22 viisi, kuidas oma Instagrami kampaaniad järgmisele tasemele viia

Instagrami 1,28 miljardit kasutajat veedavad platvormil umbes 11,2 tundi kuus. Ja 90% kasutajatest jälgib platvormil vähemalt ühte ettevõtet. Kuid mõnikord ei piisa teie brändi tavalisest sisust, et silma paista. Siin tulebki mängu Instagrami kampaania.

Instagrami turunduskampaaniad aitavad teil saavutada kindla eesmärgi kindla aja jooksul. Kampaanias on kogu teie sisu joondatud ja keskendunud ühele kindlale eesmärgile.

Kui teie Instagrami strateegia on aeglane ja stabiilne maraton, on kampaaniad sprindid. Nad tarbivad lühema ajaga rohkem energiat ning annavad kiiresti tulemusi ja ideid.

Ükskõik, kas soovite toote turule tuua, uusi kliente võita või oma brändi mainet kasvatada, võib Instagrami kampaania aidata teil oma eesmärki saavutada.

Lugege edasi, et avastada 22 võimalust oma Instagrami kampaaniate taseme tõstmiseks: 9 erinevat tüüpi kampaaniat, 8 mõjutajanõuannet ja 5 näidet järgmise kampaania inspireerimiseks.

9 tüüpi Instagrami kampaaniaid

Instagrami kampaania on see, kui ettevõtte profiilid Instagramis jagavad turunduseesmärgi saavutamiseks mõeldud sisu. See eesmärk võib olla üldine, näiteks suurendada brändi seotust. Või võib see olla täpsem, näiteks teatud arvu ostude loomine.

Instagrami turunduskampaaniaid on mitut tüüpi. Igaüks neist sobib kõige paremini erinevate eesmärkide saavutamiseks. Siin on üheksa kõige levinumat Instagrami turunduskampaaniat, mis aitavad teil alustada.

teabekampaania

Instagrami teadlikkuse tõstmise kampaania ajal soovite suurendada teadlikkust oma ettevõtte, toote või teenuse kohta. Uute kaubamärkide puhul võib see olla kampaania, mille eesmärk on tutvustada teie brändi eristavaid, põnevaid ja erakordseid omadusi.

Mida rohkem kasutajad teie kaubamärki mäletavad, seda tõenäolisemalt valivad nad teid, kui on aeg osta.

Instagram on koht, kus ka kasutajad soovivad brände leida ja jälgida. Tegelikult jälgib 90% Instagrami kasutajatest vähemalt ühte ettevõtet. Ja 23% kasutajatest ütlevad, et kasutavad sotsiaalmeediat oma lemmikbrändide sisu vaatamiseks. See teeb Instagramist loomuliku sotsiaalse platvormi bränditeadlikkuse suurendamiseks.

Bulletproof Supplements suurendab oma toote brändi nähtavust, jagades märkustega pilte:

teaser kampaania

Instagrami tiiserikampaania annab kasutajatele pilguheit tulevikku. Kasutage tiiserikampaaniaid, et luua intriigi ja nõudlust uute toodete järele.

Kütkestava teaserkampaania võti on paljastada piisavalt detaile, et äratada publiku uudishimu. Instagramis on kaasahaarav sisu alati võtmetähtsusega, kuid see kehtib eriti teaserkampaaniate kohta. Tahad peatada need pöidlate kerimise oma teel!

Netflix teeb väljaannete reklaamimisel suurepärast tööd, postitades paar päeva enne väljaandmist tiise:

Kampaania põhjus

Nooremad tarbijad (näiteks need, kes Instagramis domineerivad) hoolivad enamast kui ainult sellest, mida ettevõte müüb. Z-põlvkond ja millenniaalid teevad otsuseid tõenäolisemalt isiklike, sotsiaalsete või keskkonnaväärtuste alusel.

Heategevuskampaania on viis oma brändi väärtuste alalhoidmiseks ja kohusetundliku vaatajaskonnaga ühenduse loomiseks. Näiteks võite korraldada teadlikkuse tõstmise päeva või ürituse või teha koostööd heategevusega.

