Kuidas luua edukat TikToki turundusstrateegiat 2022. aastaks

TikToki võimsust ei saa alahinnata. Lisaks sellele, et rakendus on paljude teismeliste jaoks edasi lükanud, on sellel olnud suur mõju helile ja kultuurile tänapäeva maailmas – ja nutikad ettevõtted üle kogu maailma soovivad TikToki turunduse kaudu tegevuses (ja loomulikult ka rahas) kaasa lüüa.

Videorakendus ei pruugi iga kaubamärgi jaoks sobida, eriti kui teie sihtrühm ja TikToki kasutajate demograafia ei kattu. Kuid paljud ettevõtted on TikToki turundusega edu leidnud, Chipotle’ist Crocsi ja NFL -i .

Paljud olulised brändihetked TikTokis on juhuslikud. 2020. aasta sügisel kasvasid Ocean Spray müük ja Fleetwood Maci voogude arv hüppeliselt pärast seda, kui Nathan Apodaka käivitas longboardiga tööle sõites #DreamsChallenge .

Aga ära muretse. Isegi kui te pole üks neist õnnelikest kaubamärkidest, kes juhuslikult TikToki kuulsusse komistavad, saate selle platvormil siiski suureks teha. Jätkake lugemist, et saada teada, kuidas TikToki äritegevuseks seadistada, kuidas pääseda TikToki mõjutajate turundusse ja palju muud.

Mis on TikToki turundus?

TikToki turundus on TikToki kasutamine kaubamärgi, toote või teenuse reklaamimiseks. See võib hõlmata erinevaid taktikaid, nagu mõjutajaturundus, TikToki reklaamid ja orgaaniline viirussisu loomine.

TikToki turundus võib aidata ettevõtetel:

• Suurendage bränditeadlikkust
• Looge kaasatud kogukondi
• Müüa kaupu ja teenuseid
• Hankige klientidelt ja publikult tagasisidet
• Pakkuda klienditeenindust
• Reklaamige tooteid ja teenuseid sihtrühmale

Siin on kolm peamist turundusbrändi tüüpi, mis kasutavad TikToki.

TikToki mõjutajate turundus

TikToki mõjutajaturundus on rakenduse ökosüsteemi suur osa. Megastaarid nagu Charlie D’Amelio , Addison Ray ja Zach King võivad äriedule tohutult mõjutada (kümned miljonid kasutajad vaatavad nende sisu iga päev).

Kuid selleks, et turunduses edukas olla, pole vaja kuulsat mõjutajat – proovige leida oma nišist tõusvaid tähti või mõjutajaid. Näiteks võib Vancouveri väike kosmeetikabränd otsida hashtagist #vancouvermakeup ja leida selliseid mõjutajaid nagu Sarah McNabb .

Oma TikToki loomine

See valik annab teile maksimaalse vabaduse. Looge oma kaubamärgile TikToki ärikonto (üksikasjalike samm-sammult juhiste saamiseks kerige edasi) ja alustage oma orgaanilise sisu loomist.

Siin pole tõesti piiranguid: saate postitada kõike alates oma toodete demodest kuni videodeni igapäevaelust ja tantsuvõistlustest. Veetke veidi aega teile mõeldud lehte sirvides, et saada inspiratsiooni.

@vessi

? ? ? #vessi #vessifootwear #vessieverydaymove #newshoes #falloutfits #photoshoot #fallinspo #fyp

♬ olen kinnisideeks — ? ??

reklaam TikToki

Kui soovite alustada ja teil on raha investeerimiseks, siin see on – TikTok on täis edulugusid brändidelt, kes on TikTokis reklaamima hakanud, sealhulgas Aerie , Little Caesars ja Maybelline . Sarnaselt Facebookile ja Instagramile põhineb TikToki reklaamide hind pakkumismudelil.

Lugege meie täielikku TikTokis reklaamimise juhendit siit.

Kuidas TikToki ettevõtte jaoks seadistada

2020. aasta suvel käivitas TikTok teenuse TikTok Hub for Business ja mõni kuu hiljem TikTok Pro.

