So schreiben Sie einen Call-to-Action, der funktioniert [Tipps + 6 Beispiele]

Wissen Sie, was man sagt, dass man nicht mit geschlossenem Mund isst? Wenn Sie möchten, dass jemand etwas tut, müssen Sie darum bitten. Das Schreiben eines Killer-Call-to-Action (CTA) ist eine Strategie, um das zu bekommen, was Sie wollen.

Ganz gleich, ob Sie Menschen dazu bringen möchten, Ihre Produkte zu kaufen, Ihre E-Mails zu abonnieren oder sich Ihrer Sekte anzuschließen, die Ausarbeitung des perfekten Call-to-Action ist entscheidend für den Erfolg.

Aber wie schreibt man einen Call-to-Action, der sich von der Masse abhebt und wirklich zu Ergebnissen führt? In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie motivieren können, anhand einiger toller Beispiele bewegender Handlungsaufforderungen und Tipps, wie Sie diese selbst verfassen können.

Was ist ein Aufruf zum Handeln?

Ein Call-to-Action ist ein Wort oder eine Phrase, die zum Handeln auffordert. Dies ist ein Marketingbegriff, der beschreibt, wie Sie Ihr Publikum dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art und Weise zu verhalten.

Ein Call-to-Action kann als anklickbarer Button oder einfach als Text angezeigt werden. Schaltflächen und Call-to-Action-Phrasen können überall auf der User Journey erscheinen, zu der Sie Ihr Publikum führen möchten.

Nehmen wir an, Sie versuchen, ein Paar Schuhe auf Instagram zu verkaufen und erstellen klare Handlungsaufforderungen in den sozialen Medien. Möglicherweise steht am Ende Ihres Social-Media-Beitrags ein Call-to-Action mit der Aufschrift „Klicken Sie auf den Link in unserer Biografie.“ Ein Link in Ihrer Biografie führt möglicherweise zu einer Produktseite mit Informationen über den Schuh. Der Call-to-Action auf dieser Seite ist die Schaltfläche „In den Warenkorb“.

CTAs sind nicht nur für soziale Medien gedacht. Sie können auch in E-Mails für eine E-Mail-Marketingkampagne, in bezahlten Anzeigen, am Ende eines Blogbeitrags und auf Zielseiten erscheinen.

Handlungsaufforderungen sind auch im Printmarketing weit verbreitet – denken Sie an Werbetafeln oder Flyer, auf denen „Jetzt anrufen!“ steht.

Häufige CTA-Beispiele

Sie werden viele Handlungsaufforderungen sehen, aber es gibt auch ein paar bewährte Formulierungen, die wiederholt werden.

Bei diesen allgemeinen Handlungsaufforderungen handelt es sich um einfache Formulierungen, die Ihrem Benutzer genau sagen, was er tun soll und was ihn erwarten kann, wenn er fertig ist. In der Einfachheit liegt Kraft, daher werden diese Worte immer wieder verwendet.

Einige der häufigsten CTAs sind:

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Warum ist ein guter CTA wichtig?

Ein gut gestalteter Aufruf zum Handeln dient als Brücke oder als gut beleuchteter Weg. Es leitet den Benutzer dorthin, wo Sie möchten. Wenn Ihr Geschäftsplan an der richtigen Stelle ist, können Sie Ihre Ziele erreichen.

Ein starker CTA wird die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und sie ermutigen, den nötigen Schritt zu wagen, um ihre Ziele zu erreichen. Effektive Calls-to-Action stärken das Vertrauen Ihrer Kunden in Ihr Unternehmen. Sie können Sicherheit, Zuverlässigkeit und Komfort melden, was die Conversions steigern oder den Traffic dorthin lenken kann, wo Sie ihn haben möchten.

Handlungsaufforderungen helfen auch dabei, Entscheidungsmüdigkeit zu bekämpfen. Wenn jemand zu viele Optionen hat, kann er bei der Auswahl verwirrt sein. CTAs können dazu beitragen, Entscheidungsverwirrungen zu vermeiden, indem sie Ihrem Leser einen direkten Befehl geben. Lesen Sie weiter, um Tipps zum Erstellen effektiver Handlungsaufforderungen zu erhalten.

Best Practices für die Erstellung effektiver Handlungsaufforderungen

Wie beim Pony gibt es auch beim Erstellen von Handlungsaufforderungen einen richtigen und einen falschen Ansatz. Sie müssen Dinge wie Texterstellung, Design, visuelle Elemente und Platzierung der Webseite berücksichtigen.

Das hört sich vielleicht nach viel an, aber wir haben unten eine praktische Liste mit Best Practices für Sie zusammengestellt!

Machen Sie es kurz und klar

Der CTA sollte prägnant sein und eine klare Aufforderung an den Kunden enthalten, unabhängig davon, ob er sich einer E-Mail-Liste anschließt oder ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Schreiben Sie Ihrem Leser keinen Absatz mit einem Aufruf zum Handeln; Sie möchten, dass sie sofort wissen, wohin sie gehen sollen.

