LinkedIni turundusstrateegia: 17 näpunäidet 2023. aastaks

Rohkem kui 59 miljonit ettevõtet kasutavad LinkedIni lehti platvormi 875 miljoni liikmega ühenduse loomiseks. Hästi läbimõeldud LinkedIni turundusstrateegia on parim viis sellest massist eristuda.

LinkedIn on teistest sotsiaalsetest platvormidest väga erinev. Tõhusa strateegia loomine nõuab mõningast planeerimist ja visadust. Kuid kui teie LinkedIni jõupingutused on käima lükatud, võivad tulemused olla kasulikud mitmele teie ettevõtte valdkonnale.

Lugege edasi, et õppida, kuidas luua LinkedIni strateegia, mis aitab teil luua kaasatud kogukonna ja oma ettevõtet platvormil tõhusalt turundada.

Mis on LinkedIni turundusstrateegia?

LinkedIni turundusstrateegia on plaan LinkedIni kasutamiseks konkreetsete turunduseesmärkide saavutamiseks. LinkedIni turundus võib hõlmata kõike alates parimate inimeste palkamisest kuni teie brändi loomiseni.

LinkedIn on ainulaadne võrk. Enamikul platvormidel annavad kaubamärgid teed isiklikele sidemetele. Kuid LinkedInis on ärivõrgud mängu nimi. See tähendab, et igat tüüpi ettevõtted peavad olema nähtavamad ja vestlusesse kaasatud.

LinkedIn on hästi tuntud kui B2B turundajate valitud sotsiaalvõrgustik. Kuid B2C kaubamärgid võivad ka LinkedInis edu saavutada. Kõik, mida vajate, on kindel strateegia, mis põhineb hästi planeeritud LinkedIni eesmärkidel, mis sobivad teie suurema sotsiaalse turunduse plaaniga.

Üldised LinkedIni turundusnõuanded

Kust sa siis alustad? Siin on mõned olulised sammud igale kaubamärgile, kes on huvitatud tõhusa LinkedIni turundusstrateegia loomisest.

1. Seadke selged eesmärgid

Iga turundusplaani esimene samm on välja mõelda, mida soovite saavutada. Mõelge, kuidas LinkedIn sobib teie üldise turundusstrateegiaga. Milliseid konkreetseid eesmärke soovite sellel äriplatvormil saavutada?

Inimesed LinkedIni kasutavad on üsna erinevad teiste sotsiaalsete võrgustike kasutusviisidest:

• Hoia end kursis uudiste ja päevakajaliste sündmustega: 29,2%
• Brändide ja toodete jälgimine või uurimine: 26,9%
• Fotode või videote postitamine või jagamine: 17,7%
• Suhtlemine sõprade ja perega: 14,6%
• Naljaka või meelelahutusliku sisu otsimine: 13,8%

Ja loomulikult on LinkedIn ka värbamiseks enim kasutatav sotsiaalvõrgustik, samuti juhtiv platvorm B2B müügivihjete genereerimiseks.

See on oluline teave, mida tuleb LinkedIni strateegia eesmärkide kavandamisel arvestada. Kuid oluline on mõelda ka sellele, kuidas teie organisatsiooni stiil LinkedIni ökosüsteemiga sobib.

Nagu mainitud, võib LinkedIn B2B ettevõtete jaoks olla kullakaevandus müügivihjete genereerimisel ja suhete loomisel. B2C ettevõtete jaoks võib LinkedIn toimida peamiselt värbamisplatvormina. Ainult teie ja teie meeskond saate otsustada, mis on teie jaoks kõige mõistlikum.

Ei tea, kust alustada? Vaadake meie ajaveebi postitust selle kohta, kuidas seada eesmärke sotsiaalmeedia turundusele.

2. Kasutage oma LinkedIn lehest maksimumi

Pole tähtis, milliste eesmärkide nimel töötate, veenduge, et teil oleks täielik LinkedIn leht, mis kasutab kõiki asjakohaseid vahekaarte ja jaotisi. LinkedIni andmed näitavad, et täisleheküljed saavad nädalas 30% rohkem vaatamisi.

