Experiment: Wir haben 345 US-Dollar für die Werbung für Spark auf TikTok ausgegeben. Das ist was passiert ist

Wenn Sie darüber nachdenken, mit TikTok-Anzeigen (insbesondere Spark Ads) anzufangen, sind Sie nicht allein. Es wird erwartet, dass sich die Werbeeinnahmen von TikTok im Jahr 2022 verdreifachen , wobei mehr Unternehmen als je zuvor bezahlte Werbeaktionen nutzen, um ihre Reichweite auf der Plattform zu vergrößern.

TikTok-Anzeigen erreichen bereits fast 885 Millionen Menschen weltweit und bis zu 81,3 % der Amerikaner über 18 Jahren, was sie zu einer wertvollen Ergänzung Ihrer Social-Media-Werbestrategie macht. Aber was können Sie erwarten?

Wir waren selbst neugierig und haben ein kleines Experiment durchgeführt. Schauen Sie sich unten unsere Ergebnisse sowie unsere wichtigsten Erkenntnisse an, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer eigenen Strategie helfen werden.

Methodik

Sie können auf TikTok verschiedene Arten von Anzeigen schalten, wir wollten jedoch Spark Ads testen . Sie wurden erst im Juni 2021 zum TikTok Ad Manager hinzugefügt und ermöglichen es Marken, organische Inhalte im Feed zu bewerben – ähnlich der Boost-Post-Option für Facebook.

Das Besondere an Spark Ads ist, dass Sie nicht nur Ihre eigenen organischen Inhalte verwenden können, sondern auch die Beiträge anderer Autoren (z. B. nutzergenerierte Inhalte) bewerben können, wenn Sie die Erlaubnis dazu haben. Dadurch können Unternehmen vom positiven Feedback von Influencern und Kunden profitieren und müssen keine Anzeigen mehr selbst erstellen.

Wenn Sie Ihre eigenen Inhalte verwenden, hat Spark Ads einen weiteren Vorteil. Im Gegensatz zu regulären Feed-Anzeigen wird das durch Spark Ads generierte Engagement dem ursprünglichen Beitrag zugeordnet, wodurch die Reichweite Ihres Inhalts erhöht und die Engagement-Kennzahlen Ihres Kanals verbessert werden.

Wir haben uns entschieden, zwei Spark Ads mit unterschiedlichen Zielen zu testen. Eine Anzeige konzentrierte sich auf das Engagement in der Community, um mehr Nutzer auf unser Profil zu locken. Ein weiteres unserer Werbeziele waren Videoaufrufe.

Mit diesen Kampagnen hatten wir das gleiche Ziel: Wir wollten sehen, wie wir durch die Nutzung unserer effektivsten Inhalte ein breiteres Publikum erreichen und unsere Community erweitern können.

Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der einzelnen Kampagnen.

Werbekampagne 1: Videoaufrufe

Budget: 150 $.

Kampagnendauer: 3 Tage

Zielgruppe: Wir haben es so breit wie möglich gestaltet, einschließlich männlicher und weiblicher Benutzer jeden Alters und aller Regionen.

Werbekampagne 2. Interaktion mit der Community

Budget: 195 $

Kampagnendauer: 3 Tage

Zielgruppe: Wie oben.

Ergebnisse

Insgesamt haben wir bei beiden Kampagnen gute Ergebnisse erzielt. Obwohl beide gut abschnitten, hatte unsere Kampagne mit Videoaufrufen die Oberhand. Hier finden Sie eine Aufschlüsselung des Vergleichs der beiden Kampagnen anhand derselben Kennzahlen.

Und hier ist eine Aufschlüsselung der Leistung jeder Kampagne basierend auf ihren angestrebten Ergebnissen:

Werbekampagne 1: Videoaufrufe

@hootsuite

?NEUE TREND-ALARM? Machen Sie sich bereit, mit diesen Bewegungen Ihre Schwanzfedern zu schütteln ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Schiebedach – Nicky Youre & dazy

Der Großteil unseres Werbebudgets wurde für Nutzer im Alter von 13 bis 17 Jahren ausgegeben, die im Hinblick auf die von uns erfassten Metriken die meisten Impressionen und die niedrigsten Kosten erzielten. Im Durchschnitt sahen sich die Nutzer unser Video 7,65 Sekunden lang an. Unsere Anzeigen schnitten bei Frauen und Männern gleich gut ab, wobei Nutzer in Kanada, Großbritannien und den USA die meisten Impressionen erzielten.

