So erstellen Sie eine erfolgreiche TikTok-Marketingstrategie für 2022

Die Macht von TikTok ist nicht zu unterschätzen. Abgesehen davon, dass sie für viele Teenager eine Prokrastination darstellt, hat die App auch einen tiefgreifenden Einfluss auf den Sound und die Kultur der heutigen Welt gehabt – und clevere Unternehmen auf der ganzen Welt möchten sich durch TikTok-Marketing an der Aktion beteiligen (und natürlich auch Geld).

Eine Video-App ist möglicherweise nicht für jede Marke geeignet, insbesondere wenn sich Ihre Zielgruppe und die demografischen Daten der TikTok-Benutzer nicht überschneiden. Aber viele Unternehmen haben mit TikTok-Marketing Erfolg gehabt, von Chipotle über Crocs bis hin zur NFL .

Viele wichtige Markenmomente auf TikTok sind zufällig. Im Herbst 2020 stiegen die Verkäufe von Ocean Spray und die Streams von Fleetwood Mac sprunghaft an, nachdem Nathan Apodaka die #DreamsChallenge startete, während er mit dem Longboard zur Arbeit fuhr .

Aber keine Sorge. Auch wenn Sie nicht zu den glücklichen Marken gehören, die zufällig auf TikTok berühmt werden, können Sie auf der Plattform trotzdem groß herauskommen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie TikTok für Unternehmen einrichten, wie Sie in das TikTok-Influencer-Marketing einsteigen und vieles mehr.

Was ist TikTok-Marketing?

Unter TikTok-Marketing versteht man die Nutzung von TikTok zur Werbung für eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dies kann verschiedene Taktiken wie Influencer-Marketing, TikTok-Anzeigen und die Erstellung organischer viraler Inhalte umfassen.

TikTok-Marketing kann Unternehmen helfen:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Bauen Sie engagierte Communities auf
• Verkaufen Sie Waren und Dienstleistungen
• Erhalten Sie Feedback von Kunden und Publikum
• Bieten Sie Kundenservice an
• Bewerben Sie Produkte und Dienstleistungen bei der Zielgruppe

Hier sind die drei Haupttypen von Marketingmarken, die TikTok verwenden.

TikTok-Influencer-Marketing

TikTok-Influencer-Marketing ist ein großer Teil des Ökosystems der App. Megastars wie Charlie D’Amelio , Addison Ray und Zach King können einen großen Einfluss auf den Geschäftserfolg haben (zig Millionen Nutzer sehen sich täglich ihre Inhalte an).

Aber Sie brauchen keinen berühmten Influencer, um im Marketing erfolgreich zu sein – versuchen Sie, aufstrebende Stars oder Influencer in Ihrer Nische zu finden. Beispielsweise könnte eine kleine Kosmetikmarke in Vancouver nach dem Hashtag #vancouvermakeup suchen und Influencer wie Sarah McNabb finden .

Erstellen Sie Ihr eigenes TikTok

Diese Option bietet Ihnen maximale Freiheit. Erstellen Sie ein TikTok-Geschäftskonto für Ihre Marke (scrollen Sie weiter, um detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu erhalten) und beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer eigenen organischen Inhalte.

Hier gibt es wirklich keine Grenzen: Sie können alles posten, von Demos Ihrer Produkte bis hin zu Videos aus dem Alltag und Tanzwettbewerben. Verbringen Sie etwas Zeit damit, auf der Seite „Für Sie“ nach Inspiration zu stöbern.

@vessi

? ? ? #vessi #vessifootwear #vessieverydaymove #newshoes #falloutfits #photoshoot #fallinspo #fyp

♬ ich bin besessen – ? ??

Werbung für TikTok

Wenn Sie anfangen möchten und das nötige Geld zum Investieren haben, dann ist es hier: TikTok ist voller Erfolgsgeschichten von Marken, die mit der Werbung auf TikTok begonnen haben, darunter Aerie , Little Caesars und Maybelline . Wie bei Facebook und Instagram basieren die Kosten für Anzeigen auf TikTok auf einem Gebotsmodell.

Lesen Sie hier unseren vollständigen Leitfaden zur Werbung auf TikTok.

So richten Sie TikTok für Unternehmen ein

Im Sommer 2020 startete TikTok den TikTok Hub for Business und einige Monate später TikTok Pro.

