7 maneras fáciles de reducir su costo por clic en Facebook

¿Sabía que las campañas publicitarias de pago por clic de Facebook le permiten a su empresa llegar a una audiencia potencial de 2110 millones de personas?

Es lo correcto; ¡Facebook está vivo y bien! Ahora bajo el paraguas de Meta, los anuncios PPC de Facebook han sido durante mucho tiempo una sólida estrategia de crecimiento cuando se combinan con contenido orgánico.

Los especialistas en marketing experimentados saben cómo vigilar las ganancias y buscar formas de ahorrar dinero comercial. Reducir su costo por clic (CPC) en Facebook es una forma de hacerlo, así que siga leyendo para obtener consejos sobre cómo reducir su CPC y comprender cómo aprovechar al máximo sus campañas publicitarias de Facebook.

¿Qué es la publicidad de pago por clic en Facebook?

La publicidad de pago por clic de Facebook es una estrategia de marketing basada en subastas en la que las empresas pujan para mostrar sus anuncios a una audiencia predeterminada. Sin embargo, con CPC, solo pagará cuando un usuario de Facebook haga clic en su anuncio.

Por ejemplo, si es una marca de moda, puede ejecutar una campaña de pago por clic en Facebook para promocionar su último producto e incluir un llamado a la acción (CTA) que aliente a los usuarios a hacer clic y comprar su última colección.

Miles de empresas utilizan los anuncios de Facebook para crecer, que es una de las razones por las que los anuncios de Facebook utilizan una estrategia basada en subastas y ofertas.

Dada la cantidad limitada de espacios publicitarios en la plataforma, Facebook considera muchos factores, incluido el costo total de un anuncio, su calidad y la frecuencia esperada de acciones (como si los usuarios interactuarán con un anuncio) para determinar qué anuncios serán mostrado a un público objetivo en particular.

El CPC de Facebook se calcula como la cantidad total gastada dividida por la cantidad de clics en el enlace, y hay varias campañas de PPC diferentes que puede ejecutar en la plataforma. Vamos a ver.

Clics para visitar otro sitio web

Es bastante simple. Las campañas de pago por clic que generan clics en un sitio web permiten a las empresas obtener más tráfico, una excelente estrategia si recién está comenzando y necesita obtener más atención para su producto o servicio.

Clics de llamada a la acción que conducen a otro sitio web (por ejemplo, «Comprar ahora»)

Incluir una llamada a la acción específica en sus campañas de pago por clic es una técnica que utilizan los especialistas en marketing para atraer a su audiencia a hacer clic en un sitio web o página de destino. Los llamados a la acción comunes incluyen lenguaje como «aprender más», «comprar ahora» o «reclamar una oferta».

¿Te das cuenta de que estas microfrases siempre tienen una palabra para acción? El uso de un lenguaje como este inspira a los usuarios a tomar medidas, lo que significa que su campaña obtiene más clics.

Clics para instalar la aplicación

Esta campaña es perfecta para empresas que desean generar interés e instalar una aplicación. Por ejemplo, supongamos que su marca de moda lanza una nueva aplicación para iOS que le brinda a su público la posibilidad de comprar a través de la aplicación. Puede ejecutar una campaña de pago por clic que se centre en generar clics de instalación de aplicaciones.

Clics para ver un video en otro sitio

El video marketing está arrasando en las redes sociales (¡hola, TikTok!), así que, ¿por qué no usar el poder del video en tus campañas de PPC? Usando nuestro ejemplo de marca de moda, puede ejecutar una campaña de pago por clic que aliente a su audiencia a ver videos de YouTube sobre sus prácticas de sostenibilidad y cómo se preocupa por el futuro del medio ambiente.

¿Qué es un buen CPC en Facebook?

Ahora que sabe cómo usar los anuncios de PPC en Facebook, probablemente se esté preguntando cómo afectarán las campañas de PPC a su presupuesto de marketing. Afortunadamente, junto con nuestros amigos de AdEspresso, hemos calculado cuánto cuesta anunciarse en Facebook y tenemos toda la información necesaria.