Ülerõivaste bränd Patagonia jagab sageli kampaaniapostitusi, mille eesmärk on säästa suuri maatükke. See kampaaniapostitus räägib võitlusest Vjose kui rahvuspargi säilitamise nimel Albaanias. Nad kasutavad karussellipostitust, et jagada mõningaid fakte piirkonna ja juba saadud toetuse kohta. Nende bios on ka link petitsiooni allkirjastamiseks:

Võistluskampaania

Instagrami võistlused hõlmavad tavaliselt seda, et bränd annab jälgijatele juhuslikult tasuta toote. Nad on tähelepanu tõmbamisel ülimalt tõhusad – kes ei tahaks midagi võita?

Saate määrata sisenemisreeglid, mis toetavad teie kampaania eesmärke. Näiteks paludes kasutajatel osalemiseks sõber märgistada, on teil võimalus meelitada ligi uusi tellijaid.

Siit saate teada, kuidas piimavaba jäätisebränd Halo Top oma konkurentsi seadis. Pange tähele, kuidas nad selgelt esitasid oma loosimisel osalemise nõuded ja selgitasid, mis auhind oli:

Tähelepanu kampaania

Instagramil on palju kõrgem kaasamismäär kui teistel sotsiaalmeedia platvormidel. Tegelikult on keskmine Facebooki postituste seotuse määr vaid 0,07%, võrreldes Instagrami kõrgema keskmise seotuse määraga 1,94%.

Kaasamiskampaaniad motiveerivad kasutajaid teie sisuga suhtlema. Seotuse mõõtmiseks jälgite järgmisi mõõdikuid.

• meeldib
• Kommentaarid
• Varud
• Salvestab
• Profiili külastused

Publiku paremaks kaasamiseks kontrollige oma Instagrami statistikat ja vaadake, milline sisu kõige rohkem kaasab.

Meeldejäävate kaasamiskampaaniate loomine võib välja näha järgmine:

• Lisage Instagrami lugude kleebised, et inspireerida vastuseid ja DM-e
• Looge püsivat sisu
• Tegevusele kutsete lisamine allkirjade lõppu
• Erinevate postitustüüpide ja -vormingutega katsetamine

Professionaalide nõuanne: postitage karussellpostitusi, et jõuda suurema hulga vaatajaskondadeni. Karussellpostituste keskmine seotuse määr on 3,15%, mis on kõrgem kui kõigi postituste tüüpide keskmine 1,94%.

Salvestamisväärse asja loomiseks proovige kasutajatele midagi uut õpetada. See võib olla retsept, stiilijuhend või uus treeningprogramm. Etsy jagab sageli koduse stiili näpunäiteid lihtsalt vaadatavas karussellvormingus:

Müügi- või reklaamikampaania

Kui soovite konversioone suurendada, viige Instagramis läbi müügi- või reklaamikampaania.

Eduka kampaania võti on veenduda, et teie vaatajaskond on valmis ostma. Müügi- ja reklaamikampaaniaid on kõige parem korraldada pärast seda, kui olete teiste kampaaniate kaudu teeninud lojaalseid ja aktiivseid jälgijaid.

Brändid kasutavad tavaliselt seda tüüpi kampaaniaid, et:

• Reklaamige välkmüüke või sooduskoode
• Suurendage teadlikkust olemasolevast tootest

Siin on näide sellest, kuidas fitnessbränd Onnit oma müüki Instagramis suurendab:

26% Instagrami kasutajatest ütleb, et kasutavad platvormi ostmiseks toodete leidmiseks. Lisaks teeb 44% inimestest iganädalasi oste Instagramis. Looge Instagrami pood, et saaksite jagada ostupostitusi, mis muudavad kasutajatel teie toodete ostmise lihtsaks.

Toodete müügi suurendamiseks kaaluge järgmiste Instagrami funktsioonide kasutamist.

• Instagrami kollektsioonid. Sirvige uute tulijate, trendide, kingituste ja pakkumiste kogusid.
• Instagram Shopfront – lubage inimestel osta teie tooteid otse Instagrami rakendusest, kasutades platvormi e-kaubanduse funktsioone.
• Tootesildid. Muutke postitused sisseostetavaks tootesiltide abil, mis näitavad hindu ja toote üksikasju ning võimaldavad kasutajatel need hõlpsalt ostukorvi lisada.

