26 ideas de publicaciones en redes sociales de bienes raíces para atraer nuevos clientes
Según la Encuesta de agentes inmobiliarios de 2022 , las redes sociales son la segunda mejor fuente de oportunidades de venta de bienes raíces, solo por detrás de las recomendaciones. Debido a esto, el 80% de los agentes inmobiliarios planean dedicar más tiempo a sus estrategias de marketing en redes sociales el próximo año.
La confianza y la experiencia son las principales cualidades que buscan las personas a la hora de elegir un agente inmobiliario.
Las redes sociales son más que una forma de que las personas encuentren listados de casas (aunque son excelentes para eso). Aquí es donde puede mostrar su experiencia y comenzar a desarrollar relaciones y clientes potenciales a escala.
¿Quieres saber cómo promocionar tus cuentas de redes sociales? Aquí hay 26 ideas específicas de publicaciones de bienes raíces para ayudarlo a obtener más vistas y clientes potenciales.
1. Nuevos anuncios
Es bastante simple, aunque importante. Comparte siempre nuevos anuncios que aparecen en el mercado en tus cuentas sociales.
Y más de una vez: compártelos varias veces. Toda su audiencia no lo verá siempre, por lo que algunos reenvíos y recordatorios maximizarán su alcance.
No te excedas con estos mensajes. Pueden incluir tan solo fotografías, información básica sobre la casa o propiedad y un enlace al anuncio.
2. Tutorial en vídeo
Incluya video donde y cuando sea posible. Inclúyalo en las publicaciones de su lista o comparta clips cortos de 15 a 30 segundos como publicaciones individuales en Instagram Reels y TikTok.
Es más probable que casi 3/4 de sus clientes potenciales (73 %) se comuniquen con agentes que usan video. Y el 37% de los agentes inmobiliarios dice que la grabación de videos con drones es una de las nuevas tendencias de marketing más importantes.
¿No sabes cómo usar videos en las redes sociales? Consulte nuestra guía completa de TikTok para empresas.
3. Actualización del mercado
Ya sea comprando o vendiendo, la gente tiende a vigilar de cerca el mercado durante al menos unos meses antes de decidirse a cotizar o mudarse. Compartir estadísticas sobre su mercado local ayuda a informar a sus clientes existentes y lo coloca por delante de los nuevos.
Use los informes mensuales o trimestrales de la junta de bienes raíces de su localidad y cree una publicación gráfica, o mejor aún, un video o TikTok. Son fáciles de quitar y son una excelente manera de hacer una declaración con su personalidad y presencia.
4. Consejos para compradores
La gente quiere tomar una decisión informada sobre la mayor compra de sus vidas. Haga una lista de consejos para una amplia gama de compradores, desde aquellos que compran su primera casa hasta aquellos que buscan invertir.
El video domina, pero todos los tipos de contenido de las redes sociales son adecuados para esto.
5. Errores a evitar
Comparta lo que ha aprendido a lo largo de los años trabajando con sus clientes, o los principales errores que cree que cometen las personas. Aún mejor, sea vulnerable y comparta sus errores de compras o inversiones pasadas.
6. Guía del barrio
Ya sea que esté comprando o vendiendo, la elección de sus clientes depende en gran medida del área en la que se encuentran o en la que quieren vivir. Los locales pueden conocer los mejores restaurantes, pero no sabrán el precio de venta promedio actual o la demografía de las personas que quieren mudarse allí.
Las guías de área son aún más importantes para los compradores que se mudan a una nueva ciudad. Quieren saber lo que no pueden encontrar en Google.
Las publicaciones de carrusel, los videos y TikTok son excelentes para resaltar un área en particular con sus ideas personales.
7. Datos sobre la zona
Publicar estadísticas para un área específica puede ayudar a atraer clientes potenciales que buscan ubicar su hogar en el área. Muestra su experiencia a nivel microlocal, lo que le da al cliente la confianza de que puede ofrecer los mejores resultados.
También es información valiosa para aquellos que buscan comprar en el área, ya que les da una idea de los puntos de precio y qué esperar.
8. Historia de la zona
La historia local es interesante. Muestra su conexión con el lugar donde vive y trabaja y no se presenta como contenido de «venta».
Estos datos divertidos son perfectos para celebraciones o aniversarios históricos locales, o para una publicación de #ThrowbackThursday.
9. Cambio de imagen en casa
Los vendedores siempre buscan consejos para maximizar el precio de venta, y los compradores a menudo buscan renovar o al menos hacer pequeños cambios en su nuevo hogar. Comparta fotos de renovaciones a gran escala o transformaciones rápidas de antes y después para inspirarse.
