Publicidad en redes sociales 101: cómo aprovechar al máximo su presupuesto publicitario
La publicidad en las redes sociales es imprescindible si desea llegar a un nuevo público objetivo lo antes posible.
Nos guste o no, el alcance orgánico es cada vez más difícil de lograr: honestamente, los días de volverse viral sin un pequeño impulso pueden haber terminado.
Entendemos perfectamente que puede dar miedo pasar de una estrategia social orgánica a gastar (tragar) dinero real para lograr el alcance. Comprender todas sus opciones es vital para asegurarse de obtener el mejor rendimiento de su inversión y trabajar para lograr los objetivos de las redes sociales que son importantes para usted y su marca.
Es por eso que hemos elaborado esta guía extremadamente detallada para explicar cómo usar cada tipo único de anuncio en las redes sociales para generar resultados comerciales reales. Siga leyendo para aprender cómo hacer que cada dólar gastado en publicidad en las redes sociales cuente.
La publicidad en redes sociales es un tipo de publicidad digital. Se refiere a la práctica de gastar dinero para entregar contenido a un público objetivo en su plataforma de redes sociales preferida.
La cantidad de personas que ven sus anuncios en las redes sociales se denomina «alcance pagado». Esto es diferente de su «alcance orgánico», que se refiere a las personas que ven contenido distribuido por el algoritmo de forma gratuita. Y, obviamente, cuando paga por alojar su contenido, es mucho más probable que se conecte con las personas adecuadas.
Esto se debe a que la publicidad en las redes sociales es una forma hiperdirecta de llegar a la audiencia adecuada. No tienes que cruzar los dedos ni rezar a los dioses de la astrología para crear una publicación viral: puedes pagar para asegurarte de que tu increíble contenido llame la atención.
La publicidad social le permite dirigirse a clientes nuevos o clientes habituales. (¡Nuevos amigos! ¡Hurra!) Esta también es una oportunidad para realizar pruebas prácticas A/B.
La desventaja, obviamente, es que te costará al menos unos cuantos dólares… pero todas las plataformas sociales ofrecen tarifas realmente flexibles que se adaptan a cualquier tipo de presupuesto. Si tiene una A a mano, tiene todo lo que necesita para incursionar en los anuncios de redes sociales. (¡Más sobre cuánto cuesta la publicidad en las redes sociales a continuación!)
Todas las principales redes sociales ofrecen opciones de anuncios, pero eso no significa que debas usarlas todas.
Al elegir dónde colocar sus anuncios, es útil saber qué redes son las más populares entre su público objetivo. ¿Dónde está más involucrado, concentrado y accesible su grupo objetivo?
¿Dirigirse a los adolescentes? TikTok es el lugar para encontrarlos. Mientras tanto, las mamás aman Facebook.
Intenta ver qué redes sociales funcionan orgánicamente para tu marca. ¿Dónde resuena naturalmente tu contenido entre los fans? Esta es la elección obvia para sus primeras campañas en las redes sociales.
Aquí hay un resumen del último boletín de redes sociales del Pew Research Center . Muestra una gran instantánea de la plataforma de elección para diferentes grupos demográficos.
Fuente: Centro de Investigación Pew.
Una vez que comprenda qué redes sociales son las mejores para su negocio, echemos un vistazo a los tipos de anuncios en cada red.
publicidad en facebook
Los anuncios de Facebook lo ayudan a lograr uno de los seis objetivos principales de la campaña:
- Conciencia
- Movimienot
- esponsales
- Dirige
- promoción de aplicaciones
- Ventas
Al igual que en Instagram, los anuncios de Facebook aparecen en toda la aplicación, incluidos los feeds de los usuarios, Stories, Messenger, Marketplace y más. Parecen publicaciones normales, pero siempre están etiquetadas como «anuncio» para mostrar que son anuncios. Los anuncios de Facebook incluyen más funciones que las publicaciones regulares, como botones de CTA, enlaces y catálogos de productos.
Audiencia: Facebook es popular en muchos grupos demográficos, con 2910 millones de usuarios activos mensuales. Si bien los millennials son el grupo demográfico más activo, los adolescentes, la Generación X e incluso las personas mayores también pasan el rato allí.
Fuente: Informe de tendencias digitales de Hootsuite.
Con opciones de orientación detalladas para este enorme grupo de usuarios, Facebook es una gran plataforma para comenzar con la publicidad en las redes sociales.
Estos son los diferentes estilos de anuncios disponibles como opciones en Facebook en 2022.
Imagen
Los anuncios con imágenes son el formato principal para los anuncios de Facebook. Permiten que las empresas utilicen imágenes individuales para promocionar sus productos, servicios o marcas. Los anuncios con imágenes se pueden usar en diferentes tipos de anuncios, ubicaciones y relaciones de aspecto.
Consejo profesional: preste atención a las características y proporciones de sus anuncios con imágenes para que su producto no se corte ni se estire.
video
Al igual que los anuncios con imágenes, los anuncios de video de Facebook permiten a las empresas usar un solo video para mostrar sus productos, servicios o marcas. Son especialmente útiles para demostraciones de productos, tutoriales y demostraciones de piezas móviles.
