9 Facebooki reklaamide sihtimise näpunäidet konversioonide suurendamiseks

Sotsiaalreklaami üks peamisi eeliseid muude reklaamivormide ees on võimalus sihtida oma publikut laseriga.

Nutikas Facebooki reklaamide sihtimine aitab teil jõuda inimesteni, kes on teie kaubamärgist kõige tõenäolisemalt huvitatud. Täiustatud sihtimisvalikutega saate minna veelgi kaugemale ja jõuda inimesteni, kes võivad olla huvitatud konkreetsetest toodetest ja kes on juba näidanud, et on valmis ostma.

Kõik see aitab teil praeguse reklaamieelarve piires saavutada kõrgemaid konversioonimäärasid. Ja näidake meile Facebooki reklaamijat, kellele ei meeldi kõrgem ROI!

Kuidas Facebooki reklaamide sihtimine töötab?

Facebooki reklaamide sihtimine aitab teil määrata vaatajaskonna, kes teie reklaami näeb. See võib parandada teie kampaaniate toimivust, kuid mõjutab ka teie reklaamide maksumust (lihtsamalt öeldes maksab suurema vaatajaskonnani jõudmine rohkem kui väiksema vaatajaskonnani jõudmine).

Facebookis põhineb reklaamide sihtimine kolmel erinevat tüüpi sihtrühmal:

Peamine vaatajaskond, mida sihite demograafilise teabe, käitumise ja asukoha põhjal.
Kohandatud vaatajaskonnad, mis võimaldavad teil uuesti suhelda inimestega, kes on teie ettevõttega juba suhelnud.
Sarnased vaatajaskonnad, mis võimaldavad teil sihtida inimesi, kes on sarnased teie parimate klientidega, kuid kes ei pruugi teie ettevõttest veel teada.

9 näpunäidet tõhusaks Facebooki reklaamide sihtimiseks 2022. aastal

1. Sihtige oma konkurentide fänne Audience Insightsi abil.

Meta Business Suite Insightsi vahekaart Vaatajaskond pakub palju väärtuslikku teavet, mis aitab teil mõista oma Facebooki jälgijaid. Seejärel saate andmeid kasutada potentsiaalsete uute tellijate ja klientide sihtimiseks.

See on nii suur aare, et meil on terve artikkel, mis on pühendatud vaatajaskonna ülevaate kasutamisele parema sihtimise eesmärgil.

Kuid meie lemmik Audience Insightsi strateegia on kasutada selle pakutavat teavet, et teada saada, kellega Facebookis konkureerite, ja seejärel sihtida oma konkurentide olemasolevaid fänne.

Siin on lühike juhend:

Avage Meta Business Suite’is Audience Insightsi armatuurlaud ja valige „Audience Target”.
Klõpsake lehe paremas ülanurgas nuppu „Filter” ja kasutage põhilisi sihtimisvalikuid, nagu asukoht, vanus, sugu ja huvid, et luua Facebooki vaatajaskond, mis vastab teie sihtrühma isikule.
Ärge klõpsake veel valikul Loo vaatajaskond. Selle asemel kerige alla jaotiseni Populaarseimad lehed, et näha, millistele lehtedele teie sihtkasutajad on juba lingitud. Kopeerige ja kleepige see loend arvutustabelisse või tekstifaili.
Naaske filtri valimise tööriista juurde. Tühjendage olemasolevad filtrid ja sisestage väljale Huvid mõne oma konkurendi Facebooki lehe nimi. Kõik konkurendid ei tekita huvi, kuid need, kes seda teevad…
Vaadake üle pakutav demograafiline teave, et näha, kas saate vaatajaskonna kohta täiendavat teavet, mis aitab teil reklaame paremini sihtida.
Looge selle uue demograafilise teabe põhjal uus vaatajaskond ja seejärel testige seda mõne oma olemasoleva vaatajaskonnaga.
Või klõpsake lihtsalt nuppu Salvesta ja saate oma konkurentide fännide põhjal vaatajaskonna.

Loomulikult saate seda vaatajaskonda veelgi sihtida, et veenduda, et olete oma konkreetsete äri- ja kampaaniaeesmärkide jaoks kõige sobivam, kuid see on suurepärane viis Facebookist õigete inimeste leidmiseks.

Lisateavet leiate meie vaatajaskonna ülevaate artiklist.

2. Kasutage uuesti turundamiseks kohandatud sihtrühmi

Uuesti turundamine on võimas Facebooki sihtimisstrateegia, et luua ühenduse potentsiaalsete klientidega, kes on juba teie toodete vastu huvi üles näidanud.