Si es posible, comparta sus listados reales o propiedades que haya renovado personalmente y los resultados. ¿Resultó esto en un precio de venta más alto? Varias sugerencias?
10. Inspiraciones interiores
Ayude a los clientes potenciales a visualizar las posibilidades de su nuevo hogar compartiendo tomas a nivel de la «casa de sus sueños». Si bien es probable que esto esté fuera del alcance del comprador o vendedor promedio, a todos les encanta soñar un poco durante el proceso de mudanza. ¡Esta es una gran inspiración!
Si no tiene impresionantes tomas interiores de listados actuales o anteriores, comparta fotos de sus compañeros o socios, como revistas de construcción personalizada o revistas de diseño. Vengan de donde vengan, siempre da crédito a las fotos que compartes.
Sugerencia adicional: use las herramientas de administración de contenido integradas de Hootsuite para encontrar y compartir fácilmente este tipo de publicaciones. Así es cómo:
11. Consejos para maximizar el valor de tu casa
Las reformas y reformas son una parte importante para añadir valor a una casa, pero también puedes compartir consejos más prácticos, como los pequeños detalles que marcan la diferencia en las fotos de la casa. O si actualizar su estufa para que sea más eficiente energéticamente podría ser una buena idea antes de venderla.
Como beneficio adicional, ofrezca a su audiencia una valoración gratuita de la vivienda para atraer clientes potenciales.
12. Consejos de limpieza
Educar a los compradores de vivienda por primera vez sobre las tareas esenciales de mantenimiento del hogar y asesorar a los vendedores sobre cómo preparar sus casas para la venta.
Puede compartir todo, desde cuándo cambiar su techo hasta cosas simples como cómo limpiar su lavavajillas.
13. Encuestas
Perfectas para el contenido de las Historias de Instagram, las encuestas son una manera fácil de involucrar a su audiencia y obtener más información sobre ellos. Las encuestas de historias facilitan la votación (y el análisis de los resultados), pero también puede crear una encuesta en cualquier foto o mensaje de texto pidiendo a las personas que comenten con una «A» o «B» o un emoji específico.
14. Reseñas
Las fotos de calidad pueden atraer nuevos clientes potenciales, pero los testimonios son los que los venden. No tengas miedo de compartir la misma reseña dos veces. No todos lo verán por primera vez, y andar en bicicleta cada pocos meses no abarrota tu perfil.
Cree una plantilla de diseño, preferiblemente con múltiples variaciones. A continuación, puede crear y programar horarios de testimonios de forma masiva. Muy simple.
15. Guía del comprador principiante
Los bienes raíces pueden ser abrumadores para los compradores primerizos. Sé su guía, literalmente.
Este agente ofrece un «paquete de comprador» descargable en su sitio web. Por supuesto, se requiere correo electrónico para recibirlo. Esta es una excelente manera de obtener nuevos clientes potenciales y hacer crecer su lista de correo electrónico de bienes raíces.
16. Foto “Recién vendido”
Mostrar sus listados vendidos es importante para demostrar que realmente puede vender en casa, pero es aún más efectivo cuando agrega interacción humana.
Tus clientes necesitaban una venta rápida, pero ¿la conseguiste? ¿Vender su capital inicial para construir con éxito la casa de sus sueños? ¿O confiar en el asesoramiento de su experto para comprar su primera propiedad de inversión?
No necesita una obra de 1,000 palabras aquí, pero un poco de historia de la venta ayudará a humanizar su marca. Los clientes potenciales lo ven como un agente inmobiliario capaz y una persona real que comprende sus necesidades.
17. Jornada de puertas abiertas
Si bien la mayoría de sus ventas probablemente provengan de exhibiciones 1: 1, las jornadas de puertas abiertas siguen siendo una parte importante del marketing inmobiliario.
En lugar de obligar a las personas a revisar todos sus listados, haga una revisión semanal de todos sus próximos días abiertos con ubicaciones y fechas. Entonces, las personas pueden visitar más de uno y es una nueva forma de compartir sus listados actuales nuevamente.
18. Actividades de evaluación de clientes
Los eventos pueden requerir mucho trabajo para organizarse, pero son excelentes para atraer clientes anteriores, obtener referencias y materiales de marketing. Comparta fotos o videos de su última parrillada, día de calabazas u otro evento comunitario.
Obtenga más asistentes a sus próximos eventos con estos 6 consejos de promoción de eventos en redes sociales.
19. Participación de la comunidad
Muestre que se preocupa por su comunidad participando en eventos de alto perfil, como los días o festivales del patrimonio, o recaude dinero para obras de caridad.
No querrás parecer fanfarrón, así que no te ofrezcas como voluntario y recaudes fondos solo para una sesión de fotos. Comparta su pasión sincera por ayudar a las organizaciones que le importan.