Anfangs gab es einen Unterschied zwischen den beiden – eines war für Unternehmen gedacht, das andere für Kreative, die wachsen wollten – aber da beide Zentren fast die gleichen Ideen lieferten, führte TikTok sie schließlich zusammen.

Jetzt ist TikTok für Unternehmen der einzige Ausweg. Mit einem Geschäftskonto können Sie Ihrem Profil weitere Informationen hinzufügen und auf Echtzeitmetriken und Zielgruppenanalysen zugreifen.

So erstellen Sie ein TikTok-Geschäftskonto:

1. Gehen Sie zu Ihrer Profilseite.
2. Öffnen Sie oben rechts den Reiter „Einstellungen und Datenschutz“.
3. Klicken Sie auf Kontoverwaltung.
4. Wählen Sie im Abschnitt „Kontoverwaltung“ die Option „Zum Geschäftskonto wechseln“ aus.
5. Wählen Sie die Kategorie, die Ihr Konto am besten beschreibt – Tiktok bietet Kategorien von Kunst und Handwerk über persönlichen Blog und Fitness bis hin zu Maschinen und Geräten.
6. Von dort aus können Sie die Unternehmenswebsite und E-Mail-Adresse zu Ihrem Profil hinzufügen und schon kann es losgehen.

So werben Sie auf TikTok

Das Platzieren offizieller Anzeigen auf TikTok (mit anderen Worten: TikTok direkt für das Marketing bezahlen) ist ein todsicherer Weg, um mehr Engagement für Ihre Inhalte zu erzielen. Sie riskieren nicht, dass Ihre Influencer-Partnerschaften scheitern.

Arten von Anzeigen, die auf TikTok verfügbar sind

Wir haben bereits über alle Arten von TikTok-Anzeigen geschrieben, aber hier ist eine schnelle und schmutzige 101.

Feed-Anzeigen sind Anzeigen, die Sie selbst erstellen. Zu den Feed-Anzeigentypen gehören Grafikanzeigen (die wie eine Werbetafel aussehen), Videoanzeigen (wie ein Fernsehwerbespot) und Spark-Anzeigen (Werbeinhalte, die Sie bereits haben, damit sie in den Feeds von mehr Menschen angezeigt werden). Es gibt auch eine Pangle-Anzeige und ein Karussell, die nur über die Apps TikTok Audience Network bzw. News Feed verfügbar sind .

Anzeigen für verwaltete Marken sehen möglicherweise wie Feed-Anzeigen aus, es stehen jedoch zusätzliche Formatierungen für Personen zur Verfügung, die mit einem TikTok-Reseller zusammenarbeiten (Sie können sich an diesen wenden , um zu erfahren, ob Sie gut zu Ihnen passen).

Zu den weiteren Anzeigenformaten gehören Topview-Anzeigen (sie werden beim ersten Öffnen der App abgespielt und können nicht wie YouTube-Anzeigen übersprungen werden), Marken-Hashtag-Herausforderungen (ein Live-Hashtag, der mit Ihrer Marke verknüpft ist) und Markeneffekte (wie Aufkleber und Filter)).

@.chloe.victoria

Ich habe dieses Piercing durchgeführt und dabei versucht, den Kunden nicht anzusehen ? #StartUpShowUp #piercings #piercertok

♬ Schauen Sie sich all diese schönen Menschen an, die meinen Sound verwenden – •ᴍʀs ᴄʟɪɴᴇ ᴘᴀɴᴋᴏᴡ•

Dies ist ein Beispiel für einen von Microsoft gesponserten Marken-Hashtag-Wettbewerb. Während einige #StartUpShowUp- Hashtag-Videos von der Marke bezahlt wurden, sprangen andere Nutzer (wie das obige) bald auf den Trend auf und machten kostenlos Werbung für Microsoft.

So erstellen Sie ein TikTok-Werbekonto

Wenn Sie auf TikTok werben möchten, müssen Sie ein Werbekonto für den TikTok Ads Manager erstellen.

Gehen Sie dazu zu ads.tiktok.com , klicken Sie auf „Jetzt erstellen“ und geben Sie Ihre Daten ein. (Dies sind nur die Grundlagen: Land, Branche, Firmenname und Kontaktinformationen.)

So erstellen Sie eine TikTok-Marketingstrategie

TikTok-Trends mögen zufällig erscheinen – erinnern Sie sich an den Adult Swim-Trend, der TikTok im Sommer 2021 eroberte ? Und es gibt keine todsichere Marketingstrategie. Es gibt jedoch legitime Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, die App-Attacke zu beseitigen.

