LinkedIn-Marketingstrategie: 17 Tipps für 2023

Mehr als 59 Millionen Unternehmen nutzen LinkedIn-Seiten, um mit den 875 Millionen Mitgliedern der Plattform in Kontakt zu treten. Eine gut durchdachte LinkedIn-Marketingstrategie ist der beste Weg, sich von dieser Masse abzuheben.

LinkedIn unterscheidet sich stark von anderen sozialen Plattformen. Die Entwicklung einer effektiven Strategie erfordert etwas Planung und Ausdauer. Aber sobald Ihre LinkedIn-Bemühungen in Gang kommen, können die Ergebnisse mehreren Bereichen Ihres Unternehmens zugute kommen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine LinkedIn-Strategie entwickeln, die Ihnen dabei hilft, eine engagierte Community aufzubauen und Ihr Unternehmen effektiv auf der Plattform zu vermarkten.

Was ist eine LinkedIn-Marketingstrategie?

Eine LinkedIn-Marketingstrategie ist ein Plan zur Nutzung von LinkedIn zur Erreichung bestimmter Marketingziele. LinkedIn-Marketing kann alles umfassen, von der Einstellung der besten Leute bis zum Aufbau Ihrer Marke.

LinkedIn ist ein einzigartiges Netzwerk. Auf den meisten Plattformen weichen Marken persönlichen Verbindungen. Aber auf LinkedIn sind Unternehmensnetzwerke das A und O. Das bedeutet, dass Unternehmen aller Art sichtbarer und in das Gespräch einbezogen werden müssen.

LinkedIn gilt als das soziale Netzwerk der Wahl für B2B-Vermarkter. Aber auch B2C-Marken können auf LinkedIn erfolgreich sein. Alles, was Sie brauchen, ist eine solide Strategie, die auf gut geplanten LinkedIn-Zielen basiert und in Ihren größeren Social-Marketing-Plan passt.

Allgemeine LinkedIn-Marketing-Tipps

Wo fängst du also an? Hier sind ein paar wichtige Schritte für jede Marke, die an der Entwicklung einer effektiven LinkedIn-Marketingstrategie interessiert ist.

1. Setzen Sie sich klare Ziele

Der erste Schritt zu jedem Marketingplan besteht darin, herauszufinden, was Sie erreichen möchten. Überlegen Sie, wie LinkedIn in Ihre gesamte Marketingstrategie passt. Welche konkreten Ziele möchten Sie auf dieser Business-Plattform erreichen?

Die Art und Weise, wie Menschen LinkedIn nutzen, unterscheidet sich deutlich von der Art und Weise, wie sie andere soziale Netzwerke nutzen:

• Bleiben Sie über Neuigkeiten und aktuelle Ereignisse auf dem Laufenden: 29,2 %
• Marken und Produkte verfolgen oder recherchieren: 26,9 %
• Fotos oder Videos posten oder teilen: 17,7 %
• Kommunikation mit Freunden und Familie: 14,6 %
• Auf der Suche nach lustigen oder unterhaltsamen Inhalten: 13,8 %

Und natürlich ist LinkedIn auch das am häufigsten für die Personalbeschaffung genutzte soziale Netzwerk sowie die führende Plattform für die B2B-Leadgenerierung.

Dies sind wichtige Informationen, die Sie bei der Planung Ihrer LinkedIn-Strategieziele berücksichtigen sollten. Es ist aber auch wichtig, darüber nachzudenken, wie Ihr Organisationsstil in das LinkedIn-Ökosystem passt.

Wie bereits erwähnt, kann LinkedIn für B2B-Unternehmen eine Goldgrube für die Lead-Generierung und den Beziehungsaufbau sein. Für B2C-Unternehmen kann LinkedIn vor allem als Recruiting-Plattform dienen. Nur Sie und Ihr Team können entscheiden, was für Sie am sinnvollsten ist.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Schauen Sie sich unseren Blogbeitrag an, in dem Sie erfahren, wie Sie Ziele für das Social-Media-Marketing festlegen.