Plakatiklubi loob ostetavaid postitusi, et kasutajad saaksid hõlpsasti vaadata oma praegust kunstikogu:

Pro näpunäide: alustage kiiret müüki, kasutades sooduskoodi, mis kehtib vaid lühikest aega. Lühiajalised allahindlused on võimas viis soodustada eelmüüki enne toote lansseerimist või laoseisu ümber jaotada, et teha ruumi uutele toodetele.

Kasutaja sisukampaania (UGC)

Kasutajate sisukampaaniates (UGC) palute inimestel jagada postitusi teie toodete kohta ja kasutada konkreetset hashtag’i.

UGC kampaania suurendab teie bränditeadlikkust hashtagiga ja (boonusena) annab teile postitamiseks värsket sisu. Kasutajad on sageli motiveeritud osalema lootuses, et kaubamärgid postitavad nende fotod uuesti.

Spordirõivabränd Lululemon julgustab kasutajaid jagama #thesweatlife’iga fotosid endast, kes kannavad Lululemoni riideid. Seejärel jagab bränd mõnda neist piltidest oma nelja miljoni jälgijaga: https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

Koerte mänguasjabränd Barkbox jagab sageli pilte oma klientide neljajalgsetest sõpradest:

Mõjukampaania

Kui olete Instagrami jaoks köitva sisu loonud, soovite, et seda näeks võimalikult palju inimesi. Suurepärane viis rohkemate kasutajateni jõudmiseks on töötada koos oma niši mõjutajatega. 34% 16-24-aastastest (Z-põlvkond) kasutajatest jälgib sotsiaalmeedias mõjutajaid, seega tasub kindlasti proovida, kui teie sihtrühmaks on noorem põlvkond.

Tavaliselt leiate Instagrami mõjutajaturundusest asjakohaseid blogijaid, fotograafe või teisi loojaid, kellel on palju jälgijaskonda.

Professionaalide näpunäide: veenduge, et iga mõjutaja, kellega te partneriks teete, oleks kõrgel tasemel. Mõnikord sobivad teie brändiga paremini mõjutajad, kellel on vähem jälgijaid, kuid suurem kaasatus.

Üks viis oma kampaaniate reklaamimiseks on teha koostööd mõne mõjutajaga ja paluda neil teie kampaania oma kanalitesse postitada. See annab teie brändile juurdepääsu oma publikule.

Prillibränd Warby Parker on teinud koostööd muusik Toro y Moiga, et reklaamida nende uusimat prillide kollektsiooni:

Kaaluge oma Reels või Stories kampaania käivitamist. Praegu kasutab 55,4% mõjutajatest sponsoreeritud kampaaniate jaoks Instagrami lugusid.

Professionaalide näpunäide: pidage meeles, et teie brändi nimel mõjutajate loodud postitused peavad vastama FTC juhistele ja olema selgelt reklaamidena märgistatud.

Instagrami tasuline kampaania

Tasulised Instagrami kampaaniad on postitused (või lood), mida ettevõtted kasutajate teenindamise eest maksavad. Kui teil on Instagramis reklaamide esitamiseks eelarve, peaksite selle oma turundusstrateegiasse lisama.

Instagrami reklaamid võivad jõuda 1,48 miljardi inimeseni ehk umbes 24%-ni maailma üle 13-aastastest elanikest. Lisaks väidavad 27% kasutajatest, et leiavad uusi tooteid ja brände tasulise sotsiaalreklaami kaudu.

Siin on suussulav näide tasulisest Nespresso reklaamikampaaniast, mis on loodud koos mõjutaja Matt Adlardiga:

Reklaami hind sõltub mitmest tegurist, näiteks:

• Tööstuse konkurentsivõime
• Teie sihtimine
• Hooaeg (reklaamikulud suurenevad pühadehooajal)
• Majutus

Olenevalt sisust ja eesmärgist saate valida mitme reklaamivormingu vahel.