Während Videoaufrufe das Ziel der Kampagne waren, verzeichneten wir einen deutlichen Anstieg unserer Abonnenten und Likes. Wie Sie der obigen Tabelle entnehmen können, generierte diese Kampagne fast achtmal so viele neue Abonnenten wie die Community-Engagement-Kampagne. Wir haben außerdem 466 Profilbesuche erhalten.

Obwohl dies nur ein Experiment ist, erinnert es daran, dass der beste Weg, ein Publikum zu gewinnen, durch außergewöhnliche Inhalte ist. Mit Spark Ads können Sie Ihre leistungsstärksten Videos mehr Menschen zeigen und sie dazu ermutigen, Ihnen zu folgen, wenn ihnen gefällt, was sie sehen.

Werbekampagne 2. Interaktion mit der Community

@hootsuite

Probieren Sie diesen Hack selbst aus ??

♬ Originalton – edaheransgingerpub3s ??

Ziel dieser Kampagne war es, Nutzer auf unser Profil zu locken. Für unsere 195 US-Dollar erhielten wir während der Kampagne 2.198 Profilbesuche – eine Klickrate (CTR) von 4,57 %. Zum Vergleich: SmartInsights hat herausgefunden, dass die durchschnittliche CTR für Instagram-Feed-Anzeigen nur 0,22 % beträgt, während die CTR von Facebook 1,11 % beträgt.

Unser CPC lag bei 0,09 $, was ziemlich gut ist, wenn man bedenkt, dass der durchschnittliche CPC für Facebook-Anzeigen 0,50 $ beträgt .

Der Großteil unserer Werbeausgaben richtete sich an Nutzer im Alter von 18 bis 24 Jahren, die die meisten Klicks generierten. Die höchste Klickrate gab es jedoch bei Nutzern im Alter von 35 bis 44 Jahren. Unsere Anzeigen waren bei männlichen Nutzern erfolgreicher und wie bei unserer Video-Views-Kampagne erzielten wir die meisten Impressionen in den USA, Kanada und Großbritannien.

Was macht eine großartige TikTok Spark-Anzeige aus?

Wir haben einige Insidertipps von den Leuten bei TikTok erhalten, die einige Tipps zur Auswahl von Inhalten gaben, die mit Spark Ads beworben werden sollen. Sie empfehlen die Auswahl von Videos basierend auf den folgenden vier Markensäulen:

• In Verbindung gebracht. Inhalte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und sich authentisch und aufrichtig anfühlen. Hier ist es hilfreich, Ihr Publikum in den sozialen Medien wirklich zu verstehen.
• Wünschenswert. Videos, die positiv sind und sich auf die Erfolge oder den Status Ihrer Marke konzentrieren, schneiden in der Regel gut ab. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht von dieser ersten Säule der Beziehung abweichen! Zu polierte oder glatte Inhalte entsprechen nicht dem kreativen und spontanen Geist der Plattform. Wie TikTok sagt: „ Machen Sie keine Werbung, machen Sie TikTok . “ „
• Inspirierend. Inhalte, die den Besitz wertvoller Fähigkeiten demonstrieren. Was begeistert Ihr Publikum? Was sind ihre Ambitionen? Für Hootsuite sind dies Social-Media-Manager und Fachleute, die ihre Fähigkeiten verbessern möchten.
• Informativ. Der beste Inhalt ist mehr als nur Unterhaltung oder hilft jemandem dabei, ein paar Minuten totzuschlagen, während er darauf wartet, dass sein Toast platzt. Konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die wertvolle Informationen enthalten, beispielsweise Anleitungen oder hilfreiche Tipps.

Die 5 wichtigsten Erkenntnisse, die man daraus ziehen kann, 350 US-Dollar für TikTok Spark Ads auszugeben

1. TikTok Ads bietet im Vergleich zu anderen Netzwerken ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Das Wichtigste, was uns in unserem Experiment aufgefallen ist, ist der Wert. Obwohl wir nicht viel Geld ausgegeben haben, konnten wir einen recht guten ROI für unsere Ziele und andere Ergebnisse verzeichnen. Dies fällt besonders auf, wenn man CTRs und CPCs mit anderen Social-Media-Werbeplattformen vergleicht.