Fuente: Facebook
Carrusel
Los carruseles de anuncios muestran hasta diez imágenes o videos en los que los usuarios pueden hacer clic. Cada uno tiene su propio título, descripción o enlace.
Los carruseles son una excelente opción para exhibir diferentes productos. Cada imagen en el carrusel puede incluso tener su propia página de destino, hecha a medida para ese producto o servicio.
Fuente: Facebook
Juegos
Los anuncios jugables son una oportunidad para ofrecer a los espectadores una experiencia interactiva y una vista previa antes de la descarga.
Piense en ello como una opción de probar antes de comprar: es bueno usarlo si está vendiendo un juego, una aplicación u otra herramienta o experiencia digital.
Fuente: Facebook
Recopilación
Los anuncios de colección son escaparates móviles que permiten a los usuarios desplazarse por su línea de productos. Son similares a los carruseles inmersivos: solo pantalla completa y más personalizables. Los usuarios pueden comprar productos directamente desde la colección de anuncios.
Diapositivas
Los anuncios de presentación de diapositivas constan de 3 a 10 imágenes o un video que se reproduce como una presentación de diapositivas. Estos anuncios son una excelente alternativa a los anuncios de video porque usan cinco veces menos datos que los videos.
Las presentaciones de diapositivas son una excelente manera de comenzar para las personas que no tienen experiencia en video.
cuentos
Los anuncios de historias son un formato de video vertical de pantalla completa solo para dispositivos móviles que le permite aprovechar al máximo el espacio en pantalla sin esperar que los espectadores giren sus pantallas hacia los lados.
Las historias pueden estar compuestas de imágenes, videos e incluso carruseles.
Fuente: Facebook
Mensajero
Los anuncios de Messenger se muestran en la pestaña de Facebook Messenger. Debido a que las personas pasan tiempo chateando con amigos y familiares, los anuncios de Messenger pueden parecer más personales que desplazarse por los anuncios con imágenes o videos.
Las personas ven su anuncio de Messenger en sus conversaciones y pueden hacer clic para iniciar una conversación con su marca.
Para obtener más información sobre cada uno de estos tipos de anuncios de Facebook y cómo anunciarse en Facebook, consulte nuestra guía Cómo anunciarse en Facebook.
publicidad en instagram
Facebook es dueño de Instagram. Por lo tanto, no sorprende que los anuncios de Instagram admitan las mismas seis categorías amplias de objetivos de campaña que los anuncios de Facebook:
- Conciencia
- Movimienot
- esponsales
- Dirige
- promoción de aplicaciones
- Ventas
Audiencia: Instagram es más popular entre los millennials, aunque muchas Generación Z y Generación X también usan la plataforma. Sin embargo, encontrará muchos menos boomers y personas mayores aquí que en Facebook.
Fuente: Tendencias digitales 2022
Al igual que en Facebook, puede dirigirse a su espectador ideal con opciones de orientación personalizables. También puede crear audiencias similares y definir los comportamientos, las actividades, los intereses y la demografía de su audiencia.
Los anuncios aparecen en los feeds y las historias de los usuarios junto con el contenido que siguen de forma orgánica. Los anuncios de Instagram también pueden aparecer en la sección Explorar y cuando se ven en la tienda de Instagram. Independientemente de dónde aparezcan, todos los anuncios de Instagram tienen una insignia de «patrocinado» y también pueden incluir un botón de llamada a la acción.
Estos son los diferentes estilos de anuncios de Instagram entre los que debe elegir.
Publicaciones promocionadas
Su foto o video de Instagram se verá como una publicación regular de Instagram, excepto que dirá «Patrocinado» en la esquina superior izquierda. Dependiendo del objetivo de su campaña, también puede agregar un botón de llamada a la acción.
Fuente: Instagram
Carrusel
En los anuncios de carrusel de Instagram, los espectadores se deslizan por la pantalla para desplazarse por diferentes imágenes.
historias de instagram
Los anuncios de Instagram Stories pueden usar fotos o videos de hasta 120 segundos de duración. Estos anuncios se muestran en pantalla completa entre las historias de las personas.
Fuente: Instagram
Bobinas
Instagram realmente quiere que Reels gane tracción, razón por la cual su algoritmo actualmente prioriza las publicaciones de video. Publicar un video mejorado en Insta-verse probablemente le dará una dosis doble de alcance pagado y alcance orgánico.
Al igual que un video tradicional, los comerciales se reproducen en bucle y pueden durar hasta 30 segundos. Los comerciales también se pueden comentar, indicar que les gusta, compartir, guardar y aparecer dondequiera que existan videos regulares (en el feed, en la pestaña Videos y en la sección Explorar).
Tienda de Instagram
Esta opción le permite anunciar su tienda de Instagram en la página principal de la pestaña Tienda de Instagram. Su imagen principal se mostrará como un mosaico entre otros contenidos de compras. Los usuarios pueden hacer clic en su producto para obtener más información en la página de detalles del producto.
