26 kinnisvara sotsiaalmeediapostituse ideed uute klientide meelitamiseks
2022. aasta kinnisvaramaakleruuringu kohaselt on sotsiaalmeedia kõige parem kinnisvaravihjete allikas, jäädes ainult soovitustele. Seetõttu plaanib 80% kinnisvaramaakleritest järgmisel aastal oma sotsiaalmeedia turundusstrateegiatele rohkem aega pühendada.
Usaldus ja kogemused on peamised omadused , mida inimesed kinnisvaramaaklerit valides otsivad.
Sotsiaalmeedia on enamat kui lihtsalt viis, kuidas inimesed majakuulutusi leiavad (kuigi need on selleks suurepärased). Siin saate näidata oma teadmisi ja alustada suhete ja müügivihjete ulatuslikku arendamist.
Kas soovite teada, kuidas oma sotsiaalmeedia kontosid reklaamida? Siin on 26 konkreetset kinnisvarapostituse ideed, mis aitavad teil saada rohkem vaatamisi ja müügivihjeid.
1. Uued teadaanded
See on üsna lihtne, kuigi oluline. Jagage oma sotsiaalkontodel alati uusi turul ilmuvaid reklaame.
Ja rohkem kui üks kord: jagage neid mitu korda. Kogu teie vaatajaskond ei näe seda iga kord, nii et mõned uuesti postitused ja meeldetuletused suurendavad selle ulatust.
Ärge üle pingutage nende sõnumitega. Need võivad sisaldada nii vähe kui fotosid, põhiteavet maja või kinnisvara kohta ja linki reklaamile.
2. Video ülevaade
Kaasake video kõikjal ja igal võimalusel. Lisage see oma loendipostitustesse või jagage lühikesi 15–30-sekundilisi klippe üksikute postitustena Instagrami rullides ja TikTokis.
Peaaegu 3/4 teie müügivihjetest (73%) võtavad tõenäolisemalt ühendust agentidega, kes kasutavad videot. Ja 37% kinnisvaramaakleritest ütleb, et droonivideote pildistamine on üks olulisemaid uusi turundustrende.
Kas te ei tea, kuidas videot sotsiaalmeedias kasutada? Vaadake meie täielikku TikToki juhendit ettevõtetele.
3. Turu värskendus
Olenemata sellest, kas nad ostavad või müüvad, hoiavad inimesed turul silma peal vähemalt paar kuud, enne kui nad otsustavad börsile viia või kolida. Kohaliku turu statistika jagamine aitab teavitada teie olemasolevaid kliente ja viib teid uutest klientidest ette.
Kasutage kohaliku kinnisvaraameti kuu- või kvartaliaruandeid ja looge graafiline postitus või veel parem video või TikTok. Neid on lihtne ära võtta ja need on suurepärane viis oma isikupära ja kohalolekuga väljendada.
4. Näpunäiteid ostjatele
Inimesed tahavad teha teadliku valiku oma elu suurima ostu osas. Koostage näpunäidete loend paljudele ostjatele, alates esimese kodu ostjatest kuni investeerida soovivateni.
Domineerib video, kuid selleks sobib igasugune sotsiaalmeedia sisu.
5. Vead, mida vältida
Jagage seda, mida olete aastate jooksul oma klientidega töötades õppinud, või peamisi vigu, mida teie arvates inimesed teevad. Veelgi parem, olge haavatav ja jagage oma varasemate ostude või investeeringute vigu.
6. Juhend naabruskonda
Ükskõik, kas ostate või müüte, sõltub teie klientide valik suuresti piirkonnast, kus nad asuvad või soovivad elada. Kohalikud võivad küll teada parimaid restorane, kuid nad ei tea praegust keskmist müügihinda ega demograafilist teavet. inimesed, kes tahavad sinna kolida.
Piirkonnajuhid on uude linna kolivate ostjate jaoks veelgi olulisemad. Nad tahavad teada, mida nad Google’ist ei leia.
Karussellipostitused, videod ja TikTok sobivad suurepäraselt konkreetse valdkonna esiletõstmiseks oma isiklike ideedega.