Sirvige Microsofti LinkedIn lehel kõiki vahekaarte. Erinevaid vahekaarte sirvides leiate ettevõtte elu kohta nii palju üksikasju, kui soovite.

Allikas: Microsoft LinkedInis.

Suuremate organisatsioonide puhul võivad poelehed aidata suunata sisuturunduse õigele vaatajaskonnale. Proovige neid oma ettevõtte erinevate algatuste või programmide jaoks kohandada.

Ja ärge laske oma avalehe sisul vananeda: LinkedIn soovitab värskendada oma esilehte vähemalt kaks korda aastas.

3. Mõistke oma publikut

LinkedIni kasutajate demograafia erineb teiste sotsiaalsete platvormide demograafiast. Kasutajad vananevad ja neil on tavaliselt suurem sissetulek.

Allikas: Global State of Digital 2022, Hootsuite (oktoobri värskendus).

Kuid see on vaid lähtepunkt. Oluline on mõista, kes on teie konkreetne sihtrühm ja millist teavet nad teie LinkedIn lehelt otsivad.

LinkedIn analytics on hea viis oma vaatajaskonnale omase demograafilise teabe leidmiseks. Hootsuite’i vaatajaskonna avastamise tööriist LinkedIni jaoks võib anda veelgi parema ülevaate teie LinkedIni vaatajaskonnast ja sellest, kuidas nad teie sisuga suhtlevad.

4. Jälgige ja parandage jõudlust

Kui hakkate oma vaatajaskonda paremini mõistma, saate ka parema ettekujutuse sellest, milline sisu teile kõige rohkem mõjub. LinkedIni sisu tulemuste jälgimine annab teile olulise ülevaate. Rakendage neid aja jooksul oma LinkedIni turundusstrateegia täpsustamiseks.

Jällegi pakub LinkedIni analüütika olulisi strateegilisi teadmisi. LinkedIn Analyticsi enda tööriist annab hea ülevaate teie LinkedIni lehelt ja postituste toimivusest.

Parim viis LinkedIni turunduse tulemuste esiletõstmiseks on tulemuste jagamine. Regulaarsed LinkedIni turundusaruanded on suurepärane tööriist. See võimaldab teil näha mustreid ja aja jooksul oma strateegiat täpsustada. Samuti loovad need suuremad võimalused strateegiliste paranduste ajurünnakuks.

5. Ole inimene

LinkedIni uuringud näitavad, et töötajate võrgustikel on keskmiselt 10 korda rohkem ühendusi kui ettevõttel. Sisu saab kaks korda rohkem klikke, kui selle postitab töötaja, mitte ettevõtte ettevõtte leht.

Mis puutub palkamisse, siis on töötajatel tõenäolisemalt LinkedIn-ühendused oma erialal. Kui nad jagavad töökohti, jõuavad nad palju rohkem sihitud vaatajaskonnani kui teie ettevõtte LinkedIn leht.

See on üks paljudest põhjustest, miks on oluline lisada oma LinkedIni turundusstrateegiasse isiklikud profiilid. See võib tähendada tippjuhtide õpetamist, kuidas LinkedIni tõhusalt kasutada tipptasemel ideede jaoks sisu loomiseks. Või see võib tähendada töötajate julgustamist LinkedInis oma tööelu jagama.

Pidage meeles, et kasutajad saavad tellida isiklikke profiile. Seega näevad nad sisu inimestelt, kellelt nad tahavad õppida, kuid ei tunne piisavalt hästi, et ühendustaotlust esitada. See laiendab veelgi kõigi teie ettevõttes töötavate inimeste ulatust alates algtaseme töötajatest kuni tegevjuhini.

Tehke töötajatele oma LinkedIni profiilide sisu jagamine töötajate huvikaitseprogrammiga lihtsaks. Hootsuite Amplify aitab teil hallata ja jagada heakskiidetud sisu. Samuti saate seda propageerimis- ja sotsiaalmeedia turundustööriista kasutada tulemuste mõõtmiseks ja töötajate kaasatuse suurendamiseks oma propageerimisprogrammis.