Obtenga más información sobre la publicidad de Instagram en nuestra guía de publicidad de Instagram.
Publicidad en Twitter
Los anuncios de Twitter respaldan tres objetivos comerciales distintos:
- Notoriedad: maximiza el alcance de tus anuncios.
- Nota: si necesita vistas de video, vistas previas, instalaciones de aplicaciones, tráfico web, interacciones o suscriptores, esta es su categoría.
- Conversión. Lleve a los usuarios a su aplicación o sitio web para que tomen medidas.
Audiencia: casi dos tercios de la audiencia publicitaria de Twitter son hombres.
Obtén más información sobre la publicidad en Twitter aquí.
anuncios
Los anuncios promocionados en Twitter, anteriormente conocidos como tweets potenciados, son muy similares a los tweets normales: pueden ser imágenes, videos, carruseles, momentos o anuncios de texto. Los anunciantes pagan para mostrar su contenido a personas que aún no los siguen en Twitter.
Al igual que los tweets regulares, se les puede gustar, retuitear y comentar. Pero están marcados como anuncios: siempre dirá «Anunciado» en la esquina inferior izquierda.
Anuncios para suscriptores
Conocido anteriormente como Cuentas Promocionadas, este tipo de anuncio de Twitter le permite promocionar toda la cuenta de Twitter de su marca. Está dirigido a usuarios que no siguen su marca y puede ayudar a aumentar el número de seguidores en Twitter de su empresa.
Los anuncios de suscriptores aparecen en la línea de tiempo de suscriptores potenciales. El anuncio también aparecerá en las sugerencias de “A quién seguir” y en los resultados de búsqueda.
Ganar
Twitter Amplify Pre-roll permite que su marca publique anuncios que aparecen antes del contenido de video de más de 15 categorías de editores seguras para la marca verificadas previamente.
Fuente: Gorjeo
Adoptar
Hay dos tipos diferentes de captura de Twitter.
Trend Takeover permite a las marcas publicar anuncios patrocinados en la sección What’s Happening de la página de inicio de Twitter y en la pestaña Trending en la pantalla Explore.
Mientras tanto, Timeline Takeover es un anuncio que aparece en la parte superior de la línea de tiempo de un usuario cuando alguien abre Twitter por primera vez en un día.
Gorjeo en vivo
Twitter Live es gratuito para cualquier usuario de Twitter, pero Twitter Live de pago ayuda a las marcas a maximizar su alcance.
Esta es una excelente opción para conferencias, lanzamientos de productos o en cualquier momento que tenga un momento importante que quiera compartir con el mundo.
Opciones de marca adicionales
Los compradores astutos de Twitter tienen acceso a encuestas, hashtags y más. Por ejemplo, los anuncios de hashtag de marca le permiten agregar un componente visual, como un emoji, que aparece automáticamente cuando alguien usa su hashtag.
Fuente: Gorjeo
Por supuesto, todo esto solo araña la superficie. Para obtener más información sobre la publicidad en Twitter, haga clic aquí.
anuncios de Snapchat
La publicidad en Snapchat puede ayudarlo a lograr tres tipos de objetivos de marketing:
- Conciencia: llegue a una gran audiencia para aumentar la conciencia de su marca y mostrar sus productos y servicios.
- Atención: dirija el tráfico a su sitio web o aplicación, aumente la participación y fomente las instalaciones de aplicaciones, las visualizaciones de videos y la generación de clientes potenciales.
- Conversiones: aumente las conversiones del sitio web o las ventas por catálogo.
Snapchat Instant Creation es una forma simplificada de crear un anuncio de imagen o video en menos de cinco minutos. Es una manera rápida y fácil de comenzar si tiene un objetivo publicitario simple, como hacer que Snapchatter llame a su pizzería.
Para fines publicitarios más detallados, existe Advanced Create. Esto es para anunciantes con objetivos a más largo plazo o específicos que pueden necesitar más control sobre los presupuestos, las ofertas o la optimización.
Comentarios de la audiencia: Snapchat es extremadamente popular entre los usuarios más jóvenes.
Algunos números importantes para usted: 18 a 24 es el grupo de edad más grande que usa Snapchat, seguido por personas de 25 a 34 años y de 13 a 17 años. Entonces, si su marca está dirigida a la audiencia Gen Z, Snapchat definitivamente debería estar en su radar.
Anuncios de una sola imagen o video
Estos anuncios parecen contenido orgánico de Snapchat y son un gran formato para muchos propósitos, desde reconocimiento de marca hasta acciones específicas. Un anuncio puede ser cualquier foto, GIF o video.
Estos anuncios son el formato de “pan y mantequilla” que debe ser parte de cada campaña. Mezcle y combine con cualquiera de los otros tipos de anuncios a continuación.
colección de anuncios
Los anuncios de colección se utilizan para las conversiones de ventas en el comercio electrónico. Debe cargar su catálogo de productos en Snapchat Ads Manager para usar este formato. Puede agregarlo manualmente o conectarse a Shopify, o muchas otras plataformas, para la sincronización en tiempo real (recomendado).