7. Faktid piirkonna kohta
Konkreetse piirkonna statistika avaldamine võib aidata meelitada potentsiaalseid kliente, kes soovivad selles piirkonnas oma kodu leida. See tutvustab teie teadmisi kohalikul mikrotasandil, andes kliendile kindlustunde, et saate pakkuda parimaid tulemusi.
See on väärtuslik teave ka neile, kes soovivad piirkonnas osta, andes neile aimu hinnapunktidest ja sellest, mida oodata.
8. Piirkonna ajalugu
Kohalik ajalugu on huvitav. See näitab teie seost teie elu- ja töökohaga ning ei kujuta endast sisu “müümist”.
Need lõbusad faktid sobivad suurepäraselt kohalike ajalooliste pidustuste või tähtpäevade jaoks või #ThrowbackThursday postituseks.
9. Makeover kodus
Müüjad otsivad alati näpunäiteid müügihinna maksimeerimiseks ning ostjad otsivad sageli oma uue kodu renoveerimist või vähemalt väikeseid muudatusi. Inspiratsiooni saamiseks jagage fotosid suuremahulistest renoveerimistöödest või kiiretest muutustest enne ja pärast.
Võimaluse korral jagage oma tegelikke kirjeid või kinnisvara, mille olete isiklikult renoveerinud, ja tulemusi. Kas see tõi kaasa kõrgema müügihinna? Mitu ettepanekut?
10. Interjööri inspiratsioonid
Aidake potentsiaalsetel klientidel visualiseerida oma uue kodu võimalusi, jagades “unistuste kodu” tasemel kaadreid. Kuigi see on keskmisele ostjale või müüjale tõenäoliselt kättesaamatu, meeldib kõigile kolimisprotsessi ajal veidi unistada. See on suurepärane inspiratsioon!
Kui teil pole praegustest või varasematest kirjetest vapustavaid interjööri pilte, jagage fotosid oma eakaaslastelt või partneritelt, näiteks kohandatud ehitusajakirjadest või disainiajakirjadest. Ükskõik, kust need pärit on, andke jagatud fotodele alati tunnustust.
Boonusnõuanne: kasutage seda tüüpi postituste hõlpsaks leidmiseks ja jagamiseks Hootsuite’i sisseehitatud sisuhaldustööriistu. Tehke järgmist.
11. Näpunäiteid oma kodu väärtuse maksimeerimiseks
Renoveerimine ja renoveerimine on kodule väärtuse lisamise oluline osa, kuid võite jagada ka praktilisemaid näpunäiteid, näiteks pisiasju, mis kodufotosid muudavad. Või kui ahju uuendamine energiasäästlikumaks võiks olla hea mõte enne müüki.
Boonusena pakkuge oma publikule potentsiaalsete klientide meelitamiseks tasuta kodu hindamist.
12. Nõuanded majapidamiseks
Koolitage esmakordseid koduostjaid oluliste koduhooldustööde kohta ja nõustage müüjaid, kuidas oma kodu müügiks ette valmistada.
Saate jagada kõike alates katuse vahetamisest kuni lihtsate asjadeni, nagu nõudepesumasina puhastamine.
13. Küsitlused
Küsitlused sobivad suurepäraselt Instagram Storiesi sisu jaoks. Küsitlused on lihtne viis publiku kaasamiseks ja nende kohta lisateabe saamiseks. Lugude küsitlused muudavad hääletamise (ja tulemuste analüüsimise) lihtsaks, kuid saate luua küsitluse ka mis tahes fotol või tekstisõnumis, paludes inimestel kommenteerida tähega “A” või “B” või konkreetse emotikoniga.
14. Arvustused
Kvaliteetsed fotod võivad tuua uusi müügivihjeid, kuid iseloomustused on need, mis neid müüvad. Ärge kartke jagada sama arvustust kaks korda. Mitte igaüks ei näe seda esimest korda ja iga paari kuu tagant rattaga sõitmine ei aja teie profiili segamini.
Looge kujundusmall, eelistatavalt mitme variandiga. Seejärel saate koostada ja ajastada iseloomustuste ajakavasid hulgi. Väga lihtne.
15. Juhend algajale ostjale
Esmakordsetele ostjatele võib kinnisvara olla tohutu. Olge nende teejuht – sõna otseses mõttes.
