Kuidas TikTokis võita (TikToki andmetel)
Nii kirjeldas TikToki ülemaailmne agentuuride ja kontode juht Hartun Weiss Kanadas Banffis toimuval iga-aastasel äri- ja turunduse tippkohtumisel The Gathering maailma enim allalaaditud rakendust .
Mis vahe on?
Inimesed ei “kontrolli” Tiktokit. Nad vaatavad seda. Ja nagu Weiss ütleb, “see väike keerdkäik käitumises on kõik.”
Mida see siis turundajate jaoks tähendab?
Selles postituses jagame peamisi väljavõtteid Weissi esinemisest laval. Kuid see pole veel kõik!
Weiss jagas rohkem üksikasju ühes The Gatheringi intiimses “sisemises pühapaigas”. Ja meil on teile allpool üks näpunäide.
Aktsepteerige üleminekut Minult Meiele
TikTok ei ole YOLO, FOMO ja selfide platvorm. Selle asemel on see perekondlik ja kaasav.
Sa piilud kellegi teise elutuppa. Ja nad näevad sinu omas.
See on koostööruum, mis julgustab optimismi. “Mikrokogukonnad” kristalliseeruvad hashtagide nagu #crafttok , #planttok ja #DIYtok ümber .
Nende kogukondade eksperdid jagavad “keerulist teavet, mis on viidud miinimumini”. See omakorda loob veelgi rohkem eksperte ja teadmisi, mida jagada.
@housetohomediy #learnontiktok #diytiktok #diytok #painterstape #veidralt rahuldav #maalimine
Brändina tähendab see, et peate keskenduma meelelahutuse või hariduse pakkumisele.
Leidke oma koht nendes olemasolevates kogukondades ja andke oma ainulaadne panus. Muutke oma varad mitmeks TikTokiks ja saate teada, mis teie brändi jaoks sobib.
Ja jätke oma sisu kommentaarid avatuks – kogukond ütleb teile, mida nad arvavad. Kasutage nende teadmisi oma praeguse TikToki strateegia suunamiseks.
Ole tõeline, mitte retušeeritud
Kas teate, kes pole TIkTokis eriti populaarne? Kardashian. “Me hoiame TikTokis asju reaalsena,” ütles Weiss. “Neid ei aktsepteerita Jessie skaalal.”
Kes on siis Jessie? Vancouveri laulja, kes sellest läks:
@jessiamusic
Sellele:
@jessiamusic Tour with @OneRepublic oli unistus ? #nexttime #onerepublic #tour #pov #tour #tourlife #fyp
Pärast seda, kui tema laulust sai kehapositiivsuse hümn, mis tekitas TikTokis lugematuid duette.
TikTok räägib “järgmise põlvkonna keelest ja digitaalse meedia uuest käitumisest”.
“See on raske, kui soovite, et see oleks hea, kuid kogukonnal pole probleemi vastu võtta seda, mida soovite postitada,” ütles Weiss.
Ja see kogukonna tunnustus on kriitiline. TikToki algoritm keskendub sisugraafikule, mitte sotsiaalsele graafikule. See tähendab, et see, mida näete oma voos, toob pinnale kogukond, mitte see, keda te jälgite.
Sellel rindel juhib #smallbusinesstiktok teed. Kuidas? Arvasite ära: rääkides tõelisi telgitaguseid ja toote loomise lugusid.
“Väikeettevõtted on võtnud oma loovuse ja muutnud selle sisuks ning nüüd on see automaatselt kaubandus,” ütles Weiss.
@frolic_creations Arvake ära, mis lõhn neist saab? ? #väikeäri #ZFlipClackdown #halloween #spooktember #spookysseason #slimemonster #cute #newproductalert #cutesoaps #you #froliccreations
Tõelised autentsed lood loovad selle nähtavuse sisugraafikul. Ja parimad inimesed, kes teie kaubamärgi kohta autentseid lugusid räägivad, ei pruugi (veel) teie heaks ega teiega koos töötada.
Mõistke loojate jõudu
“Me defineerisime uuesti, mida kuulsus tähendab,” ütles Weiss. “Ja me juhime üleminekut tähelepanumajanduselt loojamajandusele.”
Oluline näide? Sarnaselt Jessiale said 7 parima uue artisti kategoorias 10-st 2022. aasta Grammy nominendist vähemalt osa TikTokist.
Loojad kütuse avastamine. Ja avastus tekitab nõudlust.
“Me tarbime asju ja muutume tooteks, sest see esindab kogukondi ja inimesi, keda tahame jäljendada,” ütles Weiss.
Turundajate jaoks tähendab see platvormi mõistvate loojate volitamist ja nendelt õppimist.
@andrea.animates #reklaam tegi @candycrushsaga lehel uue taseme ?
“Unustage kõik, mida olete õppinud,” ütles Weiss oma sisemises pühamus. “Seda ei ütle järgmine põlvkond. Agentuurid on alati teiega nõu pidanud – miks te ei lase tegijatel? Loojad aitavad teil oma brändi avastada ja mõelda, kuidas oma vaatajaskonnaga ühendust luua.
Vaadake ava lehtri põhjana (või #tiktokmademebuyit)
“Kui igast puutepunktist saab ostuvõimalus, muutub iga strateegia äristrateegiaks, ” ütles Weiss. “See on vapper uus maailm, kus meedia ja meelelahutus on leidnud tee sisu, loojate ja kaubanduseni.”
Sotsiaalse kaubanduse asemel eelistab TikTok mõelda sellest kui “kogukonnakaubandusest”.
“Tuhanded loojad hüppavad sisse ja tagavad toote tõhususe ja kaitse,” ütles Weiss.
Vaadake 54-aastase Trinidad Sandovali juhtumit:
Ta lõi peaaegu 3-minutilise TikToki, mis näitas oma silmakreemi tegevuses. Trinidad arvas, et seda näevad ainult tema 70 jälgijat. Ei.
See läks viiruslikuks ja selle tulemusel müüdi 10-aastane toode peaaegu kõikjal nädala jooksul läbi.
@trinidad1967
See ei olnud tasustatud partnerlus – see oli kaubamärgitruudus ja tegevuses propageerimine.
Kõigest sellest järeldub brändidele üks oluline õppetund: TikTok ei ole nagu teised platvormid ja eduni on võimatu petta.
Eelkõige: olge autentsed ja seadke kogukond esikohale. Looge suurepärane toode. Kasvatage seda lojaalsust. Ja kogukond aitab teie kaubamärki avastada.
Lisa kommentaar