Cómo usar LinkedIn para empresas en 2022: una guía simple

LinkedIn es la red comercial líder en el mundo con 722 millones de usuarios a partir de enero de 2022. El 25 % de todos los adultos estadounidenses usan LinkedIn, y el 22 % de ellos lo usa todos los días.

¿Razón principal? Para “fortalecer tu red profesional”. Para las personas, este es un excelente lugar para mantenerse en contacto con viejos colegas, obtener recomendaciones para un nuevo negocio o buscar un nuevo trabajo.

Pero, ¿cómo promocionas de manera efectiva tu negocio en LinkedIn?

Hemos reunido todo lo que necesita saber sobre la comercialización de su empresa en LinkedIn: nueva actualización para 2022.

Antes de comenzar, consulte nuestra guía paso a paso para crear una página comercial de LinkedIn desde cero:

Cómo usar LinkedIn para los negocios

Siga los pasos a continuación para configurar, hacer crecer y promocionar su página comercial de LinkedIn y alcanzar sus objetivos estratégicos en la plataforma.

Paso 1: crea una página de empresa de LinkedIn

Para acceder a LinkedIn, primero debe crear una cuenta individual. También será el administrador de la página de su empresa (aunque puede agregar más administradores de página más adelante). Recomiendo registrarse con una dirección de correo electrónico que funcione.

Bien, ahora podemos crear tu página. Después de iniciar sesión, haga clic en el icono Trabajo en la esquina superior derecha del navegador. Desplácese hacia abajo en el menú emergente y seleccione Crear página de empresa.

Seleccione el tipo de página deseado de las cuatro opciones disponibles:

• Pequeños negocios
• mediana y gran empresa
• página de escaparate
• Institución educativa

Todos hablan por sí solos, a excepción de las “páginas de escaparate”. Están diseñados para empresas que desean separar las divisiones de su negocio para que cada una tenga su propia subpágina, pero aún con enlaces a la página corporativa principal.

Las páginas de exhibición aparecen en la página de inicio de la empresa, como puede ver aquí con la página de recursos de Hootsuite COVID-19 que se encuentra en Páginas afiliadas.

Después de elegir el tipo de página, comience a completar sus datos. Su logotipo y eslogan serán la primera impresión de usted para la mayoría de los usuarios de LinkedIn, así que tómese el tiempo necesario para escribir un buen eslogan.

El eslogan de Hootsuite es «El líder mundial en gestión de redes sociales».

Cuando haya terminado, haga clic en Crear página.

Ta-sí, ahora tienes una página de empresa.

Paso 2: optimiza tu página

De acuerdo, eso es lo básico, pero es hora de optimizar tu nueva página para llamar la atención de tus seguidores.

Primero, desplácese hacia abajo y haga clic en el botón azul «Editar página».

Complete todos los campos en esta área de información adicional. Esto hará que lo que haces sea comprensible para los usuarios y ayudará con tu SEO de LinkedIn, también conocido como visualización en los resultados de búsqueda. Vale la pena: las empresas con perfiles completos obtienen un 30% más de visitas .

Algunos consejos para optimizar tu página de LinkedIn

Usar traducciones

¿Servir a una audiencia global? Puede agregar traducciones aquí para no tener que crear una página de empresa separada para cada región. Su página puede tener hasta 20 idiomas, incluidos los campos de nombre, eslogan y descripción. Me gusta.

Agregar palabras clave a la descripción

Su página de LinkedIn está indexada por Google, así que use palabras clave que suenen naturales siempre que sea posible en el primer párrafo de la descripción de su negocio. Máximo 3-4 párrafos sobre tu visión, valores, productos y servicios.

Agregar hashtags

No, no en su copia de la página. Puedes agregar hasta 3 hashtags para suscribirte.

Puede ver todas las publicaciones que usan estos hashtags yendo a su página y haciendo clic en «Hashtags» debajo del editor de publicaciones. Esto le permite comentar fácilmente, dar me gusta y compartir publicaciones relevantes directamente desde su página.

