Guía de branding para creadores: Plantillas de cartas y mazos

Si eres una persona influyente, puedes usar tu influencia de diferentes maneras. Como convencer a la gente de que los Crocs vuelven a ser geniales . ¿Una de las formas más atractivas de usar tu poder, en mi opinión? Ganar jodido dinero asociándose con marcas y aprovechando las oportunidades de presentación de marca.

Si es nuevo en el juego de los influencers, es posible que se pregunte: «¿Cómo se obtienen estas asociaciones de marca exactamente?» o «¿Puedo tener una?»

¡Que puedes! Todo lo que tiene que hacer es preguntar.

Porque una audiencia comprometida y una gran grilla son justo lo que necesitas. La verdadera clave para crear la colaboración de sus sueños es dominar el arte de la presentación de marca.

Si bien las empresas que buscan asociaciones a menudo se acercan a personas influyentes con un perfil más amplio, las asociaciones ocurren y viceversa cuando las personas influyentes se acercan a las marcas para ofrecer sus servicios.

La buena noticia es que no necesitas tener seguidores de seis cifras para obtener una colaboración jugosa. Los micro-influencers (cuentas con 10.000 a 50.000 seguidores) y los nano-influencers ( 5.000 a 10.000 seguidores ) suelen tener un compromiso extremadamente alto , que a menudo es requerido por las marcas.

Y por suerte para ti, tenemos un tutorial rápido para ayudarte a aprender cómo comercializar marcas como influencer, así como una plantilla para ayudarte a asegurar una asociación de marketing agradable y dulce con un influencer.

Le enseñaremos cómo promover colaboraciones de marca para que pueda ganar algo de dinero (o al menos ganarse un par de crocs gratis).

¿Qué es una presentación de marca o email?

Una presentación de marca es una presentación o un correo electrónico diseñado para convencer a una marca de que trabaje contigo.

Más específicamente: significa que usted (el influencer) se comunica con la empresa para preguntarles si están interesados ​​en asociarse en una campaña de redes sociales a cambio de dinero o un producto.

Ya sea que estés haciendo tu solicitud en un correo electrónico bien escrito o en una presentación bellamente diseñada (¡hablaremos de eso más adelante!), debes tener claro lo que tienes para ofrecer y por qué eres el influencer adecuado para el trabajo.

Piense en las marcas como inversores potenciales. Quieren que su inversión en usted sea rentable, así que presénteles un plan de negocios (es decir, su presentación) que muestre cómo puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos. No es realmente una entrevista de trabajo, pero no lo es realmente, ¿sabes?

Con demasiada frecuencia, una presentación falla porque no se diseñó y adaptó cuidadosamente para una marca en particular. Si ha enviado muchas propuestas y no ha recibido resultados, es hora de cambiar su enfoque.

Su envío debe incluir:

• Una breve introducción a quién eres
• Analíticas y estadísticas de tu cuenta
• Detalles de cualquier otra experiencia de marca que haya tenido en el pasado.

Lo principal es que debe ser breve y agradable. Manténgalo simple y directo: guarde el lenguaje extravagante para una velada de poesía slam.

Otro punto clave: intenta encontrar a la persona más adecuada de la empresa a la que puedas dirigir tu presentación. Ponerse en contacto con un especialista en marketing o jefe de asociaciones será más útil que arrojarlo a una vaga pila de «a quién corresponda».

Cómo promocionar marcas como micro-influencer (o cualquier otro creador)

Realmente no importa lo que haga en las redes sociales: la forma en que se acerque a las marcas (como micro o macroinfluencer) para las oportunidades de asociación seguirá aproximadamente la misma estructura. Ya sea que sea un vegano de comida chatarra o un » peluquero de perros divertido «, este es el aspecto que debe tener su embajador de marca.

1. Comience con una línea de asunto fuerte

Una encuesta reciente de Adobe mostró que el 75% de todos los correos electrónicos nunca se leen. (Se necesita un estudio por separado para averiguar qué porcentaje de correos electrónicos no leídos reenvía su tía).

