Experimento: Gastamos $345 en publicidad de Spark en TikTok. Eso fue lo que paso

Si está pensando en comenzar con los anuncios de TikTok (específicamente Spark Ads), no está solo. Se espera que los ingresos publicitarios de TikTok se tripliquen en 2022 , con más empresas que nunca utilizando promociones pagas para expandir su alcance en la plataforma.

Los anuncios de TikTok ya están llegando a casi 885 millones de personas en todo el mundo y hasta al 81,3 % de los estadounidenses mayores de 18 años, lo que los convierte en una valiosa adición a su estrategia de publicidad en redes sociales. pero que puedes esperar?

Nosotros mismos teníamos curiosidad, así que hicimos un pequeño experimento. Consulte nuestros resultados a continuación, así como nuestros puntos clave para ayudarlo a desarrollar su propia estrategia.

Metodología

Puede ejecutar diferentes tipos de anuncios en TikTok, pero queríamos probar Spark Ads . Solo se agregaron a TikTok Ad Manager en junio de 2021 y permiten que las marcas promuevan contenido orgánico en el feed, similar a la opción Boost Post para Facebook.

Lo único de Spark Ads es que no solo puede usar su propio contenido orgánico, sino que también puede promocionar las publicaciones de otros autores (como el contenido generado por el usuario) si tiene permiso. Esto permite a las empresas capitalizar los comentarios positivos de personas influyentes y clientes y elimina la necesidad de crear anuncios ellos mismos.

Si usa su propio contenido, Spark Ads tiene otra ventaja. A diferencia de los anuncios de noticias regulares, la participación generada por Spark Ads se atribuye a la publicación original, lo que amplía el alcance de su contenido y aumenta las métricas de participación de su canal.

Decidimos probar dos Spark Ads con diferentes objetivos. Un anuncio se centró en la participación de la comunidad para atraer a más usuarios a nuestro perfil. Otro de nuestros objetivos publicitarios eran las visualizaciones de vídeo.

Teníamos el mismo objetivo para estas campañas: queríamos ver cómo aprovechar nuestro contenido más efectivo podría ayudarnos a llegar a un público más amplio y expandir nuestra comunidad.

Aquí hay un desglose de cada campaña.

Campaña publicitaria 1: reproducciones de video

Presupuesto: $150.

Duración de la campaña: 3 días

Audiencia: Lo hemos hecho lo más amplio posible, incluidos usuarios masculinos y femeninos de todas las edades y todas las regiones.

Campaña publicitaria 2. Interacción con la comunidad

Presupuesto: $195

Duración de la campaña: 3 días

Público: Lo mismo que arriba.

Resultados

En general, obtuvimos buenos resultados en ambas campañas. Si bien ambos funcionaron bien, nuestra campaña de reproducciones de video tuvo la ventaja. Aquí hay un desglose de cómo se comparan las dos campañas en las mismas métricas.

Y aquí hay un desglose del rendimiento de cada campaña en función de sus resultados específicos:

Campaña publicitaria 1: reproducciones de video

@hootsuite

?NUEVA ALERTA DE TENDENCIA? prepárate para sacudir las plumas de tu cola con estos movimientos ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Techo corredizo – Nicky Youre y Dazy

La mayor parte de nuestro presupuesto publicitario se gastó en usuarios de 13 a 17 años, quienes tuvieron la mayor cantidad de impresiones y el costo más bajo en términos de las métricas que rastreamos. En promedio, los usuarios vieron nuestro video durante 7,65 segundos. Nuestros anuncios funcionaron igual de bien entre mujeres y hombres, y los usuarios de Canadá, el Reino Unido y los EE. UU. obtuvieron la mayor cantidad de impresiones.

Si bien las vistas de video fueron el objetivo de la campaña, vimos un aumento agradable en nuestros suscriptores y me gusta. Como puede ver en la tabla anterior, esta campaña generó casi ocho veces más suscriptores nuevos que la campaña Community Engagement. También recibimos 466 visitas de perfil.

Si bien este es solo un experimento, es un recordatorio de que la mejor manera de ganarse a la audiencia es a través de contenido excepcional. Spark Ads le permite mostrar sus mejores videos a más personas, alentándolos a seguirlo si les gusta lo que ven.

Campaña publicitaria 2. Interacción con la comunidad

@hootsuite

prueba este truco tú mismo ??

♬ sonido original — edaheransgingerpub3s ??

El objetivo de esta campaña era atraer usuarios a nuestro perfil. Por nuestros $195, obtuvimos 2198 visitas de perfil durante la campaña, una tasa de clics (CTR) de 4.57%. Por contexto, SmartInsights descubrió que el CTR promedio para los anuncios de feed de Instagram es solo del 0,22 %, mientras que el CTR de Facebook es del 1,11 %.

Nuestro CPC fue de $0,09, lo cual es bastante bueno si se considera que el CPC promedio de los anuncios de Facebook es de $0,50 .

La mayor parte de nuestra inversión publicitaria se dirigió a usuarios de 18 a 24 años que generaron la mayor cantidad de clics. Sin embargo, la tasa de clics más alta se registró entre los usuarios de 35 a 44 años. Nuestros anuncios tuvieron más éxito entre los usuarios masculinos y, al igual que con nuestra campaña de vistas de video, recibimos la mayor cantidad de impresiones en los EE. UU., Canadá y el Reino Unido.