Agregar una portada de marca

Aproveche este espacio para llamar la atención sobre el último lanzamiento de su producto u otras noticias importantes. Mantenlo de marca y simple. Hootsuite presenta el nuevo informe Social Trends 2022: una inmersión mega-profunda gratuita que contiene el ingrediente secreto para vencer a la competencia este año (y el próximo, y otro año…).

Las dimensiones actuales de este espacio son 1128 x 191 píxeles.

Y finalmente: agregue un botón personalizado

Este es el botón junto al botón Seguir que los usuarios de LinkedIn verán en tu página. Puedes cambiarlo por cualquiera de estos:

• Contáctenos
• aprende más
• registro
• Suscribir
• Visitar sitio

«Visita el sitio web» es la opción predeterminada.

Puede cambiarlo en cualquier momento, por lo que si tiene un seminario web o un evento, cámbielo a «Registrarse» o «Registrarse» para concentrarse en eso y luego regrese a su sitio web. Su URL puede incluir UTM para que pueda rastrear de dónde provienen los clientes potenciales.

Paso 3. Crea tu página siguiendo

Nadie sabrá que tu página existe a menos que se lo hagas saber.

Hasta que comiences a publicar contenido, verás esta ilustración francamente adorable de un vendedor en pantalones de chándal que tiene una discusión profunda con su perro sobre este bloque. Un momento, soy yo…

Aquí hay 4 formas de ganar el amor para tu nueva página:

Comparte tu página

En la página principal, haga clic en «Compartir página» junto al botón «Editar».

Comparte tu nueva página en tu perfil personal de LinkedIn y pide a tus empleados, clientes y amigos que la sigan. Este es un primer paso fácil.

Enlace a su página de LinkedIn desde su sitio web

Agregue el ícono de LinkedIn al resto de los íconos de redes sociales en el pie de página y en cualquier otro lugar donde se vincule a las redes sociales.

Pide a tus empleados que actualicen sus perfiles

Esta es la clave para el crecimiento a largo plazo de su página. Cuando sus empleados enumeraron por primera vez sus puestos en sus perfiles, no tenía una página. Entonces estos encabezados no están relacionados en ninguna parte.

Ahora que su página existe, pídales a sus empleados que editen sus descripciones de trabajo en sus perfiles de LinkedIn para vincularlas a la nueva página de su empresa.

Todo lo que tienen que hacer es editar esta sección de su perfil, eliminar el nombre de la empresa y volver a escribirlo en el mismo campo. LinkedIn buscará títulos de página coincidentes. Después de que hagan clic en el suyo y guarden sus cambios, su perfil ahora se vinculará a su página.

Esto permite que sus contactos lo encuentren y lo sigan, pero también agrega a ese usuario como empleado de su empresa. Mostrar el número de sus empleados puede ayudar a su empresa a generar confianza en la plataforma.

Envío de invitaciones para seguir tu página

Desde tu página, puedes invitar a las personas que conoces a seguirla. LinkedIn limita la cantidad de invitaciones que puede enviar para evitar que las personas envíen spam.

No es el método más eficiente ya que mucha gente ignora sus notificaciones de LinkedIn (culpable), pero solo toma un minuto, ¿por qué no?

Paso 5: implemente su estrategia de marketing de LinkedIn

Tienes una estrategia de marketing de LinkedIn, ¿verdad?

Crear la página es la parte más fácil. Es difícil mantener el contenido que tu audiencia quiere si no tienes un plan.

La parte de LinkedIn de su estrategia de redes sociales debe incluir respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el propósito de su página de LinkedIn? (Esto puede diferir de sus objetivos generales de redes sociales).
• ¿Para qué usarás tu página? ¿Reclutamiento? ¿Generación líder? ¿Compartes cosas súper aburridas de la industria que no funcionan tan bien en Instagram o Facebook?
• ¿Vas a hacer publicidad? ¿Cuál es tu presupuesto publicitario en LinkedIn?
• ¿Qué hacen tus competidores en LinkedIn y cómo puedes crear mejor contenido?

