LinkedIn for Business kasutamine 2022. aastal: lihtne juhend

LinkedIn on maailma juhtiv ärivõrk, millel on 2022. aasta jaanuari seisuga 722 miljonit kasutajat. 25% kõigist Ameerika täiskasvanutest kasutab LinkedIni ja 22% neist kasutab seda iga päev.

Peamine põhjus? Oma professionaalse võrgustiku tugevdamiseks. Üksikisikutele on see suurepärane koht vanade kolleegidega ühenduse pidamiseks, soovituste saamiseks uue ettevõtte jaoks või uue töö otsimiseks.

Kuidas aga oma ettevõtet LinkedInis tõhusalt reklaamida?

Oleme koondanud kõik, mida peate teadma teie ettevõtte turundamise kohta LinkedInis – värske värskendus 2022. aastaks.

Enne alustamist vaadake meie samm-sammult juhendit LinkedIni ärilehe nullist loomise kohta:

Kuidas kasutada LinkedIni äritegevuses

Järgige allolevaid samme oma LinkedIni ärilehe seadistamiseks, kasvatamiseks ja reklaamimiseks ning oma strateegiliste eesmärkide saavutamiseks platvormil.

1. samm: looge LinkedIni ettevõtte leht

LinkedIni juurdepääsuks peate esmalt looma individuaalse konto. Temast saab ka teie ettevõtte lehe administraator (kuigi saate hiljem lehehaldureid juurde lisada). Soovitan registreeruda toimiva e-posti aadressiga.

Olgu, nüüd saame teie lehe luua. Pärast sisselogimist klõpsake brauseri paremas ülanurgas ikooni Töö. Kerige hüpikmenüüs alla ja valige Loo ettevõtte leht.

Valige soovitud lehe tüüp neljast saadaolevast valikust:

• Väikeettevõte
• Keskmine ja suur äri
• Esitlusleht
• Haridusasutus

Kõik need räägivad enda eest, välja arvatud “esitluslehed”. Need on mõeldud ettevõtetele, kes soovivad oma äritegevuses osakondi eraldada nii, et igaühel oleks oma alamleht, kuid need viitaksid siiski ettevõtte põhilehele.

Esitluslehed kuvatakse ettevõtte avalehel, nagu näete siin jaotises Siduslehed loetletud Hootsuite’i COVID-19 ressursside lehel.

Pärast lehe tüübi valimist alustage oma andmete täitmist. Teie logo ja hüüdlause jätavad teist esmamulje enamikule LinkedIni kasutajatele, seega leidke hea loosungi kirjutamiseks aega.

Hootsuite’i hüüdlause on “Sotsiaalmeedia haldamise globaalne liider”.

Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Loo leht.

Ta-jah, nüüd on teil ettevõtte leht.

2. samm: optimeerige oma leht

Olgu, see on põhitõde, kuid on aeg optimeerida oma uut lehte, et teid märgataks ja oma jälgijate tähelepanu köita.

Kõigepealt kerige alla ja klõpsake sinist nuppu “Muuda lehte”.

Täitke kõik väljad sellel lisateabealal. See muudab teie tegevuse kasutajatele arusaadavaks ja aitab teie LinkedIn SEO-s, mida nimetatakse ka otsingutulemustes kuvamiseks. See on seda väärt: täisprofiiliga ettevõtted saavad 30% rohkem vaatamisi .

Mõned näpunäited oma LinkedIni lehe optimeerimiseks

Kasutage tõlkeid

Kas teenindada ülemaailmset vaatajaskonda? Siin saate lisada tõlkeid, et te ei peaks looma iga piirkonna jaoks eraldi ettevõtte lehte. Teie lehel võib olla kuni 20 keelt, sealhulgas nime-, hüüdlause- ja kirjeldusväljad. Mulle meeldib.

Lisage kirjeldusse märksõnu

Google indekseerib teie LinkedIni lehe, seega kasutage oma ettevõtte kirjelduse esimeses lõigus võimaluse korral loomuliku kõlaga märksõnu. Maksimaalselt 3–4 lõiku teie visiooni, väärtuste, toodete ja teenuste kohta.

Lisage hashtage

Ei, mitte teie lehe koopias. Tellimiseks saate lisada kuni 3 hashtagit.

Näete kõiki neid räsimärke kasutavaid postitusi, kui lähete oma lehele ja klõpsate postituse redaktori all valikul „Räsimärgid”. See võimaldab teil hõlpsasti kommenteerida, meeldida ja jagada asjakohaseid postitusi otse oma lehelt.

