Social-Media-Werbung 101: So holen Sie das Beste aus Ihrem Werbebudget heraus
Social-Media-Werbung ist ein Muss, wenn Sie schnellstmöglich eine neue Zielgruppe erreichen möchten.
Ob es Ihnen gefällt oder nicht, die organische Reichweite wird immer schwieriger zu erreichen: Ehrlich gesagt, die Zeiten, in denen es ohne einen kleinen Boost viral ging, könnten vorbei sein.
Wir verstehen voll und ganz, dass es beängstigend sein kann, von einer organischen sozialen Strategie dazu überzugehen, echtes Geld auszugeben (zu schlucken), um Reichweite zu erzielen. Um sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen und auf die Social-Media-Ziele hinarbeiten, die für Sie und Ihre Marke wichtig sind, ist es wichtig, alle Optionen zu kennen.
Aus diesem Grund haben wir diesen äußerst detaillierten Leitfaden zusammengestellt, der erklärt, wie Sie jede einzelne Art von Social-Media-Anzeige nutzen können, um echte Geschäftsergebnisse zu erzielen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie dafür sorgen, dass jeder für Social-Media-Werbung ausgegebene Dollar zählt.
Social-Media-Werbung ist eine Form der digitalen Werbung. Es bezieht sich auf die Praxis, Geld auszugeben, um Inhalte einer Zielgruppe auf Ihrer bevorzugten Social-Media-Plattform bereitzustellen.
Die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen in sozialen Medien sehen, wird als „bezahlte Reichweite“ bezeichnet. Dies unterscheidet sich von Ihrer „organischen Reichweite“, die sich auf Personen bezieht, die vom Algorithmus verbreitete Inhalte kostenlos ansehen. Und wenn Sie für das Hosten Ihrer Inhalte bezahlen, ist es natürlich viel wahrscheinlicher, dass Sie mit den richtigen Leuten in Kontakt treten.
Denn Social-Media-Werbung ist eine hyperdirekte Möglichkeit, die richtige Zielgruppe zu erreichen. Sie müssen nicht die Daumen drücken oder zu den Göttern der Astrologie beten, um einen viralen Beitrag zu erstellen: Sie können bezahlen, um sicherzustellen, dass Ihr erstaunlicher Inhalt Aufmerksamkeit erregt.
Mit Social Advertising können Sie Neukunden oder Stammkunden gezielt ansprechen. (Neue Freunde! Hurra!) Dies ist auch eine Gelegenheit für praktische A/B-Tests.
Der Nachteil ist natürlich, dass es Sie mindestens ein paar Dollar kosten wird … aber alle sozialen Plattformen bieten wirklich flexible Tarife für jedes Budget an. Wenn Sie eine Eins zur Hand haben, haben Sie alles, was Sie brauchen, um sich mit Social-Media-Anzeigen zu beschäftigen. (Mehr dazu, wie viel Social-Media-Werbung kostet, weiter unten!)
Alle großen sozialen Netzwerke bieten Werbeoptionen an, aber das bedeutet nicht, dass Sie sie alle nutzen sollten.
Bei der Auswahl der Platzierung Ihrer Anzeigen ist es hilfreich zu wissen, welche Netzwerke bei Ihrer Zielgruppe am beliebtesten sind. Wo ist Ihre Zielgruppe am stärksten eingebunden, konzentriert und am besten erreichbar?
Zielgruppe sind Teenager? TikTok ist der richtige Ort, um sie zu finden. Mittlerweile lieben Mütter Facebook.
Versuchen Sie herauszufinden, welche sozialen Netzwerke organisch für Ihre Marke funktionieren. Wo kommen Ihre Inhalte auf natürliche Weise bei den Fans an? Dies ist die offensichtliche Wahl für Ihre ersten Social-Media-Kampagnen.
Hier ist ein Überblick über den neuesten Social-Media-Newsletter des Pew Research Center . Es zeigt eine großartige Momentaufnahme der bevorzugten Plattform für verschiedene Bevölkerungsgruppen.
Quelle: Pew Research Center.
Sobald Sie wissen, welche sozialen Netzwerke für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, werfen wir einen Blick auf die Arten von Anzeigen in den einzelnen Netzwerken.
Facebook-Werbung
Facebook-Anzeigen helfen Ihnen, eines der sechs Hauptziele Ihrer Kampagne zu erreichen:
- Bewusstsein
- Bewegung
- Verlobung
- Führt
- Bewerbungsförderung
- Verkauf
Genau wie auf Instagram erscheinen Facebook-Anzeigen in der gesamten App, einschließlich Benutzer-Feeds, Stories, Messenger, Marketplace und mehr. Sie sehen aus wie normale Beiträge, sind aber immer mit „Anzeige“ gekennzeichnet, um zu zeigen, dass es sich um Anzeigen handelt. Facebook-Anzeigen enthalten mehr Funktionen als normale Beiträge, wie zum Beispiel CTA-Buttons, Links und Produktkataloge.
Zielgruppe: Facebook ist in vielen Bevölkerungsgruppen beliebt und hat monatlich 2,91 Milliarden aktive Nutzer. Während die Millennials die aktivste Bevölkerungsgruppe sind, sind auch Teenager, die Generation X und sogar Senioren dort.
Quelle: Hootsuite Digital Trends-Bericht.
Mit detaillierten Targeting-Optionen für diesen riesigen Nutzerpool ist Facebook eine großartige Plattform, um mit Social-Media-Werbung zu beginnen.
Hier sind die verschiedenen Anzeigenstile, die 2022 auf Facebook als Optionen verfügbar sind.
Bild
Image-Anzeigen sind das primäre Format für Facebook-Anzeigen. Sie ermöglichen es Unternehmen, einzelne Bilder zur Werbung für ihre Produkte, Dienstleistungen oder ihre Marke zu verwenden. Bildanzeigen können für verschiedene Anzeigentypen, Platzierungen und Seitenverhältnisse verwendet werden.
Profi-Tipp: Achten Sie auf die Funktionen und Verhältnisse Ihrer Image-Anzeigen, damit Ihr Produkt nicht abgeschnitten oder in die Länge gezogen wird.