Quelle: Squarespace

Machen Sie es sichtbar

Die Leute sehen Ihre Webseite nicht. Sie lesen nicht jedes Wort und suchen schon gar nicht gern nach etwas. Wenn Ihr Call-to-Action nicht sofort ins Auge fällt, verlieren Sie innerhalb von Sekunden das Interesse des Betrachters. Denken Sie daran, dass ein Konkurrent höchstwahrscheinlich das Gleiche tut wie Sie und Ihre Kunden die Qual der Wahl haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Call-to-Action-Schaltflächen oder -Phrasen auf Ihrer Seite deutlich sichtbar sind. Sie können die Bilder oder das Website-Design so anpassen, dass sie für mehr Sichtbarkeit auf den CTA verweisen. Nehmen wir zum Beispiel Fashion Nova. Hier weist der Textkörper des Bannermodells auf einen „Jetzt kaufen“-Aufruf zum Handeln hin.

Quelle: Fashion Nova

Leerraum nutzen

Eine gute Möglichkeit, sicherzustellen, dass die Leute Ihren Aufruf zum Handeln sehen, besteht darin, ihn mit Leerzeichen zu umgeben.

Haben Sie keine Angst vor Leerzeichen auf Ihrer Website! Dadurch können Ihre Zuschauer zwischen den Inhalten wechseln und wichtige Informationen hervorheben.

Wenn Sie die CTA-Schaltfläche mit Leerzeichen umgeben, sticht sie hervor.

Quelle: West Elm.

Verwenden Sie kontrastierende oder kräftige Farben

Stoppschilder sind aus gutem Grund rot. Sie fallen im Stadtbild oder auf dem Land auf, weil dieses leuchtende, aufregende Rot nicht Gefahr läuft, mit ihnen zu verschmelzen. Machen Sie dasselbe mit den Farben der CTA-Schaltfläche.

Bedenken Sie, dass Sie nicht von Ihren Markenfarben abweichen sollten. Eine sekundäre Markenfarbe kann die Aufgabe gut erfüllen. (Und wenn Sie mehr über Markenfarben und einen einheitlichen Styleguide erfahren möchten, sind Sie bei uns genau richtig.)

Quelle: McDonald’s

Durchdachte Platzierung auf der Seite

Es ist sehr wichtig, wo Sie Ihre Call-to-Action-Buttons platzieren. Sie möchten den natürlichen Verlauf der Reise Ihres Benutzers berücksichtigen. Sie werden Benutzer haben, die sofort einen Kauf tätigen oder zur nächsten Seite wechseln möchten, und Sie werden Benutzer haben, die durch Ihre Zielseite scrollen möchten, bevor sie fortfahren.

Der Call-to-Action sollte unter dem Titel und am Ende der Seite platziert werden. Sie möchten die Leute sofort erreichen (wenn sie möchten) und denen, die etwas mehr Zeit brauchen, noch einmal die Möglichkeit geben, unten auf den Call-to-Action zu klicken.

Quelle: Squarespace

Schreiben Sie unterstützende Texte zu den Vorteilen

Hilfstext ist Inhalt, der vor oder zwischen Handlungsaufforderungen erscheint. Dies können Blog-Inhalte, E-Mail-Text, Text auf Ihrer Website oder jede Kopie sein, die Ihren Aufruf zum Handeln unterstützt.

Diese zusätzlichen Informationen sind Ihre Gelegenheit, Ihrem Publikum den Nutzen zu zeigen, den es erhält, wenn es auf Ihren Call-to-Action klickt.

Quelle: Squarespace

Vielleicht versuchen Sie beispielsweise, Ihr Publikum dazu zu bringen, sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden. Wenn Sie Menschen davon überzeugen wollen, ihre E-Mail-Adressen preiszugeben, müssen Sie ihnen sagen, was dieser Newsletter ihnen bringt.

In einem Copywriting-Newsletter könnte es etwa heißen: „Wir sichten Tausende von Copywriting-Beispielen und wählen nur die besten aus, die Sie für Ihre eigenen Zwecke verwenden können.“ Außerdem erklären wir Ihnen genau, warum sie funktionieren, sodass Sie keine Zeit damit verschwenden müssen, die Strategie herauszufinden. Beeindrucken Sie Ihre Kunden, sparen Sie Zeit und fühlen Sie sich wie ein Experte. Melde dich noch heute an.“

Der unterstützende Text hebt die Vorteile hervor, sodass der Aufruf zum Handeln überzeugender erscheint. Der Leser weiß genau, was ihn durch die Anmeldung zum E-Mail-Newsletter erwartet und welchen Nutzen er davon hat.

Erstellen Sie durchdachte Texte

Abgesehen von unterstützenden Texten zu den Vorteilen muss der Rest Ihres Texts auf den Punkt gebracht werden. Alles, von den Schlagzeilen Ihrer Website bis hin zu Ihren Social-Media-Beiträgen, sollte die Stimme Ihrer Marke sein und Ihr Publikum direkt ansprechen.

Denken Sie daran, auf die Sprache zu achten, die Sie in und um Handlungsaufforderungen herum verwenden. Kraftvolle Worte finden bei Ihrem Publikum Anklang. Heißer CTA-Text ist eine explosive Möglichkeit, Ihren ROI dramatisch zu steigern. (Siehst du was ich dort gemacht habe?)