Lisage kaubamärgiga kate

Kasutage seda ruumi, et juhtida tähelepanu oma uusimatele tootelanssidele või muudele olulistele uudistele. Hoidke see brändi ja lihtsana. Hootsuite esitleb uut 2022. aasta sotsiaalsete suundumuste aruannet: tasuta megasügav sukeldumine, mis sisaldab salakastet, et sel aastal (ja järgmisel ja veel ühel aastal) konkurente võita.

Selle ruumi praegused mõõtmed on 1128 x 191 pikslit.

Ja lõpuks: lisage kohandatud nupp

See on nupu Jälgi kõrval olev nupp, mida LinkedIni kasutajad teie lehel näevad. Saate selle muuta ükskõik milliseks järgmistest:

• Võta meiega ühendust
• rohkem teada saada
• Registreeri
• Telli
• Külastage saiti

Vaikevalik on “Külastage veebisaiti”.

Saate seda igal ajal muuta, nii et kui teil on veebiseminar või sündmus, muutke see valikuks „Registreeri” või „Registreeru”, et sellele keskenduda ja seejärel oma veebisaidile tagasi pöörduda. Teie URL võib sisaldada UTM-i, et saaksite jälgida, kust müügivihjed tulevad.

Samm 3. Looge oma leht järgides

Keegi ei saa teie lehe olemasolust teada, kui te ei anna neile teada.

Kuni hakkate sisu postitama, näete seda ausalt öeldes jumalikku illustratsiooni dressipükstes turundajast, kes arutleb oma koeraga selle ploki üle – oodake, see olen mina…

Siin on 4 viisi, kuidas oma uue lehe vastu armastust võita:

Jaga oma lehte

Avalehel klõpsake nupu “Muuda” kõrval “Jaga lehte”.

Jagage oma uut lehte oma isiklikul LinkedIn profiilil ja paluge oma töötajatel, klientidel ja sõpradel seda jälgida. See on lihtne esimene samm.

Link oma LinkedIn lehele oma veebisaidilt

Lisage LinkedIni ikoon ülejäänud sotsiaalmeedia ikoonidele jaluses ja mujal, kus lingite sotsiaalmeediasse.

Paluge oma töötajatel oma profiile värskendada

See on teie lehe pikaajalise kasvu võti. Kui teie töötajad esimest korda oma ametikohad oma profiilis loetlesid, polnud teil lehte. Nii et need päised pole kuskil seotud.

Nüüd, kui teie leht on olemas, paluge oma töötajatel oma LinkedIni profiilidel oma ametikirjeldusi muuta, et linkida teie uuele ettevõtte lehele.

Nad peavad vaid muutma seda oma profiili jaotist, eemaldama ettevõtte nime ja hakkama seda uuesti samale väljale sisestama. LinkedIn otsib sobivaid lehtede pealkirju. Pärast seda, kui nad klõpsavad teie omal ja salvestavad oma muudatused, lingitakse nende profiili nüüd teie lehele.

See võimaldab nende kontaktidel teid leida ja jälgida, kuid lisab selle kasutaja ka teie ettevõtte töötajana. Töötajate arvu kuvamine võib aidata teie ettevõttel platvormi vastu usaldust luua.

Teie lehe jälgimise kutsete saatmine

Saate oma lehel kutsuda inimesi, keda tunnete, seda jälgima. LinkedIn piirab saadetavate kutsete arvu, et vältida inimeste rämpsposti saatmist.

See ei ole kõige tõhusam meetod, kuna paljud inimesed eiravad oma LinkedIni märguandeid (süüdi), kuid see võtab vaid minuti, miks mitte?

5. samm: rakendage oma LinkedIni turundusstrateegia

Kas teil on LinkedIni turundusstrateegia, eks?

Lehe loomine on kõige lihtsam osa. Kui teil pole plaani, on raske säilitada sisu, mida teie publik soovib.

Teie sotsiaalmeedia strateegia LinkedIni osa peaks sisaldama vastuseid järgmistele küsimustele:

• Mis on teie LinkedIn lehe eesmärk? (See võib erineda teie üldistest sotsiaalmeedia eesmärkidest.)
• Milleks sa oma lehte kasutad? Värbamine? Plii genereerimine? Kas jagate Instagramis või Facebookis tööstusest üliigavaid asju, mis nii hästi ei tööta?
• Kas kavatsete reklaamida? Mis on teie LinkedIni reklaamieelarve?
• Mida teie konkurendid LinkedInis teevad ja kuidas saate luua paremat sisu?