Video
Wie Image-Anzeigen ermöglichen Facebook-Videoanzeigen Unternehmen, ein einziges Video zu verwenden, um ihre Produkte, Dienstleistungen oder ihre Marke zu präsentieren. Sie sind besonders nützlich für Produktdemonstrationen, Tutorials und Demonstrationen beweglicher Teile.
Quelle: Facebook
Karussell
Anzeigenkarussells präsentieren bis zu zehn Bilder oder Videos, auf die Benutzer klicken können. Jedes hat einen eigenen Titel, eine eigene Beschreibung oder einen eigenen Link.
Karussells sind eine gute Wahl für die Präsentation verschiedener Produkte. Jedes Bild im Karussell kann sogar eine eigene Landingpage haben, die speziell auf das jeweilige Produkt oder die entsprechende Dienstleistung zugeschnitten ist.
Quelle: Facebook
Spiele
Abspielbare Anzeigen bieten die Möglichkeit, den Zuschauern vor dem Herunterladen ein interaktives Erlebnis und eine Vorschau zu bieten.
Betrachten Sie es als eine Option, die Sie vor dem Kauf ausprobieren sollten: Sie eignet sich gut, wenn Sie ein Spiel, eine App oder ein anderes digitales Tool oder Erlebnis verkaufen.
Quelle: Facebook
Sammlung
Kollektionsanzeigen sind mobile Schaufenster, die es Nutzern ermöglichen, durch Ihr Produktsortiment zu scrollen. Sie ähneln immersiven Karussells – nur im Vollbildmodus und besser anpassbar. Benutzer können Produkte direkt aus der Anzeigensammlung kaufen.
Diashow
Diashow-Anzeigen bestehen aus 3–10 Bildern oder einem Video, das als Diashow abgespielt wird. Diese Anzeigen sind eine großartige Alternative zu Videoanzeigen, da sie fünfmal weniger Daten verbrauchen als Videos.
Diashows sind ein toller Einstieg für Menschen ohne Videoerfahrung.
Geschichten
Stories-Anzeigen sind ein vertikales Vollbild-Videoformat, das nur für Mobilgeräte verfügbar ist und es Ihnen ermöglicht, den Platz auf Ihrem Bildschirm optimal zu nutzen, ohne zu erwarten, dass die Zuschauer ihre Bildschirme zur Seite drehen.
Geschichten können aus Bildern, Videos und sogar Karussells bestehen.
Quelle: Facebook
Bote
Messenger-Anzeigen werden auf der Facebook-Messenger-Registerkarte angezeigt. Da Menschen viel Zeit damit verbringen, mit Freunden und Familie zu chatten, können Messenger-Anzeigen einen persönlicheren Eindruck machen als das Scrollen durch Bild- oder Videoanzeigen.
Menschen sehen Ihre Messenger-Anzeige in ihren Unterhaltungen und können darauf klicken, um eine Unterhaltung mit Ihrer Marke zu beginnen.
Weitere Informationen zu jeder dieser Arten von Facebook-Anzeigen und zur Werbung auf Facebook finden Sie in unserem Leitfaden „Werbung auf Facebook“.
Werbung auf Instagram
Facebook besitzt Instagram. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Instagram-Anzeigen dieselben sechs großen Kategorien von Kampagnenzielen unterstützen wie Facebook-Anzeigen:
- Bewusstsein
- Bewegung
- Verlobung
- Führt
- Bewerbungsförderung
- Verkauf
Zielgruppe: Instagram ist bei Millennials am beliebtesten, obwohl auch viele Generation Z und Generation X die Plattform nutzen. Allerdings findet man hier deutlich weniger Babyboomer und Ältere als auf Facebook.
Quelle: Digitale Trends 2022
Genau wie auf Facebook können Sie mit anpassbaren Targeting-Optionen Ihren idealen Zuschauer ansprechen. Sie können auch Lookalike Audiences erstellen und die Verhaltensweisen, Aktivitäten, Interessen und demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe definieren.
Anzeigen erscheinen in den Feeds und Stories der Nutzer zusammen mit Inhalten, denen sie organisch folgen. Instagram-Anzeigen können auch im Abschnitt „Erkunden“ und bei der Anzeige im Instagram-Store erscheinen. Unabhängig davon, wo sie erscheinen, tragen alle Instagram-Anzeigen ein „Sponsored“-Logo und können auch einen Call-to-Action-Button enthalten.
Hier sind die verschiedenen Instagram-Anzeigenstile, zwischen denen Sie wählen müssen.
Gesponserte Beiträge
Ihr Instagram-Foto oder -Video sieht wie ein normaler Instagram-Beitrag aus, außer dass in der oberen linken Ecke „Gesponsert“ steht. Abhängig vom Ziel Ihrer Kampagne können Sie auch einen Call-to-Action-Button hinzufügen.
Quelle: Instagram
Karussell
Bei Instagram-Karussellanzeigen wischen Zuschauer über den Bildschirm, um durch verschiedene Bilder zu scrollen.
Instagram-Geschichten
In Instagram Stories-Anzeigen können Fotos oder Videos mit einer Länge von bis zu 120 Sekunden verwendet werden. Diese Anzeigen werden im Vollbildmodus zwischen den Geschichten der Personen angezeigt.
Quelle: Instagram
Spulen
Instagram möchte unbedingt, dass Reels an Bedeutung gewinnen, weshalb ihr Algorithmus derzeit Videobeiträge priorisiert. Wenn Sie ein geboostetes Video auf dem Insta-Vers veröffentlichen, erhalten Sie wahrscheinlich eine doppelte Dosis bezahlter und organischer Reichweite.
Werbespots werden wie ein herkömmliches Video geloopt und können bis zu 30 Sekunden lang sein. Werbespots können auch kommentiert, mit „Gefällt mir“ markiert, geteilt und gespeichert werden und erscheinen überall dort, wo reguläre Videos vorhanden sind (im Feed, auf der Registerkarte „Videos“ und im Abschnitt „Durchsuchen“).
Instagram-Store
Mit dieser Option können Sie Ihren Instagram-Shop auf der Hauptseite der Registerkarte „Instagram Store“ bewerben. Ihr Hauptbild wird als Kachel neben anderen Einkaufsinhalten angezeigt. Benutzer können auf Ihr Produkt klicken, um auf der Produktdetailseite mehr zu erfahren.