¿Qué hace que un anuncio de TikTok Spark sea excelente?

Recibimos algunos consejos internos de la gente de TikTok, quienes dieron algunos consejos sobre cómo elegir contenido para promocionar con Spark Ads. Recomiendan elegir videos basados ​​en los siguientes cuatro pilares de la marca:

• Conectado. Contenido que resonará con su audiencia y se sentirá auténtico y sincero. Aquí es donde es útil entender verdaderamente a tu audiencia en las redes sociales.
• Deseable. Los videos que son positivos y se enfocan en los logros o el estado de su marca tienden a funcionar bien. ¡Solo asegúrate de no desviarte de ese primer pilar de la relación! El contenido que está demasiado pulido o resbaladizo no coincide con el espíritu creativo y espontáneo de la plataforma. Como dice TikTok: “ No hagas anuncios, haz TikTok . “
• Inspirador. Contenido que demuestre la posesión de habilidades valiosas. ¿Qué emociona a tu audiencia? ¿Cuáles son sus ambiciones? Para Hootsuite, estos son administradores de redes sociales y profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades.
• Informativo. El mejor contenido hace más que solo entretener o ayudar a alguien a matar unos minutos mientras espera que suene su brindis. Concéntrese en el contenido que contiene información valiosa, como guías o consejos útiles.

Las 5 principales conclusiones de gastar $ 350 en TikTok Spark Ads

1. TikTok Ads ofrece una buena inversión en comparación con otras redes.

Lo más importante que notamos en nuestro experimento es el valor. Si bien no gastamos mucho dinero, vimos un ROI bastante bueno para nuestras metas y otros resultados. Esto es especialmente notable cuando compara CTR y CPC con otras plataformas de publicidad en redes sociales.

Este hallazgo está respaldado por nuestro informe Social Trends 2022. Entrevistamos a 14 850 especialistas en marketing que informaron que Instagram y Facebook se volvieron menos efectivos entre 2020 y 2021. Mientras tanto, TikTok se percibe como cada vez más valioso: un 700 % más de especialistas en marketing lo encuentran efectivo para lograr sus objetivos comerciales en 2021.

Puede que tenga algo que ver con la saturación. Los anuncios han estado presentes durante mucho tiempo en plataformas como Facebook e Instagram, lo que puede provocar que la audiencia se canse de los anuncios. Y también puede ser el resultado de usar Spark Ads, que utiliza contenido orgánico. Esto significó que nuestros anuncios se fusionaron con el resto del contenido en las fuentes del usuario.

2. No tienes que gastar mucho para ver resultados.

No invertimos mucho dinero en ninguna de las campañas, pero nos impresionaron los resultados tan positivos. Debido a que puede gastar tan solo $ 20 por día en anuncios, puede comenzar con casi cualquier presupuesto.

Los TikTok Spark Ads son excelentes para las empresas que solo están calculando su presupuesto publicitario porque les permiten aumentar el rendimiento de su contenido orgánico. Esta es una de las estrategias publicitarias más confiables ya que ya has probado el contenido con tu audiencia actual.

Esto nos lleva a la siguiente conclusión.

3. ABC (siempre calibrar)

¿El secreto del éxito de cualquier anuncio en las redes sociales? Siempre debes probar tu contenido y refinar tu estrategia.

Para este experimento, no pensamos demasiado en las campañas que elegimos. Solo usamos contenido reciente que funcionó bien. Pero una estrategia más inteligente es probar campañas cortas con diferentes contenidos y audiencias objetivo para ver qué produce los mejores resultados. Con cada iteración, su estrategia publicitaria mejora.

Incluso la publicidad de buen rendimiento tiene una vida finita. TikTok recomienda cambiar los anuncios cada siete días , de lo contrario tus espectadores se aburrirán.

4. Experimenta con diferentes objetivos

TikTok Spark Ads ofrece una variedad de objetivos diferentes entre los que puede elegir para su campaña. Vale la pena probarlos cuando calibre su estrategia publicitaria para descubrir cuáles están produciendo los mejores resultados.

Nos dimos cuenta de que nuestras dos campañas arrojaron resultados positivos más allá de nuestro objetivo previsto: nuestra campaña de participación comunitaria generó vistas de video y nuestra campaña de vistas de video generó una cantidad increíble de suscriptores y me gusta.

Sin embargo, una campaña publicitaria solo tiene éxito si respalda sus objetivos comerciales. No se deje atrapar por métricas vanidosas que no conducen a conversiones o a una participación significativa del cliente.

5. Aprendes algo nuevo de cada campaña

Si bien llamamos éxito a este experimento, le recordamos que incluso un resultado mediocre es informativo. Si su campaña publicitaria no tiene éxito, tiene la oportunidad de aprender de ella y probar algo diferente la próxima vez: una nueva creatividad, un público objetivo diferente, una nueva meta.

Aplicaremos lo que aprendimos en este experimento a nuestra próxima incursión en los anuncios de TikTok, con más confianza y una mejor comprensión de lo que la plataforma tiene para ofrecer.