Kasutades Facebooki kohandatud vaatajaskondade sihtimise valikuid, saate näidata oma reklaame inimestele, kes on hiljuti teie veebisaiti vaadanud, inimestele, kes on vaadanud müügilehti või isegi inimestele, kes on vaadanud teatud tooteid. Samuti saate välistada inimesed, kes on hiljuti ostu sooritanud, kui arvate, et nad tõenäoliselt varsti uuesti ostu ei soorita.

Enne kui saate veebisaidi külastustel põhinevaid Facebooki kohandatud vaatajaskondi kasutada, peate installima Facebooki Pixeli.

Kui see on tehtud, saate uuesti turundamise vaatajaskonna luua järgmiselt.

Avage Reklaamihalduri abil jaotis Vaatajaskonnad .
Valige ripploendist Loo vaatajaskond Kohandatud vaatajaskond.
Klõpsake jaotises Allikad valikut Veebisait.
Valige oma piksel.
Jaotises Sündmused valige sihitavate külastajate tüübid.
Nimetage oma vaatajaskond ja klõpsake “Loo vaatajaskond”.

3. Leidke oma sihtrühma kasutades inimesi, kes on teie parimate klientidega sarnased

Facebook Lookalike Audiences võimaldab teil luua sihitud loendeid potentsiaalsetest klientidest, mis jagavad omadusi kõigi inimestega, kes juba teie käest ostavad.

Väärtuspõhised sarnased vaatajaskonnad võimaldavad teil täpsemalt sihtida inimesi, kellel on teie kõige väärtuslikumate klientidega sarnased omadused.

Enne kui saate sarnasesse vaatajaskonda lisada kliendi väärtuse, peate looma kohandatud kliendiväärtuse vaatajaskonna.

Minge oma Ad Manageris jaotisesse „ Vaatajaskonnad ”.
Valige ripploendist Loo vaatajaskond valik Kohandatud vaatajaskond ja seejärel valige allikaks Kliendiloend.
Valige oma klientide loend, seejärel valige väärtuse veeru ripploendist veerg, mida kasutatakse kliendi väärtuse jaoks, ja klõpsake nuppu Edasi.
Klõpsake nuppu Laadi alla ja loo.

Nüüd saate seda loendit kasutada väärtuspõhise sarnase vaatajaskonna loomiseks, et sihtida oma kõrgeima väärtusega müügivihjeid.

Minge oma Ad Manageris jaotisesse „ Vaatajaskonnad ”.
Valige ripploendist Loo vaatajaskond suvand Sarnane vaatajaskond.
Valige kohandatud vaatajaskond ülaltoodud allika väärtuse põhjal.
Valige sihtimiseks piirkonnad.
Valige vaatajaskonna suurus. Väiksemad numbrid vastavad rohkem teie algse vaatajaskonna omadustele.
Klõpsake valikul Loo vaatajaskond.

Lisateavet leiate meie Facebooki välimusega vaatajaskonna juhendist.

4. Parandage oma sihtimist Facebooki reklaamide asjakohasuse diagnostika abil.

Facebook aitab teil mõista, kui asjakohased on teie reklaamid teie valitud vaatajaskonna jaoks, tuginedes kolmele reklaami asjakohasuse diagnostikale.

Kvaliteedi hinnang
Kihlusreiting
Järjestus konversioonimäära järgi

Kõik mõõdikud põhinevad teie reklaami toimivusel võrreldes teiste samale vaatajaskonnale suunatud reklaamidega.

Nagu Facebook ütleb: “Inimesed eelistavad näha nende jaoks asjakohaseid reklaame. Ja kui ettevõtted näitavad oma reklaame asjakohastele vaatajaskondadele, saavutavad nad paremaid äritulemusi. Seetõttu kaalume enne reklaami näitamist sellele inimesele, kui asjakohane on iga reklaam inimese jaoks.

Facebooki reklaamide sihtimise mõte on näidata oma reklaami kindlale vaatajaskonnale, kes kõige tõenäolisemalt selle konkreetse reklaami põhjal midagi ette võtab. See on asjakohasuse määratlus.

Siin on mõned lihtsad viisid oma asetuse parandamiseks Facebooki reklaamide asjakohasuse diagnostika jaoks.

Keskenduge kvaliteedile, sealhulgas suurepärasele visuaalile ja lühikesele tekstile.
Valige õige reklaamivorming.
Eesmärk on madal reklaamide sagedus.
Valige oma reklaamide ajastus strateegiliselt.
Optimeerige oma reklaame A/B testimise abil.
Vaadake oma konkurentide reklaame.

Kui teie reklaamid ei toimi nii, nagu soovite, saate kasutada reklaamide asjakohasuse diagnostikat, et leida võimalusi sihtimise parandamiseks.

