Anzeigen für Personen schalten, die sich kürzlich Ihre Website angesehen haben, für Personen, die sich Verkaufsseiten angesehen haben, oder sogar für Personen, die sich bestimmte Produkte angesehen haben. Sie können auch Personen ausschließen, die kürzlich einen Kauf getätigt haben, wenn Sie der Meinung sind, dass es unwahrscheinlich ist, dass sie bald wieder einen Kauf tätigen.

Bevor Sie Facebook Custom Audiences basierend auf Website-Besuchen nutzen können, müssen Sie Facebook Pixel installieren.

Sobald dies erledigt ist, können Sie wie folgt eine Remarketing-Zielgruppe erstellen:

Gehen Sie mit Ad Manager zu Zielgruppen .
Wählen Sie in der Dropdown-Liste „Zielgruppe erstellen“ die Option „Benutzerdefinierte Zielgruppe“ aus.
Klicken Sie unter „Quellen“ auf Website.
Wählen Sie Ihr Pixel.
Wählen Sie im Abschnitt „Ereignisse“ die Besuchertypen aus, die Sie ansprechen möchten.
Benennen Sie Ihre Zielgruppe und klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“.

3. Finden Sie anhand Ihrer Zielgruppe Menschen, die Ihren besten Kunden ähneln

Mit Facebook Lookalike Audiences können Sie gezielte Listen potenzieller Kunden erstellen, die Merkmale mit allen Personen teilen, die bereits bei Ihnen kaufen.

Mit wertbasierten Lookalike Audiences können Sie Personen gezielter ansprechen, die Eigenschaften mit Ihren wertvollsten Kunden teilen.

Bevor Sie einen Kundennutzen in eine Lookalike Audience einbinden können, müssen Sie eine benutzerdefinierte Kundennutzen-Zielgruppe erstellen:

Gehen Sie in Ihrem Anzeigenmanager zu „ Zielgruppen “.
Wählen Sie in der Dropdown-Liste „Zielgruppe erstellen“ die Option „Benutzerdefinierte Zielgruppe“ und dann „Kundenliste“ als Quelle aus.
Wählen Sie Ihre Kundenliste aus, wählen Sie dann aus der Dropdown-Liste „Wertspalte“ die Spalte aus, die für den Kundenwert verwendet werden soll, und klicken Sie auf „Weiter“.
Klicken Sie auf Herunterladen und erstellen.

Jetzt können Sie diese Liste verwenden, um eine wertbasierte Lookalike Audience zu erstellen, um Ihre wertvollsten Leads anzusprechen:

Gehen Sie in Ihrem Anzeigenmanager zu „ Zielgruppen “.
Wählen Sie in der Dropdown-Liste „Zielgruppe erstellen“ die Option „Lookalike Audience“ aus.
Wählen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf dem oben erstellten Wert als Quelle aus.
Wählen Sie Zielregionen aus.
Wählen Sie eine Zielgruppengröße. Kleinere Zahlen entsprechen eher den Merkmalen Ihrer ursprünglichen Zielgruppe.
Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Lesen Sie mehr in unserem Facebook Lookalike Audiences-Leitfaden.

4. Verbessern Sie Ihr Targeting mit Facebook Ad Relevance Diagnostics.

Facebook hilft Ihnen anhand von drei Anzeigenrelevanz-Diagnosen zu verstehen, wie relevant Ihre Anzeigen für die von Ihnen ausgewählte Zielgruppe sind:

Qualitätsbewertung
Engagement-Bewertung
Ranking nach Conversion-Rate

Alle Messwerte basieren auf der Leistung Ihrer Anzeige im Vergleich zu anderen Anzeigen, die auf dieselbe Zielgruppe ausgerichtet sind.

Wie Facebook sagt: „Menschen sehen lieber Werbung, die für sie relevant ist.“ Und wenn Unternehmen ihre Anzeigen relevanten Zielgruppen zeigen, erzielen sie bessere Geschäftsergebnisse. Deshalb prüfen wir, wie relevant jede Anzeige für eine Person ist, bevor wir dieser Person eine Anzeige zeigen.“

Der Sinn des Facebook-Werbe-Targetings besteht darin, Ihre Anzeige einer bestimmten Zielgruppe zu zeigen, die am ehesten aufgrund dieser bestimmten Anzeige Maßnahmen ergreifen wird. Das ist genau die Definition von Relevanz.