Estos anuncios muestran sus productos en un video o una imagen y le permiten colocar 4 mosaicos de productos interactivos en la parte inferior.
También puede crear anuncios de colección dinámica. Una vez que cargue un catálogo de productos y complete algunas condiciones con Snap Pixel, Snapchat podrá generar automáticamente anuncios dinámicos de productos .
publicidad de la historia
Los anuncios de historias en Snapchat son anuncios de una sola imagen o video, pero en una serie. Puede tener de 3 a 20 de estos anuncios en una secuencia que imita la exploración de la historia de Snapchat de un amigo.
Además de aparecer en historias regulares, su anuncio también aparece en la página Descubrir, lo que puede generar excelentes vistas.
Fuente: Snapchat
Anuncios comerciales
¿Quieres vistas de anuncios garantizadas? Los comerciales son su respuesta. Estos anuncios de video aparecen en Historias y los primeros seis segundos no se pueden omitir (¡aunque pueden durar hasta tres minutos!).
Anuncios de AR Lens y anuncios filtrados
Los lentes de realidad aumentada promocionales de Snapchat son como filtros de cámara patrocinados. Creas una «lente facial» o «lente mundial» y los usuarios de Snapchat pueden aplicarla a su contenido.
Los anuncios filtrados, por otro lado, son superposiciones de imágenes estáticas que los usuarios pueden agregar a Snaps.
Obtén más información sobre cómo crear anuncios en Snapchat aquí.
Anuncios de LinkedIn
La publicidad de LinkedIn ayuda a su empresa con tres tipos de objetivos de marketing:
- Awareness: Aumente el conocimiento de su empresa o marca.
- Nota: Aumente las visitas al sitio web, aumente la participación o fomente las visualizaciones de videos.
- Conversiones: capte clientes potenciales y aumente las conversiones del sitio web.
- Audiencia: LinkedIn está mucho más enfocado en los negocios que las otras redes sociales en esta publicación. Ofrece opciones de orientación basadas en calificaciones profesionales, como el título del trabajo y la antigüedad en el servicio.
Audiencia: LinkedIn está mucho más enfocado en los negocios que las otras redes sociales en esta publicación. Ofrece opciones de orientación basadas en calificaciones profesionales, como el título del trabajo y la antigüedad en el servicio.
Vamos a ir al grano.
Anuncios nativos
Hay muchos formatos de anuncios diferentes entre los que puede elegir bajo el paraguas de los anuncios nativos. Elija entre imágenes individuales, carruseles, documentos promocionales, anuncios de video o anuncios de eventos, y luego establezca su presupuesto.
Sea cual sea tu estilo, aparecerá directamente en tu feed de LinkedIn junto con el contenido orgánico (aunque, por supuesto, se etiquetará como contenido promocionado).
Mensajería en LinkedIn
Envíe mensajes directos uno a uno a la bandeja de entrada de su público objetivo en LinkedIn. ¡Es como iniciar un chat privado con todas tus personas favoritas a la vez!
Puede enviar un mensaje directo personalizado o volverse interactivo con los anuncios de conversación, donde los usuarios reciben una serie de indicaciones de «elige tu aventura».
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos de LinkedIn se personalizan automáticamente para cada persona que los ve.
Este truco mágico de inteligencia artificial le permite automatizar campañas personalizadas a escala utilizando detalles personales como el nombre de la empresa del destinatario, el cargo, la foto y más datos obtenidos de sus perfiles.
¿Quizás un poco espeluznante? O tal vez lo suficiente para llamar su atención.
Fuente: Linkedin
Estas son publicaciones promocionadas: contenido creado como usted, como usuario habitual de LinkedIn, pero luego recibe una pequeña promoción paga para llegar a más personas. (¡Lea más sobre cómo impulsar las publicaciones de LinkedIn aquí!)
Aparecerán directamente en el flujo de contenido regular, pero se resaltarán como publicaciones promocionadas.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto de LinkedIn son tan simples como parece. Afine su objetivo para llegar solo a las personas que realmente desea y pague solo por aquellos que hacen clic.
Si desea llegar a un público profesional específico y tener una propuesta de valor clara que no necesite publicidad para transmitir su punto de vista, esta podría ser la opción para usted.
Una nota: solo se muestran para usuarios de escritorio, no para dispositivos móviles.
Consejo profesional: crea dos o tres variaciones de tu campaña, tanto para pruebas A/B como para mostrar tu versatilidad a tu audiencia.
Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de LinkedIn en nuestra guía de anuncios de LinkedIn.
Anuncios de Pinterest
Los anuncios de Pinterest funcionan con seis tipos de objetivos comerciales:
- Reconocimiento de marca
- visualización de vídeo
- Consideración
- Conversiones
- Ventas por catálogo
Audiencia: Pinterest tiene significativamente más usuarias que hombres.