Erfahren Sie mehr über Instagram-Werbung in unserem Leitfaden für Instagram-Werbung.
Werbung auf Twitter
Twitter-Anzeigen unterstützen drei verschiedene Geschäftsziele:
- Bekanntheit: Maximieren Sie die Reichweite Ihrer Anzeigen.
- Hinweis: Wenn Sie Videoaufrufe, Vorschauen, App-Installationen, Webverkehr, Interaktionen oder Abonnenten benötigen, ist dies Ihre Kategorie.
- Wandlung. Bringen Sie Benutzer dazu, auf Ihre App oder Website zu reagieren.
Zielgruppe: Fast zwei Drittel des Twitter-Werbepublikums sind Männer.
Erfahren Sie hier mehr über Werbung auf Twitter.
Anzeige
Gesponserte Anzeigen auf Twitter, früher bekannt als geboostete Tweets, sind normalen Tweets sehr ähnlich – es kann sich um Bilder, Videos, Karussells, Momente oder Textanzeigen handeln. Werbetreibende zahlen dafür, ihre Inhalte Leuten zu zeigen, die ihnen nicht bereits auf Twitter folgen.
Wie normale Tweets können sie geliked, retweetet und kommentiert werden. Sie sind jedoch als Werbung gekennzeichnet: In der unteren linken Ecke steht immer „Beworben“.
Abonnentenankündigungen
Mit dieser Art von Twitter-Anzeige, die früher als „Promoted Accounts“ bekannt war, können Sie für das gesamte Twitter-Konto Ihrer Marke werben. Es richtet sich an Benutzer, die Ihrer Marke nicht folgen, und kann dazu beitragen, die Twitter-Follower Ihres Unternehmens zu erhöhen.
Abonnentenanzeigen erscheinen auf der Timeline potenzieller Abonnenten. Die Anzeige erscheint auch in den „Wem soll ich folgen“-Vorschlägen und in den Suchergebnissen.
Gewinnen
Mit Twitter Amplify Pre-Roll kann Ihre Marke Anzeigen schalten, die vor Videoinhalten aus über 15 vorab überprüften markensicheren Publisher-Kategorien erscheinen.
Quelle: Twitter
Adoptieren
Es gibt zwei verschiedene Arten der Twitter-Erfassung.
Trend Takeover ermöglicht es Marken, gesponserte Anzeigen im Abschnitt „Was passiert“ auf der Twitter-Startseite und auf der Registerkarte „Trends“ auf dem Bildschirm „Erkunden“ zu schalten.
Beim Timeline Takeover hingegen handelt es sich um eine Anzeige, die ganz oben auf der Timeline eines Nutzers erscheint, wenn jemand Twitter zum ersten Mal an einem Tag öffnet.
Twitter Live
Twitter Live ist für jeden Twitter-Nutzer kostenlos, aber kostenpflichtiges Twitter Live hilft Marken, ihre Reichweite zu maximieren.
Dies ist eine großartige Option für Konferenzen, Produkteinführungen oder immer dann, wenn Sie einen wichtigen Moment haben, den Sie mit der Welt teilen möchten.
Zusätzliche Branding-Optionen
Kluge Twitter-Käufer haben Zugriff auf Umfragen, Hashtags und mehr. Mit markenbezogenen Hashtag-Anzeigen können Sie beispielsweise eine visuelle Komponente, etwa ein Emoji, hinzufügen, das automatisch erscheint, wenn jemand Ihren Hashtag verwendet.
Quelle: Twitter
Natürlich kratzt das alles nur an der Oberfläche. Um mehr über Werbung auf Twitter zu erfahren, klicken Sie hier.
Snapchat-Anzeigen
Werbung auf Snapchat kann Ihnen dabei helfen, drei Arten von Marketingzielen zu erreichen:
- Bekanntheit: Erreichen Sie ein großes Publikum, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und Ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren.
- Achtung: Steigern Sie den Traffic auf Ihre Website oder App, steigern Sie das Engagement und fördern Sie App-Installationen, Videoaufrufe und Lead-Generierung.
- Conversions: Steigern Sie Website-Conversions oder Katalogverkäufe.
Snapchat Instant Creation ist eine vereinfachte Möglichkeit, eine Bild- oder Videoanzeige in weniger als fünf Minuten zu erstellen. Dies ist ein schneller und einfacher Einstieg, wenn Sie ein einfaches Werbeziel haben, beispielsweise Snapchatter dazu zu bringen, in Ihrer Pizzeria anzurufen.
Für detailliertere Werbezwecke gibt es Advanced Create. Dies ist für Werbetreibende mit längerfristigen oder spezifischen Zielen gedacht, die möglicherweise mehr Kontrolle über Budgets, Gebote oder Optimierung benötigen.
Publikumsfeedback: Snapchat erfreut sich bei jüngeren Nutzern großer Beliebtheit.
Ein paar heiße Zahlen für Sie: 18 bis 24 Jahre sind die größte Altersgruppe, die Snapchat nutzt, gefolgt von Menschen im Alter von 25 bis 34 Jahren und im Alter von 13 bis 17 Jahren. Wenn Ihre Marke also auf die Zielgruppe der Generation Z abzielt, sollte Snapchat auf jeden Fall auf Ihrem Radar sein.
Einzelbild- oder Videoanzeigen
Diese Anzeigen sehen aus wie organische Snapchat-Inhalte und sind für viele Zwecke ein großartiges Format, von der Markenbekanntheit bis hin zu bestimmten Aktionen. Eine Anzeige kann ein beliebiges Foto, GIF oder Video sein.
Diese Anzeigen sind das „Brot-und-Butter“-Format, das Teil jeder Kampagne sein sollte. Kombinieren Sie es mit einem der anderen unten aufgeführten Anzeigentypen.
Anzeigensammlung
Sammelanzeigen werden für Verkaufskonvertierungen im E-Commerce verwendet. Um dieses Format verwenden zu können, müssen Sie Ihren Produktkatalog in den Snapchat Ads Manager hochladen. Sie können es manuell hinzufügen oder eine Verbindung zu Shopify – oder vielen anderen Plattformen – für eine Echtzeitsynchronisierung herstellen (empfohlen).