Algselt eristati neid kahte – üks oli mõeldud ettevõtetele, teine ​​kasvada soovivatele loojatele –, kuid kuna mõlemad keskused pakkusid peaaegu samu ideid, siis TikTok viis need kokku.

Nüüd on TikTok äri jaoks ainus väljapääs. Ettevõttekontoga saate lisada oma profiilile rohkem teavet ning pääseda juurde reaalajas mõõdikutele ja vaatajaskonna analüüsile.

TikToki ärikonto loomine:

1. Minge oma profiililehele.
2. Avage paremas ülanurgas vahekaart “Seaded ja privaatsus”.
3. Klõpsake nuppu Kontohaldus.
4. Jaotises Kontohaldus valige Lülitu ettevõttekontole.
5. Valige kategooria, mis teie kontot kõige paremini kirjeldab – Tiktok pakub kategooriaid kunstist ja käsitööst isikliku ajaveebi ja treeninguni masinate ja seadmeteni.
6. Sealt saate lisada oma profiilile ettevõtte veebisaidi ja e-posti aadressi ning oletegi valmis.

Kuidas TikTokis reklaamida

Ametlike reklaamide paigutamine TikToki (teisisõnu TikTokile otse turunduse eest maksmine) on kindel viis oma sisuga rohkem kaasa lüüa. Te ei riski oma mõjutajapartnerluse ebaõnnestumisega.

TikTokis saadaolevate reklaamide tüübid

Oleme igat tüüpi TikToki reklaamidest varem kirjutanud, kuid siin on kiire ja räpane 101.

Vooreklaamid on reklaamid, mille loote ise. Vooreklaamide tüübid hõlmavad graafilisi reklaame (mis näevad välja nagu stend), videoreklaame (nagu telereklaam) ja sädereklaame (teil juba olemasolev reklaamisisu, et seda näidataks rohkemate inimeste voogudes). Samuti on olemas panglereklaam ja karussell, mis on saadaval ainult TikToki vaatajaskonna võrgustiku ja uudistevoo rakenduste kaudu.

Hallatud kaubamärkide reklaamid võivad tunduda vooreklaamidena, kuid TikToki edasimüüjaga koostööd tegevate inimeste jaoks on saadaval täiendav vorming (saate nendega ühendust võtta , et näha, kas sobite).

Täiendavad reklaamivormingud hõlmavad Topview reklaame (neid esitatakse rakenduse esmakordsel avamisel ja neid ei saa vahele jätta nagu Youtube’i reklaame), kaubamärgiga hashtagide väljakutseid (teie brändiga seotud reaalajas hashtag) ja kaubamärgiga efekte (nt kleebised ja filtrid)).

@.chloe.victoria

Lõpetasin selle augustamise, püüdes mitte kliendile otsa vaadata ? #StartUpShowUp #piercings #piercertok

♬ Vaadake kõiki neid ilusaid inimesi, kes kasutavad minu heli — •ᴍʀs ᴄʟɪɴᴇ ᴘᴀɴᴋᴏᴡ•

See on näide kaubamärgiga hashtagide võistlusest, mida sponsoreerib Microsoft. Kui mõned #StartUpShowUp hashtag-videod maksis bränd, siis teised kasutajad (nagu ülaltoodud) hüppasid peagi trendi, reklaamides Microsofti tasuta.

Kuidas luua TikToki reklaamikontot

Kui kavatsete TikTokis reklaamida, peate looma TikToki reklaamihalduri jaoks reklaamikonto.

Selleks minge saidile ads.tiktok.com , klõpsake “Loo kohe” ja sisestage oma andmed. (Need on vaid põhitõed: riik, tööstusharu, ettevõtte nimi ja kontaktteave.)

Kuidas luua TikToki turundusstrateegiat

TikToki trendid võivad tunduda juhuslikud – mäletate täiskasvanute ujumise trendi, mis võttis TikToki üle 2021. aasta suvel? Ja sellist asja nagu kindel turundusstrateegia pole olemas. Siiski on seaduslikke samme, mida saate oma ettevõttel rakenduses tappa.

Siit saate teada, kuidas töötada välja TikToki turundusstrateegia, mis on kohandatud teie TikToki teekonnale.

