Kuidas sotsiaalmeedias raha koguda: 12 näpunäidet annetuste suurendamiseks

2014. aastal säutsus elukutseline golfimängija Chris Kennedy Twitteris üleskutse kolmele sõbrale visata endale 24 tunniks ämber jäävett pähe või annetada 100 dollarit ALS-i toetuseks. Kuulus jääämbri väljakutse läks viiruslikuks, kogus annetustena 115 miljonit dollarit ja rahastati uusi haiguse ravimeetodeid. Kampaania pani paika sotsiaalmeedia raha kogumise standardi.

Mitte iga sotsiaalmeedia rahakogumine ei anna nii hämmastavaid tulemusi. Pöidlaga kerimise pärast käib konkurents ja platvormid ise piiravad jätkuvalt orgaaniliste postituste ulatust.

Kuid sotsiaalmeedia on endiselt hea pinnas raha kogumiseks. Mittetulundusühingud, ülikoolid, riigiasutused ja haiglad leiavad sealt energilisi toetajaid, kes on valmis kaasa aitama rahaliste eesmärkide saavutamisele. Trikk on teada, kuidas seda teha.

Sellest postitusest saate teada, millised ainulaadsed eelised on rahakogujatel teiste sotsiaalmeedia organisatsioonide ees. Näete edukaid kampaaniaid, mida simuleerida. Ja leiate tööriistade komplekti oma meeskonna tõhusamaks muutmiseks.

Kuidas sotsiaalmeedias raha koguda: 12 nõuannet

Iowa maapiirkonnas asuv organisatsioon saab ühenduse luua Singapuri jõukate annetajatega. Niši mittetulundusorganisatsioon saab mõne klõpsuga ühenduse luua oma peamiste toetajatega. See on sotsiaalmeedia raha kogumise jõud.

Kuid raha kogumise edendamine sotsiaalmeedias on enamat kui lihtsalt ilusate fotode postitamine. Need 12 näpunäidet näitavad teile, kuidas luua raha kogumise strateegiat, võtta ühendust oma jälgijatega ja jälgida oma edusamme.

1. Loo eesmärgipärane plaan

Iga sotsiaalmeedia raha kogumise kampaania vajab nii eesmärki kui ka tegevuskava.

Sihtkoht on teie sihtkoht. See põhineb tõenäoliselt annetatud dollaritel. Kuid see võib hõlmata ka muid peamisi toimivusnäitajaid (KPI), nagu uute doonorite koguarv, korduvdoonorid või keskmine annetuse summa. Valige eelmiste reiside ja pikendatud eesmärgi põhjal mõistlik eesmärk. See motiveerib teie meeskonda eelmisi kampaaniaid lõpule viima.

Teekaart on teie kampaania plaan. See on see, kuidas ja millal see teie eesmärgini viib. Teie sotsiaalmeedia kampaaniaplaan peaks sisaldama järgmist:

• Algus- ja lõppkuupäevad
• Postitatavate postituste tüübid
• Hashtagid, nii spetsiifilised (nagu #ALSicebucketchallenge) kui ka üldised (nagu #ALSsucks).
• Kuidas inimesed annetavad?
• Rollid ja kohustused meeskonnas
• Eelarve selliste asjade jaoks nagu tasulise postituse levitamine, kui see on kohaldatav.

Järjepidevus on sotsiaalmeedias võtmetähtsusega. Seega selgitage plaani loomisel, kuidas sisu regulaarselt postitate. Üks võimalus on luua postituste partii ja ajastada nende avaldamine optimaalsel ajal.

2. Valige õige sotsiaalne platvorm

Teie annetajate demograafia ja postitatava sisu tüüp määravad kindlaks, milliseid sotsiaalplatvorme te kasutate.

Kõik enim kasutatavad sotsiaalmeediarakendused näevad välja järgmiselt.

Facebooki kasutajad näevad välja vanemad kui teiste sotsiaalvõrgustike keskmine vaatajaskond. See on ka kõik-ühes platvorm videote, piltide, pika teksti ja hallatavate sündmuste avaldamiseks.

Instagrami publik on koondunud vanusesse 18-34 aastat . Platvorm on eelkõige visuaalne, seega on ruumi foto- ja videokarussellile.