See agent pakub oma veebisaidil allalaaditavat ostupaketti. Loomulikult on selle saamiseks vaja meili. See on suurepärane viis uute müügivihjete hankimiseks ja kinnisvara e-posti loendi kasvatamiseks.
16. Foto “Äsja müüdud”
Müüdud kirjete tutvustamine on oluline, et näidata, et saate ka kodus müüa, kuid see on veelgi tõhusam, kui lisate inimestevahelise suhtluse.
Teie kliendid vajasid kiiret müüki, kuid kas saite selle? Kas müüa oma stardikapital, et oma unistuste kodu edukalt ehitada? Või tugineda oma esimese kinnisvarainvesteeringu ostmisel oma ekspertide nõuannetele?
Siin pole vaja 1000-sõnalist oopust, kuid väike müügilugu aitab teie brändi inimlikuks muuta. Potentsiaalsed kliendid näevad sind nii võimeka kinnisvaramaakleri kui ka reaalse inimesena, kes mõistab nende vajadusi.
17. Avatud uste päev
Kuigi suurem osa teie müügist pärineb tõenäoliselt vahekorrast 1:1, on avatud uste päevad endiselt kinnisvaraturunduse oluline osa.
Selle asemel, et sundida inimesi kõiki oma kirjeid läbi sõeluma, vaadake iga nädal üle kõik oma tulevased lahtiste uste päevad koos asukohtade ja kuupäevadega. Nii saavad inimesed külastada rohkem kui ühte ja see on uus viis oma praeguste kirjete uuesti jagamiseks.
18. Klientide hindamistegevused
Sündmuste korraldamine võib võtta palju tööd, kuid need sobivad suurepäraselt varasemate klientide meelitamiseks, soovituste saamiseks ja turundusmaterjalide saamiseks. Jagage fotosid või videoid oma viimasest grillist, kõrvitsalappi päevast või muust kogukonna üritusest.
Nende 6 sotsiaalmeediaürituste reklaaminõuannete abil saate oma tulevastel sündmustel rohkem osalejaid.
19. Kogukonna kaasamine
Näidake, et hoolite oma kogukonnast, osaledes kõrgetasemelistel üritustel, nagu pärandipäevad või festivalid, või kogudes raha heategevuseks.
Te ei taha paista hoopleja, seega ärge tulge vabatahtlikuks ega koguge raha ainult fotosessiooni jaoks. Jagage oma siirast kirge teile oluliste organisatsioonide abistamise vastu.
20. Agendi või meeskonnaliikme funktsioon
Kui töötate meeskonnas, märkige agent või töötaja. Teie vaatajaskond tunneb end rohkem seotuna meeskonnaga, millest nad natukenegi teavad, eriti kui nad suudavad end sellega samastuda.
Töötada üksi? Selle asemel rääkige meile natuke endast (või oma koerast).
21. Partneri tähelepanu keskpunktis
On palju inimesi, kellele usaldate: fotograafid, hüpoteeklaenu maaklerid, lavastus- ja puhastusettevõtted jne. Rääkige sellest oma valdkonna partneritele sotsiaalmeedias ja nad võivad vastata.
Veelgi enam, see näitab potentsiaalsetele klientidele, et teil on õiged sidemed töö tegemiseks.
22. Kohalik ettevõtlus tähelepanu keskpunktis
Näidake klientidele, kus nad saavad juua parimaid kokteile või minna nädalavahetuse hilisele hommikusöögile. Tõstke esile parimad kohalikud ettevõtted, mida teie kliendid armastavad oma uues piirkonnas avastada.
Märgistage ettevõte kindlasti, et nad saaksid teie postitust jagada, tutvustades teile rohkem kohalikke silmi.
@dbeshsells LOCAL SPOTLIGHT??Namikaze asub Champlain & Perrini lähedal, seal on maitsvad sushid, küpsetatud road ja täisteenindusega baar! Haara sõber või kallim ja naudi!☺️ #dbeshsells #local #localbusiness #supportlocal #eatlocal #sushi #sushitime #foodie #bessusshispot #kinnisvaramaakler #yourrealtor
23. Meemid ja naljakas sisu
Kui see sobib teie kaubamärgiga, lisage oma suhtluskanalisse huumorit asjakohaste meemidega. Kõik armastavad naerda, eriti kui tegemist on kasuliku teabega.