Hier sind einige einfache Möglichkeiten, Ihr Ranking für die Facebook-Werberelevanzdiagnose zu verbessern:

Konzentrieren Sie sich auf Qualität, einschließlich großartiger Bilder und prägnanter Texte.
Wählen Sie das richtige Anzeigenformat.
Streben Sie eine niedrige Anzeigenhäufigkeit an.
Wählen Sie den Zeitpunkt Ihrer Werbung strategisch aus.
Optimieren Sie Ihre Anzeigen mit A/B-Tests.
Sehen Sie sich die Anzeigen Ihrer Konkurrenten an.

Wenn Ihre Anzeigen nicht die gewünschte Leistung erbringen, können Sie mithilfe der Anzeigenrelevanzdiagnose Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Ausrichtung finden:

Niedrige Qualitätsbewertung: Versuchen Sie, Ihre Zielgruppe so zu ändern, dass sie eine bestimmte Anzeige in der Anzeige eher bewertet.
Niedriges Engagement-Ranking: Verfeinern Sie Ihr Targeting, um Personen zu erreichen, bei denen die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie sich engagieren. Hier kann Audience Insights helfen.
Ranking mit niedriger Conversion-Rate: Zielgruppen mit höherer Absicht ansprechen. Dies kann so einfach sein wie die Auswahl „engagierter Käufer“ im Kaufverhalten (siehe Tipp Nr. 5). Es kann aber auch bedeuten, dass Sie Menschen ansprechen, deren Jubiläum bevorsteht oder die ein anderes Verhalten oder ein anderes Lebensereignis haben, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gerade jetzt für sie besonders relevant macht.

Denken Sie daran: Bei der Relevanz geht es darum, die richtige Anzeige der richtigen Zielgruppe zuzuordnen. Keine Anzeige ist für alle relevant. Nur durch effektives Targeting lässt sich ein konstant hoher Relevanzwert erzielen. Testen Sie regelmäßig und achten Sie auf regelmäßige Facebook-Targeting-Updates, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin die richtigen Personen mit den richtigen Inhalten ansprechen.

5. Sprechen Sie Personen an, die kürzlich Einkäufe über Facebook-Anzeigen getätigt haben.

Eine oft übersehene Option bei den detaillierten Targeting-Optionen für Facebook-Anzeigen ist die Möglichkeit, mit Facebook-Anzeigen Personen anzusprechen, die bereits Kaufinteresse bekundet haben.

Die Option „Engagierte Käufer“ zum Kaufverhalten beschränkt Ihre Anzeigenzielgruppe auf Personen, die in der letzten Woche auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ in einer Facebook-Anzeige geklickt haben.

Während einige Facebook-Nutzer möglicherweise in der Lage sind, durch Anzeigen zu scrollen, stellt diese Option sicher, dass Sie Personen erreichen, die bereits (und zuletzt) gezeigt haben, dass sie bereit sind, in Anzeigeninhalten einzukaufen.

Um auf die Targeting-Option „Engagierte Käufer“ zuzugreifen, führen Sie die folgenden Schritte aus:

Erstellen Sie eine neue Anzeigengruppe oder öffnen Sie eine vorhandene Anzeigengruppe und scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Zielgruppe“.
Geben Sie im Abschnitt „Detailliertes Targeting“ „Engagierte Käufer“ in die Suchleiste ein.
Klicken Sie auf Engagierte Käufer.

6. Finden Sie Ihren Einhorn-Inhalt

Dieser Tipp ist etwas anders. Es geht darum, den Inhalt Ihrer Anzeige gezielt anzusprechen, und nicht darum, die richtige Zielgruppe für Facebook auszuwählen.