Twitteri kasutajate graafik on sarnane Facebookiga, ligi 60% neist on vanuses 25–49 . Parim koht 280 tähemärgi pikkuste kommentaaride jaoks on otseste annetustaotluste jaoks kasutada Twitterit, nagu seda tegi selle säutsuga Generous Heart.

Päev on peaaegu käes. Kingi heldelt!! ? #401annab #anneta #rahakogumine # mittetulundusühing #noored #organisatsioon #kogukond #rohujuuretasandid #bipoc #juhtimine #lgbtq #vabatahtlik #fyp #jaga https://t.co/qDKtrojJZs pic.twitter.com/K18qe

— Generous Heart (@GenHeartUSA) 22. märts 2023

LinkedIn on koht, kus professionaalid saavad tööd leida ja suhelda. Olenemata vanusest inspireerite siin ettevõtteid annetama.

TikTok on platvorm, mida kasutada, kui teie eesmärk on jõuda Z põlvkonnani; enamik inimesi platvormil on alla 34-aastased. Edu võti on siin naljakad lühikesed õppevideod.

YouTube’il on selles loendis ainulaadne koht pikkade videote jaoks. Need annavad teile rohkem ruumi sügavama loo jutustamiseks. YouTube’il on põlvkondadeülene vaatajaskond , seega veenduge, et teie sisu oleks teie sihtdemograafilise rühma jaoks asjakohane.

3. Optimeerige oma sisu mobiilseadmete jaoks

Enamik inimesi kerib oma telefonis sotsiaalvõrgustikke (näiteks 97,4% Facebooki kasutajatest pääseb ligi mobiilirakenduse kaudu). Soovite, et teie postitused paistaksid väikestes seadmetes.

Siin on raha kogumise sõnum ettevõttelt Water for People, mis on optimeeritud mobiilseadmete jaoks.

Pange tähele, et tekst on lühike ja selge. See on oluline, sest Instagram klipib subtiitreid seni, kuni keegi neile klõpsab. Kirjutage oma kõige olulisem väide selgelt esimeste sõnadega.

Postituse räsimärgid on suurema osa sisuteksti järel. Räsimärgid on olulised, kuid te ei soovi, et need muud koopiad blokeeriksid. Saate need ka kommentaarides peita.

Vaadake, kuidas nad Ow.ly kaudu linki lühendasid? See on veel üks viis koopia tihendamiseks. Nad panid oma biograafiasse ka täieliku lingi. IG ei luba linke tiitrites, seega veenduge, et sponsorid teaksid, kuhu minna.

Sellest postitusest on puudu annetusnupud, et jälgijad saaksid annetada Instagramist lahkumata. Selgitame minuti pärast, kuidas see töötab.

4. Näidake ja jutustage oma lugu

Teadlane Paul Zak on avastanud huvitava tõe meie aju kohta. Tõenäoliselt toetame mõnda eesmärki, kui kuuleme selle kohta lugusid.

Seetõttu peaksid teie raha kogumise sõnumid sisaldama emotsionaalseid lugusid inimeste, kohtade või loomade kohta, keda aitate.

Make-A-Wish meeskond on YouTube’i lugude jutustamise meister. Nende omadused näitavad toetajatele, kuidas nende annetused muudavad elu. Lapse kõige raskematel aegadel oma kangelasega kohtumise vaatamine on võimas motivaator.

Need videod on kaunilt jäädvustatud, kuid oma video loomiseks ei ole vaja professionaalset videograafi ega häälekandja professionaali. Kuuskümmend sekundit iPhone’iga salvestamist või hästi ajastatud foto võib olla sama veenev. Ühendage see lühikese lõiguga selle kohta, kuidas teie organisatsioon raha kasutab, ja uued annetajad kasutavad võimalust aidata.

5. Lisage postitustesse annetuslingid

Olgu, olete oma suurepäraste postitustega võitnud uute toetajate südamed ja meeled. Kui aga annetamiseks kulub seitse sammu, liiguvad mõned annetajad edasi. Õnneks võimaldavad Facebook , Instagram ja TikTok annetajatel annetada platvormilt lahkumata.