Diese Feststellung wird durch unseren Bericht „Social Trends 2022“ gestützt. Wir haben 14.850 Vermarkter befragt, die berichteten, dass Instagram und Facebook zwischen 2020 und 2021 an Effektivität verloren haben. Mittlerweile wird TikTok als immer wertvoller wahrgenommen – 700 % mehr Vermarkter finden es im Jahr 2021 effektiv bei der Erreichung ihrer Geschäftsziele.

Es könnte etwas mit der Sättigung zu tun haben. Auf Plattformen wie Facebook und Instagram gibt es seit langem Werbung, was zu einer Ermüdung des Publikums durch Werbung führen kann. Und es kann auch das Ergebnis der Verwendung von Spark Ads sein, die organische Inhalte verwenden. Das bedeutete, dass unsere Anzeigen mit dem restlichen Inhalt in den Feeds der Nutzer zusammengeführt wurden.

2. Sie müssen nicht viel ausgeben, um Ergebnisse zu sehen.

Wir haben in keine der Kampagnen viel Geld investiert, waren aber von den positiven Ergebnissen beeindruckt. Da Sie bereits ab 20 US-Dollar pro Tag für Anzeigen ausgeben können, können Sie mit nahezu jedem Budget beginnen.

TikTok Spark Ads eignen sich hervorragend für Unternehmen, die gerade ihr Werbebudget berechnen, da sie es Ihnen ermöglichen, die Leistung Ihrer organischen Inhalte zu steigern. Dies ist eine der zuverlässigsten Werbestrategien, da Sie den Inhalt bereits mit Ihrem aktuellen Publikum getestet haben.

Dies bringt uns zur nächsten Schlussfolgerung.

3. ABC (Immer kalibrieren)

Das Erfolgsgeheimnis einer Social-Media-Werbung? Sie sollten Ihre Inhalte immer testen und Ihre Strategie verfeinern.

Bei diesem Experiment haben wir nicht allzu viel über die ausgewählten Kampagnen nachgedacht. Wir haben nur aktuelle Inhalte verwendet, die eine gute Leistung erbracht haben. Eine intelligentere Strategie besteht jedoch darin, kurze Kampagnen mit unterschiedlichen Inhalten und Zielgruppen zu testen, um herauszufinden, was die stärksten Ergebnisse liefert. Mit jeder Iteration verbessert sich Ihre Werbestrategie.

Selbst gut funktionierende Werbung hat eine begrenzte Lebensdauer. TikTok empfiehlt, die Anzeigen alle sieben Tage zu wechseln , sonst wird es Ihren Zuschauern langweilig.

4. Experimentieren Sie mit verschiedenen Zielen

TikTok Spark Ads bietet eine Reihe unterschiedlicher Ziele , aus denen Sie für Ihre Kampagne wählen können. Es lohnt sich, sie auszuprobieren, wenn Sie Ihre Werbestrategie anpassen, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse liefert.

Wir haben festgestellt, dass beide unserer Kampagnen positive Ergebnisse lieferten, die über unser beabsichtigtes Ziel hinausgingen: Unsere Community-Engagement-Kampagne generierte Videoaufrufe und unsere Videoaufrufe-Kampagne generierte eine erstaunliche Anzahl an Abonnenten und Likes.

Allerdings ist eine Werbekampagne nur dann erfolgreich, wenn sie Ihre Geschäftsziele unterstützt. Lassen Sie sich nicht von übertriebenen Kennzahlen einschüchtern, die nicht zu Conversions oder sinnvoller Kundenbindung führen.

5. Aus jeder Kampagne lernt man etwas Neues

Obwohl wir dieses Experiment als Erfolg bezeichnen, möchten wir Sie daran erinnern, dass selbst ein mittelmäßiges Ergebnis informativ ist. Wenn Ihre Werbekampagne keinen Erfolg hat, haben Sie die Möglichkeit, daraus zu lernen und beim nächsten Mal etwas anderes auszuprobieren: ein neues Motiv, eine andere Zielgruppe, ein neues Ziel.

Wir werden das, was wir in diesem Experiment gelernt haben, auf unseren nächsten Ausflug in die TikTok-Anzeigen anwenden, mit mehr Selbstvertrauen und einem besseren Verständnis dafür, was die Plattform zu bieten hat.