Wie man auf TikTok gewinnt (laut TikTok)
So beschrieb Hartun Weiss, Global Head of Agencies and Accounts bei TikTok, die weltweit am häufigsten heruntergeladene App bei The Gathering , einem jährlichen Geschäfts- und Marketinggipfel, der in Banff, Kanada, stattfindet.
Was ist der Unterschied?
Die Leute „checken“ Tiktok nicht. Sie beobachten es. Und wie Weiss sagt: „Diese kleine Verhaltensänderung ist alles.“
Was bedeutet das also für Vermarkter?
In diesem Beitrag teilen wir die wichtigsten Erkenntnisse aus Weiss‘ Auftritt auf der Bühne. Aber das ist nicht alles!
Weiss teilte weitere Details in einem der intimen „inneren Heiligtümer“ von The Gathering mit. Und wir haben unten einen Knüller für Sie.
Akzeptiere den Übergang von Mir zu Wir
TikTok ist keine Plattform für YOLO, FOMO und Selfies. Stattdessen ist es familiär und integrativ.
Du spähst in das Wohnzimmer eines anderen. Und sie sehen in deinem.
Es ist ein Raum der Zusammenarbeit, der Optimismus fördert. „Mikrogemeinschaften“ bilden sich rund um Hashtags wie #crafttok , #planttok und #DIYtok .
Experten in diesen Communities teilen „komplexe Informationen, die auf ein Minimum beschränkt sind“. Dadurch entstehen wiederum noch mehr Experten und mehr Wissen, das geteilt werden kann.
@housetohomediy #learnontiktok #diytiktok #diytok #painterstape #seltsambefriedigendes #malen
Als Marke bedeutet das, dass Sie sich auf die Bereitstellung von Unterhaltung oder Bildung konzentrieren müssen.
Finden Sie Ihren Platz in diesen bestehenden Gemeinschaften und leisten Sie Ihren eigenen, einzigartigen Beitrag. Verwandeln Sie Ihre Assets in mehrere TikToks und finden Sie heraus, was für Ihre Marke funktioniert.
Und lassen Sie Kommentare zu Ihren Inhalten offen – die Community wird Ihnen sagen, was sie denkt. Nutzen Sie ihre Erkenntnisse als Leitfaden für Ihre aktuelle TikTok-Strategie.
Seien Sie echt, nicht retuschiert
Wissen Sie, wer auf TIkTok nicht sehr beliebt ist? Kardashian. „Wir halten die Dinge auf TikTok realistisch“, sagte Weiss. „Sie werden in Jessies Ausmaß nicht akzeptiert.“
Wer ist Jessie? Vancouver-Sänger, der daraus hervorgegangen ist:
@jessiamusic TikTok ist zu schön ? #Welcome2021 #RareAesthetic #belly #? #pretty #fun #fyp #neverseentwoprettybestfriends #wtf #bop #trash #newyear #new
Dazu:
@jessiamusic Tour mit @OneRepublic war ein Traum ? #nexttime #onerepublic #tour #pov #tour #tourlife #fyp
Danach wurde ihr Song zu einer Body-Positivity-Hymne, die unzählige Duette auf TikTok hervorbrachte.
Bei TikTok geht es um „die Sprache der nächsten Generation und das neue Verhalten digitaler Medien“.
„Es ist schwer, wenn man möchte, dass es gut ist, aber die Community hat kein Problem damit, das zu akzeptieren, was man posten möchte“, sagte Weiss.
Und diese Anerkennung durch die Gemeinschaft ist von entscheidender Bedeutung. Der TikTok-Algorithmus konzentriert sich auf den Inhaltsgraphen, nicht auf den sozialen Graphen. Das bedeutet, dass Sie in Ihrem Feed das sehen, was die Community an die Oberfläche bringt, und nicht, wem Sie folgen.
An dieser Front ist #smallbusinesstiktok führend. Wie? Sie haben es erraten: durch das Erzählen echter Geschichten hinter den Kulissen und der Produktentwicklung.
„Kleine Unternehmen haben ihre Kreativität genutzt und in Inhalte umgewandelt, und jetzt kommt es automatisch zum Handel“, sagte Weiss.
@frolic_creations Ratet mal, welchen Duft sie haben werden? ? #smallbusiness #ZFlipClackdown #halloween #spooktember #spookyseason #slimemonster #cute #newproductalert #cutesoaps #foryou #froliccreations
Echte, authentische Geschichten sorgen für diese Sichtbarkeit im Inhaltsdiagramm. Und die besten Leute, die diese authentischen Geschichten über Ihre Marke erzählen können, arbeiten möglicherweise (noch) nicht für Sie oder mit Ihnen zusammen.
Verstehen Sie die Macht der Schöpfer
„Wir haben neu definiert, was Berühmtheit bedeutet“, sagte Weiss. „Und wir treiben den Übergang von einer Aufmerksamkeitsökonomie zu einer Schöpferökonomie voran.“
Schlüsselbeispiel? Wie Jessia erhielten 7 von 10 Grammy-Nominierten 2022 in der Kategorie „Bester neuer Künstler“ zumindest einen Teil ihres Schwungs von TikTok.
Schöpfer treiben Entdeckungen voran. Und Entdeckung schafft Nachfrage.
„Wir konsumieren Dinge und werden zu einem Produkt, weil es die Gemeinschaften und Menschen repräsentiert, denen wir nacheifern wollen“, sagte Weiss.
Für Vermarkter bedeutet dies, Entwickler zu unterstützen und von ihnen zu lernen, die die Plattform verstehen.
@andrea.animates #ad hat ein neues Level auf @candycrushsaga erstellt ?
„Vergiss alles, was du gelernt hast“, sagte Weiss in ihrem inneren Heiligtum. „Das ist nicht das, was die nächste Generation sagt. Agenturen haben sich immer mit Ihnen beraten – warum lassen Sie es nicht auch die Macher zu? YouTuber helfen Ihnen dabei, Ihre Marke zu entdecken und über Möglichkeiten nachzudenken, wie Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten können.“
Betrachten Sie die Öffnung als den Boden des Trichters (oder #tiktokmademebuyit)
„Wenn jeder Berührungspunkt zu einer Kaufgelegenheit wird, wird jede Strategie zu einer Geschäftsstrategie“, sagte Weiss. „Dies ist eine schöne neue Welt, in der Medien und Unterhaltung ihren Weg zu Inhalten, Schöpfern und Handel gefunden haben.“
Anstelle von Social Commerce betrachtet TikTok es lieber als „Community Commerce“.
„Tausende Entwickler springen ein und sorgen für Produktwirksamkeit und Produktschutz“, sagte Weiss.
Schauen Sie sich den Fall der 54-jährigen Trinidad Sandoval an:
Sie hat einen fast dreiminütigen TikTok erstellt, der ihre Augencreme in Aktion zeigt. Trinidad dachte, nur ihre 70 Follower würden es sehen. Nö.
Es ging viral und führte dazu, dass ein 10 Jahre altes Produkt innerhalb einer Woche praktisch überall ausverkauft war.
@trinidad1967
Es war keine bezahlte Partnerschaft – es war Markentreue und Interessenvertretung in Aktion.
Aus all dem ergibt sich für Marken eine wichtige Lektion: TikTok ist nicht wie andere Plattformen und es ist unmöglich, sich durch Schummeln zum Erfolg zu verhelfen.
Vor allem: Seien Sie authentisch und stellen Sie die Community in den Mittelpunkt. Erstellen Sie ein großartiges Produkt. Bauen Sie diese Loyalität auf. Und die Community hilft Ihnen dabei, Ihre Marke zu entdecken.
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