Saage tuttavaks TikTokiga

Oleks vale läheneda TikToki turundusele samamoodi nagu Instagrami või Facebooki turundusele. TikTok on täiesti erinev sotsiaalvõrgustik, millel on ainulaadsed suundumused, funktsioonid ja kasutaja käitumine.

@theyknowgeo

Like kas tahad ? #fyp #suhtlevat

♬ TÜHI CRIS SAP –

Veetke aega TikToki videote vaatamiseks (algajad, alustage siit). Tutvuge TikToki rakenduses saadaolevate erinevate funktsioonidega ning vaadake populaarseid filtreid, efekte ja laule. Pöörake tähelepanu kaubamärgiga hashtagidele , mis sisaldavad enamasti laulu, tantsuliigutusi või väljakutset, mille liikmed peavad uuesti looma (enamasti kasutab TikTok kasutajate loodud sisu). Ärge jätke tähelepanuta TikToki funktsiooni Duets.

Lugege ka TikToki algoritmi kohta. Kui mõistate, kuidas TikTok vahekaardil Teie jaoks videoid järjestab ja kuvab, võib see mõjutada teie sisu, räsimärke ja kaasamisstrateegiat.

Siit leiate üksikasjalikku teavet selle kohta, kuidas algoritm töötab. Samuti saate kõigest TikTokist end värskendada, osaledes TikToki äriõppekeskuses kursustel .

Määratlege oma sihtrühm

Keda loodate TikTokis meelitada? Enne sisu loomise alustamist tutvuge TikToki demograafiaga ja tuvastage need, kes võivad teie kaubamärgist huvitatud olla.

TikTok on teismeliste seas kõige populaarsem, kuid TikToki teismeliste rakendusena maha kanda oleks viga. 20–29-aastane kohort järgib USA teismelisi. Hiinas näitab “ glamuurne ”, et mood läheb vanusega ainult paremaks. Võib-olla soovite oma otsust uuesti läbi vaadata. Videote jagamise rakendus on seal keelatud alates 2020. aasta juunist.

Statista

Veetke aega, et uurida oma vaatajaskonda teistel sotsiaalmeediaplatvormidel ja leida TikTokiga vasteid. Kuid ärge välistage uusi või ootamatuid vaatajaid. Teie praegune vaatajaskond ei pruugi TikTokis olla, kuid platvormil võib olla sarnaste või veidi erinevate huvidega alarühmi. Näiteks lasteraamatute kirjastajate vaatajaskonda võivad kuuluda LinkedInis olevad autorid, Instagrami lugejad ja TikToki illustraatorid.

Kui olete oma potentsiaalse vaatajaskonna tuvastanud, uurige, mis tüüpi sisu neile meeldib ja millega nad suhtlevad. Seejärel alustage oma brändi sisuideede ajurünnakut.

Viige läbi konkureeriv audit

Kas teil on TikTokis konkurente? Kui need on, võite toimingu vahele jätta. Kui ei, võib TikTok olla viis konkurentsieelise saavutamiseks.

Olenemata sellest, kas teie konkurendid on platvormil või mitte, leidke vähemalt kolm kuni viis sarnast kaubamärki või organisatsiooni ja vaadake, mida nad rakenduses teevad. Proovige õppida sellest, mis nende jaoks töötas ja mis mitte. Kui see on abiks, kasutage SWOT- raamistikku, et tuvastada iga konkurendi tugevad, nõrgad küljed, võimalused ja ohud.

Kuna TikTok on loojate juhitud platvorm, ärge välistage TikToki staaride ja mõjutajate kaasamist sellesse harjutusse. Leidke inimesi, kes on spetsialiseerunud teie valdkonnale, alates kosmeetikast kuni meditsiini või hariduse ja kirjanduseni.

Lisateavet leiate meie sotsiaalmeedia konkurentsianalüüsi täielikust juhendist (kaasas tasuta mall).

Seadke eesmärgid, mis vastavad teie ärieesmärkidele

Saate TikToki luua lihtsalt lõbu pärast, kuid kõige parem on meeles pidada eesmärke, mida saab siduda teie üldiste ärieesmärkidega.