La publicidad en Pinterest es muy simple. Los anuncios son pines regulares (ya sean estáticos, de video o de directorios) que paga para que se muestren a la audiencia que desea.
pines pagados
Sus pines pagados aparecerán en los feeds de inicio de los usuarios, feeds de categorías y resultados de búsqueda relevantes. Estarán claramente marcados como «avanzados». ¡Muy simple!
Obtén todas las instrucciones paso a paso que necesitas para configurar los anuncios de Pinterest en nuestra guía de anuncios de Pinterest.
publicidad en youtube
La publicidad de YouTube puede ayudarlo a lograr los siguientes objetivos comerciales:
- Conciencia
- Consideración
- Acción
Audiencia: YouTube tiene más usuarios masculinos que femeninos. La audiencia está bien distribuida entre los grupos de edad hasta los 65 años.
Fuente: Informe de tendencias digitales de Hootsuite.
Hay varios formatos de anuncios de video diferentes disponibles en YouTube.
publicidad in-stream
Seleccione saltado o no saltable (hasta 15 segundos) para esta opción. Se ejecutan antes, durante o después de un video de YouTube. Puede llegar a una audiencia ultra detallada o a un grupo demográfico amplio.
Fuente: YouTube
Anuncios de bienvenida
Estos anuncios rápidos son imperdibles y solo duran seis segundos. Pueden reproducirse antes, después o durante el video, al igual que los anuncios más largos en la transmisión (arriba). Esta es una excelente opción si tiene algo corto y rápido para compartir.
Fuente: YouTube
Anuncios de video en el feed
Los anuncios de video de feed de YouTube incluyen una miniatura de su video junto al texto, lo que anima a los espectadores a hacer clic para ver el video. Pueden aparecer junto a videos, como parte de los resultados de búsqueda o en la página de inicio móvil de YouTube.
Fuente: YouTube
Anuncios a gran escala
Los listados de encabezado son listados VIP: solo se pueden reservar después de reservar con su distribuidor de Google.
Esto tiene sentido ya que este anuncio destacado aparece en la parte superior del sitio de la aplicación de escritorio o móvil y se reproduce automáticamente hasta 30 segundos. ¡Eso es lo que llamamos posicionamiento premium, bebé!
Obtén más información sobre la publicidad en Youtube aquí.
Publicidad en TikTok
Los anuncios de TikTok pueden ayudarlo a lograr los siguientes objetivos comerciales:
- Visitas al sitio web
- Configuraciones de la aplicación
- Ventas en línea
Opinión de la audiencia: ¡los usuarios de TikTok son jóvenes! Casi el setenta por ciento de los usuarios de TikToker tienen menos de 34 años.
Aunque el mantra de TikTok es » No hagas anuncios, haz TikTok «, en realidad ofrecen soluciones de marca pagas. Lea el menú completo.
Anuncios en el feed
¡Haz un video genial y paga para que llegue a las corrientes de la gente! Por supuesto, tendrá la opción de dirigirse a datos demográficos específicos, pero en última instancia, su éxito dependerá de si su video capta la atención de los usuarios.
Inspírate con nuestra guía para crear excelentes TikTok aquí y comienza a usar las cámaras.
Sugerencia profesional: para obtener el máximo alcance, pruebe la opción TopView en el menú de Ad Manager para asegurarse de que su video se reproduzca primero cuando su público objetivo abra la página Para usted.
Desafío de hashtag de marca
Los hashtags y los desafíos son el corazón de TikTok. Únase pagando para que su desafío exclusivo encabece la lista de los más populares. Este es un compromiso que va más allá de los clics; de hecho, las llamadas con hashtags de marca tienen una tasa de participación promedio del 8,5 % .
Idealmente, su idea creativa para el desafío alentará a los usuarios a difundir el ambiente de su marca en toda la TikTokosphere.
Efectos característicos
Cree y comparta su propio efecto de marca para alentar a los usuarios a jugar y crear su propio contenido único.
Es una excelente manera de incentivar el contenido generado por el usuario fuera de su base de fans existente… además, es más atractivo e interactivo que los anuncios habituales de «dónde está el botón de salto».
Fuente: Tik Tok
Hay varios otros tipos de oportunidades publicitarias hiperespecíficas en la familia más amplia de aplicaciones TikTok (muchas de las cuales no están disponibles a nivel mundial).
Profundizaremos más en esto en nuestra guía de publicidad de TikTok. ¡Explore!
La verdad molesta para cada plataforma: ¡es diferente! Se pueden establecer presupuestos en todos estos sitios de redes sociales para satisfacer sus necesidades financieras… para que pueda gastar $5 o $50,000.
Los resultados, por supuesto, variarán en consecuencia, pero el punto es que hay una gama casi infinita de precios.
