Telefoniga (1) Miski ei õnnestu seal, kus Essential ebaõnnestus

Tarbeelektroonika startup nimega Nothing on saanud oma debüütnutitelefoni turuletoomiseks rohkem kui 200 miljonit dollarit raha, mis on esimene kord, kui uustulnuk üritas mitme aasta jooksul tungida turule, kus domineerivad Apple ja Samsung.

Miski ei paljasta selle esimese nutitelefoni, nimega Phone (1) disaini kolmapäeval, enne kui see sel suvel müügile jõuab. Seadmel on läbipaistev tagapaneel, mis paljastab tavaliselt peidetud elektroonilised komponendid, nagu juhtmevaba laadimismähis, ja töötab Androidi operatsioonisüsteemis.

Ettevõtte toetajate hulka kuuluvad Alphabeti riskikapitali haru EQT Ventures ja endine Apple’i disainer Tony Fadell. Nad kihlavad, et Carl Pei, Nothing tegevjuht, kes oli varem Hiina nutitelefonide kaubamärgi OnePlusi kaasasutaja, võib olla edukas seal, kus isegi Androidi mobiilioperatsioonisüsteemi kaasasutaja Andy Rubin on ebaõnnestunud.

Rubini idufirma Essential kogus 330 miljonit dollarit, kuid suleti 2020. aastal pärast seda, kui 2017. aasta esimese kuue kuu jooksul müüdi vähem kui 100 000 nutitelefoni, vastavalt turu-uuringufirma IDC tollastele hinnangutele.

“Ma olen väga riistvarakeskse taustaga ja tema on väga tarkvarakeskse taustaga,” ütles Pei Rubini kohta intervjuus Financial Timesile. “Minust enesekindlamad inimesed on proovinud ja ebaõnnestunud… Nad alahindasid selle valdkonna keerukust.”

Pei ütles, et pärast mõnda aastat, mil enamik nutitelefone hakkas Apple iPhone’i disainiga sarnanema, on “inimesed näljased millegi uue järele.”

Pärast seda, kui sellised idufirmad nagu Essential ei suutnud välja pakkuda uusi disainilahendusi, on nutitelefonide turg muutunud kontsentreeritumaks.

Counterpointi turuanalüütikute sõnul pärines peaaegu kolmveerand eelmisel aastal maailmas müüdud 1,4 miljardist nutitelefonist vaid neljalt ettevõttelt.

Pei eelmine ettevõtmine OnePlus on osa Hiina ettevõttest BBK Electronics, mis on tänu erinevatele kaubamärkidele, sealhulgas Oppo, Vivo ja Realme tõusnud Apple’i, Samsungi ja Xiaomi kõrval nutitelefonide turul suuruselt neljandaks mängijaks.

See viimaste aastate koondumine on muutnud uue telefoni turuletoomise veelgi keerulisemaks, ütles Pei. Tootjad ei soovi uute tulijatega koostööd teha pärast seda, kui varasemate idufirmade kehv müük on neid põletanud. Komponentide hankimine, millest paljud on tööstuses juba piiratud, on väiksemate mahtudega uutele tulijatele pigem väljakutseks.

Eelmisel aastal tellis Nothing oma esimese telefoni väljalaske jaoks umbes 700 000 ekraani (1), kuid suutis seda tellimust suurendada pärast täiendava kapitali kogumist ja turustajate usalduse suurendamist, kuna eelmisel aastal tuli välja oma esimene toode, paar juhtmevaba ühendust. kõrvaklapid, et sama läbipaistev ümbris nagu tema tulevasel telefonil. Pärast seadme müüki jõudmist eelmise aasta augustis pole midagi tarnitud 530 000 Ear(1) ühikut.

See aitas “turule tõestada, et see meeskond ei suuda mitte ainult välja töötada tõeliselt ilusat toodet, vaid ka toota ja müüa seda suures mahus,” ütles Pei. „Seda tõendit kasutades kogusime rohkem raha, et saaksime nutitelefoni ehitada. Ja kui nutitelefon hiljem hästi töötab, saame koguda rohkem raha, et teha järgmist asja, mida tahame teha.

Miski ei ole kogunud 144 miljonit dollarit omakapitali ja oma kanalipartneritelt on 65 miljoni dollari suurune uuenev krediidiliin. Ettevõte teeb koostööd O2-ga Ühendkuningriigis, Deutsche Telekomiga Saksamaal ja Flipkartiga Indias, et levitada telefoni, kui see välja tuleb, eesmärgiga viia see lõpuks turule ka USA-s, kui telefon(1) hästi müüb.

Millelgi pole 330 töötajat, kes haldavad oma tarneahelat ja seadmeid Hiinast Shenzhenist, disaini ja turundusega Euroopas ning teistes meeskondades Indias, Taiwanis ja Californias. Selle toodete taga olev intellektuaalomand kuulub Ühendkuningriigile.

“Paljud Androidi tootjad võtavad lihtsalt üksteiselt turuosa ega tee midagi erilist, et isegi proovida Apple’ilt osa võtta,” ütles Pei. “Ma arvan, et me muudame selle tootega rohkem iPhone’i kasutajaid kui teised Android-telefoni kasutajad.”

Mis puutub Essentiali, siis mõnele tema ideele võiks anda teise elu telefoniga (1). Eelmisel aastal ei omandanud miski osa oma intellektuaalomandi varadest.