• Piltreklaamid
• Reklaamilood
• Videoreklaamid
• karussellreklaamid
• Reklaamikogu
• Uurige reklaame
• IGTV reklaam
• Shopping-reklaamid
• Trummi reklaam

Lai valik reklaamivorminguid tähendab, et saate valida oma kampaania eesmärkidega sobivaima tüübi. Teie kampaania eesmärk võib olla konversioonide, registreerumiste, rakenduse installimiste või üldise seotuse suurendamine.

Instagrami reklaamikampaaniad võimaldavad teil kasutada ka sarnaseid vaatajaskondi, et sihtida kasutajaid, kes on teie klientidega sarnased. Lihtsalt laadige üles kohandatud vaatajaskond ja määrake oma sihtimisvalikud reklaamikomplekti tasemel. Teie reklaame näidatakse kasutajatele, kellest algoritmi kohaselt võivad saada potentsiaalsed kliendid. (Lisateavet Facebooki ja Instagrami reklaamide kohta leiate meie täielikust juhendist)

8 näpunäidet edukate Instagrami turunduskampaaniate loomiseks

Nüüd teate peamisi saadaolevate Instagrami kampaaniate tüüpe. Kuid enne loomisrežiimi hüppamist on meil kaheksa näpunäidet edukate Instagrami kampaaniate loomiseks.

Seadke SMART-eesmärgid

Kui seate oma järgmiseks Instagrami turunduskampaaniaks eesmärke, järgige SMART-i eesmärkide raamistikku.

SMART tähistab konkreetseid, mõõdetavaid, saavutatavaid, realistlikke ja ajaliselt piiratud eesmärke.

Oletame näiteks, et soovite läbi viia Instagrami jälgijate kampaaniat. Jagage see eesmärk järgmisteks osadeks:

• Täpsemalt: keda sa tahad meelitada? Mida sa tahad, et nad teeksid? Olge oma eesmärkides konkreetne.
• Mõõdetav: kuidas saate teada, kas olete edukas? Määrake oma praeguste jälgijate ja seotuse baasväärtus, et saaksite kasvu jälgida.
• Saavutatav: kas teie eesmärk on realistlik? Kas seda saab täpselt mõõta? Eesmärkide saavutamiseks tuleb kõvasti tööd teha, kuid need ei tohi jääda kättesaamatuks.
• Realistlik: seadke oma eesmärgid oma eelarvele, praegusele kasvumäärale ja kampaania kestusele. Tehke oma uurimistööd ja ärge tehke hullumeelseid plaane suurendada kahe nädalaga 100 tellijalt 10 000-le.
• Ajapõhine: teie kampaania kestus peaks põhinema teie eesmärgil ja ajal, mis teie arvates selle saavutamiseks kulub. Ärge seadke meelevaldset ühe nädala piiri, kui teie eesmärgid on ambitsioonikad, kuid ärge muutke seda nii pikaks, et te auru kaotate.

Planeerige oma kampaania sisu

Seejärel kavandage oma kampaania iga postitus. Looge sisukalender kõigi postituste ja lugudega, mida iga päev jagate. Kui pöördute mõjutajatega, paluge neil postitada konkreetsel päeval, mis on teie kalendri järgi mõistlik.

Iga postitus peaks olema eraldiseisev, tugevdades samal ajal kampaania üldist sõnumit.

Looge enne käivitamist alati kindel plaan. Nii on lihtsam säilitada kogu kvaliteeti ja loovust.

Sisukalendri loomiseks vähem kui kaheksa minutiga toimige järgmiselt.

Kasutage videoid ja lugusid

Kui postitate oma Instagrami voogu ainult pilte, jääte ilma! 58% kasutajatest ütleb, et nad tunnevad brändi vastu rohkem huvi pärast seda, kui on seda lugudes näinud. Lisaks on brändilugude valmimismäär 86%.

Lood võivad teie postitusi täiendada või olla eraldiseisvad kampaaniad. Samuti saate kureerida Instagrami lugude seeriat salvestatud esiletõstmiste kujul, mis kuvatakse teie biograafia all. Kui kasutaja teie profiili külastab, näeb ta kõiki teie salvestatud esiletõsteid ühes kohas.