Lõpuks koostage sisuplaan:

• Kui tihti postitate?
• Milliseid teemasid te käsitlete?
• Kuidas saab olemasolevat sisu LinkedInis kasutamiseks uuesti kasutada?
• Kas kavatsete kureerida teistelt pärit sisu?

Kui teate, millest ja kui sageli postitate, on Hootsuite’i ajakava abil lihtne kursis püsida.

Saate oma sisu üles laadida, ajastada selle automaatse postitamise ja vaadata kõike kiiresti nädala- või kuuvaates. Lühidalt veenduge, et teie postitused oleksid ühtlaselt tasakaalustatud kõigi eesmärkide ja teemade vahel, mida soovite käsitleda, ning lisage hõlpsalt uut sisu või korraldage eelseisvaid postitusi vastavalt vajadusele.

Proovige Hootsuite’i 30 päeva tasuta

Lisaks oma sisu postitamisele ärge unustage ka teistega suhelda. Kuigi LinkedIn on äri jaoks, on see siiski sotsiaalne võrgustik.

Vaadake meie parimaid näpunäiteid oma vaatajaskonna suurendamiseks 2022. aastal:

4 võimalust LinkedIn for Business kasutamiseks

1. Reklaamimine LinkedInis

LinkedIni reklaamivorminguid on palju, sealhulgas:

• Reklaamtekstreklaamid
• Reklaampostitused (nt olemasoleva lehe postituse “reklaamimine”)
• Reklaamsõnumid (LinkedIni kasutaja postkasti)
• Dünaamilised reklaamid, mis võivad reklaamis sisaldada kasutajaandmeid, nagu nimi, profiilifoto ja tööandja.
• Töökuulutused
• Fotokarussellreklaamid

Neljal viiest LinkedIni kasutajast on võimalus mõjutada ettevõtte ostuotsuseid, seega võib reklaam olla väga edukas.

Hootsuite Social Advertisingiga saate luua, hallata ja analüüsida kõigi oma sotsiaalreklaamikampaaniate toimivust LinkedInis, Instagramis ja Facebookis ühel armatuurlaual. Hootsuite’i ainulaadne analüüs murrab uue tee, näidates nii tasuliste kui ka orgaaniliste kampaaniate toimivust kõigil kolmel platvormil. Teil on alati käeulatuses õige teave ja võimalus kampaaniaid maksimaalsete tulemuste saavutamiseks kohandada.

2. Tööpakkumiste postitamine ja värbamine

Tööpakkumised on juba muutunud LinkedIni kasutajate populaarseks sihtkohaks. Nelikümmend miljonit inimest otsivad igal nädalal LinkedInis uut tööd. Saate tasuta avaldada kuulutuse, mis ilmub ka teie ettevõtte lehele.

Ka oma töökohtade reklaamimise eest maksmine võib olla seda väärt. Tasulistele töökuulutustele laekub 25% rohkem avaldusi kui tavalistele töökuulutustele.

LinkedInil on spetsiaalne Recruiteri lisatasu konto , mis on aastaid olnud värbajate standard kogu maailmas. Neil on ka väikeettevõtetele mõeldud lihtversioon .

3. Võrgustiku loomine

See on kogu LinkedIni mõte. Teie professionaalne võrgustik on olulisem kui kunagi varem, kuna üha rohkem äriülesandeid ja tehinguid toimub virtuaalselt.

LinkedIn teatab, et vestlused ühendatud kasutajate vahel kasvasid 2020. aasta jaanuarist 2021. aasta jaanuarini 55%.

LinkedIni rühmad on suurepärane võrgutööriist. Need on privaatsed arutelurühmad, nii et kõik, mida sinna postitate, ei kuvata teie profiilil. Ainus miinus ettevõtete jaoks on see, et te ei saa oma ettevõtte lehega liituda. Gruppides peate kasutama oma isiklikku profiili.

Kuid paljud rühmad võimaldavad kasutajatel lehe sisu jagada, nii et grupiga liitumine võib olla hea viis nii isikliku võrgustiku loomiseks kui ka lehe jälgijate loomiseks.

Grupid leiate oma LinkedIni armatuurlaua paremas ülanurgas oleva tööikooni alt.

4. Intellektuaalne juhtimine

LinkedIn võimaldab postitada rikkalikku sisu, mida paljud ettevõtete juhid on kasutanud mõjuka mõjutaja maine loomiseks. Õige kasutamise korral võib pikk sisu tugevdada teid oma valdkonna innovatsiooniliidrina ja eksperdina.

Artikli postitamiseks klõpsake LinkedIni avalehel nuppu Kirjuta artikkel.

Postitamiseks saate valida oma isikliku konto või ettevõtte lehe. Kuna meie eesmärk on Sinu äri kasvatada, siis vali uus ettevõtte leht.