6. Keskendu müügivihjetele, mitte müügile

LinkedIn tegeleb rohkem sotsiaalse müügi kui sotsiaalse kaubandusega. Nagu varem mainitud, on see B2B müügivihje genereerimiseks parim bränd. See on ideaalne platvorm suhete ja sidemete loomiseks, mis viivad lõpuks müügini.

See on koheste ostude platvormina vähem tõhus. See pole lihtsalt koht, kuhu inimesed lähevad, kui otsivad uusimaid trendikaid esemeid, mida osta.

Nii et selle asemel, et proovida müüa otse LinkedIni kaudu, keskenduge suhete ja usalduse loomisele. Sirutage, kui näete võimalust, kuid pakkuge asjatundlikku nõu, mitte reklaami. Olete tähelepanu keskpunktis, kui kliendil on aeg teha ostukõne.

Siiski pole LinkedIni kasutamine veebimüügi suurendamiseks võimatu. Kui soovite seda lähenemisviisi kasutada, asetage oma toode või teenus kindlasti oma ettevõtte jaoks õigesse konteksti. Võib olla kasulik töötada koos asjakohase mõjutajaga, nagu Days tegi selles LinkedIni postituses oma alkoholivaba õlle kohta.

7. Ehitage oma tööandja kaubamärk

Tööandja brändi loomine on enamat kui lihtsalt töökohtade avaldamine. Selle eesmärk on näidata, mis tunne on teie ettevõttes töötada, et kandidaadid tunneksid end motiveeritud teie meeskonnaga liituma.

Tugev tööandja bränd teeb kõigi teie värbamisosakonnas töötavate inimeste elu palju lihtsamaks. Lõppude lõpuks, ükskõik kui suurepärane konkreetne roll ka ei tunduks, ei taha keegi töötada ettevõttes, mis paneb kahtlema või tundub kultuuri jaoks sobimatu.

Üks parimaid viise oma kultuuri tutvustamiseks on ära kasutada olemasolevate töötajate entusiasmi. Näiteks Hootsuite’is moodustab töötajate propageerimine 94% tööandja brändi orgaanilise sisu näitamistest. Töötajate propageerimise tööriist võimaldab töötajatel jagada heakskiidetud brändi sisu oma võrgustikega.

Ja seal tegelikult töötavate inimeste kõrgetasemelised ettevõttekultuuri tunnustused pakuvad erakordset sotsiaalset tõendit potentsiaalsetele uutele töötajatele.

Ettevõtted saavad oma LinkedIni lehele lisada kambüüsi „Töötajatega seotud sisu” . See põhineb seotud hashtagidel, nagu see näide Google’ilt.

Allikas: Google LinkedInis

8. Osalege kogukonnas

LinkedIn on seotud osalemisega. Pidage meeles, et loote mainet, mis viib lõpuks müügini. Kommentaaridele vastamine ja vestlusega liitumine on selle maine kujundamise oluline osa.

Otsige võimalusi panustada. Õnnitle oma kolleege ja tuttavaid nende saavutuste ja karjääriredelil edenemise puhul. Näidake üles toetust neile, kes võivad esimest korda tööd otsida.

Allikas: Tamara Kravchenko, PhD LinkedInis

Kõige tähtsam on jälgida oma LinkedIni sisu kommentaare ja vastata, et kasutajad teaksid, et kuulete ja hindate neid. Pidage meeles, et nende suhtlus teie sisuga laiendab selle ulatust plahvatuslikult.

Hootsuite Inbox tagab, et te ei jäta kunagi kasutamata võimalust oma jälgijatega ühendust võtta. Saate kommentaaridele vastata otse või määrata need vastavale meeskonnaliikmele. Samuti saate integreerida oma CRM-i Hootsuite’iga, et näha oma klientidest igas kontaktpunktis täielikku pilti.

Olge ka sisu jagamisel kogukonnakeskne. LinkedIn soovitab postitada värskenduse välisest allikast iga jagatud sisu kohta, aga ka nelja sisu kohta teistelt. Sisu postitamine, milles olete märgitud, võib olla hea lähtepunkt.

Kasutage Hootsuite’i sotsiaalseid kuulamisvooge, et leida veelgi asjakohasemat sisu, mida oma vaatajaskonnaga jagada. LinkedIni sisusoovituste tööriist on veel üks suurepärane ressurss.