DIY kaubamärk Brit+Co liigitab oma esiletõstetud lood sellistesse kategooriatesse nagu pood, kodu ja taskuhäälingusaated:

Allikas: @britandco

Proovige katsetada ka Instagram Reelsiga – sisuvorminguga, mis võimaldab luua ja jagada lühikesi, kaasahaaravaid videoid. Erinevalt Instagrami lugudest ei kao need 24 tunni pärast.

Käekotebränd Anima Iris jagab asutaja loodud põnevaid videoid, mis heidavad valgust loomisprotsessile:

Pidage kinni oma kaubamärgi esteetikast

Teie kampaania peaks alati vastama teie brändi üldisele välimusele. Järgige kogu sisus sama värviskeemi ja brändingut. Seejärel, kui teie kampaania ilmub rahvarohkes voos, saavad inimesed aru, et see pärineb teie kaubamärgist.

Alo Yoga säilitab oma voos ühtse välimuse ja tunnetuse, aidates muuta brändi paremini äratuntavaks:

Allikas: @Aloyoga

Määrake oma kaubamärgi hääl. Kogu teie koopia peaks olema seotud teie visuaaliga ja looma tugeva kaubamärgi kuvandi tervikuna.

Kaaluge stiilijuhendi loomist kõigile, kes teie Instagrami kontoga töötavad, et nad teaksid, kuidas asjad peaksid välja nägema.

Jälgige olulisi mõõdikuid

Juba enne Instagrami kampaania käivitamist peaksite määratlema peamised mõõdikud, mida kasutate oma edu mõõtmiseks (see on teie SMART-eesmärkide M).

Need sõltuvad teie kampaania eesmärkidest. Näiteks teadlikkuse tõstmise kampaanias soovite vaadata vaatajaskonna kasvu, katvust, näitamisi ja seotuse määra.

Sotsiaalmeedias saate jälgida palju mõõdikuid ja mõned analüüsid on Instagrami jaoks ainulaadsed.

Sõltuvalt kampaania tüübist (nt müük või toote lansseerimine) peate võib-olla jälgima mõõdikuid väljaspool platvormi. Siin võivad abiks olla jälgitavad lingid või sooduskoodid.

Määrake alati baasjoon. Nii saate oma kampaania tõhusust täpselt mõõta.

Määrake realistlikud reklaamikampaania eelarved

Ideaalses maailmas oleks meil kõigil piiramatu kampaaniaeelarve, kuid kahjuks see tavaliselt nii ei ole. Seetõttu on oluline reklaamieelarve eelnevalt koostada ja sellest kinni pidada.

Esiteks otsustage, kas maksate tuhande näitamise eest (CPM), mis on teie reklaami tuhande näitamise hind. CPM-kampaaniad võivad aidata tõsta teadlikkust, kuna need on rohkem keskendunud nähtavusele kui tegevusele.

Samuti saate oma kampaania üles ehitada klõpsutariifi (CPC) alusel – hinna, mille maksate iga reklaamil tehtud kliki eest. CPC-kampaaniad aitavad teil veenduda, et maksate toimingute, mitte ainult vaatamiste eest.

Täpne maksumus sõltub mitmest tegurist.

Samuti peate arvestama reklaamide loomise ja tootmise kuludega. Näiteks kui palju teie toote filmimine maksab? Kui palju teie valitud mõjutaja postituse kohta maksab?

Mõelge oma üleskutsele tegevusele

Kampaaniat luues mõelge sellele, mida soovite, et inimesed teie kampaaniat nähes teeksid. Kas soovite, et nad vaataksid teie veebisaidi tootelehte või registreeruksid tasuta prooviperioodiks? Võib-olla soovite, et nad teie postituse hilisemaks salvestaks.

Sisestage kampaania lõppu selge üleskutse tegevusele, et inimesed teie teed järgiksid. Kui soovite, et nad teie toodet ostaksid või teie kaubamärgi kohta rohkem teada saaksid, peaks neil olema seda lihtne teha.

