Eksperiment: kulutasime TikTokis Sparki reklaamimiseks 345 dollarit. Nii juhtuski

Kui mõtlete TikToki reklaamidega (täpsemalt sädereklaamidega) alustamisele, pole te üksi. TikToki reklaamitulu peaks 2022. aastal kolmekordistuma ning rohkem ettevõtteid kasutab platvormil oma ulatuse laiendamiseks tasulisi reklaame kui kunagi varem.

TikToki reklaamid jõuavad juba peaaegu 885 miljoni inimeseni kogu maailmas ja kuni 81,3% üle 18-aastastest ameeriklastest, muutes need teie sotsiaalmeedia reklaamistrateegia väärtuslikuks täienduseks. Aga mida oodata?

Olime ka ise uudishimulikud, nii et tegime väikese katse. Tutvuge meie tulemustega allpool ja meie peamiste näpunäidetega, mis aitavad teil oma strateegiat välja töötada.

Metoodika

TikTokis saate esitada erinevat tüüpi reklaame, kuid tahtsime katsetada sädereklaame . Need lisati TikToki reklaamihaldurisse alles juunis 2021 ja võimaldavad brändidel reklaamida voos orgaanilist sisu – sarnaselt Facebooki valikule Boost Post.

Spark Adsi ainulaadne omadus on see, et te ei saa kasutada ainult enda orgaanilist sisu – saate reklaamida ka teiste autorite postitusi (nt kasutajate loodud sisu), kui teil on selleks luba. See võimaldab ettevõtetel ära kasutada mõjutajate ja klientide positiivset tagasisidet ning välistab vajaduse ise reklaame luua.

Kui kasutate oma sisu, on Spark Adsil veel üks eelis. Erinevalt tavalistest vooreklaamidest omistatakse Spark Adsi kaasamine algsele postitusele, mis laiendab teie sisu ulatust ja suurendab teie kanali seotusmõõdikuid.

Otsustasime testida kahte erineva eesmärgiga sädereklaami. Üks reklaam keskendus kogukonna kaasamisele, et saada meie profiilile rohkem kasutajaid. Teine meie reklaamieesmärk oli videovaatamised.

Meil oli nende kampaaniatega sama eesmärk: tahtsime näha, kuidas meie kõige tõhusama sisu kasutamine aitaks meil jõuda laiema vaatajaskonnani ja laiendada oma kogukonda.

Siin on iga kampaania jaotus.

Reklaamikampaania 1: videovaatamised

Eelarve: 150 dollarit.

Kampaania kestus: 3 päeva

Vaatajaskond: oleme muutnud selle võimalikult laiaulatuslikuks, hõlmates igas vanuses ja igas piirkonnas mees- ja naiskasutajaid.

Reklaamikampaania 2. Suhtlemine kogukonnaga

Eelarve: 195 dollarit

Kampaania kestus: 3 päeva

Publik: sama, mis eespool.

Tulemused

Kokkuvõttes saime mõlemast kampaaniast häid tulemusi. Kuigi mõlemad toimisid hästi, oli meie videovaatamiste kampaanial ülekaalukas. Siin on jaotus kahe kampaania võrdlemisest samade mõõdikute alusel.

Ja siin on iga kampaania toimivuse jaotus selle sihitud tulemuste põhjal.

Reklaamikampaania 1: videovaatamised

@hoosuite

?NEW TREND ALERT? valmistuge nende liigutustega oma sabasulgi raputama ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Katuseluuk – Nicky Youre & dazy

Suurem osa meie reklaamieelarvest kulutati 13–17-aastastele kasutajatele, kellel oli jälgitavate mõõdikute osas kõige rohkem näitamisi ja madalaim hind. Keskmiselt vaatasid kasutajad meie videot 7,65 sekundit. Meie reklaamid toimisid võrdselt hästi nii naiste kui ka meeste seas, kusjuures kõige rohkem näitamisi said Kanada, Ühendkuningriigi ja USA kasutajad.

Kuigi kampaania sihtmärgiks olid videovaatamised, suurenes meie tellijate ja meeldimiste arv. Nagu näete ülaltoodud tabelist, kogus see kampaania peaaegu kaheksa korda rohkem uusi tellijaid kui kogukonna kaasamise kampaania. Samuti saime 466 profiilikülastust.

Kuigi see on vaid üks katse, tuletab see meelde, et parim viis publiku võitmiseks on erakordne sisu. Spark Ads võimaldab teil näidata oma parima toimivusega videoid rohkematele inimestele, julgustades neid teid jälgima, kui neile meeldib see, mida nad näevad.

Reklaamikampaania 2. Suhtlemine kogukonnaga

@hoosuite

proovige seda häkki ise ??

♬ originaalheli — edaheransgingerpub3s ??

Selle kampaania eesmärk oli meelitada kasutajaid meie profiilile. Meie 195 dollari eest saime kampaania jooksul 2198 profiilikülastust – klikkimise määr (CTR) oli 4,57%. Konteksti jaoks leidis SmartInsights , et Instagrami vooreklaamide keskmine CTR on vaid 0,22%, samas kui Facebooki CTR on 1,11%.

Meie CPC oli 0,09 $, mis on päris hea, kui arvestada, et keskmine Facebooki reklaami CPC on 0,50 $ .

Suurem osa meie reklaamikuludest oli suunatud 18–24-aastastele kasutajatele, kes kogusid kõige rohkem klikke. Kõrgeim klikkimise määr oli aga 35–44-aastaste kasutajate seas. Meie reklaamid olid meeskasutajate seas edukamad ja nagu ka meie videovaatamiste kampaania puhul, saime kõige rohkem näitamisi USA-s, Kanadas ja Ühendkuningriigis.