Ükskõik, kas plaanite jõuda uute vaatajaskondadeni, parandada oma kaubamärgi mainet, suurendada tooteteadlikkust või tugevdada suhtluse kaudu kliendisuhteid, on oluline oma jõupingutusi põhjendada. Kaaluge SMART eesmärgisüsteemi või muu malli kasutamist, et seada eesmärgid, mis on konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased ja õigeaegsed.

Nagu enamik sotsiaalseid platvorme, pakub TikTok ärikontode analüüsi. TikToki analüütikale juurdepääsemiseks toimige järgmiselt.

1. Minge oma profiililehele ja puudutage paremas ülanurgas kolme horisontaalset joont.
2. Klõpsake Looja tööriistad ja seejärel Analytics.
3. Uurige armatuurlauda ja leidke mõõdikuid, mida saate oma eesmärkide mõõtmiseks kasutada.

Lugege meie täielikku TikTok Analyticsi juhendit.

Postitage regulaarselt

Sisukalendri koostamine ja sellest kinnipidamine on eduka sotsiaalmeediastrateegia võti. Teie TikToki sisukalender on nagu päris kalender, kuid saate “Õhtusöök isaga” ja “Koera sünnipäev” asemel ajastada selliseid asju nagu “Ava otseülekanne” või “Uus video”. Alustuseks on palju tööriistu (lõisime tasuta sotsiaalmeedia kalendri malli).

Jälgige oma edusamme

Analüütika pole mitte ainult TikToki turunduse ideaalne lähtepunkt, vaid see on ka lihtne viis näha, kas teie strateegiad töötavad. Kontrollige uuesti vähemalt kord kuus ja vaadake, kas olete oma eesmärgid saavutanud.

Kui ei, siis kaaluge erinevat tüüpi postituste katsetamist – võib-olla pole ilmne Arkellsi reklaam nii veenev kui video muusikust, kes lööb bändikaaslast trummipulgaga (neid TikTokke on vaadatud vastavalt alla 600 ja üle 1,4 miljoni).

@palju

Oih… ? #orkester #ebaõnnestumine (@FUNNY VIDEOS kaudu)

♬ originaalheli — MuchMusic

Saate oma edusamme jälgida sotsiaalmeedia aruande abil.

Looge ruumi katsetamiseks

Sellist asja nagu TikToki viirusvalem pole olemas (aga oma võimaluste suurendamiseks võite järgida meie järeleproovitud nõuandeid).

Tehke oma TikToki turundusstrateegias ruumi loovusele, lõbutsemisele ja vooluga kaasas käimiseks.

Selles videos hüppas Wendy’s 2021. aasta (üsna lühiajalise, kuid kuuma nii kaua, kuni see kestis) suundumusele, et uhkeldada keerukate sahvri korraldamise rutiinidega:

@wendys

Kummalisel kombel rahuldav. Kummalisel kombel suussulav. Kas see peaks olema meie uus tunnuslause?

♬ originaalheli — Wendy oma

Kui miski ei tööta, siis õppige sellest ja liikuge järgmise katse juurde. Kui teie bränd juhtub olema populaarne nagu Ocean Spray või Wendy’s, kasutage seda maksimaalselt. Olge nalja peal. Ärge plaanige, et teid TikTokis liiga tõsiselt võetakse.

Kuidas oma kaubamärgi TikToki kohalolekut hõlpsalt hallata

Hootsuite’iga saate hallata oma TikToki kohalolekut koos kõigi teiste sotsiaalmeedia profiilidega. (Hootsuite töötab TikToki, Instagrami, Facebooki, Messengeri, Twitteri, LinkedIni, Pinteresti ja YouTube’iga!)

Ühe intuitiivse juhtpaneeliga saate hõlpsalt:

• TikToki ajakava
• kommentaare vaadata ja neile vastata
• mõõta oma edu platvormil

Meie TikToki ajakava soovitab isegi parimat aega teie sisu postitamiseks, et tagada maksimaalne kaasatus (ainulaadne teie konto jaoks!).