Madala kvaliteediga hinnang: proovige muuta oma sihtrühmaks selline, kes hindab tõenäolisemalt teatud reklaamis sisalduvat reklaami.
Madal seotuse asetus: täpsustage oma sihtimist, et jõuda inimesteni, kes on tõenäolisemalt kaasatud. Siin saab aidata vaatajaskonna ülevaade.
Madala konversioonimäära asetus: sihtige kõrgema kavatsusega vaatajaskondi. See võib olla sama lihtne kui ostukäitumises „kaasatud ostjate” valimine (vt näpunäidet nr 5). Kuid see võib tähendada ka inimeste sihtimist, kellel on tulemas aastapäev või kellel on mõni muu käitumine või elusündmus, mis muudab teie toote või teenuse nende jaoks praegu eriti asjakohaseks.

Pidage meeles, et asjakohasus seisneb õige reklaami sobitamises õigele vaatajaskonnale. Ükski reklaam ei ole kõigile asjakohane. Tõhus sihtimine on ainus viis püsivalt kõrge asjakohasuse skoori saavutamiseks. Testige regulaarselt ja püüdke regulaarselt saada Facebooki sihtimise värskendusi, et sihite ka edaspidi õigeid inimesi õige sisuga.

5. Sihi inimesi, kes on hiljuti Facebooki reklaamide kaudu oste teinud.

Tihti tähelepanuta jäetud võimalus Facebooki reklaamide üksikasjalikes sihtimisvalikutes on võimalus sihtida inimesi, kes on Facebooki reklaamide abil juba ostu sooritamise vastu huvi avaldanud.

Kaasatud ostjate ostukäitumise valik piirab teie reklaamide vaatajaskonda inimestega, kes on viimase nädala jooksul klõpsanud Facebooki reklaamil nuppu Osta kohe.

Kuigi mõned Facebooki kasutajad võivad reklaame sirvida, tagab see valik, et jõuate inimesteni, kes on juba (ja viimati) näidanud, et on valmis reklaamisisu ostma.

Kaasatud ostjate sihtimisvalikule juurdepääsemiseks toimige järgmiselt.

Looge uus reklaamikomplekt või avage olemasolev reklaamikomplekt ja kerige alla jaotiseni Vaatajaskond.
Sisestage jaotise „Üksikasjalik sihtimine” otsinguribale „Kaasatud ostjad”.
Klõpsake valikul Kaasatud ostjad.

6. Otsige üles oma ükssarviku sisu

See näpunäide on veidi erinev. See on teie reklaami sisu sihtimine, mitte Facebooki jaoks õige sihtrühma valimine.

Selle kontseptsiooni lõi MobileMonkey tegevjuht ja Inc. kolumnist Larry Kim. See eeldab , et ainult 2% teie sisust toimib hästi nii sotsiaalmeedias kui ka otsingumootorites ning saavutab ka kõrge konversioonimäära. Ta väidab, et sisuturundus on tohutu mäng ja ükssarvikuteni jõudmiseks peate lihtsalt looma palju eesli sisu (võite arvata, mida see tähendab).

Mis on teie ükssarviku sisu? See on ajaveebi postitus, mis lööb teie suhtluskanalid sõna otseses mõttes õhku, tõuseb Google’i edetabeli tippu ja suunab teie sihtlehtedele palju liiklust.

Te ei saa ennustada, millest saab ükssarvik, tuginedes teguritele, mida traditsiooniliselt kasutatakse suurepärase sisu määratlemiseks (nagu suurepärane koopia, märksõnad ja loetavus). Selle asemel peaksite hoolikalt jälgima oma analüütikat ja sotsiaalmeedia toimivust.

Kui märkate ülehinnatud sisu, kasutage seda Facebooki reklaamina. Muutke see infograafikuks ja videoks. Testige seda sisu oma peamise vaatajaskonna jaoks erinevates vormingutes, et see toimiks veelgi paremini.

Kõige tähtsam on see, et kasutage meie ülejäänud Facebooki reklaamide sihtimise näpunäiteid tagamaks, et sobitate oma ükssarviku sisu vaatajaskonnaga, kes sellega kõige tõenäolisemalt suhtleb.

7. Saavutage ülitäpne mitmetasandiline sihtimine

Facebook pakub palju sihtimisvõimalusi. Esmapilgul jagunevad valikud kolme põhikategooriasse: demograafia, huvid ja käitumine. Kuid kõigis nendes kategooriates muutuvad asjad üsna detailseks.

Näiteks jaotises Demograafia saate sihtida vanemaid. Või täpsemalt võite sihtida väikelastega vanemaid.

Seejärel saate täiendavate sihtimistasemete lisamiseks klõpsata valikul „Kitsas vaatajaskond”. Näiteks jaotises Demograafia saate piirata oma Facebooki sihtrühma suhte staatuse ja valdkonna alusel.

Mõelge, kuidas need sihtimise tasemed kombineerivad, et luua üle sihitud vaatajaskond. Saate sihtida lahutatud väikelaste vanemaid, kes töötavad juhtkonnas. Ja see on ainult demograafia vaatamine.