Mis teeb suurepärase TikTok Sparki reklaami?

TikToki inimestelt saime siseringi näpunäiteid, kes andsid näpunäiteid Spark Adsiga reklaamitava sisu valimise kohta. Nad soovitavad valida videod järgmise nelja brändi samba alusel.

• Ühendatud. Sisu, mis kõlab teie vaatajaskonnas ning tundub autentne ja siiras. Siin on kasulik oma vaatajaskonda sotsiaalmeedias tõeliselt mõista.
• Soovitav. Videod, mis on positiivsed ja keskenduvad teie brändi saavutustele või staatusele, toimivad tavaliselt hästi. Lihtsalt veenduge, et te ei kalduks sellest esimesest suhtesambast kõrvale! Liiga lihvitud või libe sisu ei vasta platvormi loomingulisele ja spontaansele vaimule. Nagu TikTok ütleb: ” Ära tee reklaame, tehke TikTok . “
• Inspireeriv. Sisu, mis näitab väärtuslike oskuste omamist. Mis teie publikut erutab? Millised on nende ambitsioonid? Hootsuite’i jaoks on need sotsiaalmeedia juhid ja spetsialistid, kes soovivad oma oskusi lihvida.
• Informatiivne. Parim sisu pakub enamat kui lihtsalt meelelahutust või aitab kellelgi mõne minuti tappa, kuni nad ootavad, kuni ta röstsaia kõlab. Keskenduge sisule, mis sisaldab väärtuslikku teavet, näiteks juhendeid või kasulikke näpunäiteid.

5 parimat võimalust, kui kulutate TikToki sädereklaamidele 350 dollarit

1. TikToki reklaamid pakuvad teiste võrkudega võrreldes teie raha eest raha.

Kõige olulisem asi, mida oma katses märkasime, on väärtus. Kuigi me ei kulutanud tonni raha, nägime oma eesmärkide ja muude tulemuste jaoks üsna head ROI-d. See on eriti märgatav, kui võrrelda CTR-e ja CPC-sid teiste sotsiaalmeedia reklaamiplatvormidega.

Seda järeldust toetab meie 2022. aasta sotsiaalsete suundumuste aruanne. Küsitlesime 14 850 turundajat, kes teatasid, et Instagram ja Facebook muutusid aastatel 2020–2021 vähem tõhusaks. Samal ajal peetakse TikToki üha väärtuslikumaks – 700% rohkem turundajaid leiab, et see on 2021. aastal oma ärieesmärkide saavutamisel tõhus.

Sellel võib olla midagi pistmist küllastumisega. Reklaamid on juba pikka aega olnud sellistel platvormidel nagu Facebook ja Instagram, mis võib reklaamidega publikut väsitada. Ja see võib olla ka orgaanilist sisu kasutavate Spark Adsi kasutamise tulemus. See tähendas, et meie reklaamid liideti kasutaja voogude ülejäänud sisuga.

2. Tulemuste nägemiseks ei pea te palju kulutama.

Me ei investeerinud ühtegi kampaaniasse palju raha, kuid nii positiivsed tulemused avaldasid meile muljet. Kuna saate reklaamidele kulutada kuni 20 dollarit päevas , saate alustada peaaegu iga eelarvega.

TikToki sädereklaamid sobivad suurepäraselt ettevõtetele, kes alles arvutavad oma reklaamieelarvet, kuna need võimaldavad teil suurendada oma orgaanilise sisu toimivust. See on üks usaldusväärsemaid reklaamistrateegiaid, kuna olete sisu juba oma praeguse vaatajaskonnaga testinud.

See viib meid järgmise järelduseni.

3. ABC (Always Calibrate)

Mis tahes sotsiaalmeediareklaami edu saladus? Peaksite alati oma sisu testima ja strateegiat täpsustama.

Selle katse jaoks ei mõelnud me liiga palju valitud kampaaniatele. Kasutasime just hiljutist sisu, mis toimis hästi. Kuid nutikam strateegia on katsetada erineva sisu ja sihtrühmaga lühikesi kampaaniaid, et näha, mis annab kõige tugevamaid tulemusi. Iga iteratsiooniga paraneb teie reklaamistrateegia.

Isegi hästi toimival reklaamil on piiratud eluiga. TikTok soovitab reklaame vahetada iga seitsme päeva tagant , muidu hakkab teie vaatajatel igav.

4. Katsetage erinevate eesmärkidega

TikTok Spark Ads pakub erinevaid eesmärke , mille hulgast saate oma kampaania jaoks valida. Neid tasub testida, kui kalibreerite oma reklaamistrateegiat, et teada saada, millised neist annavad parimaid tulemusi.

Märkasime, et mõlemad meie kampaaniad andsid positiivseid tulemusi, mis ületasid kavandatud eesmärgi: meie kogukonna kaasamise kampaania tõi videovaatamisi ja meie videovaatamiste kampaania kogus hämmastavalt palju tellijaid ja meeldimisi.

Reklaamikampaania on aga edukas ainult siis, kui see toetab teie ärieesmärke. Ärge takerduge edevusnäitajatesse, mis ei too kaasa konversioone ega sisulist klientide seotust.

5. Õpid igast kampaaniast midagi uut

Kuigi me nimetame seda katset edukaks, tuletame teile meelde, et isegi keskpärane tulemus on informatiivne. Kui teie reklaamikampaania ei ole edukas, on teil võimalus sellest õppida ja järgmisel korral proovida midagi muud: uut loomingut, teistsugust sihtrühma, uut eesmärki.

Rakendame selles katses õpitut oma järgmisel TikToki reklaamide uurimisel, olles enesekindlamalt ja paremini aru saanud, mida platvormil on pakkuda.