16 herramientas de automatización de LinkedIn para un crecimiento más rápido en 2023

La automatización de LinkedIn es objeto de controversia en el espacio del marketing social. ¿Están permitidas las herramientas de automatización de LinkedIn? ¿O restringirán su cuenta o incluso verán que lo expulsan de la plataforma?

Respuesta corta: depende. Muchas de las herramientas que automatizan actividades en LinkedIn están estrictamente prohibidas . Pero LinkedIn también trabaja con socios de marketing aprobados para ayudar a los reclutadores, vendedores y anunciantes a automatizar algunas de sus tareas en la plataforma, desde encontrar candidatos hasta administrar campañas publicitarias.

En esta publicación, explicaremos cómo permanecer en el lado del sombrero blanco de la ecuación de automatización de LinkedIn. Además, compartimos algunas de las mejores (legítimas) herramientas de automatización de LinkedIn para mejorar su rendimiento en esta red social centrada en los negocios.

¿Qué es la automatización de LinkedIn?

La automatización de LinkedIn es el proceso de utilizar herramientas especializadas para automatizar ciertas tareas de LinkedIn.

Ciertos tipos de herramientas de automatización de LinkedIn están prohibidos en LinkedIn y violan los Términos de servicio de LinkedIn. No hablaremos de este tipo de herramientas en esta publicación más que para aconsejarte que las evites.

En cambio, hablaremos sobre las herramientas legítimas de LinkedIn para ayudarlo a aprovechar al máximo su tiempo en la plataforma sin infringir las reglas, incluidas las herramientas autorizadas de socios de LinkedIn como Hootsuite.

Las 16 mejores herramientas de automatización de LinkedIn para 2023

Todas las herramientas automatizadas de LinkedIn en esta lista son proporcionadas por LinkedIn mismo o por socios oficiales de marketing de LinkedIn. Esto significa que todas son herramientas legítimas aprobadas para su uso en la plataforma.

Herramientas de planificación de LinkedIn

Entre las diversas herramientas de marketing de LinkedIn, las herramientas de planificación de LinkedIn pueden ser las más fáciles de usar. Pueden ofrecer grandes ahorros de tiempo para los ocupados vendedores, reclutadores y profesionales de las redes sociales.

Estas herramientas lo ayudan a automatizar las tareas asociadas con la publicación de contenido en LinkedIn. La planificación avanzada de contenido le permite crear contenido en bloques de tiempo asignados. Esto es mucho más efectivo que interrumpir el flujo de trabajo durante el día.

1. Hootsuite para compositores

Hootsuite Composer le permite programar contenido en su perfil personal de LinkedIn o página de negocios conectado para cualquier fecha y hora en el futuro. Cuando hace clic en el botón «Programar», Hootsuite recomienda un horario recomendado para publicar para obtener mejores resultados. O puede elegir el tiempo de publicación usted mismo. Puede editar o eliminar publicaciones programadas en cualquier momento con Hootsuite Planner, que ofrece una vista de calendario de todas sus publicaciones programadas en diferentes redes.

Si desea programar varias publicaciones de LinkedIn a la vez, puede usar Bulk Composer de Hootsuite para programar hasta 350 publicaciones a la vez.

Costo: los planes de Hootsuite comienzan en $99/mes con una prueba gratuita de 30 días.

2. Programador de LinkedIn incorporado

Fuente: Linkedin

La herramienta de programación integrada de LinkedIn le permite programar publicaciones con hasta 90 días de anticipación. Puede usarlo directamente desde la interfaz de LinkedIn si está en una computadora de escritorio o Android. (Aún no está disponible para iOS). Solo funciona para perfiles personales, no para páginas de empresas, por lo que es más útil para individuos que para marcas.

Gratis

Tenemos una publicación de blog completa que lo guía paso a paso sobre cómo programar sus publicaciones de LinkedIn usando estas dos herramientas. ¿Más de un aprendiz visual? Aquí hay un video que explica cómo usar estas dos herramientas de programación de LinkedIn.

Herramientas de análisis de LinkedIn

Cualquier tarea que valga la pena vale la pena medirla. Las herramientas de análisis de LinkedIn te muestran cómo el tiempo y la energía que inviertes en LinkedIn dan sus frutos. Aprender de sus análisis de LinkedIn lo ayudará a comprender qué funciona y qué no, para que pueda refinar su estrategia con el tiempo.

Las mejores herramientas de análisis de LinkedIn también incluyen funciones de informes automáticos. Esto es útil cuando desea compartir sus hallazgos con el resto de su equipo y otras partes interesadas relevantes.

3. Analítica Hootsuite

Hootsuite Analytics lo ayuda a comprender el rendimiento de su estrategia de LinkedIn mediante el seguimiento de métricas como:

• crecimiento de suscriptores
• esponsales
• impresión
• camarillas

También puede ver cómo sus esfuerzos de LinkedIn se comparan con sus otros canales sociales.

Se pueden exportar cuadros y gráficos fáciles de entender para que pueda incluirlos fácilmente en su informe de redes sociales.