Teise võimalusena saate postitada mõttejuhtimise sisu oma tegevjuhi isiklikule profiilile ja seejärel seda sisu oma ettevõtte lehel uuesti jagada.

Avaldamisplatvorm on peaaegu nagu teie enda ajaveebi tarkvara. See võimaldab teil postitust hõlpsalt vormindada, sealhulgas pilte ja videoid lisada, ning isegi mustandeid salvestada.

Oma teose kirjutamine on lihtne osa. Kes seda nüüd loeb?

Kui teie eesmärk on mõttejuhtimine, peate selle juurde jääma piisavalt kaua, et tekitada hoogu ja huvi oma töö vastu. Milleks muretseda? B2B otsustajatele meeldib mõttejuhtimise sisu.

Need väärtuslikud potentsiaalsed kliendid ütlevad, et on valmis maksma rohkem, et teha koostööd ettevõtetega, kes avaldavad tipptasemel sisu.

Mõned näpunäited edu saavutamiseks:

• Ole järjekindel. See on praeguste lugejate hoidmiseks ja uute teenimiseks kõige olulisem. Otsustage iganädalane, kahenädalane või igakuine postitamise ajakava ja seejärel – ma ei saa piisavalt rõhutada – tehke seda.
• Olla originaalne. Ärge korrake olemasolevaid artikleid Internetist. Võtke seisukoht, kujundage arvamus ja esitage oma seisukoha kasuks tugevaid argumente. Kõik ei pea sinuga nõustuma. Kui nad seda teevad, pole see tõenäoliselt tõeline mõttejuhtimine.
• Kirjutage üks kord, reklaamige igavesti. Ärge unustage oma vanu postitusi jagada ja reklaamida. Sisu tootmine LinkedInis kasvab 2020. aastal 60%, seega on teil konkurents. Teie sisu jaoks on seal veel ruumi – jagage seda kindlasti rohkem kui üks kord.

3 olulist LinkedIni turundusnõuannet

See, kuidas oma ettevõtet LinkedInis turundate, sõltub teie eesmärkidest. Üldiselt on need kolm asja, mida kõik peaksid tegema, et müüa nagu professionaal.

1. Optimeerige oma postitusi

Asjakohasus on olulisem kui LinkedInis vananemine. Nende algoritmi, nagu kõigi platvormide, eesmärk on näidata kasutajatele rohkem seda, mida nad näha tahavad, ja vähem seda, mis neile ei meeldi.

Näiteks ainus LinkedIni küsitlus, mille üle ma kunagi hääletanud olen, oli selle kohta, kui väga ma küsitlusi vihkan, nii et pidin naerma, kui LinkedIn mulle täna mu voo ülaosas seda näitas:

Siin on peamised viisid sisu optimeerimiseks.

• Kaasake alati pilt või muu vara. Visuaaliga postitused saavad 98% rohkem kommentaare kui ainult tekstiga postitused. Näiteks lisage foto, infograafik, SlideShare’i esitlus või video. (Videod on viis korda rohkem kaasatud kui muud ressursid.)
• Hoidke oma postitus lühike. Pika sisu jagamiseks looge lühike kirjeldus ja seejärel linkige kogu artiklile.
• Lisage alati selge üleskutse tegevusele.
• Nimetage vaatajaskond, kelleni proovite jõuda (nt „Kõigile reklaamijatele helistamine” või „Kas olete töötav lapsevanem?”)
• Märgistage mainitud inimesi ja lehti
• Kiirete vastuste saamiseks juhtige küsimust
• Looge LinkedIn küsitlusi tagasiside ja kaasamise saamiseks
• Lisage loomulikult kaks kuni kolm asjakohast räsimärki.
• Kirjutage artiklitele tugevad pealkirjad
• Suurema kaasamise julgustamiseks vastake kommentaaridele kiiresti

Sellelt Hootsuite Academy kursuselt leiate rohkem näpunäiteid LinkedIni sisu optimeerimiseks.

2. Õppige LinkedIni analüüsist

Kui te ei jälgi, siis ainult häkkite.

Kuid tõsiselt, turunduseesmärkide mõõtmine on võimalik ainult täpse ja õigeaegse analüüsi abil. LinkedInil on sisseehitatud analüütika, mis juhendab teid põhitõdesid, kuid saate Hootsuite’i analüütika abil aega säästa ja rohkem teada saada.

Meil on täielik juhend kõige kohta, mida peate Hootsuite Analyticsi kohta teadma, kuid põhimõtteliselt saate teha järgmist.