Eso no nos impidió desglosarlo todo por plataforma, así que sigue leyendo si necesitas escuchar esto nuevamente en un contexto más específico.
publicidad en facebook
No existen reglas estrictas y rápidas cuando se trata de presupuestos publicitarios de Facebook. El costo de la publicidad en Facebook depende de varios factores variables, que incluyen la orientación de la audiencia, la ubicación del anuncio, la duración de la campaña, la competitividad de su industria, la temporada, la ubicación y la hora del día.
Obtenga detalles completos sobre cómo todos estos factores afectan el costo de los anuncios de Facebook aquí.
Pero una conclusión importante: establecer el objetivo correcto de la campaña es lo más importante que puede hacer para controlar su inversión publicitaria en Facebook. (Hacer esto bien también lo ayudará a tener éxito en alcanzar sus metas).
Por ejemplo, en promedio, un objetivo de campaña de Impresiones cuesta $ 1,85 por clic , mientras que una campaña con un objetivo de Conversiones cuesta $ 0,87 por clic.
Obtenga más información sobre cómo anunciarse en Facebook aquí.
publicidad en instagram
El costo de la publicidad en Instagram depende en gran medida de muchos factores: no existe un precio promedio o de referencia. Algunos factores de costo incluyen su grupo demográfico objetivo, la industria o la época del año.
La mejor manera de estimar su presupuesto es crear un borrador de campaña en el Administrador de anuncios y encontrar los módulos Definición de audiencia y Resultados diarios estimados. Esto le dirá si la configuración de su presupuesto será suficiente para llegar a la audiencia deseada dentro del marco de tiempo deseado.
Obtenga más información sobre la publicidad de Instagram y cómo controlar sus gastos en nuestra Guía de publicidad de Instagram.
Publicidad en Twitter
No existe un monto mínimo para la publicidad en Twitter, por lo que puedes pagar tanto como quieras. Pero eso no significa que el costo de la publicidad en Twitter dependa completamente de usted.
Como la mayoría de las redes sociales, Twitter coloca sus anuncios en un sistema de subastas. Tú estableces la puja que estás dispuesto a pagar por una acción específica, así como el presupuesto diario de tu campaña.
En general, cuanto mayor sea su oferta, más probable será que su anuncio se muestre a su público objetivo. Pero este no es el único factor.
Al considerar qué anuncios mostrar, Twitter también considera qué tan atractivos son sus anuncios. Una audiencia con mucha demanda también será más cara.
Esto significa que puede reducir el costo de sus anuncios de Twitter si se enfoca en anuncios publicitarios relevantes y creativos de calidad.
Según AdEspresso , en términos de dólares y centavos, la mayoría de los objetivos publicitarios de Twitter cuestan entre $0,50 y $3,00 por acción.
Obtenga más información sobre cómo configurar una campaña publicitaria de Twitter aquí.
anuncios de Snapchat
Parece que nos repetimos aquí: el costo exacto de la publicidad en Snapchat varía mucho según sus objetivos, formatos, audiencia, etc.
Sin embargo, podemos compartir un hecho concreto: el gasto mínimo es de $5. (Aunque lo que obtienes por esos $5 realmente depende de lo que compres. ¡Lo siento!)
Obtenga más información sobre la estrategia y la implementación de publicidad de Snapchat aquí.
Anuncios de LinkedIn
Sorpresa, sorpresa: ¡depende! El costo de la publicidad en LinkedIn dependerá completamente de los objetivos específicos de su campaña, la audiencia deseada y su elección de formato de anuncio.
Usted comienza cada campaña haciendo una oferta que coincida con su presupuesto. Luego, los anuncios de LinkedIn se venden a través de una subasta de anuncios en la que compite contra todos los demás que intentan llegar a la misma audiencia. Cuanto más popular sea la audiencia, mayor será el precio. La mejor manera de reducir costos es dirigirse a su público objetivo.
Obtenga más información sobre los precios de anuncios de LinkedIn aquí , o retroceda y obtenga la guía completa de publicidad de LinkedIn aquí.
Anuncios de Pinterest
Nuestra Guía de anuncios de Pinterest ofrece algunos números concretos: «Si bien cada campaña y formato de anuncio es diferente, el costo promedio de los anuncios de Pinterest en 2021 fue de $ 1.50 por clic».
Entonces, por supuesto, su puntaje final variará mucho según la cantidad de clics que obtenga, el tipo de anuncios que cree y quién sea su mercado objetivo, pero… bueno, al menos tiene un punto de partida, ¿verdad?
Obtenga más información sobre cómo maximizar su inversión publicitaria en Pinterest aquí.
publicidad en youtube
Los anuncios de YouTube no tienen un costo fijo. Sabemos que probablemente esta no sea la respuesta que buscas, ¡pero es verdad! Hay tantos factores involucrados que es imposible dar una cifra aproximada. Como dice el propio YouTube: “Eres responsable de cuánto gastas”.
Usted establece el CPC máximo que está dispuesto a pagar, pero sus costos reales pueden ser aún más bajos según la demanda de su audiencia o ubicación deseada.
Obtenga más información sobre la publicidad y los costos de Youtube aquí en nuestra guía de publicidad de Youtube.