2. Machen Sie das Beste aus Ihrer LinkedIn-Seite

Unabhängig davon, auf welche Ziele Sie hinarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie über eine vollständige LinkedIn-Seite verfügen, die alle relevanten Registerkarten und Abschnitte verwendet. LinkedIn-Daten zeigen, dass ganze Seiten 30 % mehr Aufrufe pro Woche erhalten.

Durchsuchen Sie alle Registerkarten auf der LinkedIn-Seite von Microsoft. Über die verschiedenen Reiter können Sie so viele Details zum Leben im Unternehmen erfahren, wie Sie möchten.

Quelle: Microsoft auf LinkedIn.

Für größere Unternehmen können Storefront-Seiten dabei helfen, das Content-Marketing auf die richtige Zielgruppe auszurichten. Versuchen Sie, sie an verschiedene Initiativen oder Programme in Ihrem Unternehmen anzupassen.

Und lassen Sie nicht zu, dass der Inhalt Ihrer Hauptseite veraltet: LinkedIn empfiehlt, Ihre Titelseite mindestens zweimal im Jahr zu aktualisieren.

3. Verstehen Sie Ihr Publikum

Die Demografie der LinkedIn-Benutzer unterscheidet sich von der Demografie anderer sozialer Plattformen. Nutzer werden älter und verfügen tendenziell über ein höheres Einkommen.

Quelle: Global State of Digital 2022 von Hootsuite (Oktober-Update).

Aber das ist nur ein Ausgangspunkt. Es ist wichtig zu verstehen, wer Ihre spezifische Zielgruppe ist und nach welchen Informationen sie auf Ihrer LinkedIn-Seite sucht.

LinkedIn Analytics ist eine gute Möglichkeit, demografische Daten zu finden, die speziell auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Das Audience Discovery Tool für LinkedIn von Hootsuite kann noch mehr Einblick in Ihr LinkedIn-Publikum und dessen Interaktion mit Ihren Inhalten bieten.

4. Verfolgen und verbessern Sie die Leistung

Wenn Sie beginnen, Ihr Publikum besser zu verstehen, erhalten Sie auch eine bessere Vorstellung davon, welche Inhalte bei Ihnen am meisten Anklang finden. Durch die Verfolgung der Ergebnisse Ihrer LinkedIn-Inhalte erhalten Sie wichtige Erkenntnisse. Wenden Sie sie im Laufe der Zeit an, um Ihre LinkedIn-Marketingstrategie zu verfeinern.

Auch hier liefern LinkedIn-Analysen wichtige strategische Erkenntnisse. Das eigene Tool von LinkedIn Analytics bietet einen guten Überblick über die Leistung Ihrer LinkedIn-Seite und Ihres Beitrags.

Der beste Weg, die Ergebnisse Ihres LinkedIn-Marketings hervorzuheben, besteht darin, Ihre Ergebnisse zu teilen. Regelmäßige LinkedIn-Marketingberichte sind ein großartiges Tool. Dadurch können Sie Muster erkennen und Ihre Strategie im Laufe der Zeit verfeinern. Sie schaffen auch größere Möglichkeiten für das Brainstorming strategischer Verbesserungen.

5. Sei ein Mensch

Untersuchungen von LinkedIn zeigen, dass Mitarbeiternetzwerke im Durchschnitt zehnmal mehr Verbindungen haben als ein Unternehmen. Inhalte erhalten doppelt so viele Klicks, wenn sie von einem Mitarbeiter und nicht von der Unternehmensseite eines Unternehmens gepostet werden.

Wenn es um die Einstellung von Mitarbeitern geht, ist es wahrscheinlicher, dass Mitarbeiter in ihren Fachgebieten über LinkedIn-Verbindungen verfügen. Wenn sie Jobs teilen, erreichen sie eine viel gezieltere Zielgruppe als die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens.