CPC, por mes

En una revisión mensual, generalmente puede ver un rango típico de CPC más bajos en el primer trimestre, que se amplía a un máximo anual en el cuarto trimestre. Este aumento al final del año se debe a los eventos del Black Friday/Cyber ​​Monday, las compras navideñas y una mayor competencia de los anunciantes de comercio electrónico.

CPC por día de la semana

Los costos de CPC de Facebook tienden a ser más bajos los fines de semana porque mientras más personas usan las redes sociales los sábados y domingos, más espacio publicitario está disponible, lo que significa que puede ganar subastas por un precio más bajo.

CPC por hora del día

No es de extrañar que realizar campañas a altas horas de la noche le cueste menos porque todo el mundo está dormido. Sin embargo, le recomendamos que mantenga sus campañas de pago por clic de Facebook activas las 24 horas del día, los 7 días de la semana y permita que Facebook maximice sus clics de acuerdo con el objetivo de su campaña.

7 consejos para reducir el CPC en los anuncios de Facebook

Si está buscando reducir su CPC sin sacrificar los resultados, ha venido al lugar correcto. Cada uno de estos consejos puede ayudarlo a reducir su CPC, pero recuerde que cada industria y negocio es único. Lo que funciona para un equipo puede no funcionar para usted, así que experimente y encuentre fórmulas que se ajusten a su nicho y presupuesto.

Determina el propósito de tu campaña.

Crear un objetivo de campaña es el primer paso para crear una campaña publicitaria de Facebook. El objetivo de la campaña se centra en el objetivo que desea lograr al colocar sus anuncios en Facebook.

Facebook le brinda una lista completa de diferentes objetivos para elegir, incluido el aumento del conocimiento de la marca, la conducción del tráfico a su sitio web, la generación de participación, las conversiones de aterrizaje y la conducción del tráfico a su tienda en línea.

Según el objetivo de su campaña publicitaria, debe hacer coincidir el objetivo de su propia campaña con los objetivos ofrecidos en Facebook. Experimente y vea cuáles dan los mejores resultados. Por ejemplo, si presenta un nuevo negocio que se lanza con anuncios de Facebook, es probable que se concentre en las impresiones y el alcance para aumentar el conocimiento de su marca.

Mejorar la puntuación de relevancia

Su puntaje de relevancia tendrá un impacto directo en su CPC, por lo que es importante vigilarlo de cerca.

Los anuncios de Facebook proporcionarán un puntaje de relevancia para cada una de sus campañas. Como sugiere el nombre, esta métrica le dice qué tan relevante es su anuncio para su público objetivo.

No conocemos el algoritmo exacto que usa Facebook para calcular el puntaje de relevancia, lo que lo convierte en una métrica de caja negra. Sin embargo, sabemos que las interacciones positivas, como las interacciones, los clics y los anuncios guardados, mejorarán la puntuación, mientras que ocultar los anuncios la reducirá.

Facebook prioriza los anuncios con puntajes de relevancia altos y, de hecho, reducirá su CPC si su puntaje es más alto. Por esta razón, debe monitorear los puntajes de relevancia de sus campañas y ajustar o detener las campañas con puntajes más bajos.

Comprender la orientación de la audiencia

El objetivo principal de una campaña publicitaria de Facebook exitosa es asegurarse de que su anuncio sea visto por la audiencia adecuada en el momento adecuado. Comprender la orientación de la audiencia puede ayudarlo a hacer esto y reducir activamente su CPC.

Así que no dejes que Facebook decida quién ve tu anuncio. Seleccione la ubicación, los intereses, los comportamientos y otros datos demográficos para obtener información específica. Limitar su público objetivo lo ayuda a ofertar por a quién realmente desea llegar y le brinda la posibilidad de crear anuncios más personalizados que capten su atención (¡lo que significa más clics y conversiones para usted!)