Finalmente, haz un plan de contenido:

• ¿Con qué frecuencia publicarás?
• ¿Qué temas estarás cubriendo?
• ¿Cómo se puede reutilizar el contenido existente para su uso en LinkedIn?
• ¿Vas a seleccionar contenido de otros?

Cuando sabe sobre qué va a publicar y con qué frecuencia, es fácil mantenerse al día con el Programador de Hootsuite.

Puede cargar su contenido, programarlo para que se publique automáticamente y ver rápidamente todo en una vista semanal o mensual. De un vistazo, asegúrese de que sus publicaciones estén equilibradas de manera uniforme en todos los objetivos y temas que desea cubrir, y agregue fácilmente contenido nuevo o reordene las próximas publicaciones según sea necesario.

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Además de publicar tu propio contenido, no olvides interactuar con otros. Aunque LinkedIn es para los negocios, sigue siendo una red social.

Consulte nuestros principales consejos para aumentar su audiencia en 2022:

4 formas de usar LinkedIn para empresas

1. Publicidad en LinkedIn

Hay muchos formatos de anuncios de LinkedIn, que incluyen:

• Anuncios de texto promocionales
• Publicaciones promocionales (como «promocionar» una publicación de página existente)
• Mensajes promocionales (a la bandeja de entrada de un usuario de LinkedIn)
• Anuncios dinámicos, que pueden incluir datos de usuario como el nombre, la foto de perfil y el empleador en el anuncio.
• Anuncios de empleo
• Anuncios de carrusel de fotos

Cuatro de cada cinco usuarios de LinkedIn tienen la capacidad de influir en las decisiones de compra de las empresas, por lo que la publicidad puede tener mucho éxito.

Con Hootsuite Social Advertising, puede crear, administrar y analizar el rendimiento de todas sus campañas de publicidad social en LinkedIn, Instagram y Facebook en un solo panel. Los análisis exclusivos de Hootsuite abren nuevos caminos al mostrar el rendimiento de las campañas orgánicas y de pago en las tres plataformas. Siempre tiene la información correcta al alcance de su mano y la capacidad de personalizar las campañas para lograr los máximos resultados.

2. Publicación de ofertas de trabajo y reclutamiento

Las ofertas de trabajo ya se han convertido en un destino popular para los usuarios de LinkedIn. Cuarenta millones de personas buscan un nuevo trabajo en LinkedIn cada semana. Puede publicar un anuncio de forma gratuita, que también aparecerá en la página de su empresa.

Pagar para anunciar sus trabajos también puede valer la pena. Los anuncios de trabajo pagados obtienen un 25% más de solicitudes que los anuncios de trabajo normales.

LinkedIn tiene una cuenta premium de Reclutador dedicada que ha sido el estándar para los reclutadores de todo el mundo durante años. También tienen una versión lite diseñada para pequeñas empresas.

3. Trabajo en red

Ese es el objetivo de LinkedIn. Su red profesional es más importante que nunca a medida que más tareas comerciales y negocios continúan ocurriendo virtualmente.

LinkedIn informa que las conversaciones entre usuarios conectados crecieron un 55% desde enero de 2020 hasta enero de 2021.

Los grupos de LinkedIn son una gran herramienta de networking. Estos son grupos de discusión privados, por lo que cualquier cosa que publique allí no aparecerá en su perfil. El único inconveniente para las empresas es que no puede unirse a la página de su empresa. Debe utilizar su perfil personal en grupos.

Sin embargo, muchos grupos permiten a los usuarios compartir el contenido de la página, por lo que unirse a un grupo puede ser una buena forma de desarrollar tanto su red personal como los seguidores de su página.

Puede encontrar grupos en el ícono Trabajo en la esquina superior derecha de su tablero de LinkedIn.

4. Liderazgo intelectual

LinkedIn le permite publicar contenido enriquecido que muchos líderes empresariales han utilizado para construir una reputación de influenciador influyente. El contenido largo, cuando se usa correctamente, puede consolidarlo como líder en innovación y experto en su industria.

