Guía de 8 pasos para los anuncios de Instagram [edición 2023]

Si tiene un presupuesto de redes sociales pagado, entonces debería considerar seriamente la publicidad en Instagram. ¿Por qué?

Todos los meses, los anuncios de Instagram llegan al 96,6 % de la base de usuarios activos de Instagram. ¡Eso es casi 2 mil millones de clientes potenciales en total! Y el grupo objetivo sigue creciendo: los metadatos muestran que el alcance de los anuncios de Instagram aumentó un 21 % durante el último año, a pesar de los cambios en sus informes de anuncios .

Esta guía lo guiará a través de cómo anunciarse en Instagram, incluida una guía simple de 8 pasos para crear su primer anuncio de Instagram.

¿Qué son los anuncios de Instagram?

Los anuncios de Instagram son publicaciones que las empresas pueden pagar para mostrar a grupos objetivo específicos en Instagram.

Estos anuncios aparecen en las noticias, las historias y las páginas de exploración de los usuarios en el mismo formato que el contenido orgánico de otras cuentas de Instagram.

Los anuncios de Instagram pueden contener imágenes, videos, carruseles (múltiples imágenes) o colecciones (galerías dinámicas de productos).

Los anuncios de Instagram se parecen a las publicaciones regulares, pero siempre tienen una etiqueta Patrocinado para indicar que son anuncios. También suelen tener más funciones que las publicaciones normales, como enlaces, botones de llamada a la acción y etiquetas de productos.

Fuente: Instagram ( @tedbaker )

¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

El costo de la publicidad en Instagram depende del presupuesto total, la duración y los objetivos que haya establecido para su anuncio o campaña. Puede establecer un presupuesto diario o de por vida para sus anuncios de Instagram, por lo que depende de usted cuánto quiere gastar. Tenga en cuenta que no existe una mejor práctica sobre cuánto gastar, pero Meta recomienda comenzar con al menos $ 5 por día.

Si bien no existe un precio promedio o de referencia, algunos factores de costo pueden incluir:

• Dirigirse a su audiencia específica
• Competitividad de su industria
• Época del año (el gasto suele aumentar durante los períodos de compras navideñas del cuarto trimestre, como el Black Friday)
• Su ubicación elegida (los costos pueden variar entre los anuncios que se muestran en Facebook e Instagram)

Los anunciantes pueden establecer sus propias ofertas máximas para cada subasta o dejar que Instagram las optimice automáticamente. Por lo tanto, si es nuevo en la publicidad de Instagram, es mejor comenzar con una oferta máxima baja para ganar experiencia.

Una vez que tenga una mejor comprensión del panorama competitivo para la industria y los datos demográficos elegidos, podrá decidir si aumenta su oferta máxima. Explicaremos esto con más detalle en nuestra guía de 8 pasos a continuación.

La mejor manera de estimar su presupuesto es crear un borrador de campaña en Instagram Ad Manager y buscar los módulos Definición de audiencia y Resultados diarios estimados que le dirán si la configuración de su presupuesto será suficiente para llegar a la audiencia deseada dentro de su rango deseado. duración de la campaña.

Tipos de publicidad en Instagram.

Hay muchos formatos de anuncios diferentes en Instagram, que incluyen:

• Anuncios gráficos
• publicidad de la historia
• Anuncios de video
• anuncios de carrusel
• colección de anuncios
• Explorar anuncios
• anuncios de compras
• anuncio de tambor

La amplia gama significa que puede elegir el mejor tipo de anuncio que se adapte a sus objetivos comerciales específicos. Los anuncios de Instagram ahora admiten seis objetivos de campaña simplificados. Las opciones de llamado a la acción variarán según el tipo de anuncio y el propósito que elija. Lea más sobre esto a continuación.

Anuncios gráficos

Los anuncios con imágenes de Instagram permiten a las empresas usar imágenes individuales para publicitar su marca, productos y servicios.

Fuente: Instagram ( @jueves )

Los anuncios con imágenes de Instagram son mejores para campañas con contenido visual convincente que se puede transmitir en una sola imagen. Estas imágenes se pueden crear a partir de fotografías o diseños e ilustraciones de alta calidad.