El resultado final: llamar la atención de alguien y convencerlo de que abra y lea su correo electrónico es un logro en sí mismo. Su tema es su primera impresión y su oportunidad de atraer al lector. ¡Tome su tiempo!

Su tema debe:

• Sea claro y conciso
• Formular valor de marca
• Sea personalizado (¡sin copiar y pegar!)
• Crear un sentido de urgencia

De hecho, cada palabra de esta presentación debe redactarse cuidadosamente, desde el asunto hasta el título. Tómate tu tiempo y hazlo bien.

2. Presume de tu perfil social

Preséntate (¡sea breve!) y llama su atención sobre tu perfil para que puedan ver lo que haces de primera mano.

Te estás comunicando con esta marca porque crees que tu presencia en las redes sociales los beneficiará, así que asegúrate de compartir un enlace a tu cuenta de inmediato.

Esta es la forma más rápida de presentarse y mostrar su marca personal. Después de todo, si te estás posicionando como un influencer, tu cuenta debe coincidir con todo lo demás que dices en tu presentación.

3. Comparte estadísticas que demuestren que eres un verdadero profesional

Hay muchas historias de terror sobre marcas quemadas por personas influyentes con seguidores falsos. Si no puede demostrar que es digno de confianza, nadie querrá trabajar con usted. Así que muestra tu propia prueba de legitimidad antes de que parpadeen dos veces.

Para demostrar que eres un influencer real con seguidores activos reales, es una buena idea incluir estas estadísticas en tu kit de medios:

• Tasa de compromiso: los mejores influencers no siempre tienen la mayor cantidad de seguidores; ellos son los más involucrados. Demuestre que tiene seguidores leales y leales que aman su contenido compartiendo sus Me gusta, comentarios y recursos compartidos.
• Vistas mensuales: compartir sus vistas mensuales promedio muestra que sus seguidores muestran un interés continuo. ¿Puede mostrar también el crecimiento anual? Todo lo mejor.
• Crecimiento en el número de suscriptores. Si puede mostrar un crecimiento sólido y constante de suscriptores durante el último año, puede ofrecer un pronóstico basado en datos del alcance potencial de su contenido en el futuro. Las marcas buscan un crecimiento sostenible: te sorprendería si hay un gran aumento en el número de seguidores sin ningún motivo, o si tu relación de participación/seguidores no está a la par.
• Tasas de conversión: a las marcas les encanta ver métricas como las tasas de conversión: demuestra que puedes inspirar a la acción. Si está utilizando la función de URL en sus historias de Instagram o tiene una tienda de Instagram, asegúrese de incluir sus tasas de conversión.

4. Toca la influencia de las “tres R”

Simplemente envíe una nota que diga: “¿Asociación como esta? ¿Qué tal esto? no va a cortar mostaza en una economía de potencia hipercompetitiva. Debe imaginarse a sí mismo como el empleado perfecto tocando las tres R: relevancia, alcance y resonancia.

Seguir esta estructura es una excelente manera de asegurarse de incluir todos los detalles comerciales importantes que busca una marca.

• Relevancia: comparte contenido que es relevante para la marca que está promocionando y la demografía de su audiencia está en línea con su mercado objetivo. Claro, vas a crear conciencia de marca aprovechando miles de seguidores, pero ¿estos seguidores estarán interesados ​​en la marca en particular que estás promocionando? También es una oportunidad para resaltar lo que te gusta o admiras de una marca o producto y mostrar cómo tus valores se alinean con los de ellos.
• Alcance: si aún no dejó esto muy claro cuando compartió sus análisis, indique a cuántas personas estima que podría llegar. Base este número en la realidad: prometer demasiado y no cumplir no es la mejor manera de hacer amigos en este negocio.
• Resonancia: Explique cómo espera que su contenido resuene con la audiencia deseada de la marca. ¿Qué nivel de compromiso espera recibir de su proyecto asociado? Nuevamente, base esta predicción en la realidad y evite especulaciones salvajes o promesas fuertes. Garantizar 5.000 comentarios y obtener solo cinco es una receta para un ataque de nervios.

5. Comparta ejemplos de asociaciones pasadas

Demuestre que puede entregar los bienes y que los tiene con ex socios.