Siin on jumalik näide hulkuvate koerte hotellist. Nad tutvustasid armsat koerakarusselli ja lisasid seejärel postitusele raha kogumise lingi.

Abonendid, kes klõpsavad lingil, lähevad IG rakenduse annetuste lehele. Nad saavad annetada otse või jagada kampaaniat oma postitustes ja lugudes. Kogu protsess on lihtsam kui välisele lehele minek.

Facebookil on ka automaatne tänutööriist, mis näitab tunnustust ilma teie meeskonna lisatööta. Ja mitmed rakendused võimaldavad teil otseülekannetele lisada annetuskleebiseid või -nuppe, et annetajad saaksid otseülekande ajal annetada.

6. Kasutage oma biograafiat

Postitused on tavaliselt teie sotsiaalmeedia raha kogumise kampaania täht. Kuid ärge unustage oma elulugu. See on väärtuslik ruum, mida saate igal sotsiaalmeediaplatvormil maksimeerida.

Uurige, kuidas St. Jude’i lastehaigla teie profiili raha kogumiseks kasutab.

Bio on nii tõhus, kuna sellel on:

• “Donate Now” nupp, mis viib nende annetussaidile
• raha kogumise link jälgijatele Instagramist annetamiseks ja jagamiseks
• link nende poe juurde
• mõned lisatud lood, mis näitavad teisi kinkimisviise

See on väärtusliku kinnisvara tõhus kasutamine.

7. Kasutage tugiteenust

Võrguefekt mõjutab sotsiaalseid võrgustikke. Üks päring võib jõuda tuhandetesse kanalitesse, kui inimesed seda jagavad.

American Heart Association kasutas #keepthebeat väljakutsega võrguefekti ära. Nad palusid jälgijatel jagada videoid loominguliste viisidega, kuidas rütmis liikuda. Laual oli tantsimine, põrgatamine ja isegi löömine.

Videoid postitanud inimesed kutsusid kolme sõpra üles leidma oma viisi, kuidas rütmi hoida. Iga postitus sisaldas annetusteksti, et vaatajad saaksid oma telefonist annetada.

Need peer-to-peer rahakogumised on sotsiaalmeedias populaarsed ja neist on mitu versiooni. Sünnipäevakampaaniad, kus kasutajad postitavad oma sünnipäeval teie annetuslingi, on lihtsad. Levinud on ka kinkimispäevad nagu #givingtuesday.

8. Tehke koostööd loojate ja KOL-idega

Kirglike patroonide publiku loomine võtab aega. Lühendage protsessi, kasutades olemasolevaid populaarsete sotsiaalmeedia loojate ja peamiste arvamusliidrite võrgustikke.

Esimene samm: leidke õige raha kogumise partner. Eesmärk on keegi, kellel on publik, kelleni soovite jõuda, ja teie eesmärgile sobiv õhkkond. Siin tegi Briti Punane Rist koostööd meeste elustiiliguru Ehab Aliga.

Ali näitas moetegijatele, et nad leiavad BRC edasimüügipoodidest suurepäraseid riideid ja toetavad samal ajal suurt eesmärki.

Ali ja BRC kasutasid Instagramis koostööfunktsiooni. Näete, et mõlemad kontod on märgitud. See tähendab, et BRC jälgijad ja Ali publik õmblevad video. Teie partnerid saavad lisada ka oma postitustele annetusnuppe või linke teie annetuslehtedele oma bios.

Ükskõik, kuidas otsustate koostööd teha, ärge muretsege suure vaatajaskonnaga tippkuulsuste leidmise pärast. (Kuigi kui Selena Gomez soovib teie organisatsiooni välja tuua, on see veelgi parem.) Otsige mõne tuhande jälgijaga mikromõjutajaid, keda on lihtsam saavutada. Või tehke koostööd sarnaselt mõtlevate ettevõtete või muude mittetulundusühingutega. Kõik, mis aitab teil signaali uuele vaatajaskonnale suurendada.

9. Kaaluge tasulisi postitusi

Sotsiaalmeedia algoritmid seavad esikohale lähedaste sõprade sõnumid. See on kasutajakogemuse jaoks suurepärane, kuid raskendab sponsoriteni jõudmist orgaaniliste postituste kaudu. Üks lahendus on raha kulutada sponsoreeritud postitustele.