Diese Anzeigen präsentieren Ihre Produkte in einem Video oder Bild und ermöglichen Ihnen die Platzierung von 4 interaktiven Produktkacheln unten.
Sie können auch Dynamic Collection-Anzeigen erstellen. Sobald Sie einen Produktkatalog hochladen und einige Bedingungen mit Snap Pixel erfüllen, kann Snapchat automatisch dynamische Produktanzeigen generieren .
Story-Werbung
Story Ads auf Snapchat sind einzelne Bild- oder Videoanzeigen, jedoch in einer Reihe. Sie können zwischen 3 und 20 dieser Anzeigen in einer Reihenfolge schalten, die das Durchsuchen der Snapchat-Story eines Freundes nachahmt.
Ihre Anzeige erscheint nicht nur in regulären Storys, sondern auch auf der Discover-Seite, was zu tollen Aufrufen führen kann.
Quelle: Snapchat
Kommerzielle Ankündigungen
Möchten Sie garantierte Anzeigenaufrufe? Werbespots sind Ihre Antwort. Diese Videoanzeigen erscheinen in Stories und die ersten sechs Sekunden sind nicht überspringbar (obwohl sie bis zu drei Minuten lang sein können!).
AR-Lens-Anzeigen und gefilterte Anzeigen
Die Augmented-Reality-Werbeobjektive von Snapchat sind wie gesponserte Kamerafilter. Sie erstellen eine „Gesichtslinse“ oder „Weltlinse“ und Snapchat-Benutzer können diese auf ihre Inhalte anwenden.
Gefilterte Anzeigen hingegen sind Überlagerungen statischer Bilder, die Benutzer zu Snaps hinzufügen können.
Erfahren Sie hier mehr über das Erstellen von Anzeigen auf Snapchat.
LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn-Werbung hilft Ihrem Unternehmen bei drei Arten von Marketingzielen:
- Bekanntheit: Steigern Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke.
- Hinweis: Erhöhen Sie Website-Besuche, steigern Sie das Engagement oder fördern Sie Videoaufrufe.
- Conversions: Erfassen Sie Leads und steigern Sie die Website-Conversions.
- Zielgruppe: LinkedIn ist viel stärker auf Unternehmen ausgerichtet als die anderen sozialen Netzwerke in diesem Beitrag. Es bietet Targeting-Optionen basierend auf beruflichen Qualifikationen wie Berufsbezeichnung und Betriebszugehörigkeit.
Zielgruppe: LinkedIn ist viel stärker auf Unternehmen ausgerichtet als die anderen sozialen Netzwerke in diesem Beitrag. Es bietet Targeting-Optionen basierend auf beruflichen Qualifikationen wie Berufsbezeichnung und Betriebszugehörigkeit.
Kommen wir zur Sache.
Native Anzeigen
Unter dem Oberbegriff Native Ads stehen Ihnen viele verschiedene Anzeigenformate zur Auswahl. Wählen Sie zwischen Einzelbildern, Karussells, Werbedokumenten, Videoanzeigen oder Eventanzeigen und legen Sie dann Ihr Budget fest.
Was auch immer Ihr Stil ist, er wird direkt in Ihrem LinkedIn-Feed zusammen mit organischen Inhalten angezeigt (obwohl er natürlich als beworbener Inhalt gekennzeichnet wird).
Nachrichten auf LinkedIn
Senden Sie persönliche Direktnachrichten an den Posteingang Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn. Es ist, als ob Sie einen privaten Chat mit all Ihren Lieblingsmenschen auf einmal starten würden!
Sie können entweder eine personalisierte Direktnachricht senden oder mit Konversationsanzeigen interaktiv werden, bei denen Benutzer eine Reihe von Aufforderungen erhalten, „Ihr Abenteuer auszuwählen“.
Dynamische Anzeigen
Dynamische LinkedIn-Anzeigen werden automatisch für jede Person personalisiert, die sie sieht.
Dieser Zaubertrick mit künstlicher Intelligenz ermöglicht es Ihnen, maßgeschneiderte Kampagnen in großem Maßstab zu automatisieren, indem Sie persönliche Daten wie den Firmennamen, die Berufsbezeichnung, das Foto des Empfängers und mehr aus seinen Profilen abrufen.
Vielleicht ein bisschen gruselig? Oder vielleicht genug, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Quelle: Linkedin
Hierbei handelt es sich um beworbene Beiträge – Inhalte, die genau wie Sie als normaler LinkedIn-Benutzer erstellt wurden, dann aber mit etwas bezahlter Werbung versehen wurden, um mehr Menschen zu erreichen. (Lesen Sie hier mehr über das Boosten von LinkedIn-Beiträgen!)
Sie erscheinen direkt im regulären Content-Stream, werden aber als beworbene Beiträge hervorgehoben.
Textanzeigen
LinkedIn-Textanzeigen sind so einfach wie es nur geht. Passen Sie Ihr Ziel so an, dass Sie nur die Menschen erreichen, die Sie wirklich wollen, und zahlen Sie nur für diejenigen, die durchklicken.
Wenn Sie ein bestimmtes Fachpublikum erreichen und ein klares Wertversprechen haben möchten, das keinen Hype braucht, um Ihren Standpunkt zu vermitteln, könnte dies die richtige Option für Sie sein.
Ein Hinweis: Sie werden nur für Desktop-Benutzer angezeigt, nicht für mobile Geräte.
Profi-Tipp: Erstellen Sie zwei oder drei Variationen Ihrer Kampagne, sowohl für A/B-Tests als auch um Ihrer Zielgruppe Ihre Vielseitigkeit zu präsentieren.
In unserem Leitfaden für LinkedIn-Anzeigen erhalten Sie alle Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die Sie zum Einrichten Ihrer LinkedIn-Anzeigen benötigen.
Pinterest-Anzeigen
Pinterest-Anzeigen funktionieren mit sechs Arten von Geschäftszielen:
- Markenwahrnehmung
- Videoansicht
- Rücksichtnahme
- Konvertierungen
- Verkauf per Katalog
Zielgruppe: Pinterest hat deutlich mehr weibliche als männliche Nutzer.
Werbung auf Pinterest ist ganz einfach. Bei Anzeigen handelt es sich um normale Pins (sei es statische, Video- oder Verzeichnis-Pins), die Sie bezahlen, damit sie der gewünschten Zielgruppe angezeigt werden.