También es posible añadir texto a las imágenes. Sin embargo, Instagram recomienda limitar el texto superpuesto tanto como sea posible para la accesibilidad y mejores resultados.

Anuncios de video

Los anuncios de video de Instagram son una excelente manera de mostrar su producto o servicio de una manera atractiva e interesante. Puede usar anuncios de video para mostrar cómo funcionan los productos, resaltar características únicas o simplemente contar la historia de su marca.

Los anuncios de video en el feed pueden durar hasta 60 minutos, pero los videos más cortos suelen ser más efectivos. Obtenga más información sobre las especificaciones de los anuncios de Instagram en nuestras pautas para diseñar un blog de anuncios de video de Instagram.

Fuente: Instagram ( @the_oodie )

publicidad de la historia

Los anuncios de Instagram Stories son anuncios de imagen o video de pantalla completa que aparecen entre las historias de los usuarios.

Instagram Stories es una parte muy utilizada de la aplicación, con más de 500 millones de usuarios de Instagram viendo historias todos los días . La interacción con los anuncios en Historias suele ser mayor, ya que el formato abarca la pantalla del teléfono móvil y se siente mucho más inmersivo que los anuncios de feed.

Los mejores anuncios de Historias de Instagram se ven y se sienten como Historias regulares y no se destacan como anuncios. Al diseñar anuncios para historias, las empresas pueden usar todas las funciones estándar de Instagram Stories, como filtros, texto, GIF y pegatinas interactivas .

Fuente: Instagram ( @campbellscanada )

Los anuncios de historias pueden usar fotos, videos y carruseles. La llamada a la acción se presenta como un enlace deslizable en la parte inferior de la historia.

Fuente: Instagram ( @woodscanada )

anuncios de carrusel

Un anuncio de carrusel de Instagram es una serie de imágenes o videos por los que los usuarios pueden desplazarse. Pueden aparecer tanto en el feed como en las historias de Instagram, con un botón de llamada a la acción o un enlace que lleva a los usuarios directamente a su sitio.

Puede usar anuncios de carrusel para:

• Mostrar una colección de productos relacionados
• Contar una historia de varias partes
• Comparte hasta 10 imágenes o videos

Fuente: Instagram ( @bashparis )

colección de anuncios

Los anuncios de colección de Instagram son una combinación de anuncios de carrusel y anuncios de compras. Los anuncios de colección muestran productos directamente de su catálogo de productos.

Los anuncios de colección son más adecuados para las marcas de comercio electrónico porque permiten a los usuarios comprar productos directamente desde el anuncio. Cuando un usuario hace clic en un anuncio, se le redirige a la tienda de Instagram Instant Experience, donde puede obtener más información sobre el producto y proceder a la compra.

Fuente: Instagram (@flattered)

Explorar anuncios

Los anuncios de exploración aparecen en la pestaña Explorar, un área de la plataforma donde los usuarios aprenden sobre nuevos contenidos y cuentas adaptadas a sus hábitos de uso de Instagram.

Fuente: Instagram ( @halara_official )

Los anuncios de Exploración de Instagram no aparecen en la Cuadrícula de Exploración ni en los Canales destacados, sino que aparecen después de que alguien hace clic en una foto o video de Explorar. Debido a que el contenido de las pestañas de exploración de los usuarios cambia constantemente, los anuncios de exploración permiten que las empresas se muestren junto con contenido culturalmente relevante y actualizado.

Los anuncios pueden ser tanto imágenes como videos.

Sugerencia profesional: no es necesario que cree objetos nuevos para su anuncio Explorar. Simplemente puede reutilizar el inventario de anuncios de Instagram existente.

Carretes Publicitarios

Tras el exitoso lanzamiento de Reels, Instagram anunció recientemente la posibilidad de anunciarse en Reels.