Para publicar un artículo, haga clic en Escribir artículo en la página de inicio de LinkedIn.

Puede elegir su cuenta personal o la página de su empresa para publicar. Dado que nuestro objetivo es hacer crecer su negocio, elija una nueva página de empresa.

Alternativamente, puede publicar contenido de liderazgo intelectual en el perfil personal de su CEO y luego volver a compartir ese contenido en la página de su empresa.

La plataforma de publicación es casi como su propio software de blog. Le permite formatear fácilmente la publicación, incluida la adición de imágenes y videos, e incluso puede guardar borradores.

Escribir tu pieza es la parte fácil. Ahora, ¿quién leerá esto?

Si el liderazgo intelectual es su objetivo, debe mantenerlo el tiempo suficiente para generar impulso e interés en su trabajo. ¿Por que preocuparse? A los tomadores de decisiones B2B les encanta el contenido de liderazgo intelectual.

Estos clientes potenciales de alto valor dicen que están dispuestos a pagar más para asociarse con empresas que publican contenido de vanguardia.

Algunos consejos para el éxito:

• Se consistente. Esto es lo más importante para mantener a sus lectores actuales y ganar nuevos. Decida un cronograma de publicación semanal, quincenal o mensual y luego, no puedo enfatizar lo suficiente, hágalo.
• Ser original. No repita artículos existentes de Internet. Tome una posición, forme una opinión y proporcione argumentos sólidos a favor de su punto de vista. No todo el mundo tiene que estar de acuerdo contigo. Si lo hacen, probablemente no sea un verdadero liderazgo intelectual.
• Escribe una vez, promociona para siempre. No olvides compartir y promocionar tus publicaciones antiguas. La producción de contenido en LinkedIn aumentó un 60 % en 2020, por lo que tienes algo de competencia. Todavía hay espacio para su contenido allí, solo asegúrese de compartirlo más de una vez.

3 importantes consejos de marketing de LinkedIn

La forma en que comercialice su negocio en LinkedIn dependerá de sus objetivos. En términos generales, estas son las tres cosas que todo el mundo debería hacer para vender como un profesional.

1. Optimiza tus publicaciones

La relevancia es más importante que el envejecimiento en LinkedIn. Su algoritmo, como todas las plataformas, tiene como objetivo mostrar a los usuarios más de lo que quieren ver y menos de lo que no les gusta.

Por ejemplo, la única encuesta de LinkedIn en la que voté fue sobre cuánto odio las encuestas, así que tuve que reírme cuando LinkedIn me mostró esto en la parte superior de mi feed de hoy:

Estas son las principales formas de optimizar su contenido:

• Incluya siempre una imagen u otro activo. Las publicaciones con imágenes obtienen un 98% más de comentarios que las publicaciones con solo texto. Por ejemplo, agregue una foto, una infografía, una presentación de SlideShare o un video. (Los videos obtienen cinco veces más participación que otros recursos).
• Mantén tu publicación breve. Para compartir contenido largo, cree una breve descripción y luego enlace al artículo completo.
• Incluya siempre un claro llamado a la acción.
• Nombra la audiencia a la que intentas llegar (por ejemplo, «Llamando a todos los creativos» o «¿Eres un padre que trabaja?»)
• Etiquetar personas y páginas mencionadas
• Empiece con una pregunta para obtener respuestas rápidas
• Cree encuestas de LinkedIn para comentarios y participación
• Incluya dos o tres hashtags relevantes de forma natural.
• Escribir títulos fuertes para los artículos.
• Responda rápidamente a los comentarios para fomentar una mayor participación

En este curso de Hootsuite Academy, encontrará más consejos para optimizar el contenido de LinkedIn.

2. Aprende de los análisis de LinkedIn

Si no estás rastreando, solo estás pirateando.

Pero en serio, medir sus objetivos de marketing solo es posible con análisis precisos y oportunos. LinkedIn tiene análisis incorporados para guiarlo a través de los conceptos básicos, pero puede ahorrar tiempo y obtener más información utilizando el análisis de Hootsuite.