Bezahlte Pins
Ihre bezahlten Pins werden in den Home-Feeds, Kategorie-Feeds und relevanten Suchergebnissen der Benutzer angezeigt. Sie werden deutlich als „fortgeschritten“ gekennzeichnet. Sehr einfach!
In unserem Leitfaden für Pinterest-Anzeigen erhalten Sie alle Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die Sie zum Einrichten von Pinterest-Anzeigen benötigen.
Werbung auf YouTube
YouTube-Werbung kann Ihnen dabei helfen, die folgenden Geschäftsziele zu erreichen:
- Bewusstsein
- Rücksichtnahme
- Aktion
Zielgruppe: YouTube hat mehr männliche als weibliche Nutzer. Das Publikum verteilt sich gut auf die Altersgruppen bis 65 Jahre.
Quelle: Hootsuite Digital Trends-Bericht.
Auf YouTube stehen verschiedene Videoanzeigenformate zur Verfügung.
In-Stream-Werbung
Wählen Sie für diese Option „Überspringbar“ oder „Nicht überspringbar“ (bis zu 15 Sekunden) aus. Sie laufen vor, während oder nach einem YouTube-Video. Sie können ein äußerst detailliertes Publikum oder eine breite Zielgruppe erreichen.
Quelle: YouTube
Splash-Anzeigen
Diese schnellen Anzeigen sind unübersehbar und nur sechs Sekunden lang. Sie können vor, nach oder während des Videos abgespielt werden, genau wie die längeren Anzeigen im Stream (oben). Dies ist eine großartige Option, wenn Sie etwas Kurzes und Schnelles teilen möchten.
Quelle: YouTube
Videoanzeigen im Feed
YouTube-Feed-Videoanzeigen enthalten neben dem Text eine Miniaturansicht Ihres Videos und ermutigen die Zuschauer, darauf zu klicken, um das Video anzusehen. Sie können neben Videos, als Teil von Suchergebnissen oder auf der mobilen YouTube-Startseite erscheinen.
Quelle: YouTube
Großflächige Ankündigungen
Header-Einträge sind VIP-Einträge – sie können nur nach der Buchung bei Ihrem Google-Reseller gebucht werden.
Dies ist sinnvoll, da diese hervorgehobene Anzeige oben auf der Desktop- oder mobilen App-Website erscheint und automatisch bis zu 30 Sekunden lang abgespielt wird. Das nennen wir Premium-Positionierung, Baby!
Erfahren Sie hier mehr über YouTube-Werbung.
Werbung auf TikTok
Mit TikTok-Anzeigen können Sie die folgenden Geschäftsziele erreichen:
- Website-Besuche
- Anwendungseinstellungen
- Online-Verkäufe
Publikumsmeinung: TikTok-Nutzer sind junge Leute! Fast siebzig Prozent der TikToker-Nutzer sind unter 34 Jahre alt.
Obwohl das TikTok-Mantra lautet: „ Machen Sie keine Werbung, machen Sie TikTok “, bieten sie tatsächlich kostenpflichtige Markenlösungen an. Lesen Sie die vollständige Speisekarte.
Anzeigen im Feed
Machen Sie ein cooles Video und zahlen Sie, um es in die Streams der Leute zu bringen! Natürlich haben Sie die Möglichkeit, bestimmte demografische Zielgruppen anzusprechen, aber letztendlich hängt Ihr Erfolg davon ab, ob Ihr Video die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht.
Lassen Sie sich hier von unserem Leitfaden zum Erstellen großartiger TikToks inspirieren und legen Sie los mit den Kameras.
Profi-Tipp: Für maximale Reichweite probieren Sie die TopView-Option im Ad Manager-Menü aus, um sicherzustellen, dass Ihr Video zuerst abgespielt wird, wenn Ihre Zielgruppe die Seite „Für Sie“ öffnet.
Marken-Hashtag-Herausforderung
Hashtags und Challenges sind das Herzstück von TikTok. Melden Sie sich an, indem Sie bezahlen, damit Ihre Signature-Challenge ganz oben auf der beliebtesten Liste steht. Dies ist ein Engagement, das über Klicks hinausgeht – tatsächlich haben Anrufe mit Marken-Hashtags eine durchschnittliche Engagement-Rate von 8,5 % .
Im Idealfall regt Ihre kreative Idee für die Challenge die Benutzer dazu an, Ihre Markenatmosphäre in der gesamten TikTokosphäre zu verbreiten.
Signatureffekte
Erstellen und teilen Sie Ihren eigenen Markeneffekt, um Benutzer zum Spielen und Erstellen eigener, einzigartiger Inhalte zu ermutigen.
Es ist eine großartige Möglichkeit, Anreize für benutzergenerierte Inhalte außerhalb Ihrer bestehenden Fangemeinde zu schaffen. Außerdem ist es ansprechender und interaktiver als die üblichen „Wo ist die Schaltfläche zum Überspringen“-Anzeigen.
Quelle: TikTok
Es gibt mehrere andere Arten von hyperspezifischen Werbemöglichkeiten in der gesamten TikTok-App-Familie (von denen viele nicht weltweit verfügbar sind).
Wir werden in unserem Leitfaden zur TikTok-Werbung näher darauf eingehen – tauchen Sie ein!
Ärgerliche Wahrheit für jede Plattform: Es ist anders! Auf all diesen Social-Media-Seiten können Budgets entsprechend Ihren finanziellen Bedürfnissen festgelegt werden … Sie können also 5 oder 50.000 US-Dollar ausgeben.
Natürlich fallen die Ergebnisse entsprechend unterschiedlich aus, aber der Punkt ist, dass die Preisspanne nahezu unendlich ist.
Das hat uns nicht davon abgehalten, alles nach Plattform aufzuschlüsseln. Lesen Sie also weiter, wenn Sie dies in einem spezifischeren Kontext noch einmal hören möchten.
Facebook-Werbung
Es gibt keine festen Regeln, wenn es um Facebook-Werbebudgets geht. Die Kosten für Werbung auf Facebook hängen von mehreren variablen Faktoren ab, darunter Zielgruppenausrichtung, Anzeigenplatzierung, Kampagnenlänge, Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Branche, Jahreszeit, Standort und Tageszeit.