Los anuncios se ejecutan entre videos con las mismas características que los anuncios en Stories (videos verticales de pantalla completa) y pueden durar hasta 60 segundos. Deben incluir sonido o música para que se integren bien con los videos orgánicos. Todos los anuncios de Instagram Reels mostrarán una etiqueta patrocinada debajo del nombre de la cuenta.

Fuente: Instagram ( @redbull )

Tenga en cuenta que los anuncios de Instagram Reels se repetirán indefinidamente si no se marcan. Además, los usuarios pueden dar me gusta, compartir, comentar y guardar sus comerciales.

anuncios de compras

Con el 44 % de los usuarios de Instagram comprando en la plataforma todas las semanas, no sorprende que Instagram haya mejorado mucho sus funciones de comercio electrónico en los últimos 1 o 2 años.

Con las últimas funciones de compras de Instagram, los usuarios ahora pueden ver y comprar productos sin salir de la aplicación (solo para empresas con Instagram Checkout habilitado).

Los anuncios de compras de Instagram dirigen a los usuarios directamente a la página de descripción del producto en la aplicación de Instagram. A continuación, pueden realizar compras a través de su sitio web móvil.

Para publicar anuncios de compras, debe configurar un catálogo de compras de Instagram.

Consejo profesional: Aproveche la integración de Shopify de Hootsuite para acceder a su catálogo directamente desde su panel de control de Hootsuite.

Fuente: Instagram

Cómo anunciarse en Instagram: configurando anuncios paso a paso

Hay dos formas de crear campañas publicitarias en Instagram: promocionar una publicación existente y crear un nuevo anuncio en Meta Ads Manager (fka Facebook Ads Manager). Solo se necesitan unos pocos toques para promocionar una publicación existente, y se puede hacer directamente desde la aplicación de Instagram, pero carece de las opciones de personalización disponibles en el Administrador de anuncios de Instagram.

A continuación le presentaremos ambos métodos.

Método 1: usar Instagram Boost

La forma más fácil de comenzar a publicitar en Instagram es promocionar una de sus publicaciones existentes. Esto es similar a la opción Impulsar publicación en Facebook.

Si tiene una publicación que funciona bien en términos de participación, promocionarla en la aplicación es una manera rápida y fácil de escalar el éxito de la publicación y presentarla a nuevas personas que aún no lo siguen.

Para hacer esto, necesitará una cuenta comercial o de autor en Instagram. También deberá tener su página comercial de Facebook conectada a su cuenta de Instagram (aquí se explica cómo conectar sus cuentas de Facebook e Instagram en Facebook Business Manager).

Entonces es tan simple como hacer clic en «Promocionar publicación» en la publicación que desea convertir en un anuncio.

A continuación, seleccione un objetivo. Tendrás tres opciones: más visitas al perfil, más visitas al sitio web o más mensajes (incluidos más mensajes de WhatsApp).

Luego define tu audiencia. Puedes dejar que Instagram detecte automáticamente a tu audiencia (según tus seguidores). O puede crear su propia audiencia ingresando manualmente sus opciones de orientación.

También puede ejecutar una publicación promocionada en Facebook si lo desea.

Ahora seleccione su presupuesto diario y la duración del anuncio. Puede seleccionar un número específico de días o dejar que se ejecute indefinidamente hasta que lo pause manualmente.

Finalmente, revisa tu anuncio y haz clic en «Acelerar publicación» cuando estés listo para publicar.

¡Eso es todo! Tu anuncio será revisado y aprobado por Facebook. Una vez publicado, sigue los resultados de tu anuncio en la pestaña Promociones de tu perfil de Instagram.

Método 2: usar el administrador de anuncios

Para aprovechar al máximo las amplias opciones de orientación de anuncios, creatividades e informes de Instagram, puede usar Meta Ads Manager para crear campañas publicitarias (recuerde, Meta posee Instagram).

Aunque requiere un poco más de trabajo, nuestra guía de 8 pasos lo guiará a través del proceso.

Paso 1: Cree una nueva campaña publicitaria de Instagram.

Para comenzar, vaya a Meta Ads Manager y haga clic en +Crear.