Para automatizar los informes de LinkedIn con Hootsuite Analytics, comience con una plantilla de informe. A continuación, arrastre los mosaicos de informes incluidos a las ubicaciones que desee o agregue nuevos de su elección. Finalmente, configure la exportación de datos para la entrega automática a su dirección de correo electrónico en el horario que más le convenga.

Costo: los planes de Hootsuite comienzan en $99/mes con una prueba gratuita de 30 días.

4. Análisis de la página de LinkedIn

Fuente: Linkedin

Los administradores de la página de LinkedIn tienen acceso a la herramienta de análisis de la página integrada de LinkedIn. Le permite realizar un seguimiento de los visitantes, suscriptores, clientes potenciales, competidores y rendimiento del contenido. También puede profundizar para ver las métricas de publicaciones específicas de la página de LinkedIn.

Gratis

5. Análisis de perfil de LinkedIn

Los miembros individuales de LinkedIn pueden usar el análisis de perfil para ver quién vio su página y cuántas personas lo encontraron a través de las búsquedas de LinkedIn. También puede realizar un seguimiento de los resultados de publicaciones, artículos y videos individuales.

Costo: Gratis para todos los miembros de LinkedIn, pero los usuarios premium de LinkedIn tienen acceso a datos mucho más extensos sobre quién ha accedido a su perfil.

Para obtener más detalles, consulte nuestra publicación de blog sobre cómo usar de manera efectiva todas estas herramientas de análisis de LinkedIn.

Herramientas de generación de prospectos de LinkedIn

Estas herramientas de búsqueda de LinkedIn lo ayudarán a conectarse con las personas que probablemente estén interesadas en su negocio. La generación de leads es una parte importante de la venta social, ya que necesita desarrollar relaciones a lo largo del tiempo para maximizar sus ventas.

Recuerda, aunque la mayoría de las herramientas de mensajería automatizada de LinkedIn violan los términos y condiciones de la plataforma, todas las herramientas enumeradas aquí están aprobadas para su uso en LinkedIn.

6. Mensajes publicitarios

En combinación con un formulario de generación de clientes potenciales, las publicaciones patrocinadas por LinkedIn pueden ser una forma efectiva de llenar su embudo de clientes potenciales. El formulario de generación de contactos de LinkedIn se rellena automáticamente con la información de su perfil de LinkedIn. Los usuarios pueden completar un formulario para suscribirse a su oferta con solo un par de clics o toques.

Coste: El modelo de subasta se paga por impresión o clic.

7. Navegador de ventas

Fuente: Soluciones de ventas de LinkedIn.

Para los profesionales de ventas B2B, LinkedIn Sales Navigator es otra valiosa herramienta de generación de prospectos. Incluye acceso mejorado a la red, búsqueda avanzada, recomendaciones de clientes potenciales y la capacidad de guardar clientes potenciales y recibir alertas relevantes.

Costo: los planes comienzan en $ 79.99 por mes.

8. Bomborá

Bombora realiza un seguimiento de 2,8 millones de empresas en más de 6000 temas B2B y luego utiliza la ciencia de datos para predecir la intención de compra. Bombora se integra con LinkedIn Campaign Manager, lo que permite a las marcas dirigirse a los clientes potenciales más relevantes en función de los temas de su interés.

Costo: Las tarifas corporativas están disponibles a pedido. Las suscripciones son válidas por 24 meses con la opción de pago anual.

9. Leedsbridge

Fuente: Leads Bridge

LeadsBridge le permite integrar formularios de generación de contactos de LinkedIn con audiencias coincidentes de LinkedIn y CRM. Está diseñado para ayudarlo a determinar cuándo es el mejor momento para llegar a los clientes potenciales e incluye opciones personalizables de captura de clientes potenciales.

Costo: plan básico gratuito con planes más sólidos a partir de $22/mes.

Herramientas de compromiso de LinkedIn

LinkedIn puede ser la plataforma social más centrada en los negocios que existe, pero sigue siendo una plataforma social. Esto significa que comprometerse con su audiencia y alentarlos a interactuar con usted es una parte importante de su estrategia.

10. Traje

Hootsuite tiene varias funciones que pueden ayudar a automatizar y mejorar su experiencia en LinkedIn.

Primero, la herramienta Best Time to Post le muestra el mejor momento para publicar su contenido de LinkedIn para maximizar el compromiso con su audiencia. Un mapa de calor de recomendación interactivo muestra la tasa de participación promedio para sus publicaciones en un día y hora determinados.

El tiempo de publicación recomendado se basa en la actividad de su audiencia específica durante los últimos 30 días.

En segundo lugar, Hootsuite Streams facilita la visualización y respuesta de comentarios en su contenido de LinkedIn y el seguimiento del contenido de otros usuarios de LinkedIn con los que le gustaría interactuar, todo en la misma pantalla.

Finalmente, la bandeja de entrada de Hootsuite le permite administrar conversaciones en su página de LinkedIn con respuestas automáticas de mensajes a preguntas comunes y la capacidad de asignar mensajes de LinkedIn a otros miembros del equipo para su seguimiento.