Ausführliche Informationen darüber, wie sich all diese Faktoren auf die Kosten von Facebook-Anzeigen auswirken, finden Sie hier.
Aber eine wichtige Erkenntnis: Die Festlegung des richtigen Kampagnenziels ist das Wichtigste, was Sie tun können, um Ihre Ausgaben für Facebook-Werbung zu kontrollieren. (Wenn Sie dies richtig machen, können Sie Ihre Ziele auch erfolgreich erreichen.)
Beispielsweise kostet ein Kampagnenziel „Impressionen“ im Durchschnitt 1,85 $ pro Klick , während eine Kampagne mit einem Conversion-Ziel 0,87 $ pro Klick kostet.
Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie auf Facebook werben können.
Werbung auf Instagram
Die Kosten für Werbung auf Instagram hängen stark von vielen Faktoren ab – es gibt keinen Durchschnitts- oder Richtpreis. Zu den Kostenfaktoren gehören Ihre Zielgruppe, Ihre Branche oder die Jahreszeit.
Der beste Weg, Ihr Budget abzuschätzen, besteht darin, im Werbeanzeigenmanager einen Kampagnenentwurf zu erstellen und die Module „Zielgruppendefinition“ und „Geschätzte tägliche Ergebnisse“ aufzurufen. Dadurch erfahren Sie, ob Ihre Budgeteinstellungen ausreichen, um die gewünschte Zielgruppe innerhalb des gewünschten Zeitrahmens zu erreichen.
Erfahren Sie mehr über Instagram-Werbung und wie Sie Ihre Ausgaben kontrollieren können in unserem Instagram-Werbeleitfaden.
Werbung auf Twitter
Für Werbung auf Twitter gibt es keinen Mindestbetrag, Sie können also so viel bezahlen, wie Sie möchten. Das bedeutet jedoch nicht, dass die Kosten für Werbung auf Twitter vollständig bei Ihnen liegen.
Wie die meisten sozialen Netzwerke platziert Twitter seine Anzeigen in einem Auktionssystem. Sie legen das Gebot fest, das Sie für eine bestimmte Aktion zu zahlen bereit sind, sowie das Tagesbudget für Ihre Kampagne.
Generell gilt: Je höher Ihr Gebot, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Anzeige bei Ihrer Zielgruppe geschaltet wird. Aber das ist nicht der einzige Faktor.
Bei der Überlegung, welche Anzeigen geschaltet werden sollen, berücksichtigt Twitter auch, wie ansprechend Ihre Anzeigen sind. Ein Publikum mit hoher Nachfrage wird auch teurer sein.
Das bedeutet, dass Sie die Kosten Ihrer Twitter-Anzeigen senken können, indem Sie sich auf hochwertige kreative und relevante Anzeigenausrichtung konzentrieren.
Laut AdEspresso kosten die meisten Twitter-Werbeziele in US-Dollar und Cent ausgedrückt zwischen 0,50 und 3,00 US-Dollar pro Aktion.
Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie eine Twitter-Werbekampagne einrichten.
Snapchat-Anzeigen
Wir scheinen uns hier zu wiederholen: Die genauen Kosten für Werbung auf Snapchat variieren stark und hängen von Ihren Zielen, Formaten, Zielgruppe usw. ab.
Wir können jedoch eine harte Tatsache mitteilen: Der Mindestausgabenwert beträgt 5 US-Dollar. (Aber was Sie für diese 5 $ bekommen, hängt wirklich davon ab, was Sie kaufen. Entschuldigung!)
Erfahren Sie hier mehr über die Werbestrategie und -umsetzung von Snapchat.
LinkedIn-Anzeigen
Überraschung, Überraschung: Es kommt darauf an! Die Kosten für LinkedIn-Werbung hängen vollständig von den spezifischen Zielen Ihrer Kampagne, Ihrer gewünschten Zielgruppe und der Wahl des Anzeigenformats ab.
Sie beginnen jede Kampagne, indem Sie ein Gebot abgeben, das Ihrem Budget entspricht. LinkedIn-Anzeigen werden dann über eine Anzeigenauktion verkauft, bei der Sie gegen alle anderen antreten, die versuchen, die gleiche Zielgruppe zu erreichen. Je beliebter das Publikum, desto höher wird der Preis sein. Der beste Weg, Kosten zu senken, besteht darin, Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen.
Erfahren Sie hier mehr über die Preisgestaltung für LinkedIn-Anzeigen oder holen Sie sich hier den vollständigen Leitfaden zur LinkedIn-Werbung.
Pinterest-Anzeigen
Unser Leitfaden für Pinterest-Anzeigen bietet einige konkrete Zahlen: „Obwohl jede Kampagne und jedes Anzeigenformat unterschiedlich ist, lagen die durchschnittlichen Kosten für Pinterest-Anzeigen im Jahr 2021 bei 1,50 $ pro Klick.“
Ihr Endergebnis wird also natürlich stark variieren, je nachdem, wie viele Klicks Sie erhalten, welche Art von Anzeigen Sie erstellen und wer Ihre Zielgruppe ist, aber … hey, Sie haben zumindest einen Ausgangspunkt, oder?
Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie Ihre Werbeausgaben auf Pinterest maximieren können.
Werbung auf YouTube
Für YouTube-Anzeigen gibt es keine festen Kosten. Wir wissen, dass dies wahrscheinlich nicht die Antwort ist, die Sie wollen, aber es ist wahr! Es spielen so viele Faktoren eine Rolle, dass es unmöglich ist, auch nur eine ungefähre Zahl anzugeben. Wie YouTube selbst sagt: „Du bist dafür verantwortlich, wie viel du ausgibst.“
Sie legen den maximalen CPC fest, den Sie zu zahlen bereit sind. Ihre tatsächlichen Kosten können jedoch noch niedriger ausfallen, je nachdem, wie gefragt Ihre gewünschte Zielgruppe oder Platzierung ist.
Erfahren Sie hier mehr über YouTube-Werbung und Kosten in unserem YouTube-Werberatgeber.
Werbung auf TikTok
Es gibt möglicherweise keine direkte Antwort darauf, wie viel TikTok-Anzeigen kosten, aber es gibt einige Mindestbudgets, mit denen man abrechnen kann.
