5 viisi oma sotsiaalmeedia strateegia teravdamiseks

Teil peab olema sotsiaalmeedia strateegia mitmel põhjusel. Kuid nende kõigi olemus on järgmine: inimesed istuvad sotsiaalvõrgustikes. Kuulujutud vastavad tõele.

Ja uuringud näitavad, et 26% inimestest kasutab sotsiaalmeediat, et leida tooteid, mida osta. Nii et nad mitte ainult ei ole seal, vaid veerand neist soovib natuke raha kulutada.

Niisiis, kuidas raha välja teenite? Arvate, et ma ütlen, et peate õppima TikToki tantsima, et oma mootoriõli müüa, eks? Vale. Tegelikult peate ainult seda juhendit järgima ja lubame, et TikToki tantsutunnid ei ole kaasatud.

Miks reklaamida oma ettevõtet sotsiaalmeedias?

Olgu, aga esiteks, milleks üldse sotsiaalmeedia reklaamimisega vaeva näha?

Esiteks kasutab sotsiaalmeediat maailmas praegu 4,62 miljardit inimest. Seda on 10% rohkem kui eelmisel aastal ja teie reklaammaterjalidel on palju potentsiaalseid vaatajaid. Isegi see üksi on sotsiaalmeedia suur ärieelis.

Üks asi on omada tohutut süsinikupõhiste eluvormide publikut, kuid siin on sotsiaalmeedia tegelik kasu.

Meelitada uusi kliente

Arva ära? Kliendid otsivad sind juba sotsiaalmeedias. 49% kõigist internetikasutajatest otsib regulaarselt sotsiaalmeediast kaubamärke.

Kõik, mida pead tegema, on olla seal, kus nad on (sotsiaalmeedias), pakkuda kvaliteetset sisu, mida nad soovivad, ja omada poolkorralikku (okei, üsna korralikku) toodet või teenust. Need on vaid kolm asja!

Suurendage brändilojaalsust

Tarbijad hääletavad oma rahakotiga. 82 % ostjatest ütles, et nad soovivad, et tarbijabrändi väärtused vastaksid nende väärtustele. Näiteks ostuotsuste puhul on kaasamine lahutamatu osa 73% Z-põlvkonnast ja 72% Millenniumlastest . Nii saate brändina reklaamida sisu, mis ühtib teie ettevõtte väärtustega.

Inimesed ei taha 500 postitust teie viimase müügi kohta. Nad tahavad teada, millised on teie keskkonna- ja heategevuslikud kohustused. Nad tahavad näha, mille eest te seisate ja kuidas te oma töötajaid kohtlete. Nii et ära ole häbelik; Üks parimaid viise sotsiaalmeedias reklaamimiseks on oma väärtusi katustelt välja karjuda.

Sotsiaalmeedia on ideaalne viis oma väärtuste edastamiseks ja brändi väärtuse suurendamiseks klientidele kogu turunduslehtri jooksul.

Meelitada ligi müügivihjeid ja müüki

Paljud ettevõtted kasutavad sotsiaalmeediat oma ärieesmärkide edendamiseks, sealhulgas tulude suurendamiseks. See tagab suurepärase investeeringutasuvuse ja ma ei saa valetada, sõbrad. Mis mõte on koguda publikut ja näidata oma tooteid, kui see ei too raha?

Integreeritud turundusstrateegia abil saate sotsiaalmeediat kasutada ostuotsuste mõjutamiseks. COVID-19 pandeemia ajal on suur osa meie igapäevasest fookusest ja kulutustest nihkunud veebis ning see eeldatavasti jätkub. 2022. aastal ostis 58% kõigist Interneti-kasutajatest igal nädalal veebist kaupu või teenuseid.

Kuidas reklaamida oma ettevõtet sotsiaalmeedias

Milline on parim viis potentsiaalsete veebiklientide tohutu hulga eeliste kasutamiseks? Siin on, kuidas see sotsiaalmeedia turundusstrateegiaga töötab.

Siin on teie teekaart sotsiaalse edu saavutamiseks (vähemalt teie ettevõtte jaoks).

Looge sotsiaalmeedia turundusstrateegia

Sa vajad plaani, mees.