Das Konzept wurde vom CEO von MobileMonkey und einem Kolumnisten für Inc. Larry Kim geprägt. Dabei wird davon ausgegangen , dass nur 2 % Ihrer Inhalte sowohl in sozialen Medien als auch in Suchmaschinen gut ankommen und zudem hohe Konversionsraten erzielen. Er argumentiert, dass Content-Marketing ein riesiges Spiel ist und man nur eine Menge Eselsinhalte erstellen muss (Sie können sich vorstellen, was das bedeutet), um die Einhörner zu erreichen.

Was ist also dein Einhorn-Inhalt? Dies ist der Blog-Beitrag, der Ihre Social-Media-Feeds buchstäblich in die Luft jagt, an die Spitze der Google-Rankings gelangt und jede Menge Traffic auf Ihre Landingpages lenkt.

Sie können nicht anhand von Faktoren vorhersagen, die traditionell zur Definition großartiger Inhalte verwendet werden (z. B. großartiger Text, Schlüsselwörter und Lesbarkeit), was zu einem Einhorn wird. Stattdessen sollten Sie Ihre Analysen und Social-Media-Performance genau im Auge behalten.

Wenn Sie überbewertete Inhalte bemerken, verwenden Sie diese als Facebook-Anzeige. Verwandeln Sie es in eine Infografik und ein Video. Testen Sie diese Inhalte in verschiedenen Formaten für Ihre Zielgruppe, damit sie noch besser funktionieren.

Am wichtigsten ist, dass Sie die restlichen Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Werbung nutzen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Einhorn-Content auf die Zielgruppe abstimmen, die am wahrscheinlichsten damit interagieren wird.

7. Erreichen Sie höchste Genauigkeit durch mehrstufiges Targeting

Facebook bietet viele Targeting-Optionen. Auf den ersten Blick lassen sich die Optionen in drei Hauptkategorien einteilen: Demografie, Interessen und Verhalten. Aber innerhalb jeder dieser Kategorien werden die Dinge ziemlich detailliert.

Im Abschnitt „Demografie“ können Sie beispielsweise Eltern gezielt ansprechen. Oder genauer gesagt, Sie können Eltern mit Kleinkindern ansprechen.

Anschließend können Sie auf „Zielgruppe eingrenzen“ klicken, um weitere Targeting-Ebenen hinzuzufügen. Im Abschnitt „Demografie“ können Sie beispielsweise Ihre Facebook-Zielgruppe basierend auf Beziehungsstatus und Branche einschränken.

Überlegen Sie, wie diese Targeting-Ebenen zusammenwirken, um eine übermäßig zielgerichtete Zielgruppe zu schaffen. Sie können geschiedene Eltern von Kleinkindern ansprechen, die im Management arbeiten. Und dabei geht es nur um die demografische Entwicklung.

Im Bereich Interessen > Reisen können Sie Ihre Zielgruppe auf Personen beschränken, die sich für einen Strandurlaub interessieren. Anschließend können Sie im Abschnitt „Verhalten“ Ihre Zielgruppe weiter eingrenzen, um Vielreisende aus dem Ausland anzusprechen.

Sehen Sie, wohin das führt? Wenn Sie ein gehobenes Strandresort betreiben, das ein Kinderbetreuungsprogramm und keinen separaten Unterkunftszuschlag anbietet, können Sie eine Werbeaktion erstellen, die sich speziell an alleinerziehende Eltern in Führungspositionen richtet, die den Strand lieben und häufig reisen.

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen im Zusammenhang mit Lebensereignissen bewerben, auch indirekt, richten Sie sich möglicherweise an Personen, die kürzlich umgezogen sind, einen neuen Job angenommen, sich verlobt oder geheiratet haben. Sie können Personen im Monat ihrer Geburt oder im Vorfeld ihres Jubiläums ansprechen. Sie können sogar Personen ansprechen, deren Freunde bald Geburtstag haben.

Während Sie Ihr Publikum aufbauen, sehen Sie auf der rechten Seite der Seite, wie klein Ihr Publikum geworden ist und welche potenzielle Reichweite Sie haben. Wenn Sie zu spezifisch werden, werden Sie von Facebook darüber informiert.