So entwickeln Sie eine auf Ihre TikTok-Reise zugeschnittene TikTok-Marketingstrategie.

Lernen Sie TikTok kennen

Es wäre falsch, TikTok-Marketing genauso anzugehen wie Instagram- oder Facebook-Marketing. TikTok ist ein völlig anderes soziales Netzwerk mit einzigartigen Trends, Funktionen und Benutzerverhalten.

@theyknowgeo

Möchten Sie zum Beispiel ein ? #fyp #zuordenbares ?

♬ LEERES CRIS SAP –

Verbringen Sie etwas Zeit damit, sich TikTok-Videos anzusehen (Neulinge, beginnen Sie hier). Entdecken Sie die verschiedenen Funktionen der TikTok-App und werfen Sie einen Blick auf beliebte Filter, Effekte und Songs. Achten Sie auf Marken-Hashtags , die meist ein Lied, Tanzbewegungen oder eine Herausforderung beinhalten, die die Mitglieder nachstellen müssen (TikTok verwendet hauptsächlich benutzergenerierte Inhalte). Übersehen Sie nicht die Duets-Funktion auf TikTok.

Lesen Sie auch über den TikTok-Algorithmus. Wenn Sie wissen, wie TikTok Videos auf der Registerkarte „Für Sie“ einstuft und anzeigt, kann dies Auswirkungen auf Ihre Inhalte, Hashtags und Ihre Engagement-Strategie haben.

Ausführliche Informationen zur Funktionsweise des Algorithmus finden Sie hier. Sie können auch alles rund um TikTok auffrischen, indem Sie an Kursen im TikTok Business Learning Center teilnehmen .

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Wen möchten Sie auf TikTok ansprechen? Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, informieren Sie sich über die Demografie von TikTok und identifizieren Sie diejenigen, die an Ihrer Marke interessiert sein könnten.

TikTok ist bei Teenagern am beliebtesten, aber es wäre ein Fehler, TikTok als Teenager-App abzutun. Die Kohorte der 20- bis 29-Jährigen folgt den Teenagern in den USA. In China zeigt „ glamourös “, dass Mode mit zunehmendem Alter immer besser wird. Möglicherweise möchten Sie Ihre Entscheidung noch einmal überdenken. Dort ist die Video-Sharing-App seit Juni 2020 verboten.

Statista

Verbringen Sie etwas Zeit damit, Ihr Publikum auf anderen Social-Media-Plattformen zu recherchieren und Übereinstimmungen mit TikTok zu finden. Aber schließen Sie neue oder unerwartete Zuschauer nicht aus. Ihr aktuelles Publikum ist möglicherweise nicht auf TikTok, aber es kann auf der Plattform Untergruppen mit ähnlichen oder leicht unterschiedlichen Interessen geben. Zum Publikum eines Kinderbuchverlags könnten beispielsweise Autoren auf LinkedIn, Leser auf Instagram und Illustratoren auf TikTok gehören.

Sobald Sie Ihre potenzielle Zielgruppe identifiziert haben, erkunden Sie, welche Arten von Inhalten sie mag und mit welchen sie interagieren. Beginnen Sie dann mit dem Brainstorming von Content-Ideen für Ihre Marke.

Führen Sie ein Wettbewerbsaudit durch

Haben Sie Konkurrenten auf TikTok? Wenn dies der Fall ist, können Sie die Aktion überspringen. Wenn nicht, könnte TikTok eine Möglichkeit sein, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Unabhängig davon, ob Ihre Konkurrenten auf der Plattform sind oder nicht, finden Sie mindestens drei bis fünf ähnliche Marken oder Organisationen und sehen Sie, was sie in der App tun. Versuchen Sie daraus zu lernen, was für sie funktioniert hat und was nicht. Wenn hilfreich, verwenden Sie das SWOT- Framework, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken jedes Konkurrenten zu identifizieren.

Da es sich bei TikTok um eine schöpfergesteuerte Plattform handelt, schließen Sie es nicht aus, TikTok-Stars und Influencer in diese Übung einzubeziehen. Finden Sie Leute, die sich auf Ihr Fachgebiet spezialisiert haben, von Kosmetik über Medizin bis hin zu Bildung und Literatur.

Erfahren Sie mehr in unserem vollständigen Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse in sozialen Medien (kostenlose Vorlage im Lieferumfang enthalten).