24. Võistlused
Kõigile meeldib võimalus võita tasuta asju. Paljude müügivihjete loomiseks pole vaja kallist auhinda, kuid veenduge, et see oleks midagi, mis paljudele inimestele meeldiks. (Kõrvaklapid on suurepärane näide.)
Sellel konkursil palutakse inimestel osalemiseks helistada. Kuigi potentsiaalsete müügivihjetega suhtlemine on suurepärane konversioonistrateegia, saate oma võistluse korraldamise lihtsamaks muuta, kogudes müügivihjeteavet (telefoninumber, e-posti aadress jne) sihtlehel või Facebooki reklaamide kaudu. Kui protsessi lihtsustada, siseneb rohkem inimesi.
Vaadake rohkem sotsiaalmeedia võistlusideid.
25. Huvitavad või tähelepanuväärsed nimekirjad
Inimestele meeldivad huvitavad majad. Jagage oma valdkonnast midagi huvitavat, olgu selleks siis rekordiline müük (eriti kui olete selle maha müünud) või ainulaadne reklaam, mis kindlasti köidab tähelepanu ja suurendab teie seotust.
26. Kulisside taga
Meile kõigile meeldib vaadata kellegi teise ellu ja teie kliendid pole erand. Mõned potentsiaalsed kliendid võivad arvata, et majad müüvad enamasti iseseisvalt. Näidake neile lepingute läbirääkimiste, pakkumiste läbirääkimiste, noteerimisstrateegia väljatöötamise ja fotosessiooni korraldamisega seotud tööd.
Näidates, kui palju te oma klientide heaks töötate, on parim viis skeptiliste müügivihjete veenmiseks.
1. Määratlege oma sihtrühm
Ei, teie publik ei ole “kõik, kes tahavad osta või müüa”. Kas otsite luksusliku kodu ostjaid? Kas olete spetsialiseerunud linnakorterite müügile? Ükskõik, mis teie “põhjus” on, tehke tõeliselt kindlaks, keda te teenite ja kuidas neid meelitada.
Kas pole kindel, mida teie inimesed näha tahavad? Uurige seda meie sihtturu analüüsimise juhendist.
2. Valige õige(d) sotsiaalmeediaplatvorm(id).
Te ei pea olema TikTokis… välja arvatud juhul, kui teie sihtrühm on olemas.
Te ei pea iga päev Instagrami lugusid postitama… kui just teie sihtrühm neid iga päev ei vaata.
Saate ideest aru. Jah, peaksite valima sotsiaalsed platvormid, mis teile isiklikult meeldivad, kuid kõige olulisem on alati see, kus teie publik aega veedab. Tutvuge oma inimestega seal, kus nad on.
3. Sotsiaalmeedia suundumuste mõistmine
Iga uue suhtlusvõrgustiku postitusega ei pea jalgratast uuesti leiutama. Muidugi saate jälgida suundumusi, et potentsiaalselt levida, kuid peate teadma ka iga platvormi, millel töötate, läbi ja lõhki.
See tähendab, et mõistate kõike alates demograafiast kuni kõige paremini toimivate postituste tüüpideni. Õnneks on meie tasuta 2022. aasta sotsiaalsete suundumuste aruanne ka teiega. See on kõik, mida pead teadma, et olla edukas sotsiaalmeedias praegu ja tulevikus.
4. Planeerige oma sisu ette
Kas olete hõivatud! Sotsiaalmeediaturunduse käigushoidmiseks ei pea sa terve päeva telefoni küljes olema.
Saate kasutada Hootsuite’i kõigi oma sotsiaalmeedia postituste koostamiseks, eelvaateks, ajastamiseks ja jagamiseks.
Ja mitte ainult ühe platvormi jaoks. Hootsuite töötab Facebooki, Instagrami (jah, sealhulgas Reels), TikToki, Twitteri, LinkedIni, YouTube’i ja Pinterestiga.
Saate isegi kasutada Hootsuite’i hulgiheliloojat, et ajastada sadu postitusi mitmel suhtlusprofiilil. See muudab mängu, kui kasutate kinnisvara sotsiaalmeediat ja toetate mitut agenti nende kirjete reklaamimisel.
Lisa kommentaar