Tenemos una guía completa de todo lo que necesita saber sobre Hootsuite Analytics, pero básicamente puede:

• Seguimiento del contenido más atractivo
• Descubra cómo la gente encuentra su página
• Obtenga información de tráfico para cada sección de su página y muestre páginas si las tiene.
• Evalúe fácilmente la demografía de su audiencia

Hootsuite Analytics incluye información personalizada para que pueda personalizar su estrategia de LinkedIn según sea necesario para alcanzar sus objetivos.

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3. Publica en el mejor momento

¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn?

…No hay un mejor momento. Todo depende de cuándo esté tu público objetivo en LinkedIn. Depende de muchos factores, desde la zona horaria hasta el horario de trabajo.

Como todo en el marketing de contenidos, el éxito depende de conocer a tu audiencia.

Hootsuite ayuda con este gran problema.

No solo puede programar todas sus publicaciones con anticipación para que nunca se olvide de publicarlas, sino que también puede optar por publicarlas automáticamente en el mejor momento para su empresa. Hootsuite analiza su desempeño anterior para determinar cuándo su audiencia está más activa.

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4 herramientas de marketing de LinkedIn

1. Traje

En este artículo, hablamos sobre cómo Hootsuite ayuda a su estrategia de LinkedIn. Hootsuite + LinkedIn = mejores amigos.

En Hootsuite puedes hacer de todo:

• Crear y programar publicaciones y anuncios en LinkedIn
• Publique siempre en el momento adecuado (por ejemplo, cuando su audiencia está en línea y activa)
• Seguimiento de comentarios y respuesta a ellos
• Analice el rendimiento de las publicaciones orgánicas y patrocinadas
• Cree y comparta fácilmente informes personalizados completos
• Optimiza tus anuncios de LinkedIn con unos pocos clics
• Administre su página comercial de LinkedIn junto con todas sus otras cuentas de Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube y Pinterest.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , anteriormente Adobe Spark, le permite crear imágenes atractivas de forma gratuita directamente desde su navegador o dispositivo móvil.

Puede eliminar imágenes de fondo, agregar animaciones, cambiar el tamaño de los gráficos para cualquier plataforma y crear videos de calidad profesional. También tiene una biblioteca de plantillas para elementos diseñados profesionalmente para ayudar a hacer crecer su marca. También puede utilizar imágenes de Adobe Stock de forma gratuita.

Fuente: Adobe

compartir diapositivas

Agregar contenido significativo, como una presentación, una infografía o un documento técnico, hace que su publicación de LinkedIn sea instantáneamente más popular.

Para agregar dicho contenido, debe hacerlo a través de SlideShare . Es una plataforma separada de LinkedIn, por lo que agregar su contenido también hará que se pueda buscar (¡bonificación!). Pero la razón por la que desea agregarlo allí es para que podamos adjuntarlo a las publicaciones de LinkedIn como una presentación deslizante funcional, así:

Puede cargar un archivo PDF, PowerPoint, Word u OpenDocument para usarlo de esta manera y LinkedIn lo mostrará en formato de presentación.

Puerta de cristal

Administrar la reputación de su empresa en LinkedIn es vital para la contratación.

A través del directorio de aplicaciones de Hootsuite, puede instalar la aplicación Glassdoor. Comparta publicaciones de la página de su empresa de LinkedIn en Glassdoor para que los solicitantes de empleo puedan comprender mejor su empresa. También incluye informes de Glassdoor Content Engagement Analytics junto con sus otros informes de Hootsuite.

LinkedIn es una red profesional que le permite generar confianza, construir una red significativa y establecer su empresa como una autoridad de la industria. Todo esto es posible con la estrategia de marketing de LinkedIn adecuada, y ahora ya sabes cómo crear la tuya propia.

Administre fácilmente su página de LinkedIn y todos los demás canales sociales con Hootsuite. Desde un solo tablero, puede programar y compartir contenido (incluidos videos), responder comentarios e interactuar con su red. Pruébalo gratis hoy.