Setzen Sie sich Ziele, die Ihren Geschäftszielen entsprechen

Sie können TikTok nur zum Spaß erstellen, aber am besten haben Sie Ziele im Kopf, die mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen verknüpft werden können.

Unabhängig davon, ob Sie neue Zielgruppen erreichen, Ihr Markenimage verbessern, die Produktbekanntheit steigern oder Kundenbeziehungen durch Interaktion stärken möchten, ist es wichtig, Ihre Bemühungen mit einer Begründung zu untermauern. Erwägen Sie die Verwendung eines SMART-Zielsystems oder einer anderen Vorlage, um Ziele festzulegen, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind.

Wie die meisten sozialen Plattformen bietet TikTok Analysen für Geschäftskonten. So greifen Sie auf die TikTok-Analyse zu:

1. Gehen Sie zu Ihrer Profilseite und tippen Sie auf die drei horizontalen Linien in der oberen rechten Ecke.
2. Klicken Sie auf Creator Tools und dann auf Analytics.
3. Erkunden Sie das Dashboard und finden Sie Metriken, mit denen Sie Ihre Ziele messen können.

Lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu TikTok Analytics.

Posten Sie regelmäßig

Das Erstellen und Einhalten eines Inhaltskalenders ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Social-Media-Strategie. Ihr TikTok-Inhaltskalender wird wie ein echter Kalender sein, aber statt „Abendessen mit Papa“ und „Geburtstag des Hundes“ planen Sie Dinge wie „Go Live“ oder „Neues Video“. Es gibt viele Tools, die Ihnen den Einstieg erleichtern (wir haben eine kostenlose Vorlage für einen Social-Media-Kalender erstellt).

Verfolge deinen Fortschritt

Analysen sind nicht nur der perfekte Ausgangspunkt für das TikTok-Marketing, sondern auch eine einfache Möglichkeit, zu sehen, ob Ihre Strategien funktionieren. Schauen Sie mindestens einmal im Monat noch einmal vorbei, um zu sehen, ob Sie Ihre Ziele erreicht haben.

Wenn nicht, sollten Sie in Betracht ziehen, verschiedene Arten von Posts auszuprobieren – vielleicht ist eine offensichtliche Arkells-Werbung nicht so überzeugend wie ein Video, in dem ein Musiker einen Bandkollegen mit einem Trommelstock schlägt (diese TikToks haben weniger als 600 bzw. über 1,4 Millionen Aufrufe).

@viel

Ups… ? #orchestra #fail (Via @FUNNY VIDEOS)

♬ Originalton – MuchMusic

Sie können Ihren Fortschritt mithilfe des Social-Media-Berichts verfolgen.

Schaffen Sie Raum zum Experimentieren

So etwas wie eine virale TikTok-Formel gibt es nicht (aber Sie können unsere bewährten Tipps befolgen, um Ihre Chancen zu erhöhen).

Schaffen Sie in Ihrer TikTok-Marketingstrategie Platz für Kreativität, Spaß und schwimmen Sie mit dem Strom.

In diesem Video ist Wendy’s auf den (eher kurzlebigen, aber heißen, solange er anhält) Trend des Jahres 2021 aufgesprungen und stellt komplexe Routinen zur Organisation der Speisekammer zur Schau:

@wendys

Seltsamerweise befriedigend. Seltsam köstlich. Sollte das unser neuer Slogan sein?

♬ Originalton – Wendy’s

Wenn etwas nicht funktioniert, lernen Sie daraus und fahren Sie mit dem nächsten Experiment fort. Wenn Ihre Marke im Trend liegt wie Ocean Spray oder Wendy’s, machen Sie das Beste daraus. Bleiben Sie auf dem Laufenden. Planen Sie nicht, auf TikTok zu ernst genommen zu werden.

So verwalten Sie ganz einfach die TikTok-Präsenz Ihrer Marke

Mit Hootsuite können Sie Ihre TikTok-Präsenz zusammen mit allen anderen Social-Media-Profilen verwalten. (Hootsuite funktioniert mit TikTok, Instagram, Facebook, Messenger, Twitter, LinkedIn, Pinterest und YouTube!)

Mit einem intuitiven Bedienfeld können Sie ganz einfach:

• TikTok-Fahrplan
• Kommentare ansehen und darauf antworten
• Messen Sie Ihren Erfolg auf der Plattform

Unser TikTok-Planer empfiehlt Ihnen sogar den besten Zeitpunkt zum Posten Ihrer Inhalte für maximales Engagement (nur für Ihr Konto!).