Kuidas kirjutada üleskutse, mis toimib [Nõuanded + 6 näidet]

Teate, mida öeldakse, et te ei söö suu kinni? Kui soovite, et keegi midagi teeks, peate seda paluma. Killer call to action (CTA) kirjutamine on üks strateegia selle saavutamiseks, mida soovite.

Ükskõik, kas üritate inimesi teie tooteid ostma, teie e-kirju tellima või oma kultusega liituma, on edu saavutamiseks hädavajalik luua täiuslik üleskutse tegevusele.

Aga kuidas kirjutada üleskutse tegevusele, mis eristub massist ja toob tõesti tulemusi? Selles blogipostituses näitame teile, kuidas motiveerida, kasutades mõningaid suurepäraseid näiteid tegevusele kutsumise liigutamisest ja näpunäiteid nende ise kirjutamiseks.

Mis on üleskutse tegevusele?

Üleskutse tegevusele on sõna või fraas, mis kutsub tegutsema. See on turundustermin, mis kirjeldab teie publiku teatud viisil tegutsemist.

Kutse tegevusele võib kuvada klõpsatava nupuna või lihtsalt tekstitükina. Nupud ja tegevusele kutsuvad fraasid võivad ilmuda kõikjal kasutaja teekonnal, kuhu soovite oma vaatajaskonna suunata.

Oletame, et proovite Instagramis müüa kingapaari ja loote selgeid sotsiaalmeedia üleskutseid tegevusele. Teie sotsiaalmeedia postituse lõpus võib olla üleskutse tegevusele, mis ütleb: “Klõpsake meie biograafias oleval lingil.” Teie biograafias olev link võib viia tootelehele, mis sisaldab teavet kinga kohta. Sellel lehel on üleskutse tegevusele nupp “Lisa ostukorvi”.

CTA-d pole mõeldud ainult sotsiaalmeedia jaoks. Need võivad ilmuda ka meiliturunduskampaania e-kirjades, tasulistes reklaamides, ajaveebipostituse lõpus ja sihtlehtedel.

Üleskutsed tegevusele on levinud ka trükiturunduses – mõelge stendidele või flaieritele, mis karjuvad “Helista kohe!”

Levinud CTA näited

Näete palju üleskutseid tegevusele, kuid kordamisel on mõned proovitud fraasid.

Need üldised kutsed tegevusele on lihtsad fraasid, mis ütlevad teie kasutajale täpselt, mida teha ja mida ta võib pärast seda oodata. Lihtsuses peitub jõud, nii et neid sõnu kasutatakse ikka ja jälle.

Mõned levinumad CTA-d on järgmised:

Osta kohe
Telli
võta meiega ühendust
Proovige seda tasuta
Proovi
Lisa ostukorvi
Lisateabe saamiseks
Alusta
Liitu meiega
Loe rohkem

Miks on hea CTA oluline?

Hästi läbimõeldud üleskutse tegutseb sillana või hästi valgustatud rajana. See suunab kasutaja sinna, kuhu soovite. Mis siis, kui teie äriplaan on õiges kohas, aitab teie eesmärke saavutada.

Tugev CTA köidab klientide tähelepanu ja julgustab neid astuma oma eesmärkide saavutamiseks vajalikku sammu. Tõhusad kutsed tegevusele annavad klientidele teie ettevõtte vastu kindlustunde. Nad saavad teatada ohutusest, töökindlusest ja mugavusest, mis kõik võivad suurendada konversioone või suunata liiklust soovitud kohta.

Üleskutsed tegevusele aitavad võidelda ka otsustusväsimuse vastu. Kui kellelgi on liiga palju valikuvõimalusi, võib ta valiku tegemisel segadusse sattuda. CTA-d võivad aidata vältida segadust otsuste tegemisel, andes lugejale otsese käsu. Lugege näpunäiteid tõhusate kutsete loomiseks.

Parimad tavad tõhusate kutsete loomiseks

Nagu paugu puhul, on ka tegevusele kutsumise loomisel õige ja vale lähenemine. Peate arvestama selliste asjadega nagu copywriting, disain, visuaalid ja veebilehe paigutus.

See võib tunduda palju, kuid oleme allpool koostanud teile kasuliku parimate tavade loendi!

Tee see lühike ja selge

CTA peaks olema lühike ja sisaldama selget taotlust kliendile, olgu selleks siis meililistiga liitumine või toote või teenuse ostmine. Ärge kirjutage oma lugejale lõiku, mille sees on üleskutse tegevusele; sa tahad, et nad teaksid kohe, kuhu nad peaksid minema.