Sponsoreeritud postitused, säutsud või videod on saadaval peaaegu kõigis sotsiaalmeedia kanalites. Parim osa on see, et saate oma annetustaotluste vaatamiseks valida ideaalse publiku. Oletame, et teie organisatsioon aitab inimesi välismaal, nagu teeb Maailma Toiduprogramm. Võite paluda Facebookil teie postitust reisisõpradele näidata.

Allikas: USA maailma toiduprogramm Facebookis.

Saate sihtida vaatajaskondi demograafilise teabe alusel, nagu asukoht, vanus, huvid või tegevus, nagu endised annetajad. Võite isegi leida sarnaseid vaatajaskondi, millel on sarnased omadused inimestega, kes teid juba jälgivad.

Loomulikult on sponsoreeritud postituste negatiivne külg kulu. Aga kui alustada väikesest investeeringust, siis see vee proovimiseks kallast ei murra. Seejärel kasutage mõõdikuid, et näha, mis töötab, ja suunake oma eelarve kohtadele, mis pakuvad kõige rohkem väärtust.

10. Öelge aitäh ja tähistage võitu

Seadke oma plaanis edu kriteeriumid. Nendeni jõudes tähistage avalikult ja tänage kõiki annetajaid, kes aitasid teil seda saavutada. Tuletate praegustele toetajatele meelde, et nende abi on oluline ja inspireerite uusi annetajaid.

Kui American Heart Association saavutas ühe oma kampaaniaga miljoni dollari verstaposti, pöördusid inimesed TikToki poole, et oma armastust jagada.

@americanheartassotsiatsioon

AITÄH!! TE KÕIK ja nii paljud teised olete kokku tulnud, et koguda 1 038 645,56 dollarit ja see tähendab, et American Heart Association! See elu muutev saavutus ja verstapost päästab elusid järgmisteks aastateks. See on tunnistus, et jõud, mis meil kokku tulemisel on, on piiramatu. ❤ @kfiercce @kristinekapow @kickinitwithk20 @vigadega abielus @nadines_heart @scottdhenry @shannonwinnington @duetraiders @swoledds @healingheart @themccartys @vanessacutting

♬ originaalheli — American Heart

Mitmed pühendunud AHA toetajad on postitanud lühikesi videoid, milles on striimimine maha pandud ja õnnitletakse suure võidu puhul.

Selle strateegia ilu seisneb selles, et AHA-d on kogu töö ära teinud. Nad jagasid postitust ka oma võrgustikuga, laiendades oma orgaanilist haaret väljaspool heategevusorganisatsiooni lehte. See on nende rahakogumiskampaaniate jaoks palju tähelepanu, ilma et vabatahtlikel oleks palju tööd.

11. Jälgige ja analüüsige jõudlust

Tulemused kasvavad kõikjal, kuhu tähelepanu pöörate. Analytics võimaldab teil näha, millised postitused ja platvormid toovad parimaid tulemusi. Mis siis, kui teie Instagrami tasulised reklaamid saavad palju vaatamisi, kuid rohkem inimesi annetab Facebooki kaudu? Saate oma tasulise eelarve Facebooki kanda ja kasutada teadlikkuse tõstmiseks IG-d.

Parimate tulemuste analüüs sisaldab nii üldisi esitusi kui ka üksikasjalikku jälgimist posttasemel. Siin on mõned mõõdikud, mida kontrollida:

• Kaasamismäär
• Mulje
• meeldib
• Profiili külastused
• Klikid saidil

Neid mõõdikuid saate igalt platvormilt eraldi hankida. Või saate luua Hootsuite’is kohandatud armatuurlaua, mis kogub andmeid mitmest sotsiaalmeediarakendusest.

Võrrelda on palju lihtsam, kui näete iga sotsiaalmeediarakenduse sarnaseid tulemusi. Ja Hootsuite’iga saate oma valdkonna võrdlusaluseid, et teaksite, kuidas võrrelda.

12. Kasutage õigeid tööriistu

Enamik raha koguvaid organisatsioone tegutseb lahjalt. Kunagi pole piisavalt aega kõigi vajalike tööde tegemiseks. Õiged sotsiaalmeedia tööriistad võimaldavad teie meeskonnal tõhusamalt ja tõhusamalt töötada.