Costo: los planes de Hootsuite comienzan en $99/mes con una prueba gratuita de 30 días.

11.6sens _

Fuente: 6sense

En lugar de aumentar la participación en su contenido de LinkedIn, 6sense usa LinkedIn para atraer las cuentas adecuadas para maximizar las ventas. La plataforma combina datos de intención y compromiso con otra información de su plataforma de datos de clientes para predecir qué cuentas de LinkedIn están dispuestas a comprar en una etapa muy temprana.

Costo: plan básico gratuito, precios corporativos disponibles a pedido.

Herramientas de reclutamiento de LinkedIn

LinkedIn es una mina de oro para los reclutadores, pero encontrar a los mejores candidatos entre los 875 millones de usuarios de la plataforma puede ser complicado. Estas herramientas pueden ayudar a reducir el campo para que pase más tiempo chateando con posibles novatos en lugar de buscar y desplazarse.

12. Reclutador de LinkedIn

Fuente: Soluciones de talento de LinkedIn

El uso de herramientas de mensajería automática no autorizadas de LinkedIn para solicitar nuevas contrataciones potenciales es una forma rápida de meterse en problemas en la plataforma. Afortunadamente, LinkedIn Recruiter incluye tanto las características masivas de LinkedIn como las plantillas personalizables de InMail.

También le permite restringir su búsqueda de los mejores candidatos mediante filtros personalizables y recomendaciones personalizadas de candidatos.

Costo: Recruiter Lite cuesta $ 170 por mes, pero no incluye mensajes masivos. Para conocer los precios del plan profesional o empresarial completo, comuníquese con el departamento de ventas de LinkedIn.

13. Integración de centralita

Fuente: Soluciones de talento de LinkedIn

La integración ATS vincula su rastreador de candidatos con LinkedIn Jobs y LinkedIn Recruiter. Entre otros beneficios para los reclutadores, esto permite que los candidatos soliciten sus trabajos directamente desde la interfaz de LinkedIn utilizando preguntas de seguridad personalizables.

Más de 30 integraciones ATS disponibles, incluidos ADP, Oracle y Saba.

Costo: LinkedIn no cobra por la integración de ATS, pero algunos proveedores de ATS pueden cobrar por ciertas funciones.

Herramientas de publicidad de LinkedIn

La publicidad de LinkedIn es la forma más rápida de llevar su contenido de LinkedIn a un público objetivo que es más grande que su red existente.

Estas herramientas de publicidad de LinkedIn lo ayudarán a administrar sus campañas para obtener los mejores resultados con el menor esfuerzo.

14. Hootsuite de publicidad social

Hootsuite Social Advertising realiza un seguimiento de su rendimiento orgánico y de pago en LinkedIn en un panel, junto con los resultados de todos sus otros canales sociales. Puede usarlo para programar y publicar anuncios de LinkedIn directamente desde su panel de control de Hootsuite mientras administra su presupuesto publicitario en todas las plataformas sociales.

Este conjunto particular de herramientas de marketing de LinkedIn está diseñado para agilizar la creación de contenido, los informes y el análisis de los anuncios de LinkedIn y comprender cómo encajan en su estrategia general de marketing social.

15. Ambina

Fuente: Ambine

Ambine es una herramienta publicitaria diseñada específicamente para comercializadores B2B que buscan optimizar sus presupuestos publicitarios. Reasigna el presupuesto a los anuncios de mayor rendimiento e incluye un programador de campañas beta que pausa y reactiva las campañas semanalmente para evitar días de inactividad.

Coste: los planes comienzan en 500 € al mes.

16. Datos de los sueños

Fuente: datos de sueños

Dreamdata es una plataforma de atribución de ingresos B2B que lo ayuda a determinar el ROI de sus campañas publicitarias de LinkedIn. Proporciona una visualización del viaje del cliente al mostrar todas las sesiones y contactos.

Costo: plan básico gratuito y planes grupales desde $ 999 por mes.

Preguntas frecuentes sobre la automatización de LinkedIn

¿Es ilegal la automatización de LinkedIn?

La automatización de LinkedIn no es ilegal, pero el uso de herramientas de automatización no autorizadas va en contra del Acuerdo de usuario de LinkedIn y puede generar problemas graves en la plataforma. Su cuenta puede estar restringida.

¿Qué hace la automatización de LinkedIn?

Las herramientas legítimas de automatización de LinkedIn pueden ayudarlo a ahorrar tiempo en tareas manuales como publicar contenido y analizar sus resultados. También lo ayudarán a usar LinkedIn de manera más efectiva para generar más clientes potenciales.

¿Cuál es la mejor herramienta para LinkedIn?

Puede que seamos parciales, pero creemos que la mejor herramienta para LinkedIn es Hootsuite. Incluye funciones para ayudar a automatizar la programación, el análisis, el compromiso y la publicidad de LinkedIn. Como socio de marketing oficial de LinkedIn, Hootsuite es una herramienta de automatización de LinkedIn aprobada que está autorizada para su uso en la plataforma.