Es como solicitar un trabajo: completa su currículum con trabajos relevantes para demostrar que sabe lo que está haciendo. (Por ejemplo, si está solicitando un gran evento de criptozoología, ¡será mejor que mencione su pasantía en el campamento Bigfoot!)

Además, compartir información sobre asociaciones de marcas anteriores demuestra que tiene experiencia y demuestra que otras marcas han confiado en usted en el pasado.

Si nunca antes ha trabajado con ninguna marca, ¿puede compartir alguna otra experiencia relevante? Tal vez ayudaste a un amigo a promocionar su festival de música con una publicación, o apoyaste un cepillo de dientes que brilla en la oscuridad en una publicación que causó sensación. ¡Presume de ello!

Formatee la mención de asociación de la siguiente manera:

• Nombra la marca o el producto (o solo la industria si no tienes permiso)
• Brevemente sobre cómo trabajó con ellos
• Comparta tasas de éxito, ingresos acumulados u otros resultados

6. Hablen sobre cómo quieren trabajar juntos

En este punto, no desea ejecutar una campaña completa, pero su presentación de marca debe incluir al menos una o dos oraciones que describan cómo les gustaría trabajar juntos.

Muéstreles que tiene una razón para contactarlos y que ha hecho su tarea.

Por ejemplo, si sabe que esta marca de comida para gatos tiene una campaña anual del Día de San Patricio y puede llegar a uno de sus grupos demográficos objetivo (gatos que se ven bien en verde), dígalo. Debes formular tu idea de tal manera que indique claramente el beneficio para la marca.

Este es un buen lugar para dar un cumplido sincero sobre por qué quieren trabajar juntos. (Además de ese dulce, dulce dinero, por supuesto).

7. Firma los siguientes pasos

¡Aquí lo tienes! Un gran final para su correo electrónico en el que concluye y comparte un llamado a la acción: ¿qué espera que haga su lector a continuación?

Ya sea que esté enviando un correo electrónico frío o que otra persona lo presente, debe intentar programar una llamada o una reunión cara a cara. Sea específico (pero breve) sobre lo que le gustaría lograr en esta reunión.

A algunas personas influyentes les gusta incluir compensaciones y ofertas directamente en su correo electrónico de presentación, pero está bien mantener la discusión sobre los precios hasta que sepa más sobre los objetivos y necesidades de la marca.

¡Eso es todo! ¡Se acabó el correo electrónico! Ha ido más allá para demostrar que es un influencer orientado a los negocios y orientado a los resultados y ha aumentado sus posibilidades de obtener una respuesta.

Resista la tentación de adjuntar un gif animado o elija una «fuente divertida». Simplemente revíselo cuidadosamente (tal vez incluso haga que un amigo lo revise por si acaso), cruce los dedos y presione el botón de enviar.

Plantilla de publicidad de marca

Encontrar las palabras correctas puede ser estresante incluso para los creadores de contenido profesionales. Es por eso que creamos esta plantilla para que pueda comenzar. Es como Mad Libs, pero, ya sabes, negocios.

ASUNTO: Presentación del socio: [nombre del influencer] y [nombre de la marca] en [nombre de la red social]

Estimado [inserte el nombre de la persona de contacto para relaciones públicas o administrador de redes sociales],

Mi nombre es [insertar nombre] y soy [descríbase en no más de 5 palabras]. [Describa lo que hace en 2 oraciones o menos].

Durante los últimos [inserte el número de años] mis seguidores en [inserte la red social con un enlace a su perfil] han aumentado a [inserte el número de seguidores]. Mi tasa de participación promedio es [insertar %].

Me comunico con usted porque estoy programando contenido para [especifique el período de tiempo]. En particular, [describa el contenido con más detalle].

¿[insertar marca] estaría interesado en trabajar conmigo para crear este contenido? Mi audiencia está muy interesada en [describir productos específicos o algo sobre una marca con la que están asociados sus seguidores] y le gustaría saber cómo [marca] puede mejorarlos [insertar beneficio, por ejemplo, vestuario, hábitos de compra, seguridad en bicicleta, régimen de ejercicio, etc. ].