20. La función de un agente o miembro del equipo
Si trabaja en un equipo, indique un agente o empleado. Su audiencia se sentirá más conectada con un equipo del que conocen un poco, especialmente si pueden identificarse con él.
¿Trabajar solo? En su lugar, cuéntenos un poco sobre usted (o su perro).
21. En el punto de mira de un compañero
Hay muchas personas en las que confía: fotógrafos, corredores de hipotecas, empresas de montaje y limpieza, etc. Cuéntele a sus socios de la industria en las redes sociales y es posible que correspondan.
Además, les muestra a los clientes potenciales que tiene las conexiones adecuadas para ayudarlos a hacer el trabajo.
22. El comercio local en el punto de mira
Muestre a los clientes dónde pueden tomar los mejores cócteles o ir al brunch de fin de semana. Destaca los mejores negocios locales que a tus clientes les encantará descubrir en su nueva área.
Asegúrate de etiquetar a la empresa para que puedan compartir tu publicación y presentarte a más ojos locales.
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23. Memes y contenido divertido
Si se adapta a su marca, agregue humor a su feed social con memes relevantes. A todo el mundo le encanta reírse, especialmente cuando se trata de información útil.
24. Concursos
A todos les encanta la oportunidad de ganar cosas gratis. No necesita un premio costoso para generar muchos clientes potenciales, pero asegúrese de que sea algo que muchas personas disfruten. (Los auriculares son un gran ejemplo).
Este concurso pide a la gente que llame para participar. Si bien comunicarse con posibles clientes potenciales es una excelente estrategia de conversión, puede hacer que su concurso sea más fácil de realizar recopilando información de clientes potenciales (número de teléfono, dirección de correo electrónico, etc.) en una página de destino o mediante anuncios de Facebook. Si simplificas el proceso, entrarán más personas.
Echa un vistazo a más ideas de concursos de redes sociales.
25. Listas interesantes o notables
A la gente le encantan las casas interesantes. Comparta algo de interés de su campo, ya sea una venta sin precedentes (especialmente si la ha vendido) o un anuncio único que seguramente llamará la atención y aumentará su participación.
26. Detrás de escena
A todos nos encanta investigar la vida de otra persona, y sus clientes no son una excepción. Algunos clientes potenciales pueden pensar que las casas en su mayoría se venden solas. Muéstreles el trabajo que implica la negociación de contratos, la negociación de ofertas, el desarrollo de una estrategia de cotización y la organización de una sesión de fotos.
Mostrar lo duro que trabajas para tus clientes es la mejor manera de convencer a los clientes potenciales escépticos.
1. Define tu público objetivo
No, tu audiencia no es “toda la gente que quiere comprar o vender”. ¿Está buscando compradores de viviendas de lujo? ¿Se especializa en la venta de apartamentos urbanos? Cualquiera que sea su «causa», realmente concéntrese en a quién sirve y cómo atraerlos.
¿No está seguro de lo que su gente quiere ver? Descúbrelo en nuestra guía para analizar tu mercado objetivo.
2. Elija las plataformas de redes sociales adecuadas.
No necesita estar en TikTok… a menos que exista su público objetivo.
No tienes que publicar historias en Instagram todos los días… a menos que tu público objetivo las vea todos los días.
Entiendes la idea. Sí, debe elegir las plataformas sociales que le gusten personalmente, pero el factor más importante siempre será dónde se reúne su audiencia. Conozca a su gente donde están.
3. Comprender las tendencias de las redes sociales
No tienes que reinventar la rueda con cada nueva publicación social. Claro, puede seguir las tendencias para volverse potencialmente viral, pero también necesita conocer los entresijos de cada plataforma en la que trabaja.
Esto significa comprender todo, desde la demografía hasta los tipos de publicaciones que funcionan mejor. Afortunadamente, también lo tenemos a usted con nuestro Informe gratuito de tendencias sociales de 2022. Esto es todo lo que necesita saber para tener éxito en las redes sociales ahora y en el futuro.
4. Planifique su contenido con anticipación
¡Estás ocupado! No tienes que estar pegado a tu teléfono todo el día para mantener el marketing en las redes sociales.
Puede usar Hootsuite para redactar, obtener una vista previa, programar y compartir todas sus publicaciones en las redes sociales.
Y no solo para una plataforma. Hootsuite funciona con Facebook, Instagram (sí, incluidos Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube y Pinterest.
Incluso puede usar Bulk Composer de Hootsuite para programar cientos de publicaciones en múltiples perfiles sociales. Es un cambio de juego si utiliza las redes sociales de bienes raíces y apoya a múltiples agentes para promocionar sus listados.
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