Publicidad en TikTok
Puede que no haya una respuesta directa a cuánto cuestan los anuncios de TikTok, pero hay algunos presupuestos mínimos con los que trabajar.
Debido a que los anuncios de TikTok se basan en un modelo de oferta, el presupuesto diario para las campañas se establece en $50.
Ejemplos de anuncios en redes sociales para aprender
Bien, lo sabemos, lo sabemos, ha sido mucho. Pero es hora de inspirarse antes de sumergirnos en algunos consejos importantes.
Este anuncio de Gap en Facebook utiliza un formato de carrusel para mostrar un solo producto en varios colores. (Y sin embargo… ¿queremos comprarlos todos?)
Los fabricantes de esta cama se han dirigido inteligentemente a las personas que escuchan Chill Hop, tal vez la audiencia de personas a las que les gusta sentirse somnolientas y cómodas y quedarse dormidas de manera anormal.
Inspírese aquí para pensar fuera de la caja sobre su público objetivo. ¿Qué contenido pueden consumir?
En TikTok, Threadbeast promocionó un video que mostraba la caja de suscripción, filmándolo en un estilo de video de desempaquetado muy auténtico que se combinaría a la perfección con el contenido orgánico… pero se destacaría con un llamado a la acción intrigante: «¿Quién quiere una caja misteriosa?
Hoy es el #DíaNacionalDeLaLeche y estamos dando energía positiva todo el día con Milk Grams? ?
Escribe un comentario abajo y etiqueta a un amigo. Puede obtener una entrega especial hoy ?? pic.twitter.com/sWicXST9O4
– ¿Tienes leche? (@gotmilk) 11 de enero de 2021
Got Milk usó tweets promocionados para compartir videos de entregas especiales de «Milk Gram» realizadas como parte de la campaña. Los usuarios de Twitter podían etiquetar a un amigo que podría recibir una sorpresa especial en la vida real y aparecer en el próximo video promocionado. ¡Círculo de la vida!
¿Llevar? Piense en cómo puede combinar experiencias de la vida real con experiencias digitales para crear contenido e inspirar admiración.
1. Sepa qué objetivo comercial está tratando de lograr
No es casualidad que comencemos cada sección de esta guía analizando los objetivos comerciales que cada tipo de publicidad en las redes sociales puede ayudarlo a lograr. Es terriblemente difícil alcanzar tus metas si no sabes cuáles son en primer lugar.
Comprender su objetivo final es fundamental. Esto garantiza que elija la red social adecuada para la publicidad y encuentre la solución publicitaria adecuada en esta plataforma. Su objetivo incluso guiará su estrategia creativa.
2. Conoce a tu público objetivo
La capacidad de microorientar sus campañas publicitarias es uno de los beneficios clave de la publicidad en las redes sociales. Es por eso que hemos enumerado algunas consideraciones de audiencia para cada una de las redes sociales.
Tenga en cuenta que todos ofrecen una orientación de anuncios bastante específica. Sepa exactamente a quién intenta llegar para aprovechar al máximo estas opciones de orientación. Esto garantiza que obtenga el máximo rendimiento de su inversión publicitaria.
Después de todo, no tiene sentido anunciarse para las madres de jugadores de fútbol en Florida si su audiencia son jugadores jóvenes de New Jersey. Desarrollar personajes de audiencia puede ayudarlo a comprender exactamente en qué segmentos de audiencia enfocarse.
3. Deja que tus publicaciones orgánicas informen tus anuncios
Probablemente ya publique contenido en Twitter, Facebook e Instagram todos los días. Tal vez LinkedIn y Snapchat también.
Algunas de estas publicaciones resonarán entre los seguidores, mientras que otras no. Rastree en cuáles se hizo clic, les gustó, se compartieron y comentaron. Estos mensajes altamente efectivos son los mejores candidatos para la publicidad social.
Si está ingresando a una nueva red con publicidad en las redes sociales, comience poco a poco. Usa lo que has aprendido de tus publicaciones orgánicas como punto de partida. Sin embargo, tenga en cuenta que estas lecciones no necesariamente se transmitirán en las redes sociales.
4. Paga por lo que importa: impresiones o participación
Para mantener su presupuesto bajo control, considere si desea impresiones o interacciones.
En muchos casos, pagará por costo por cada mil impresiones (CPM) o costo por clic (CPC). Si paga cada vez que alguien ve su anuncio (impresiones), su mensaje puede generar una amplia red. Pero si está pagando por el compromiso, solo quiere que se involucren las personas que están realmente interesadas en hacer negocios con usted.
No desea pagar por una participación que no sea relevante para sus objetivos comerciales. La redacción de su anuncio debe ayudar a las personas a determinar si es para ellos.
Las campañas de participación e impresión pueden ser beneficiosas para su negocio. Solo necesita elegir la opción correcta que se adapte a sus objetivos comerciales para que solo pague por resultados comerciales reales.
Aquí hay más información sobre qué métricas rastrear para aprovechar al máximo su campaña de marketing en redes sociales.