Sotsiaalmeedia turundusplaani koostamine ei pea olema keeruline. Teie plaan peaks sisaldama vähemalt järgmist:

• Mõõdetavate eesmärkide loend
• Kliendi persoonid (Kellega proovite ühendust võtta? Mis neile meeldib või ei meeldi? Kes nad on? Tõenäoliselt on teil mitu isikut)
• Konkurentsianalüüs
• Sisustrateegia teemade ja sisuvormingute tüüpide jaoks, mida jagate
• Toimetuse kalender, mis näitab väljaannete sagedust, samuti sisu loomise eest vastutajaid.

Kui teil on 9 minutit, saate allolevast videost õppida kõike, mida vajate sotsiaalmeedia turundusplaani loomise kohta:

Kasutage sotsiaalmeedia haldustööriista

Sotsiaalmeedia turunduse automatiseerimine tööriistadega tähendab, et saate väikese sotsiaalturunduse meeskonnaga rohkem saavutada. See säästab aega ja raha, aga, olgem ausad, ka teie mõistust.

Hootsuite võimaldab teil planeerida, ajastada ja jälgida kogu oma sisu tulemusi kõigis sotsiaalmeedia kanalites. Sellel on ka muid suurepäraseid funktsioone, nagu sotsiaalne kuulamine, et näha, mida inimesed teie kohta võrgus tegelikult räägivad. Saate isegi vastata kõigi oma kontode kommentaaridele ja sõnumitele ühest kesksest postkastist.

Määrake oma ettevõtte jaoks parimad sotsiaalmeedia platvormid

Sotsiaalmeedias on koht iga ettevõtte jaoks, kuid mitte igal pool. Teie huvides on teada mõnda valitud platvormi, mis toovad teile soovitud tulemusi, ja keskenduda neile.

“Millised on teie ettevõtte reklaamimiseks parimad sotsiaalmeedia saidid?” See on see, mida sa tahad minult küsida, eks?

Seda ei saa googeldada, mu kutt. Kuid vastus on lihtne: kus teie ideaalsed kliendid veebis aega veedavad? On tõenäoline, et ainult 1 või 2 võtmeplatvormi toovad teie sotsiaalmeedia investeeringult 90%+ ROI-d.

Kui te pole kindel, kus teie ideaalne kasutajaskond on, uurige esmalt turgu. Soovitame kasutada Hootsuite’i käepärast (ja tasuta!) Meet Your Audience allalaadimist.

Meelitada!

Sotsiaalsed võrgustikud peaksid olema sotsiaalsed. Inimesed otsivad veebisuhtluse kaudu vestlust, vestlust, võimalust igapäevarutiinist põgeneda.

Ärge peitke end igava reklaamsisu taha. Minge välja ja rääkige oma klientidega. Küsige arvamusi uute toodete turule toomise või värskete ideede kohta. Seejärel tunnustage saadud tagasisidet ja näidake, kuidas te seda rakendate.

Taco Bell avaldab muljet sotsiaalmeedia reklaamimise näidetega. Nende Twitteri voog on täis huvitavat sisu. Näiteks kuulsid nad palju kisa lemmiku ja kadunud menüüpunkti “Mehhiko pizza” üle. Seejärel turustas Taco Bell roogi suure nõudluse tõttu uuesti.

Teie ja Mehhiko pitsa olete varsti jälle koos. Ole valmis tema homseks naasmiseks. pic.twitter.com/yce574sIu0

— Taco Bell (@tacobell) 14. september 2022

Brändilojaalsuse suurendamiseks pole paremat retsepti kui publiku kuuldavaks muutmine.

Edenemise jälgimine

Sa ei saa teada, mida sa ei mõõda. Peate oma subjektiivsuse võrrandist välja võtma ja selleks piisab, kui vaadata numbreid. Jälgige oma edusamme andmete ja analüütika abil.

Analüütikat tähelepanelikult jälgides saate teada, millele teie publik kõige paremini reageerib. Ja määrake valdkonnad, kus oma strateegiat kohandada.