Diese Strategie eignet sich am besten für spezifische Werbeaktionen, die sich an bestimmte Zielgruppen richten, und nicht für die Werbung für Ihr Unternehmen als Ganzes. Kombinieren Sie dieses mehrstufige Facebook-Werbe-Targeting mit einer Landingpage, die eine bestimmte Zielgruppe direkt anspricht, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Notiz. Jedes Mal, wenn Sie eine weitere Targeting-Ebene hinzufügen möchten, klicken Sie unbedingt auf „Zielgruppe eingrenzen“ oder „Weiter eingrenzen“. Jeder Artikel muss gekennzeichnet sein. Muss außerdem die ausgewählten Kriterien erfüllen.

8. Kombinieren Sie zwei einzigartige Zielgruppen

Natürlich eignet sich nicht jedes Produkt oder jede Werbeaktion für das im obigen Tipp beschriebene präzise Facebook-Targeting.

Möglicherweise wissen Sie nicht genau, welche demografischen Merkmale oder Verhaltensweisen Sie mit einer bestimmten Anzeige ansprechen möchten. Sie haben nur eine allgemeine Vorstellung von der Kategorie, auf die Sie abzielen möchten. Was also, wenn diese Facebook-Zielgruppe zu groß ist?

Versuchen Sie, es mit einem zweiten Publikum zu verbinden, auch wenn dieses zweite Publikum völlig unabhängig zu sein scheint.

Denken wir zum Beispiel darüber nach, eine Werbezielgruppe für dieses GoPro-Video mit LEGO-Booten zu erstellen:

Zunächst konnten wir ein Publikum aus Leuten zusammenbringen, die sich für GoPro, Videografie oder Videokameras interessieren. Selbst wenn man das Publikum in den USA auf Menschen im Alter zwischen 22 und 55 Jahren beschränkt, ergibt sich ein potenzielles Publikum von 31,5 Millionen Menschen.

In diesem Fall sind im Video LEGO-Boote zu sehen. Welche offensichtliche Zielgruppe sollte man hier hinzufügen?

Ja, LEGO-Fans.

Dadurch reduziert sich das potenzielle Publikum auf 6,2 Millionen Menschen. Und dies wird wahrscheinlich zu einem viel höheren Maß an Engagement führen, da sich die Leute für den Videoinhalt und nicht nur für das im Video präsentierte Produkt interessieren.

In diesem Fall haben wir vom vorhandenen Video aus rückwärts gearbeitet. Sie können aber auch zwei voneinander unabhängige Zielgruppen kombinieren und dann einen gezielten Inhalt erstellen, um diese Gruppe direkt anzusprechen.

9. Nutzen Sie breites Targeting, um Ihre Zielgruppe zu finden

Was ist, wenn Sie gerade erst anfangen und noch nicht wissen, wer Ihre Zielgruppe ist? Wir haben einen ganzen Blog-Beitrag darüber, wie Sie dies durch Zielgruppenforschung verstehen können.

Sie können aber auch viel lernen, indem Sie mit einer umfassenden Facebook-Werbeausrichtungsstrategie beginnen. Dies eignet sich am besten für Markenbekanntheitskampagnen und nicht für auf Conversions ausgerichtete Anzeigen. Die gewonnenen Informationen können jedoch dazu beitragen, Ihre Conversion-Targeting-Strategie im Laufe der Zeit zu verbessern.

Erstellen Sie eine neue Markenbekanntheitskampagne mit sehr einfacher Ausrichtung, beispielsweise auf eine breite Altersgruppe in einem großen geografischen Gebiet. Facebook ermittelt dann mithilfe seiner Algorithmen, wer mit Ihren Anzeigen am besten bedient wird.

Nachdem Ihre Anzeige eine Weile geschaltet wurde, können Sie in Audience Insights oder im Werbeanzeigenmanager nachsehen, welche Personen Facebook für Ihre Anzeige ausgewählt hat und wie diese reagiert haben. Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie Ihre eigenen Zielgruppen für zukünftige Kampagnen erstellen.