Näiteks moebränd Missguided palub kasutajatel kommenteerida neile meeldivat pilti:

Kui käitate tasulist reklaamikampaaniat, kasutage ühte Instagrami tegevusele kutsuvatest nuppudest, et juhendada kasutajaid järgmiste sammude tegemisel.

Planeerige oma Instagrami postitused varakult

Instagrami postituste ajastamine säästab tunde ja tagab, et keegi ei unusta õigel ajal postitusi teha. Saate ajastada mõned või kõik oma postitused nädalaks, kuuks või kvartaliks.

Esiteks mõelge välja, millal on parim aeg oma Instagrami vaatajaskonna jaoks sisu postitamiseks. Kui kasutate Hootsuite’i, näitab funktsioon Parim postitamiseks teie viimase 30 päeva postituste põhjal teile parimat aega Instagrami postitamiseks. Samuti saate platvormi kasutada piltide õigesse mõõtu muutmiseks ja pealkirja kirjutamiseks.

Hootsuite’iga Instagrami postituste ja lugude ajastamiseks toimige järgmiselt.

5 näidet Instagrami kampaaniatest

Ei tea, kuidas alustada? Siin on viis näidet parimatest Instagrami sotsiaalmeedia kampaaniatest.

Õpetage kasutajatele, kuidas teha midagi sellist nagu The Inkey List

Nahahooldusbränd The Inkey List jagab Reelsi samm-sammult õpetusi. Sellega näitavad nad oma publikule, kuidas oma naha eest paremini hoolt kanda.

Iga rull on lühike, hõlpsasti jälgitav ja sellel on samm-sammult toiming.

Rullidel on ka oma tooted, mis aitavad tõsta teadlikkust nende pakkumistest. Pärast video vaatamist õppisid kasutajad mitte ainult oma naha eest hoolitsema, vaid neil võib tekkida ka kiusatus osta kaubamärgi tooteid.

Looge usaldust, jagades sotsiaalseid tõendeid, nagu Califia Farms

Taimne piimabränd Califia Farms jagab kiitvaid ülevaateid, et rõhutada oma klientide armastust toote vastu. Need katavad arvustuse ebatavalisel taustal, et muuta postitus atraktiivsemaks.

Sotsiaalne tõestus on võimas viis panna tarbijad teie kaubamärki usaldama.

Lõppude lõpuks, kui teie toode meeldib teistele inimestele, siis miks mitte? Julgustage kliente arvustusi kirjutama, et saaksite need Instagrami jaoks köitvaks sisuks muuta.

Ühendage oma publikuga, jagades oma lugu nagu Omsom

Tootebränd Omsom muudab oma kaubamärgi inimlikuks, jagades selle lugu. Selles lühikeses videos jagab asutaja oma brändi väärtusi ja seda, mis talle kõige olulisem on.

Bränd tundub ahvatlevam ja autentsem, kuna see avaneb oma publikule. Kui inimesed mõistavad teie väärtusi, usuvad nad tõenäolisemalt teie pakkumist ja sooritavad ostu.

Kasutage hooajalisi oste, näiteks Teleporti kellasid.

Kui plaanite pakkumisi teha aastaringselt, ärge jätke maha olulisi pühadeostukuupäevi. Selle asemel andke kõigile oma jälgijatele teada oma tehingutest ja nende aegumiskuupäevadest.

Teleport Watches avaldab ühe postituse koos pildiga, et anda kasutajatele täpselt teada, mida nad musta reede puhul pakuvad. Kõik on selgelt öeldud ja tingimused on klientidele selged.

Jagage mõnda väärtuslikku näpunäidet, näiteks The Broke Black Girl

Mõnikord on parim viis publiku kaasamiseks jagada mõningaid näpunäiteid, mis muudavad nende elu väärtuslikumaks. Finantsaktivist The Broke Black Girl postitab kasulikke näpunäiteid, mis aitavad kasutajatel oma finantsharjumusi parandada.

Kuigi pilt on kiire ülevaade ajahädas kasutajatele, saavad inimesed, kes soovivad rohkem teada, sukelduda tema pealdises olevatesse üksikasjadesse.