Vähemalt igakuine kontroll:

• Põhitõed: jälgijate arv, kasum või kahjum, seotuse määr, korduspostitused ja uuesti postitused, kommentaarid ja meeldimised.
• Täiustatud võimalused: omnikanali kampaania toimivus, sotsiaalmeedia turundusega seotud müük ja brändikapitali arendamine.

Kui teie esialgne plaan ei tööta nii, nagu lootsite, võite aja jooksul oma eesmärke või strateegiaid muuta. Varundage oma otsused kindlasti andmetega.

Ideed sotsiaalmeedia reklaamimiseks

Kas arvate, et ainult “lahedad kaubamärgid” tapavad teda sotsiaalmeedias? Väärtusliku vaatajaskonna meelitamiseks ei pea teil olema väljamõeldud tehnilist toodet ega valmistada maailma parimat Mehhiko pitsat. Peate lihtsalt oma kaubamärki järjepidevalt ja järjepidevalt reklaamima.

Kui olete sotsiaalmeedia postituste ideede otsimisega jänni jäänud, on meil palju ideid, mida saate lihtsalt varastada. Seni vaadake neid sotsiaalmeedia turunduse ideid, mida oma strateegiasse lisada.

Planeerige loosimine

Saate korraldada mitut tüüpi sotsiaalmeediavõistlusi, alustades lihtsast meeldimisest ja kommenteerimisest, kuni palumiseni inimestel teie postitust jagada, sõpra märgistada või sihtlehel vormi täita. Taevas on limiidiks. Võite isegi paluda inimestel Doja Cat laule lugedes üles ja alla hüpata. Te ei saa olla kindel, millised need on, kuid võite küsida.

Peate veenduma, et konkurents on kooskõlas teie eesmärkidega, olgu selleks teie brändi reklaamimine, sihtrühma kohta teabe kogumine või tootepakkumiste kohta tagasiside saamine.

Enne võistluse alustamist lugege kindlasti läbi platvormi reeglid ja järgige neid.

Kui teil napib ideid, varastage üks neist säravatest Instagrami kingitustest.

Varasta see strateegia

• Otsustage eesmärk. Kas soovite saada rohkem jälgijaid? Kas hankida meiliaadressid? Kas minna viirusesse? Kas koguda kasutajate loodud sisu?
• Vormindage oma võistlus selle eesmärgi järgi. Jälgijate arvu suurendamiseks vajutage lihtsalt meeldivaks ja jagage fotot oma voos. Teised võistlused võivad vajada rohkem planeerimist.
• Pärast lõpetamist analüüsige tulemusi. Kas olete oma eesmärgi saavutanud? Miks, miks mitte? Mida saaksite järgmisel korral parandada?

Töötamine mõjutajatega

Mõjutajaturundus ei vii kuhugi. 2022. aasta seisuga on mõjutajate sisu globaalne turuväärtus praegu 16,4 miljardit dollarit , mis kahekordistub 2019. aastaga võrreldes.

Mõned inimesed ütlevad, et mõjutajaturundus tundub ebausaldusväärne, ja mõnel juhul see nii ongi. Kindlasti soovite tootepaigutusest eemale hoida. Jah. Kuid kui seda õigesti teha, on mõjutajaturundus tõeline ja tõhus digitaalse turunduse tüüp.

Võtame näiteks Maci. Nad otsustasid teha koostööd transaktivisti, moemudeli ja meigifänni Lauren Sandströmiga. 30 000 jälgijaga Sandstromil ei pruugi olla nii palju jälgijaid kui Macil, kuid teie kaubamärgile sobiva mõjutaja valimine on palju olulisem kui suure ulatusega mõjutaja, kellel ei pruugi olla.

Pange tähele, kuidas Sandstrom ei püüa varjata tõsiasja, et see on reklaam? Tema järgijad hindavad avatust ja teavad, et teda saab usaldada.

Varasta see strateegia

• Alustage väikeselt: pöörduge mikromõjutajate poole (kuni 10 000 tellijat) ja pakkuge avaldamise eest tasuta tooteid. See strateegia sobib hästi väiksematele ettevõtetele, kes soovivad luua brändisaadikute rühma.
• Suurepäraste tulemuste saavutamiseks eraldage mõjurite turunduse eelarve ja töötage välja üks kampaania, mida mitme mõjutajaga samaaegselt läbi viia.
• Valige tõelise partnerluse jaoks mõjutajad, kes järgivad teie brändi väärtusi.
• See töötab kõigi ettevõtete jaoks, mitte ainult moe jaoks. Ole loominguline!