Paso 2: elige un objetivo

Puede vincular su anuncio a una campaña existente o iniciar una nueva desde cero. Para comenzar una nueva campaña, primero debe seleccionar un objetivo.

Hay seis objetivos de campaña disponibles para los anuncios de Instagram. Este:

1. Conciencia: llegue a tantas personas como sea posible que puedan recordar su anuncio.
2. Tráfico: envíe personas directamente a su sitio web, tienda de Instagram o aplicación.
3. Compromiso: aumente las vistas, los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas en sus publicaciones de Instagram.
4. Clientes potenciales: recopile clientes potenciales para su negocio con anuncios de Instagram. O anímelos a compartir información a cambio de contenido.
5. Promoción de la aplicación: Promueva las interacciones y las instalaciones de la aplicación.
6. Ventas: encuentre personas que puedan comprar sus productos o servicios y aumente sus ventas.

Elija el objetivo que mejor se adapte a sus objetivos y haga clic en Continuar.

Paso 3. Nombra tu campaña

Después de seleccionar un objetivo, se le pedirá que nombre su campaña.

Consejo profesional: asígnele un nombre específico según el propósito de la campaña para que pueda realizar un seguimiento de sus campañas.

Después de elegir un nombre, haga clic en Siguiente.

Paso 4: elige un presupuesto y un calendario

Una vez que haya decidido cómo debe verse su anuncio, seleccione «Nuevo [el objetivo de su anuncio aquí]» en el menú de la izquierda.

Aquí puede elegir cuánto quiere gastar y cuánto tiempo se ejecutará su campaña.

Para tu presupuesto, tendrás dos opciones:

• Presupuesto diario: establezca un gasto diario máximo útil para los anuncios siempre activos.
• Presupuesto de por vida: establezca un gasto máximo para toda la campaña, útil para anuncios con una fecha de finalización clara.

En la sección «Programación de anuncios», puede elegir mostrar anuncios todo el tiempo (la opción más común) o solo en ciertos momentos del día (por ejemplo, si trabaja en la industria de entrega de alimentos y desea mostrar anuncios solo en la noche en que es más probable que su audiencia pague para recibir la entrega).

Una vez que haya configurado estos ajustes, verá los módulos «Definición de audiencia» y «Resultados diarios estimados» en la columna de la derecha, que le darán una idea del alcance esperado de su presupuesto.

Consejo profesional: intente colocar su grupo de anuncios en el medio del rango verde.

Paso 5: Define tu audiencia

Ahora es el momento de elegir tu audiencia.

Puede usar una audiencia previamente guardada o crear una nueva audiencia.

Las audiencias guardadas son útiles si tiene sus propios datos de audiencia personalizados (es decir, visitantes anteriores del sitio web) o audiencias anteriores de campañas anteriores que funcionaron bien. De lo contrario, puede crear una nueva audiencia en función de la demografía, los intereses y la orientación por comportamiento.

Si elige crear una nueva audiencia, tendrá la opción de orientar por ubicación, rango de edad, sexo, datos demográficos, intereses, comportamiento e idioma.

Paso 6: elija las ubicaciones de sus anuncios de Instagram.

En la sección Ubicaciones, puede elegir dónde aparecerán sus anuncios.

Hay dos opciones:

• Ubicaciones de Advantage+: los anuncios se mostrarán a su audiencia donde se desempeñen mejor.
• Ubicaciones manuales: puede seleccionar una ubicación específica donde aparecerá (y no aparecerá) su anuncio. Si solo desea que sus anuncios aparezcan en Instagram (y no en Facebook), puede seleccionarlos mediante la ubicación manual.

Si es nuevo en la publicidad de Instagram, le recomendamos que utilice las ubicaciones de Advantage+.

Si selecciona ubicaciones manualmente, Ads Manager muestra los requisitos técnicos para cada ubicación. Para asegurarse de que sus activos visuales estén optimizados para cada formato, consulte nuestra guía de tamaños de imágenes de redes sociales.