Jaotises Huvid > Reisimine saate piirata oma sihtrühma inimestega, kes on huvitatud rannapuhkusest. Seejärel saate jaotises Käitumine oma vaatajaskonda veelgi kitsendada, et sihtida sagedasi rahvusvahelisi reisijaid.

Kas sa näed, kuhu see läheb? Kui teil on kõrgetasemeline rannakuurort, mis pakub lapsehooldusprogrammi ja ei paku eraldi majutuse lisatasu, saate luua reklaami, mis on suunatud konkreetselt juhtivatel rollidel üksikvanematele, kes armastavad randa ja reisivad sageli.

Kui reklaamite kasvõi kaudselt elusündmustega seotud tooteid või teenuseid, võite sihtida inimesi, kes on hiljuti kolinud, asunud tööle, kihlunud või abiellunud. Saate sihtida inimesi nende sünnikuul või enne nende aastapäeva. Saate sihtida isegi inimesi, kelle sõpradel on tulemas sünnipäev.

Vaatajaskonda suurendades näete lehe paremas servas, kui väikeseks teie vaatajaskond on muutunud, ja ka teie potentsiaalset ulatust. Kui lähed liiga konkreetseks, annab Facebook sulle sellest teada.

See strateegia sobib kõige paremini konkreetsetele sihtrühmadele suunatud reklaamide jaoks, selle asemel, et reklaamida teie ettevõtet tervikuna. Parimate tulemuste saamiseks ühendage see mitmetasandiline Facebooki reklaami sihtimine sihtlehega, mis kõnetab otse konkreetset vaatajaskonda.

Märge. Iga kord, kui soovite lisada sihtimise uue taseme, klõpsake kindlasti valikul Kitsenda vaatajaskonda või Kitsenda veelgi. Iga üksus peab olema märgistatud Peab vastama ka valitud kriteeriumidele.

8. Ühendage kaks ainulaadset vaatajaskonda

Muidugi ei sobi iga toode või pakkumine ülaltoodud näpunäites kirjeldatud täpse Facebooki sihtimise jaoks.

Te ei pruugi täpselt teada, millist demograafilist rühma või käitumist soovite konkreetse reklaami jaoks sihtida. Teil on ainult üldine ettekujutus kategooriast, mida soovite sihtida. Mis siis, kui see Facebooki sihtrühm on liiga suur?

Proovige seda siduda teise vaatajaskonnaga, isegi kui see teine vaatajaskond tundub täiesti seosetu.

Mõelgem näiteks selle GoPro video jaoks, mis sisaldab LEGO paate, reklaamipubliku loomise.

Alustuseks võiksime koguda GoPro-, video- või videokaamerahuvilisi inimesi. Isegi piirates vaatajaskonda USA-s 22–55-aastaste inimestega, loob see potentsiaalseks vaatajaskonnaks 31,5 miljonit inimest.

Sel juhul on videol LEGO paate. Mis ilmselget publikut siis siia lisada?

Jah, LEGO fännid.

See vähendab potentsiaalset vaatajaskonda 6,2 miljoni inimeseni. See toob tõenäoliselt kaasa palju suurema seotuse, kuna inimesi huvitab video sisu, mitte ainult videos esitatud toode.

Sel juhul töötasime olemasolevast videost tagurpidi. Kuid võite ka ühendada kaks sõltumatut vaatajaskonda ja seejärel luua sihitud sisu, et kõnetada otse seda rühma.

9. Kasutage oma sihtrühma leidmiseks laiaulatuslikku sihtimist

Mida teha, kui olete alles alustamas ega tea veel, kes on teie sihtrühm? Meil on terve ajaveebi postitus selle kohta, kuidas saate sellest publiku-uuringu abil aru saada.

Kuid võite ka palju õppida, alustades laiaulatusliku Facebooki reklaamide sihtimise strateegiaga. See on parim bränditeadlikkuse tõstmise kampaaniate jaoks, mitte konversioonile suunatud reklaamide jaoks, kuid saadud teave võib aidata teie konversioonide sihtimise strateegiat aja jooksul täiustada.

Looge uus bränditeadlikkuse tõstmise kampaania väga lihtsa sihtimisega, näiteks laia vanusevahemikuga suures geograafilises piirkonnas. Facebook kasutab seejärel oma algoritme, et teha kindlaks, kellele teie reklaame kõige paremini pakutakse.

Kui teie reklaam on mõnda aega esitanud, saate vaadata Audience Insightsi või Ads Manageri, et näha, millised inimesed on Facebook teie reklaami jaoks valinud ja kuidas nad reageerisid. See võib aidata teil mõista, kuidas tulevaste kampaaniate jaoks oma sihtrühmi luua.