Sotsiaalmeedia platvormid pakuvad võimalusi, mis aitavad raha kogujatel teistest organisatsioonidest mööda minna.

• Facebooki rahakogumise tööriistakomplekt sisaldab annetusnuppe, toetusraha kogumisi ja automaatseid “aitäh” vastuseid.
• Instagram pakub tuginuppe, raha kogumise sõnumeid, annetuste kleebiseid ja mitmeid viise loojate ja kuulsustega koostöö tegemiseks.
• Mittetulunduslik YouTube’i programm pakub teile spetsiaalset tehnilist tuge ja linkimiskaarte – linke, mis suunavad vaatajad teie raha kogumise veebisaidile (on olemas ka spetsiaalselt haridusorganisatsioonidele mõeldud YouTube’i programm ).
• TikTok for Good pakub mitmesuguseid ühisrahastuskampaaniaideid ja raha kogumise tööriistu, sealhulgas kontohalduse tugi.
• Twitter pakub kasutustasuta reklaamikrediite, reklaamiressursse ja oskuste koolitust, et aidata mittetulundusühingutel oma raha kogumise eesmärke täita.

Teil on vaja ka raha kogumise sihtlehte, kui see pole veel teie veebisaidile sisse ehitatud. Donorbox ja Little Green Light on head võimalused.

Hootsuite aitab teil luua, ajastada ja hallata sotsiaalmeedia postitusi ja kampaaniaid.

Helilooja on koht, kus saate Hootsuite’is postitusi luua ja ajastada. Canva abil saate kirjutada teksti, lisada pilte ja videoid ning isegi postitusi luua (ilma Hootsuite’i armatuurlaualt lahkumata).

Tüütute õigekirjavigade vältimiseks on Grammarly plugin. Lisaks ütleb Composer teile parima aja postituse avaldamiseks.

Hootsuite toetab ka teie ühiseid jõupingutusi. Määrake meeskonnaliikmetele õigused, et ainult õiged inimesed saaksid sisu luua, ajastada või heaks kiita. Seejärel laske meeskonnal kõiki privaatsõnumeid, kommentaare ja Twitteri mainimisi ühest tsentraliseeritud postkastist vaadata ja neile vastata. Enam pole vaja panna kümneid inimesi kontrollima kümneid erinevaid postkaste.

Tõenäoliselt postitate erinevatesse sotsiaalvõrgustikesse. Hootsuite’is saate hallata kõiki tasulisi ja orgaanilisi postitusi Facebookist, Instagramist ja LinkedInist. Ja nagu mainitud, saate analüüsida ühes kohas.

Kuidas sotsiaalmeedias raha koguda: korduma kippuvad küsimused

Kas sotsiaalmeediat saab kasutada raha kogumiseks?

Sotsiaalmeedia on odav ja lihtsalt kasutatav platvorm raha kogumiseks ja annetajate kaasamiseks. Rohkem inimesi ütleb, et sotsiaalmeedia inspireerib neid annetama kui meilid, veebisaidid, trüki- või telereklaamid.

Kas ma saan Instagramis raha koguda?

Instagramil on raha kogumisel mitmeid eeliseid. Annetuste kogumiseks ja oma eesmärgi levitamiseks on olemas spetsiaalsed tööriistad, aga ka suur ja aktiivne potentsiaalsete toetajate kogukond.

Milline sotsiaalmeediaplatvorm on raha kogumiseks parim?

Parim sotsiaalmeedia platvorm raha kogumiseks sõltub teie annetajate demograafiast ja jagatava sisu tüübist. Facebooki ja Twitteri kasutajad vananevad, TikTok on noorem ja Instagramil on mitmekesisem vaatajaskond.

Kuidas panna inimesi sotsiaalmeedias annetama?

Sotsiaalmeedia on paindlik suhtluskanal, millel on palju võimalusi annetajate motiveerimiseks. Saate postitada oma kontole otsese annetuslingi, paluda jälgijatel luua teie nimel raha kogumise postitusi ja teha koostööd loojatega, et luua ühendus nende jälgijate võrgustikuga.