Paso 7: crea un nuevo anuncio de Instagram

Finalmente, es hora de crear un nuevo anuncio de Instagram. Seleccione «Nuevo listado [su objetivo aquí]» en el menú de la izquierda. Esto abrirá una pantalla donde puede configurar su nuevo anuncio de Instagram.

Aquí puede editar el título de su anuncio, elegir entre diferentes tipos de anuncios de Instagram y agregar elementos creativos como imágenes, videos, titulares y llamadas a la acción.

También puede agregar cualquier copia, enlaces a sitios web y opciones de seguimiento en esta pantalla.

Si desea realizar un seguimiento de las conversiones de su anuncio, es importante seleccionar el píxel de Facebook en la sección «Seguimiento».

Una vez conectado a su sitio web o aplicación, su píxel de Facebook le permitirá ver información sobre cómo su audiencia interactúa con su negocio después de hacer clic en su anuncio.

Paso 8: Publique su anuncio en Instagram

Después de completar todos los campos obligatorios, haga clic en «Publicar» en la esquina inferior derecha de la pantalla.

Su anuncio de Instagram ahora se ejecutará con el presupuesto y el cronograma seleccionados. Asegúrese de revisar sus análisis de Instagram con regularidad para ver el rendimiento de sus anuncios.

6 consejos de publicidad en Instagram

Ahora tiene todo lo que necesita saber sobre cómo configurar y ejecutar anuncios de Instagram. El siguiente paso es desarrollar activos visuales efectivos para sus anuncios.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo crear una creatividad publicitaria de Instagram llamativa.

1. Crear anuncios móviles

Con más de 4080 millones de usuarios que acceden a las redes sociales a través de un dispositivo móvil , es importante diseñar creatividades para que se vean en dispositivos móviles, no en computadoras de escritorio.

Estos son algunos consejos para desarrollar anuncios para dispositivos móviles:

• Al capturar contenido de video, asegúrese de grabar en formato vertical (9×16), ya que es más fácil recortar a 4×5 que en paisaje.
• Minimice la cantidad de texto en los anuncios.
• Si agrega texto, elija fuentes de tamaño grande que sean fáciles de leer en las pantallas de los dispositivos móviles.
• Agregue animaciones y gráficos en movimiento a sus videos para capturar rápidamente la atención de sus espectadores.
• Mantenga videos cortos (15 segundos o menos)

2. Mantenga la marca y los mensajes por adelantado

Los primeros segundos de su anuncio determinarán si el espectador dejará de desplazarse y verá todo. Por eso es importante comenzar su anuncio con un mensaje clave y mostrar su marca en los primeros 3 segundos.

3. Usa el sonido para divertirte

Los datos muestran que el 69% de los usuarios utilizan las redes sociales con el sonido apagado. Por lo tanto, es importante crear anuncios silenciados y usar sonido para complacer a los usuarios que tienen el sonido activado. Aquí está cómo hacerlo:

• Utilice elementos visuales para contar su historia y transmitir un mensaje clave sin sonido.
• Agregue subtítulos para cualquier actuación de voz o audio con guión.
• Use superposiciones de texto para entregar mensajes clave sin sonido

4. Sacar, jugar, zambullirse

Facebook recomienda desarrollar una combinación de tipos de anuncios que funcionen juntos para llamar la atención y fomentar el interés:

• Presentación: materiales breves que transmitan inmediatamente el mensaje de la campaña y llamen la atención.
• Reproducir: activos que permiten una fácil exploración e interactividad para una audiencia interesada.
• Sumérgete: recursos inmersivos que permiten a las personas profundizar en la idea de tu campaña.

5. Usa diferentes tipos de anuncios

Con tantos tipos de anuncios de Instagram para elegir, puede experimentar para encontrar la combinación correcta de imágenes y mensajes que resuenen mejor con su público objetivo. Considere incorporar anuncios de video, anuncios de historias, publicaciones de carrusel, colecciones, publicaciones comprables y más en su enfoque publicitario.