5. Diseña anuncios pensando en los dispositivos móviles
Más de 3250 millones de usuarios activos de redes sociales acceden a las redes sociales desde dispositivos móviles .
Esto significa que la mayoría de los anuncios de redes sociales se ven en dispositivos móviles. Sus anuncios para móviles deben estar diseñados específicamente para la pantalla pequeña. Incluya imágenes que sean fáciles de ver en un dispositivo portátil. (A menos, por supuesto, que haya elegido específicamente una ubicación de escritorio).
Si tiene un negocio físico, puede usar «geocercas» para dirigirse a los usuarios móviles cuando se encuentran en un código postal específico. Esto significa que solo ven su anuncio cuando están lo suficientemente cerca como para cruzar la puerta de su casa.
6. Prueba tus anuncios para optimizar su rendimiento
Uno de los grandes beneficios de la publicidad social es la retroalimentación instantánea. Puede evaluar el rendimiento de una publicación patrocinada en minutos y obtener informes analíticos adicionales.
Lo mejor es probar algunos anuncios con una audiencia pequeña para ver qué funciona mejor y luego usar el anuncio ganador en su campaña principal.
La comparación de un anuncio con otro para determinar qué funciona mejor y refinar su estrategia se denomina prueba A/B. Esta es una parte importante de su publicidad en las redes sociales. Te enseñaremos cómo hacer esto en nuestra guía de prueba A/B de redes sociales.
7. Medir y comunicar resultados
Así como es importante conocer tus objetivos antes de lanzar una campaña publicitaria, es importante medir tus resultados. Esto le permitirá saber si ha logrado sus objetivos. Le muestra lo que funcionó y lo que no para que pueda mejorar en el futuro.
Medir sus resultados y tener datos específicos sobre el valor que sus anuncios aportan a la empresa (compras, clientes potenciales, etc.) es una parte clave de la prueba del ROI.
Y si puede demostrar que sus anuncios están dando sus frutos, se asegurará de que obtenga el presupuesto que necesita para continuar con su trabajo.
Las principales redes sociales ofrecen análisis para ayudarte a medir los resultados de tus anuncios.
- Análisis de Facebook
- análisis de instagram
- Análisis de Twitter
- Analítica LinkedIn
- Análisis de Snapchat
- Análisis de Pinterest
- análisis de YouTube
- Analítica TikTok
También puede usar herramientas como Google Analytics y Hootsuite Impact para medir los resultados en las redes desde un único panel. Un informe de redes sociales es una excelente manera de realizar un seguimiento de sus resultados y encontrar excelente contenido para promocionar con anuncios sociales.
¿Por qué es importante la publicidad en las redes sociales?
La publicidad en las redes sociales puede ayudarlo a llegar a audiencias nuevas e hiperespecíficas por una inversión relativamente pequeña. El alcance orgánico solo puede brindarle lo que necesita y, al gastar algo de dinero, puede ayudar a que su contenido obtenga la atención que merece.
Los anuncios sociales le permiten dirigirse a su audiencia ideal en función de su comportamiento, intereses, datos demográficos y más. Puede modificar las variables y experimentar para ver qué le genera más acción, incluso si solo tiene una pequeña cantidad para gastar.
También obtiene toneladas de datos para revisar después del hecho para que pueda ver claramente lo que funcionó y lo que no funcionó con su campaña.
¿línea de fondo? La publicidad en las redes sociales es importante porque puede ser muy efectiva, directa y dentro de su presupuesto. Veamos cómo la valla publicitaria lo hace todo.
¿Cuál es la publicidad en redes sociales más efectiva?
Según nuestra investigación de Tendencias digitales, el alcance de los anuncios de Instagram superó a Facebook el año pasado… lo cual es asombroso si se considera que los anuncios llegan a más del 72 % de los 3 mil millones de usuarios activos mensuales de Facebook.
Entonces, si «efectivo» significa «llegar a la mayor cantidad de personas posible», entonces Instagram es su respuesta… pero eso podría ser una simplificación excesiva.
Respuesta más difícil: depende. El anuncio de redes sociales más efectivo de su marca puede ser completamente diferente al mío. Sus objetivos y la composición única de su audiencia determinarán la plataforma adecuada para usted.
Por ejemplo, si está creando una herramienta de programación de Twitter (ejem) y desea aumentar sus ventas, entonces los anuncios de Twitter probablemente obtendrán más que una campaña de Snapchat.
Eche un vistazo al interior y luego consulte este informe de estadísticas de publicidad en redes sociales. Entonces verás que la publicidad en redes sociales más efectiva siempre ha estado dentro de ti.
¡Has llegado al final! Te mereces un regalo. Aquí hay un búho volando con una escoba y asustando a los lugareños .
Ahora que se han aclarado tus gustos, ¿podemos interesarte en una prueba premium de Hootsuite de 30 días? Es un tablero de redes sociales donde puede programar todos sus anuncios de redes sociales en un solo lugar, exactamente lo que necesita un experto como usted.
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