Dies ist einer der vielen Gründe, warum es wichtig ist, persönliche Profile in Ihre LinkedIn-Marketingstrategie einzubeziehen. Dies könnte bedeuten, Führungskräften beizubringen, wie sie LinkedIn effektiv nutzen können, um Inhalte für innovative Ideen zu erstellen. Oder es könnte bedeuten, dass Sie Ihre Mitarbeiter ermutigen, ihr Arbeitsleben auf LinkedIn zu teilen.

Denken Sie daran, dass Benutzer persönliche Profile abonnieren können. Sie sehen also Inhalte von Leuten, von denen sie lernen möchten, die sie aber nicht gut genug kennen, um eine Verbindungsanfrage zu stellen. Dies erweitert die Reichweite aller Mitarbeiter Ihres Unternehmens, vom Berufseinsteiger bis zum CEO.

Machen Sie es Ihren Mitarbeitern mit einem Mitarbeiter-Interessenvertretungsprogramm leicht, Inhalte auf ihren LinkedIn-Profilen zu teilen. Hootsuite Amplify hilft Ihnen, genehmigte Inhalte zu verwalten und zu teilen. Sie können dieses Advocacy- und Social-Media-Marketing-Tool auch verwenden, um Ergebnisse zu messen und das Engagement der Mitarbeiter in Ihrem Advocacy-Programm zu steigern.

6. Konzentrieren Sie sich auf Leads, nicht auf Verkäufe

Bei LinkedIn geht es mehr um Social Selling als um Social Commerce. Wie bereits erwähnt, ist dies die beste Marke für die B2B-Lead-Generierung. Es ist die perfekte Plattform, um Beziehungen und Verbindungen aufzubauen, die schließlich zu Verkäufen führen.

Als Plattform für Sofortkäufe ist es weniger effektiv. Es ist einfach nicht der richtige Ort für Leute, die nach den neuesten Trendartikeln suchen.

Anstatt also zu versuchen, direkt über LinkedIn zu verkaufen, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen. Melden Sie sich, wenn Sie eine Chance sehen, aber bieten Sie fachkundigen Rat und keinen Hype an. Sie stehen im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, wenn ein Kunde einen Kaufanruf tätigen soll.

Allerdings ist es nicht unmöglich, LinkedIn zur Steigerung des Online-Umsatzes zu nutzen. Wenn Sie diesen Ansatz nutzen möchten, achten Sie darauf, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im richtigen Kontext für Ihr Unternehmen zu positionieren. Es könnte hilfreich sein, mit einem relevanten Influencer zusammenzuarbeiten, wie es Days in diesem LinkedIn-Beitrag über sein alkoholfreies Bier getan hat.

7. Bauen Sie Ihre Arbeitgebermarke auf

Beim Aufbau einer Arbeitgebermarke geht es um mehr als nur um die Veröffentlichung von Stellenangeboten. Es geht darum, zu zeigen, wie es ist, für Ihr Unternehmen zu arbeiten, damit sich die Kandidaten motiviert fühlen, sich Ihrem Team anzuschließen.

Eine starke Arbeitgebermarke macht das Leben für alle, die in Ihrer Personalbeschaffungsabteilung arbeiten, deutlich einfacher. Denn egal wie großartig eine bestimmte Rolle auch erscheinen mag, niemand möchte für ein Unternehmen arbeiten, das Zweifel aufkommen lässt oder für die Kultur unpassend erscheint.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Kultur zu präsentieren, besteht darin, von der Begeisterung Ihrer bestehenden Mitarbeiter zu profitieren. Bei Hootsuite beispielsweise macht die Interessenvertretung der Mitarbeiter 94 % der Impressionen organischer Arbeitgebermarkeninhalte aus. Das Employee Advocacy-Tool ermöglicht es Mitarbeitern, genehmigte Markeninhalte mit ihren Netzwerken zu teilen.