Allikas: Squarespace

Tee see nähtavaks

Inimesed ei vaata teie veebilehte. Nad ei loe iga sõna ja kindlasti ei meeldi neile midagi otsida. Kui teie üleskutse tegevusele kohe silma ei hakka, kaotate vaataja huvi mõne sekundiga. Pidage meeles, et konkurent teeb suure tõenäosusega sama, mida teie ja teie kliendid on rikutud.

Veenduge, et tegevusele kutsuvad nupud või fraasid oleksid teie lehel selgelt nähtavad. Saate kohandada pilte või saidi kujundust, et osutada CTA-le, et näha paremini. Võtame näiteks Fashion Nova. Siin osutab bännermudeli põhiosa üleskutsele „Osta kohe”.

Allikas: Fashion Nova

Kasutage tühja ruumi

Suurepärane viis tagada, et inimesed teie üleskutset tegevusele näevad, on ümbritseda see tühikuga.

Ärge kartke oma saidil tühikuid! See võimaldab teie vaatajatel sisu vahel hingata ja olulist teavet esile tõsta.

CTA-nupu ümbritsemine tühikuga muudab selle silmapaistvaks.

Allikas: West Elm.

Kasutage kontrastseid või julgeid värve

Stoppmärgid on mingil põhjusel punased. Need paistavad linnapiltides või maal silma, sest see särav ja põnev punane ei riski nendesse sulanduda. Tehke sama CTA-nupu värvidega.

Pidage meeles, et te ei tohiks oma kaubamärgi värvidest kõrvale kalduda. Teisese kaubamärgi värv saab selle tööga hästi hakkama. (Ja kui soovite rohkem teada saada brändivärvide ja järjepideva stiilijuhise kohta, siis oleme teile mõeldud.)

Allikas: McDonald’s

Läbimõeldud paigutus lehel

See, kus te tegevusele kutsuvate nuppude paigutate, on väga oluline. Soovite arvestada oma kasutaja teekonna loomulikku kulgu. Teil on kasutajaid, kes soovivad kohe ostu sooritada või järgmisele lehele minna, ja teil on kasutajaid, kes soovivad enne edasiliikumist teie sihtlehte sirvida.

Üleskutse tegevusele tuleks paigutada pealkirja alla ja lehe allossa. Soovite inimesi kohe haarata (kui nad seda soovivad) ja anda neile, kes vajavad veidi rohkem aega, veel üks võimalus klõpsata allosas oleval kutsel.

Allikas: Squarespace

Kirjutage toetav tekst eeliste kohta

Abitekst on sisu, mis kuvatakse enne tegevusele kutsumist või nende vahel. See võib olla ajaveebi sisu, meili sisutekst, tekst teie veebisaidil või mis tahes koopia, mis toetab teie üleskutset tegevusele.

See lisateave on teie võimalus näidata oma vaatajaskonnale kasu, mida nad saavad, kui klõpsavad teie üleskutsel.

Allikas: Squarespace

Näiteks proovite panna oma publikut meiliuudiskirja saamiseks registreeruma. Kui soovite veenda inimesi oma e-posti aadresse üle andma, peate neile ütlema, mida see uudiskiri neile annab.

Tekstikirjutamise uudiskiri võib öelda midagi sellist: „Sõelume läbi tuhanded tekstikirjutamise näidised ja valime välja ainult parimad, mida saate oma eesmärkidel kasutada. Lisaks ütleme teile täpselt, miks need töötavad, nii et te ei peaks kulutama aega strateegia väljamõtlemisele. Jäta oma klientidele muljet, säästa aega ja tunne end eksperdina. Registreeru juba täna.”

Toetav tekst toob esile eelised, nii et üleskutse tegevusele tundub mõjuvam. Lugeja teab täpselt, mida meiliuudiskirjaga liitudes oodata ja kuidas see talle kasuks tuleb.

Looge läbimõeldud copywriting

Lisaks eeliseid käsitlevale tugitekstile peab ülejäänud tekstikirjutamine olema asjakohane. Kõik alates teie veebisaidi pealkirjadest kuni sotsiaalmeedia postitusteni peaks olema teie kaubamärgi hääl ja kõnetama otse teie vaatajaskonda.

Ärge unustage pöörata tähelepanu keelele, mida kasutate nii tegevusele kutsudes kui ka nende ümber. Võimsad sõnad kõlavad teie publikuga. Kuum CTA tekst on plahvatuslik viis investeeringutasuvuse järsuks suurendamiseks. (Vaata, mida ma seal tegin?)