Kasutage kasutaja sisu

Mis on sotsiaalmeedia haldamisel ettevõtte jaoks kõige raskem? Hoidke end kursis sotsiaalmeedia rahuldamatu nõudlusega uue sisu järele.

Miks siis mitte lasta oma klientidel seda enda eest teha?

See mitte ainult ei säästa teie aega (ja ajujõudu), vaid aitab luua ka teie kaubamärgi ümber kogukonna. Kui teil on klientidega tõeline side, meeldib neile teie lehel oma fotosid näha.

Nii reklaamite oma teenuseid, karjumata: “Hei! Seda ma teengi!”

Artikkel, e-kaubandusega tegelev mööblitarneettevõte, teeb seda hästi. Ilma füüsilise poeta, kus inimesed saavad artiklite tooteid vaadata, toetuvad nad ainult digitaalsele turundusele. Selleks, et inimesed saaksid ka reaalselt oma kodus artikleid esitada, julgustab bränd aktiivselt kasutama kasutajate loodud sisu.

Nad lõid allkirja hashtag #OurArticle, millel on Instagramis üle 27 000 sildi. Artiklis postitatakse pidevalt selle hashtag’i sisu uuesti, küsides selleks luba ja viidates algsetele kontodele.

Varasta see strateegia

• Küsige luba enne klientide fotode jagamist.
• Keskenduge pealdises oma ostjale, mitte ei reklaami ennast.
• Märgistage oma klient, et anda talle foto eest tunnustust.

Tugevdage oma kaubamärki

Olgu, see on pikk mäng. Ja see pole mitte ainult sotsiaalmeedia nõuanne väikeettevõtete omanikele ja suurettevõtetele, vaid ka strateegia, mis tasub end ära kõigis teie turunduse aspektides.

Üks parimaid asju, mida saate oma ettevõtte heaks teha, on oma kaubamärgi loomine. Teil on vaja brändiraamatut või brändijuhendite komplekti, millele teie ja kõik teie palgatud saavad hõlpsasti viidata, et teie sisu sobiks jutustatava looga.

Kui kõik osutab visuaalselt ja narratiivselt samas suunas, tunnevad tarbijad teid minimaalse pingutusega ära ja mõistavad, millest te räägite. Lõpuks jääb teie bränd nende mõtetesse toote või teenusena, mis vastab konkreetsele vajadusele.

Selle tegevuse nägemiseks peate vaatama ainult selliseid hiiglasi nagu Coca-Cola, Mcdonald’s või Nike. Mida meenutab sulle pudeli valge siluett punasel taustal? Mida meenutavad sulle punane ja kollane? Kas olete kunagi näinud lendavat puuki ega mõelnud seda lihtsalt teha?

Need kaubamärgid pole muud kui kokkusobimatud ja see tasub end ära.

Ühendage oma orgaanilised osad tasulise reklaamiga

Teie orgaanilise sisu strateegia ei aita veel. Selleks, et sotsiaalmeedia katvust tõeliselt ära kasutada, peaksite oma sotsiaalsesse strateegiasse lisama tasulise reklaami komponendi.

2022. aastal ületasid sotsiaalmeedia reklaamikulud 173 miljardit dollarit ! Turg on tema järele hull mõjuval põhjusel; kindla reklaamistrateegiaga saate tavaliselt rohkem, kui sisse panite. Lisaks on selle kinnituseks palju statistikat.

Sotsiaalmeedias reklaamimine võib olla odav, kui teil on väike eelarve. Aga kui teil on raha kulutada, saate ka seda teha. Sotsiaalreklaamil on üsna paindlikud hinnad; see on tegelikult sinu otsustada, kui palju sa selle eest panustad. Ja need pakuvad võimsaid sihtimisvalikuid, et jõuaksite oma sihtrühmani ilma väärtuslikke dollareid raiskamata.

Allikas: Coco ja Eve