Además, sus valores [especificar] son ​​los mismos que los míos. Admiro [marca] y [insertar cumplido sincero].

He trabajado con marcas en [especificar industria] en el pasado en contenido similar. Aquí hay algunos ejemplos con resultados relacionados:

[Marca 1]

• [Insertar enlaces de contenido de la campaña]
• [Insertar resultados positivos]

[Marca 2 si está disponible]

• [Insertar enlaces de contenido de la campaña]
• [Insertar resultados positivos]

Si están dispuestos a trabajar juntos, me gustaría concertar una cita para seguir conversando por teléfono [o en persona si se encuentran en el mismo lugar].

Mientras tanto, gracias por su tiempo y que tenga un buen día.

[nombre del influenciador]

Plantilla de presentación de marca

A veces las palabras simplemente no ayudan. Un PDF de varias páginas con un hermoso diseño que cubre todos los mismos temas que discutimos anteriormente, la presentación de asociación de marca es una forma visual de presentar su caso.

¿Cuándo se debe utilizar una presentación de marca? Si se está comunicando con alguien que no puede tomar la decisión final, un mazo puede ser una herramienta que su contacto puede usar en su presentación para su presentación. (¡Resinas en los campos en los campos!)

La presentación de marca de su presentación también puede hacer que parezca más profesional o profesional, por lo que si se está comunicando con una gran organización de moda o una marca de lujo, una presentación podría ser el camino a seguir.

Algunos puntos clave a tener en cuenta al diseñar la presentación de su marca:

• Que sea breve. La presentación de la marca no debe exceder las 10-15 páginas. El lector debe ser capaz de comprender la esencia de su presentación sin empantanarse en detalles que consumen mucho tiempo. (¡Docusend informa que los lectores solo pasan un promedio de 2 minutos y 45 segundos leyendo una presentación!)
• Mantenlo rápido. Mantenga el texto corto y directo: elija viñetas en lugar de párrafos, infografías y números cortos en lugar de gráficos o cuadros detallados.
• Mantenlo en la marca. Alinee el diseño gráfico con su identidad visual. Si su cuenta de Instagram tiene que ver con el estilo de vida pastel de ensueño, su plataforma debe tener la misma paleta y espíritu.

Hemos creado una plantilla para ti que puedes usar para presentar tu marca (sí, estamos enamorados, ¡supéralo!), solo haz clic en el enlace a continuación para obtener tu propia copia:

Si prefiere comenzar desde cero, aquí hay un esquema sugerido para ayudarlo:

Página 1: Titular Una imagen llamativa y un titular, como [Su nombre] x [Nombre de la marca]

Página 2: Sobre ti

Una breve introducción sobre usted y sus cuentas, incluidas sus estadísticas más impresionantes. ¡Una captura de pantalla de tu perfil social aquí puede ser un buen toque!

Página 3-4: Análisis

Comparte tus números más impresionantes: número de seguidores y tasa de crecimiento, tasa de participación, visitas mensuales, tasa de conversión, etc.

Página 5: Acerca de tu audiencia

Introducción de marketing para su audiencia: comparta datos demográficos relevantes.

Página 6: ¿Por qué esta asociación?

Breve explicación de cómo y por qué crees que sería una valiosa colaboración.

Página 7-8: Colaboraciones pasadas

Una breve descripción de 2 o 3 asociaciones similares que haya hecho en el pasado, idealmente con fotos o capturas de pantalla. ¡Sea lo más específico posible con los KPI y las métricas!

Página 9: Tarifas y/o próximos pasos

Cualquier detalle sobre cómo proceder, incluidas las tarifas que le gustaría compartir en esta etapa.

Da miedo alardear de ti mismo, ¡pero creemos en ti! Y si está buscando subir de nivel su juego social mientras espera una respuesta de sus futuros socios de marca, tenemos muchos recursos y publicaciones de blog para ayudarlo. Consulte nuestra guía para editar fotos de Instagram como un profesional, actualice su plan de contenido o descubra cómo una herramienta de programación puede ayudarlo a publicar en el mejor momento y optimizar su alcance.