Del mismo modo, ¡sé creativo con tu arte! ¿Por qué no probar algunos memes promocionales o crear sus propias ilustraciones o GIF para transmitir su mensaje? Recuerda que los anuncios de Instagram deben reflejar la estética y el estilo general de tu marca. Pero aún así, no hay ninguna razón por la que no deba cambiar las cosas para mantener a su audiencia interesada.

6. Usa análisis para ver dónde estás

La mejor manera de saber si su anuncio de Instagram está funcionando bien es medir su rendimiento con análisis. La propia herramienta de informes de Instagram ofrece información sobre métricas clave como impresiones, clics, tasas de participación y ROI.

También puede utilizar herramientas de terceros para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña con más detalle y tomar decisiones basadas en datos para mejorar futuras campañas publicitarias.

Ejemplos de anuncios de Instagram

Para inspirarnos, veamos algunas campañas publicitarias exitosas de Instagram de otras marcas. Mientras revisa estos ejemplos de anuncios de Instagram, considere los tipos de imágenes utilizadas, dónde se colocan los anuncios en las historias y cómo las empresas usan el texto para atraer a su público objetivo.

Skip saca a relucir su oferta

Saltar la vajilla sabe que solo tiene unos segundos para captar la atención de un espectador, para que no pierdan el tiempo diciéndote lo que están vendiendo. En un gráfico simple y efectivo, muestran qué, por qué y dónde.

Fuente: Instagram ( @skipthedishes )

The Bay aprovecha la realidad virtual y aumentada

Los compradores en línea de hoy esperan una experiencia interactiva, y The Bay se la ofrece. Al combinar los anuncios de Instagram Stories con las capacidades de VR/AR, el minorista está creando una experiencia de compra única que lleva a los usuarios del teléfono a la tienda.

Fuente: Instagram ( @hudsonsbay )

Los pájaros le hablan al estómago.

El marketing se basa en las emociones, ¿verdad? ¿Y qué podría ser más emocional que la comida? Birdies está haciendo un gran trabajo con su audiencia de Instagram al mostrar imágenes deliciosas de sus platos más valiosos.

Fuente: Instagram ( @birdiesyvr )

Vessi demuestra su producto en acción

Los videos, historias y anuncios de video de Instagram son una excelente manera de mostrar cómo funciona su producto, especialmente cuando se trata de un tema técnico como los nuevos guantes impermeables de Vessi. Aquí, Vessi usa anuncios de Instagram Reels para mostrar el producto en acción.

Fuente: Instagram ( @vessi )

La sidra te lo pone fácil

No tienes que romper el banco cada vez que creas un anuncio de Instagram. La publicidad gráfica para la marca de ropa Sidra es simple pero efectiva. Ellos le mostrarán el producto y le dirán por qué debería comprarlo. No debería ser más complicado que eso.

Fuente: Instagram ( @cidergang )

Dank Mart usa publicaciones colaborativas para generar entusiasmo

Instagram ahora permite a las marcas crear publicaciones colaborativas. Estos mensajes mostrarán dos nombres de cuenta, la marca y su socio, y enlaces a ambas cuentas. La tienda canadiense de bocadillos especializados Dank Mart usó la función para anunciar un nuevo producto con su futuro socio, Nemesis Coffee.

Fuente: Instagram ( @dankmart )

Storyworth convierte las opiniones de los clientes en anuncios

La prueba social es la idea de que ver a otros clientes usar y recomendar un producto hace que sea más probable que lo compres. una empresa que te ayuda a escribir la historia de tu familia en un libro ha aprovechado esta idea al usar videos de clientes en sus anuncios. Al mostrar a los abuelos abriendo el regalo por primera vez, crearon anuncios de Instagram emocionales personalizados que a los compradores les encantarían.

Fuente: Instagram ( @storyworth )

¿Buscas más inspiración? Consulte la Biblioteca de anuncios de Facebook para ver cómo otras empresas se anuncian en Instagram. Puede buscar anuncios de Instagram por palabra clave y tener una mejor idea de cómo las diferentes marcas se acercan a la plataforma. A partir de ahí, puede probar con confianza sus campañas sabiendo lo que ya está funcionando para otros en su industria.