• Jälgige kõige köitvamat sisu
• Uurige, kuidas inimesed teie lehe leiavad
• Hankige oma lehe iga jaotise liiklusteavet ja esitlege lehti, kui need on olemas.
• Hinnake hõlpsalt oma vaatajaskonna demograafiat

Hootsuite Analytics sisaldab isikupärastatud teavet, et saaksite oma LinkedIni strateegiat oma eesmärkide saavutamiseks vastavalt vajadusele kohandada.

Alustage oma tasuta 30-päevast prooviperioodi

3. Postitage parimal ajal

Mis on parim aeg LinkedIni postitamiseks?

…Parimat aega pole olemas. Kõik sõltub sellest, millal teie sihtrühm on LinkedInis. See sõltub paljudest teguritest, alates ajavööndist kuni töögraafikuni.

Nagu iga sisuturunduse puhul, sõltub edu oma vaatajaskonna tundmisest.

Hootsuite aitab selle suure asjaga toime tulla.

Saate mitte ainult kõiki oma postitusi ette planeerida, et te ei unustaks kunagi postitada, vaid saate ka postitada need automaatselt oma ettevõtte jaoks parimal ajal. Hootsuite analüüsib teie varasemat toimivust, et teha kindlaks, millal teie publik on kõige aktiivsem.

Alustage oma tasuta 30-päevast prooviperioodi

4 LinkedIn turundustööriista

1. Houtsuit

Selles artiklis rääkisime sellest, kuidas Hootsuite aitab teie LinkedIni strateegiat. Hootsuite + LinkedIn = parimad sõbrad.

Hootsuite’is saate teha kõike:

• Looge ja ajastage LinkedInis postitusi ja reklaame
• Postitage alati õigel ajal (näiteks kui teie vaatajaskond on võrgus ja aktiivne)
• Jälgige kommentaare ja vastake neile
• Analüüsige orgaaniliste ja sponsoreeritud postituste toimivust
• Looge ja jagage hõlpsalt põhjalikke kohandatud aruandeid
• Optimeerige oma LinkedIn reklaame vaid mõne klõpsuga
• Hallake oma LinkedIni ärilehte koos kõigi teiste Facebooki, Twitteri, Instagrami, TikToki, YouTube’i ja Pinteresti kontodega.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , endise nimega Adobe Spark, võimaldab teil otse brauserist või mobiilseadmest tasuta luua köitvaid visuaale.

Saate eemaldada taustapilte, lisada animatsioone, muuta graafika suurust mis tahes platvormi jaoks ja luua professionaalse kvaliteediga videoid. Sellel on ka malliteek professionaalselt kujundatud elementide jaoks, mis aitavad teie brändi kasvatada. Samuti saate tasuta kasutada Adobe Stocki pilte.

Allikas: Adobe

slideshare

Sisulise sisu (nt esitlus, infograafika või valge paber) lisamine muudab teie LinkedIni postituse koheselt populaarsemaks.

Sellise sisu lisamiseks peate seda tegema SlideShare’i kaudu . See on LinkedInist eraldiseisev platvorm, nii et sisu lisamine muudab selle ka otsitavaks (boonus!). Kuid põhjus, miks soovite selle sinna lisada, on see, et saaksime selle LinkedIni postitustele funktsionaalse liuguresitlusena lisada, näiteks:

Sel viisil kasutamiseks saate üles laadida PDF-, PowerPointi-, Wordi- või OpenDocument-faili ja LinkedIn kuvab seda esitlusvormingus.

Klaasuks

Oma ettevõtte maine haldamine LinkedInis on töölevõtmisel ülioluline.

Hootsuite’i rakenduste kataloogi kaudu saate installida Glassdoori rakenduse. Jagage postitusi oma LinkedIn ettevõtte lehelt Glassdooris, et tööotsijad saaksid teie ettevõtet paremini mõista. See sisaldab ka Glassdoor Content Engagement Analyticsi aruandeid koos teie teiste Hootsuite’i aruannetega.

LinkedIn on professionaalne võrgustik, mis võimaldab teil luua usaldust, luua sisuka võrgustiku ja luua oma ettevõtte valdkonna autoriteediks. Kõik see on võimalik õige LinkedIni turundusstrateegiaga ja nüüd teate kõike, kuidas ise luua.

Hallake hõlpsalt oma LinkedIni lehte ja kõiki teisi suhtluskanaleid Hootsuite’iga. Ühelt armatuurlaualt saate ajastada ja jagada sisu (sh videoid), vastata kommentaaridele ja suhelda oma võrguga. Proovige seda juba täna tasuta.