Verwirren Sie Ihr Publikum jedoch nicht. Während Ihr umgebender Text mit starker Sprache gefüllt sein kann, müssen Ihre Handlungsaufforderungen klar sein, damit Ihr Publikum weiß, wohin es geht. „Quiz bestehen“ oder „Jetzt kaufen“ liefert Ihrem Publikum alles, was es darüber wissen muss, wohin der Button führt.

Quelle: Kunol

Testen, testen und noch einmal testen

Der einzige Weg, wirklich herauszufinden, ob Sie die beste Version eines CTA verwenden, besteht darin, ihn zu testen. A/B-Tests Ihrer Calls-to-Action zeigen Ihnen, welche Strategie am besten funktioniert.

Es ist eine einfache Methode: Sie ändern ein Element (z. B. Kopie, Platzierung oder Farben) und lassen es für eine bestimmte Zeit laufen. Dann sehen Sie, wie es im Vergleich zur Vorgängerversion abschneidet.

6 tolle Call-to-Action-Beispiele

Da Sie nun wissen, was zu tun ist, ist es an der Zeit, herauszufinden, was andere tun! Lassen Sie sich von den folgenden Beispielen für Ihren nächsten Call-to-Action inspirieren.

glänzend

Oh, wie wir ein gutes Geheimnis lieben! Egal, ob es sich um einen kitschigen Krimidrama oder ein Überraschungsgeschenk eines Unternehmens handelt, es hat etwas so Verlockendes, nicht zu wissen, was man bekommen könnte.

Glossier „Es ist ein Rätsel!“ Der CTA weckt in uns den Wunsch, auf diese Schaltfläche zu klicken, um zu sehen, was sich auf der anderen Seite befindet.

Quelle: Gloss

Artikel

Der Artikel nutzt Farbe zu seinem Vorteil mit Call-to-Action-Buttons auf der Website. Ihre sekundäre Markenfarbe ist helles Koralle, die, wie Sie sehen können, für die CTA-Schaltfläche „In den Warenkorb“ verwendet wird.

Es ist klar, attraktiv und prägnant – alles, was ein großartiger CTA-Button sein sollte.

Quelle: Artikel

Coco und Eva

Die E-Mail-Marketingkampagne von Coco & Eve verwendet einen Rabattcode als CTA. Wer liebt es nicht, Geld zu sparen? Das Einfügen Ihres Rabattcodes in den CTA ist eine clevere Möglichkeit, Menschen zum Klicken zu bewegen.

Quelle: E-Kampagne von Koko und Eve.

Während diese Strategie für die E-Mail-Kampagne von Coco & Eve gut funktionierte, stießen sie auf anderen Plattformen wie Facebook auf CTA-Einschränkungen. Wenn Sie auf LinkedIn oder Facebook werben, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Apps Sie dazu zwingen, eine Reihe von Standard-CTA-Kopien auf Schaltflächen zu verwenden.

Obwohl dies einige Einschränkungen mit sich bringt, können Sie dennoch Hilfstext hinzufügen, der Ihr Publikum zum Klicken motiviert. Unten hat Coco & Eve stattdessen einen Rabattcode für Bilder eingefügt, der nur eine von vielen cleveren Möglichkeiten ist, auf Facebook zu werben.

Quelle: Coco und Eve auf Facebook.

Twitter

Der „Tweet“-Aufruf zum Handeln auf Twitter verwendet eine eigene Markensprache. Wenn Sie vor dem Aufkommen der sozialen Medien jemandem sagten, er solle etwas twittern, stießen Sie auf einen leeren Blick. (Eigentlich kommen wir schon seit 2006.)

Um es selbst zu tun, erstellen Sie einfach eine global nutzbare Plattform, die Vogelgezwitscher zum Synonym für Gedankenfragmente macht. Einfach.

Quelle: Twitter

Kadaver

Tushy verwendet Social Proof als unterstützenden Text in ihren Instagram-Anzeigen. Die Aussage „Über 100.000 5-Sterne-Bewertungen“ unten motiviert andere, Tushy zu kaufen. Social Proof ist eine dieser Marketingtaktiken, die einfach funktioniert. Menschen schauen andere Menschen an, um herauszufinden, was beliebt ist und was nicht.

Social Proof funktioniert ähnlich wie der Bandwagon-Effekt , eine Art kognitive Verzerrung. Der Mitläufereffekt ist fast so stichhaltig, wie er klingt; Wenn die meisten Menschen etwas mögen oder gutheißen, wird es oft von anderen aufgegriffen. Und mit 100.000 5-Sterne-Bewertungen nutzt Tushy unten den Kickstand-Effekt voll aus.

Quelle: Tushy auf Instagram

NatGeo

NatGeo bietet in seinen Instagram-Anzeigen eine kostenlose Testversion an, eine der vielen effektiven Call-to-Action-Ideen, die Sie schamlos stehlen können. Aber ist es wirklich Diebstahl, wenn so viele Menschen es tun und Erfolg haben?