Da TikTok-Anzeigen auf einem Gebotsmodell basieren, ist das Tagesbudget für Kampagnen auf 50 US-Dollar festgelegt.
Beispiele für Social-Media-Anzeigen, von denen Sie lernen können
Okay, wir wissen, wir wissen, es war viel. Aber es ist an der Zeit, sich etwas Inspiration zu holen, bevor wir uns mit einigen wichtigen Tipps befassen.
Diese Gap-Anzeige auf Facebook verwendet ein Karussellformat, um ein einzelnes Produkt in mehreren Farben zu präsentieren. (Und doch… wollen wir sie alle kaufen?)
Die Macher dieses Bettes haben sich geschickt an Menschen gerichtet, die Chill Hop hören – vielleicht an die Zielgruppe von Menschen, die sich gerne schläfrig und gemütlich fühlen und ungewöhnlich einschlafen.
Lassen Sie sich hier inspirieren, über den Tellerrand hinaus über Ihre Zielgruppe zu denken. Welche Inhalte können sie konsumieren?
Auf TikTok bewarb Threadbeast ein Video, das die Abo-Box vorstellte, und filmte es in einem sehr authentischen Unboxing-Videostil, der sich nahtlos in den organischen Inhalt einfügt … aber mit einem faszinierenden Call-to-Action hervorsticht: „Wer möchte eine Mystery-Box?“
Heute ist #NationalMilkDay und wir spenden mit Milk Grams den ganzen Tag positive Energie? ?
Schreiben Sie unten einen Kommentar und markieren Sie einen Freund. Heute können Sie eine Sonderlieferung erhalten ?? pic.twitter.com/sWicXST9O4
– Hast du Milch? (@gotmilk) 11. Januar 2021
Got Milk nutzte beworbene Tweets, um Videos von speziellen „Milk Gram“-Lieferungen zu teilen, die im Rahmen der Kampagne durchgeführt wurden. Twitter-Nutzer könnten einen Freund markieren, der im echten Leben eine besondere Überraschung erleben und im nächsten beworbenen Video vorgestellt werden könnte. Kreis des Lebens!
Wegbringen? Überlegen Sie, wie Sie reale Erfahrungen mit digitalen Erlebnissen kombinieren können, um Inhalte zu erstellen und Bewunderung zu wecken.
1. Wissen Sie, welches Geschäftsziel Sie erreichen möchten
Es ist kein Zufall, dass wir jeden Abschnitt dieses Leitfadens mit einem Blick auf die Geschäftsziele beginnen, die Sie mit den einzelnen Arten von Social-Media-Werbung erreichen können. Es ist furchtbar schwierig, Ihre Ziele zu erreichen, wenn Sie nicht wissen, was Ihre Ziele überhaupt sind.
Es ist entscheidend, Ihr Endziel zu verstehen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie das richtige soziale Netzwerk für Werbung auswählen und auf dieser Plattform die richtige Werbelösung finden. Ihr Ziel wird sogar Ihre kreative Strategie leiten.
2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Die Möglichkeit, Ihre Werbekampagnen per Mikrotargeting auszurichten, ist einer der Hauptvorteile von Social-Media-Werbung. Aus diesem Grund haben wir für jedes der sozialen Netzwerke einige Überlegungen zur Zielgruppe aufgeführt.
Bedenken Sie, dass sie alle eine ziemlich spezifische Anzeigenausrichtung bieten. Wissen Sie genau, wen Sie erreichen möchten, um diese Targeting-Optionen optimal zu nutzen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Werbeausgaben ziehen.
Schließlich macht es keinen Sinn, bei Football-Müttern in Florida Werbung zu machen, wenn Ihre Zielgruppe junge männliche Gamer aus New Jersey sind. Durch die Entwicklung von Zielgruppen-Personas können Sie genau verstehen, auf welche Zielgruppensegmente Sie sich konzentrieren sollten.
3. Lassen Sie Ihre organischen Beiträge Ihre Anzeigen beeinflussen
Wahrscheinlich posten Sie bereits täglich Inhalte auf Twitter, Facebook und Instagram. Vielleicht auch LinkedIn und Snapchat.
Einige dieser Beiträge werden bei den Followern Anklang finden, andere nicht. Verfolgen Sie, welche angeklickt, geliked, geteilt und kommentiert werden. Diese hochwirksamen Botschaften sind die besten Kandidaten für soziale Werbung.
Wenn Sie mit Social-Media-Werbung ein neues Netzwerk betreten, fangen Sie klein an. Nutzen Sie als Ausgangspunkt, was Sie aus Ihren organischen Beiträgen gelernt haben. Beachten Sie jedoch, dass diese Lektionen nicht unbedingt in den sozialen Medien übertragen werden.
4. Bezahlen Sie für das, was zählt: Eindrücke oder Teilnahme
Um Ihr Budget unter Kontrolle zu halten, überlegen Sie, ob Sie Impressionen oder Interaktionen wünschen.
In vielen Fällen zahlen Sie nach Cost-per-1000-Impressions (CPM) oder Cost-per-Click (CPC). Wenn Sie jedes Mal zahlen, wenn jemand Ihre Anzeige sieht (Impressionen), kann Ihre Botschaft eine weitreichende Wirkung erzielen. Wenn Sie jedoch für Engagement bezahlen, möchten Sie, dass sich nur Menschen engagieren, die wirklich daran interessiert sind, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Sie möchten nicht für eine Teilnahme bezahlen, die für Ihre Geschäftsziele nicht relevant ist. Anhand des Wortlauts Ihrer Anzeige können Nutzer erkennen, ob sie für sie geeignet ist.
Engagement- und Impression-Kampagnen können für Ihr Unternehmen von Vorteil sein. Sie müssen nur die richtige Option auswählen, die Ihren Geschäftszielen entspricht, sodass Sie nur für echte Geschäftsergebnisse zahlen.
Hier finden Sie weitere Informationen darüber, welche Kennzahlen Sie verfolgen sollten, um das Beste aus Ihrer Social-Media-Marketingkampagne herauszuholen.
5. Gestalten Sie Anzeigen speziell für Mobilgeräte
Mehr als 3,25 Milliarden aktive Social-Media-Nutzer greifen über mobile Geräte auf soziale Medien zu .