Kuid ärge ajage oma publikut segadusse. Kuigi teie ümbritsev tekst võib olla täidetud tugeva keelega, peavad teie üleskutsed tegevusele olema selged, et teie publik teaks, kuhu nad teel on. “Läbiviktoriin” või “Osta kohe” annab teie vaatajaskonnale kõik, mida nad peavad teadma selle kohta, kuhu nupp viib.

Allikas: Kunol

Testi, katseta ja veelkord testi

Ainus viis teada saada, kas kasutate CTA parimat versiooni, on seda testida. Tegevuselekutsete A/B testimine näitab teile, milline strateegia töötab kõige paremini.

See on lihtne meetod: muudate ühte elementi (nt koopiat, paigutust või värve) ja lasete sellel teatud aja töötada. Seejärel vaadake, kuidas see on eelmise versiooniga võrreldes.

6 suurepärast tegevusele kutsumise näidet

Nüüd, kui tead, mida teha, on aeg vaadata, mida teised teevad! Hankige allolevatest näidetest inspiratsiooni oma järgmise kutse tegevusele.

läikiv

Oh, kuidas meile meeldib hea mõistatus! Olgu see juustlik krimidraama või üllatuskingitus ettevõttelt, selles, et te ei tea, mida võite saada, on midagi nii köitvat.

Glossier “See on mõistatus!” CTA paneb meid klõpsama sellel nupul, et näha, mis teisel küljel on.

Allikas: Gloss

Artikkel

Artikkel kasutab värvi enda huvides veebisaidi tegevusele kutsuvate nuppudega. Nende teisene brändi värv on särav korall, mida, nagu näete, kasutatakse nupu Lisa ostukorvi CTA jaoks.

See on selge, atraktiivne ja sisutihe – kõik, mida üks suurepärane CTA nupp olema peab.

Allikas: artikkel

Coco ja Eve

Coco & Eve meiliturunduse kampaania kasutab CTA-na sooduskoodi. Kellele ei meeldiks raha säästa? Sooduskoodi lisamine CTA-sse on nutikas viis inimesi klikkima panna.

Allikas: Koko ja Eve e-kampaania.

Kuigi see strateegia töötas Coco & Eve e-posti kampaania jaoks hästi, tekkisid neil CTA piirangud teistel platvormidel, nagu Facebook. Kui reklaamite LinkedInis või Facebookis, peaksite teadma, et rakendused sunnivad teid nuppudel kasutama standardseid CTA koopiaid.

Kuigi see seab teatud piirangud, saate siiski lisada abiteksti, mis motiveerib teie vaatajaskonda klõpsama. Allpool on Coco & Eve lisanud hoopis pildi sooduskoodi, mis on vaid üks paljudest nutikatest viisidest Facebookis reklaamimiseks.

Allikas: Coco ja Eve Facebookis.

Twitter

Twitteris olev üleskutse “Tweet” kasutab oma kaubamärgikeelt. Kui enne sotsiaalmeedia tulekut käskisid kellelgi midagi säutsuda, jäeti sulle vastu tühi pilk. (Oleme tõesti tulnud alates 2006. aastast.)

Ise tegemiseks looge lihtsalt globaalselt kasutatav platvorm, mis muudab linnulaulu mõttekildude sünonüümiks. Lihtne.

Allikas: Twitter

Korjused

Tushy kasutab oma Instagrami reklaamides tugitekstina sotsiaalset tõestust. Allolev väide „100 000+ 5 tärni arvustust” motiveerib teisi Tushyt ostma. Sotsiaalne tõestus on üks neist turundustaktikatest, mis lihtsalt töötab. Inimesed vaatavad teisi inimesi, et teha kindlaks, mis on populaarne ja mis mitte.

Sotsiaalne tõestus toimib sarnaselt bandwagon-efektiga , omamoodi kognitiivse eelarvamusega. Bandwagoni efekt on peaaegu sama kõlav, kui see kõlab; kui enamikule midagi meeldib või kiidab heaks, võtavad teised selle sageli üles. Ja 100 000 5-tärni arvustusega Tushy kasutab allpool toodud tugijala efekti täiel määral.

Allikas: Tushy Instagramis

NatGeo

NatGeo pakub oma Instagrami reklaamides tasuta prooviversiooni, mis on üks paljudest tõhusatest tegevusele kutsuvatest ideedest, mida saate häbitult varastada. Kuigi kui nii paljud inimesed seda teevad ja õnnestuvad, siis kas see on tõesti vargus?