Piense detenidamente dónde coloca sus anuncios

Los anuncios de Facebook pueden aparecer tanto en dispositivos móviles como de escritorio, fuentes de noticias, columna derecha, Instagram (otro conjunto de productos Meta), Facebook Messenger y Facebook Audience Network .

Tómese su tiempo para determinar el mejor lugar para su anuncio. ¿Tendrás más influencia en el News Feed o Messenger? Afortunadamente, esta es un área que Facebook le permite cambiar después de haber publicado su anuncio, por lo que si encuentra que su tasa de clics es baja, continúe y cambie la ubicación de su anuncio.

Prueba tu anuncio

Probar e iterar los elementos creativos de su anuncio es otra forma táctica de reducir su CPC. Al implementar pruebas A/B en sus anuncios de Facebook, abre la puerta para saber qué anuncio está logrando los objetivos de su campaña.

Eric Dyck, CEO de DTC Newsletter , dice que su equipo se enfoca en la velocidad cuando se trata de pruebas. “El aspecto más importante de las pruebas creativas es la velocidad, lo que significa probar varias creatividades cada semana o todos los días, según su presupuesto. El objetivo es encontrar «ganadores» o anuncios que le permitan escalar sus campañas de manera rentable hasta que la creatividad se agote, por lo que siempre debe estar probando.

El entorno de prueba que utilizamos es una prueba piloto que implica una lluvia de ideas desde cinco perspectivas diferentes sobre el producto. Los ángulos son conceptos publicitarios creados en torno a por qué a un cliente le puede gustar su producto o el problema que resuelve su producto.

Con sus ángulos, también crea cinco titulares relacionados, textos promocionales e imágenes o videos creativos. Luego ejecuta conjuntos de anuncios y ve cuál produce el CPC más bajo. A partir de ahí, puede mezclar y combinar elementos ganadores de cada conjunto de anuncios para crear anuncios ganadores con CPC más bajos y tasas de conversión más altas”.

Aumente su tasa de clics (CTR)

¡Noticias! Aumentar su tasa de clics (CTR) aumentará su puntaje de relevancia y reducirá su gasto en anuncios de Facebook. Estas son algunas de las mejores maneras de aumentar el CTR de sus anuncios:

• Utilice siempre ubicaciones de anuncios en la fuente de noticias de escritorio que proporcionen un CTR más alto.
• Usa los botones CTA apropiados. «Más información» a veces generará más clics que «Comprar ahora» para una audiencia fría que aún no confía en usted.
• Escriba una copia simple y nítida que vaya directamente al grano y no deje a los usuarios preguntándose en qué están haciendo clic y por qué deberían hacerlo. (¡Aquí hay algunos ejemplos para ser creativo!)
• Mantenga su frecuencia (o la cantidad de veces que el mismo usuario ve el mismo anuncio) lo más baja posible. Si la frecuencia es demasiado alta, su CTR caerá.

Centrarse en la reorientación

El retargeting es la práctica de mostrar sus anuncios a usuarios que están familiarizados con su marca y productos. Dado que se trata de una audiencia «cálida», es más probable que interactúen o hagan clic en su anuncio, lo que aumenta el CTR y reduce el CPC.

Puede crear audiencias personalizadas a partir de aquellos que han interactuado con su página de Facebook, su sitio web y su aplicación móvil.

Incluso puede usar la reorientación para enviar anuncios adicionales a los usuarios que ya vieron la mayoría de sus anuncios de video que se mostraron a audiencias frías, lo que aumenta la probabilidad de que hagan clic, ya que están algo familiarizados con su CPC. anuncio.

También puede usar audiencias personalizadas de su lista de correo electrónico de retargeting. Ya sea que muestre anuncios a los usuarios en función de sus compras anteriores o actividades anteriores en su sitio, sabrá su relación con ellos de antemano. Esto puede ayudarlo a crear anuncios y ofertas que les interesen más.