Das bedeutet, dass die meisten Social-Media-Anzeigen auf Mobilgeräten angezeigt werden. Ihre Handy-Anzeigen sollten speziell für den kleinen Bildschirm konzipiert sein. Fügen Sie Bilder hinzu, die sich leicht auf einem Handheld-Gerät anzeigen lassen. (Es sei denn, Sie haben sich ausdrücklich für eine Desktop-Platzierung entschieden.)
Wenn Sie ein physisches Unternehmen haben, können Sie „Geofences“ verwenden, um mobile Benutzer anzusprechen, wenn sie sich in einer bestimmten Postleitzahl befinden. Das bedeutet, dass sie Ihre Anzeige nur dann sehen, wenn sie nahe genug sind, um durch Ihre Haustür zu gehen.
6. Testen Sie Ihre Anzeigen, um ihre Leistung zu optimieren
Einer der großen Vorteile von Social Advertising ist das sofortige Feedback. Sie können die Leistung eines gesponserten Beitrags in wenigen Minuten bewerten und zusätzliche Analyseberichte erhalten.
Testen Sie am besten einige Anzeigen mit einer kleinen Zielgruppe, um herauszufinden, was am besten funktioniert, und verwenden Sie dann die Gewinneranzeige in Ihrer Hauptkampagne.
Der Vergleich einer Anzeige mit einer anderen, um herauszufinden, was am besten funktioniert, und um Ihre Strategie zu verfeinern, wird als A/B-Test bezeichnet. Dies ist ein wichtiger Teil Ihrer Social-Media-Werbung. Wie das geht, zeigen wir Ihnen in unserem Social-Media-A/B-Testleitfaden.
7. Ergebnisse messen und kommunizieren
So wichtig es ist, Ihre Ziele zu kennen, bevor Sie eine Werbekampagne starten, ist es auch wichtig, Ihre Ergebnisse zu messen. Dadurch erfahren Sie, ob Sie Ihre Ziele erreicht haben. Es zeigt Ihnen, was funktioniert hat und was nicht, damit Sie sich in Zukunft verbessern können.
Die Messung Ihrer Ergebnisse und die Bereitstellung spezifischer Daten über den Wert, den Ihre Anzeigen für das Unternehmen bringen (Käufe, Leads usw.), sind ein wesentlicher Bestandteil des ROI-Nachweises.
Und wenn Sie nachweisen können, dass sich Ihre Anzeigen auszahlen, stellen Sie sicher, dass Sie das Budget erhalten, das Sie benötigen, um Ihre Arbeit am Laufen zu halten.
Die großen sozialen Netzwerke bieten Analysen an, mit denen Sie die Ergebnisse Ihrer Anzeigen messen können.
- Facebook-Analyse
- Instagram-Analyse
- Twitter-Analyse
- Analytics LinkedIn
- Snapchat-Analyse
- Pinterest Analytics
- YouTube-Analyse
- Analytics TikTok
Sie können auch Tools wie Google Analytics und Hootsuite Impact verwenden, um Ergebnisse über Netzwerke hinweg über ein einziges Dashboard zu messen. Ein Social-Media-Bericht ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu verfolgen und tolle Inhalte zu finden, die Sie mit Social Ads bewerben können.
Warum ist Social-Media-Werbung wichtig?
Mithilfe von Social-Media-Werbung können Sie mit einer relativ geringen Investition neue, hyperspezifische Zielgruppen erreichen. Organische Reichweite kann Ihnen nur das geben, was Sie brauchen, und indem Sie etwas Geld ausgeben, können Sie dazu beitragen, dass Ihre Inhalte die Aufmerksamkeit erhalten, die sie verdienen.
Mit Social Ads können Sie Ihre ideale Zielgruppe basierend auf deren Verhalten, Interessen, demografischen Merkmalen und mehr ansprechen. Sie können die Variablen optimieren und experimentieren, um herauszufinden, was Ihnen die meiste Aktion bringt, selbst wenn Sie nur einen kleinen Betrag ausgeben müssen.
Außerdem erhalten Sie jede Menge Daten, die Sie im Nachhinein überprüfen können, sodass Sie klar erkennen können, was bei Ihrer Kampagne funktioniert hat und was nicht.
Endeffekt? Social-Media-Werbung ist wichtig, weil sie sehr effektiv, direkt und innerhalb Ihres Budgets sein kann. Mal sehen, wie die Werbetafel das alles macht.
Was ist die effektivste Social-Media-Werbung?
Laut unserer Studie zu digitalen Trends übertraf die Anzeigenreichweite von Instagram letztes Jahr die von Facebook. Das ist erstaunlich, wenn man bedenkt, dass Anzeigen über 72 % der 3 Milliarden monatlich aktiven Nutzer von Facebook erreichen.
Wenn also „effektiv“ bedeutet, „so viele Menschen wie möglich zu erreichen“, dann ist Instagram Ihre Antwort … aber das könnte eine zu starke Vereinfachung sein.
Schwierigere Antwort: Es kommt darauf an. Die effektivste Social-Media-Anzeige Ihrer Marke unterscheidet sich möglicherweise völlig von meiner. Ihre Ziele und die einzigartige Zusammensetzung des Publikums bestimmen die richtige Plattform für Sie.
Wenn Sie beispielsweise ein Twitter-Planungstool erstellen (ähm) und Ihre Verkäufe steigern möchten, werden Ihnen Twitter-Anzeigen wahrscheinlich mehr bringen als eine Snapchat-Kampagne.
Werfen Sie einen Blick hinein und schauen Sie sich dann diesen Bericht zur Social-Media-Werbestatistik an. Dann werden Sie sehen, dass die effektivste Social-Media-Werbung schon immer in Ihnen steckt.
Du bist am Ende angekommen! Du verdienst eine Belohnung. Hier fliegt eine Eule mit einem Besen und erschreckt die Einheimischen .
Da Ihr Geschmack nun geklärt ist: Können wir Sie für eine 30-tägige Premium-Testversion von Hootsuite interessieren? Es handelt sich um ein Social-Media-Dashboard, in dem Sie alle Ihre Social-Media-Anzeigen an einem Ort planen können – genau das, was ein Experte wie Sie braucht.
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