Und der Chor hochkarätiger Lobeshymnen auf die Unternehmenskultur durch die Menschen, die tatsächlich dort arbeiten, ist ein außergewöhnlicher sozialer Beweis für potenzielle Neueinstellungen.

Unternehmen können ihrer LinkedIn-Seite auch eine Galerie mit „mitarbeiterrelevanten Inhalten“ hinzufügen . Es basiert auf verwandten Hashtags wie diesem Beispiel von Google.

Quelle: Google auf LinkedIn

8. Beteiligen Sie sich an der Gemeinschaft

Bei LinkedIn geht es um Partizipation. Denken Sie daran: Sie bauen einen Ruf auf, der schließlich zu Verkäufen führt. Auf Kommentare zu antworten und sich an der Unterhaltung zu beteiligen, ist ein wichtiger Teil des Aufbaus dieses Rufs.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, einen Beitrag zu leisten. Gratulieren Sie Ihren Kollegen und Bekannten zu ihren Leistungen und ihrem beruflichen Aufstieg. Zeigen Sie Unterstützung für diejenigen, die möglicherweise zum ersten Mal auf Jobsuche sind.

Quelle: Tamara Kravchenko, PhD auf LinkedIn

Am wichtigsten ist, dass Sie den Kommentaren zu Ihren LinkedIn-Inhalten folgen und antworten, damit die Benutzer wissen, dass Sie sie hören und wertschätzen. Denken Sie daran, dass ihre Interaktion mit Ihren Inhalten deren Reichweite exponentiell vergrößert.

Hootsuite Inbox stellt sicher, dass Sie keine Gelegenheit verpassen, mit Ihren Followern in Kontakt zu treten. Sie können direkt auf Kommentare antworten oder diese dem entsprechenden Teammitglied zuweisen. Sie können Ihr CRM auch mit Hootsuite integrieren, um an jedem Berührungspunkt das vollständige Bild Ihrer Kunden zu sehen.

Seien Sie auch beim Teilen von Inhalten gemeinschaftsorientiert. LinkedIn empfiehlt, für jeden von Ihnen geteilten Inhalt ein Update von einer externen Quelle sowie vier Inhalte von anderen zu veröffentlichen. Das Posten von Inhalten, in denen Sie markiert sind, kann ein guter Ausgangspunkt sein.

Nutzen Sie die Social-Listening-Streams von Hootsuite, um noch relevantere Inhalte zu finden, die Sie mit Ihrem Publikum teilen können. Das LinkedIn Content Suggestions- Tool ist eine weitere großartige Ressource.

Tipps zur LinkedIn-Content-Strategie

9. Schreiben Sie lange Beiträge (manchmal)

Erwägen Sie die Umnutzung erweiterter Inhalte als Influencer-Artikel zur Veröffentlichung auf LinkedIn.

Auf LinkedIn entfallen nur 0,33 % der Web-Traffic-Klicks aus sozialen Medien. (Vergleichen Sie dies mit 71,64 % für Facebook.) Anstatt sich darauf zu konzentrieren, den Verkehr von Ihrer Website abzulenken, bieten Sie einen Mehrwert in den LinkedIn-Artikeln selbst.

Aber nicht zu lange zu oft. LinkedIn empfiehlt , dass Artikel zwischen 500 und 1.000 Wörtern lang sein sollten. Paul Shapiro von Search Wilderness stellte jedoch fest , dass Artikel im Wortbereich von 1900 bis 2000 am besten abschneiden. Sie müssen also einige Tests durchführen, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

LinkedIn fügt LinkedIn-Artikeln SEO-Titel, Beschreibungen und Tags hinzu. Dies wird anderen Benutzern helfen, Ihren Originalinhalt zu finden. Wenn Sie regelmäßig lange Inhalte veröffentlichen. Erwägen Sie die Erstellung eines LinkedIn-Newsletters .

Notiz. Ihre typischen LinkedIn-Updates können viel kürzer sein, idealerweise nur 25 Wörter.

10. Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Inhalten

Mithilfe der verschiedenen Registerkarten auf Ihrer LinkedIn-Seite können Sie nahezu alles präsentieren, was in Ihrem Unternehmen passiert. Unternehmensnachrichten, Unternehmenskultur und Informationen zu kommenden Produkten sind nur einige Beispiele.

Es gibt viele verschiedene Inhaltsformate, mit denen Sie experimentieren können. Beachten Sie bei der Planung, was Sie testen möchten, diese wichtigen LinkedIn-Inhaltsstatistiken:

• Bilder erhalten doppelt so viele Kommentare und Bildcollagen können sogar noch besser funktionieren.
• Videos erhalten 5-mal mehr Aufmerksamkeit, während Live-Videos 24-mal mehr Aufmerksamkeit erhalten.

Aber auch das ist alles ein Ausgangspunkt. Experimentieren ist der Schlüssel, um herauszufinden, was für Ihre Marke auf LinkedIn funktioniert. Implementieren Sie eine effektive Teststrategie und überwachen Sie Ihre Analysen, um herauszufinden, welche Inhaltsformate für Ihre Zwecke am besten geeignet sind.

11. Drehen Sie den Haken über die „Falte“

Erinnern Sie sich an Zeitungen? Wie in echten Papierzeitungen, die am Kiosk verkauft wurden? Um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen, platzieren sie die größte Geschichte in der oberen Hälfte der ersten Seite. Diese Hälfte liegt natürlich oberhalb der Falte. Sie sehen dies, sobald Sie die Zeitung betrachten, ohne sie in die Hand zu nehmen, und es wird Sie so sehr faszinieren, dass Sie die Zeitung kaufen, um mehr zu lesen.

Ihr Bildschirm hat vielleicht keine wörtliche Falte, aber eine metaphorische. In diesem Fall bezieht sich „above the Fold“ auf Inhalte, die sichtbar sind, ohne dass man scrollen oder den „Mehr“-Button drücken muss. Es handelt sich um Inhalte, die man sehen kann, ohne dass man sich die Mühe machen muss, das metaphorische Papier in die Hand zu nehmen und umzudrehen.

Machen Sie in dieser erstklassigen Immobilie das Wertversprechen Ihrer Inhalte deutlich. Warum sollte jemand weiterlesen? Was können Sie sagen, wofür es sich lohnt, auf der Seite zu scrollen?

Tipps zur LinkedIn-Veröffentlichungsstrategie

12. Bestimmen Sie den besten Zeitpunkt zum Posten

Untersuchungen von Hootsuite zeigen, dass die beste Zeit zum Posten auf LinkedIn dienstags und mittwochs um 9 Uhr morgens ist. Wenn Sie zum ersten Mal mit der Plattform beginnen, ist dies ein guter Ausgangspunkt.

Der beste Zeitpunkt zum Posten Ihrer spezifischen Marke hängt jedoch von Ihrer spezifischen Zielgruppe ab. Insbesondere dann, wenn die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie online sind und zur Interaktion bereit sind.

Mit der „Best Time to Post“-Funktion von Hootsuite erhalten Sie eine Heatmap, die Ihnen zeigt, wann Ihre Inhalte am wahrscheinlichsten Wirkung zeigen. Auf Ihrer LinkedIn-Seite finden Sie auch benutzerdefinierte Empfehlungen zur Veröffentlichungszeit. Sie basieren darauf, ob Sie die Markenbekanntheit steigern, das Engagement steigern oder den Traffic steigern möchten.

13. Planen Sie Ihre Beiträge im Voraus

Natürlich ist die beste Zeit zum Posten für Ihr Publikum möglicherweise nicht die beste Zeit zum Posten für Sie. Dies ist einer der Gründe, warum es eine gute Idee ist, Ihre Beiträge im Voraus zu erstellen und sie so zu planen, dass sie automatisch zum besten Zeitpunkt veröffentlicht werden.

Ein weiterer Grund besteht darin, dass Sie durch frühzeitiges Posten regelmäßig Zeit für die Erstellung von LinkedIn-Inhalten einplanen können. Dies ist einfacher und effizienter als das spontane Veröffentlichen. Besonders wenn Sie längere Inhalte erstellen, ist es eine gute Idee, etwas Zeit in Ihrem Zeitplan einzuplanen und Ihr Gehirn so richtig anzustrengen.

Durch die proaktive Erstellung von Inhalten können Sie auch mehr Teammitglieder einbeziehen, von leitenden Führungskräften, die zur Entwicklung von Ideen beitragen, bis hin zu Redakteuren, die Ihre Arbeit sorgfältig prüfen.

Schließlich können Sie durch die Planung und Planung Ihrer Inhalte im Voraus sehen, wie Ihre LinkedIn-Beiträge in Ihren größeren Social-Media-Kalender passen.

14. Legen Sie einen regelmäßigen Veröffentlichungsplan fest

LinkedIn empfiehlt, ein- bis zweimal täglich zu posten. Wenn Ihnen das übertrieben erscheint, sollten Sie darüber nachdenken, mindestens einmal pro Woche zu posten – das reicht aus, um die Interaktion mit Ihren Inhalten zu verdoppeln .

Sobald Sie den besten Zeitpunkt zum Posten ermittelt haben, posten Sie regelmäßig zu diesem Zeitpunkt. Ihr Publikum wird von Ihnen in Ihrem Terminplan neue Inhalte erwarten und bereit sein, diese zu lesen und darauf zu reagieren.

Tipps zur LinkedIn DM-Strategie

15. Senden Sie personalisierte Nachrichten

Massendirektnachrichten können zwar Zeit sparen, liefern aber nicht die besten Ergebnisse. LinkedIn-Daten zeigen, dass einzeln versendete InMail-Nachrichten 15 % mehr Antworten erhalten als massenhaft versendete Nachrichten.

Um eine maximale Wirkung zu erzielen, fügen Sie der E-Mail ein Detail hinzu, aus dem hervorgeht, dass Sie das Profil des potenziellen Kunden tatsächlich gelesen haben. Haben sie eine Fähigkeit erwähnt, die für die Rolle von entscheidender Bedeutung ist? Haben Sie eine besonders gute Biografie auf LinkedIn? Heben Sie etwas hervor, das ihnen sagt, warum Sie interessiert sind und dass sie nicht nur potenzielle Rädchen in der Maschine sind.

16. Senden Sie kürzere Nachrichten

Wenn Sie InMail an einen potenziellen Kontakt, Mitarbeiter oder Kandidaten senden, könnten Sie versucht sein, die Nachricht mit den Details der Gelegenheit zu verpacken. Eine aktuelle LinkedIn-Studie ergab jedoch, dass kürzere InMail-Nachrichten tatsächlich viel mehr Resonanz finden.

Quelle: Linkedin

Nachrichten mit bis zu 800 Zeichen erhalten eine überdurchschnittliche Resonanz, während Nachrichten mit weniger als 400 Zeichen am besten abschneiden.

Allerdings versenden 90 % der LinkedIn-Recruiter Nachrichten mit mehr als 400 Zeichen. Das Versenden einer kürzeren Nachricht kann Ihnen also wirklich dabei helfen, sich von der Masse abzuheben.

17. Versenden Sie nicht am Freitag oder Samstag

Es macht Sinn, dass Wochenenden langsamere Tage zum Posten auf LinkedIn wären. Aber seltsamerweise sind die Nachrichten, die sonntags gesendet werden, denen, die freitags gesendet werden, deutlich voraus.

Quelle: Linkedin

Abgesehen von der Vermeidung von Freitagen und Samstagen scheint es keine große Rolle zu spielen, an welchem ​​Wochentag Sie InMail-Nachrichten senden. Bedenken Sie jedoch, dass dies nicht die beste Zeit zum Veröffentlichen von Inhalten auf Ihrer LinkedIn-Seite ist.