LinkedIni sisustrateegia näpunäited

9. Kirjutage pikki postitusi (mõnikord)

Kaaluge laiendatud sisu muutmist LinkedIni postitamiseks mõjutajatekstideks.

LinkedIn moodustab vaid 0,33% sotsiaalmeediast pärit veebiliikluse klõpsudest. (Võrrelge seda Facebooki 71,64%-ga.) Selle asemel, et keskenduda oma saidilt liikluse ärajuhtimisele, pakkuge väärtust LinkedIni artiklites endis.

Kuid mitte liiga kaua liiga sageli. LinkedIn soovitab , et artiklid oleksid vahemikus 500 kuni 1000 sõna. Siiski leidis Paul Shapiro Search Wildernessist, et kõige paremini toimisid artiklid vahemikus 1900–2000 sõna. Seega peate tegema mõned testid, et teada saada, mis teie vaatajaskonnale kõige paremini sobib.

LinkedIn lisab LinkedIni artiklitele SEO pealkirju, kirjeldusi ja silte. See aitab teistel kasutajatel teie algse sisu leida. Kui postitate regulaarselt pikka sisu. Kaaluge LinkedIni uudiskirja loomist .

Märge. Teie tüüpilised LinkedIni värskendused võivad olla palju lühemad, ideaaljuhul vaid 25 sõna.

10. Katsetage erinevat tüüpi sisuga

Saate kasutada oma LinkedIni lehe erinevaid vahekaarte, et tutvustada peaaegu kõike, mis teie ettevõttes toimub. Ettevõtte uudised, ettevõtte kultuur ja teave tulevaste toodete kohta on vaid mõned näited.

Katsetamiseks on palju erinevaid sisuvorminguid. Testimise planeerimisel pidage meeles järgmist olulist LinkedIni sisustatistikat.

• Pildid saavad kaks korda rohkem kommentaare ja pildikollaažid võivad veelgi paremini töötada.
• Videod saavad 5 korda rohkem tähelepanu, samas kui otsevideod 24 korda rohkem.

Aga see kõik on jällegi lähtepunkt. Katsetamine on võtmetähtsusega selle leidmiseks, mis LinkedInis teie brändi jaoks sobib. Rakendage tõhusat testimisstrateegiat ja jälgige oma analüüsi, et teada saada, millised sisuvormingud on teie eesmärkide jaoks parimad.

11. Keerake konks “voldi” kohal

Kas mäletate ajalehti? Nagu päris paberajalehtedes, mida ajalehekioskides müüdi? Teie tähelepanu äratamiseks panid nad suurima loo esimese lehe ülaossa. See pool on loomulikult voldi kohal. Näete seda kohe, kui vaatate paberit ilma seda kätte võtmata, ja see intrigeerib teid piisavalt, et osta paber, et rohkem lugeda.

Teie ekraanil ei pruugi olla sõnasõnalist kortsu, kuid see on metafooriline. Sel juhul viitab „lehe ülaosas” sisule, mis on nähtav ilma kerimata või nuppu „Rohkem” vajutamata. See on sisu, mida saab näha ilma vaevata metafoorset paberit kätte võtta ja ümber pöörata.

Tehke selles esmaklassilises kinnisvaras oma sisu väärtuspakkumine selgeks. Miks peaks keegi edasi lugema? Mille pärast tasub lehte kerida?

LinkedIni avaldamisstrateegia näpunäited

12. Määrake postitamiseks parim aeg

Hootsuite’i uuringud näitavad, et parim aeg LinkedIni postitamiseks on teisipäeviti ja kolmapäeviti kell 9.00. Kui alustate platvormiga esimest korda, on see hea koht alustamiseks.

Kuid parim aeg konkreetse kaubamärgi postitamiseks sõltub teie konkreetsest sihtrühmast. Täpsemalt siis, kui nad on kõige tõenäolisemalt võrgus ja valmis suhtlema.

Hootsuite’i funktsioon „Parim aeg postitamiseks” annab teile soojuskaardi, mis näitab, millal teie sisu kõige tõenäolisemalt mõjutab. Oma LinkedIni lehelt leiate ka kohandatud postitamisaja soovitusi. Need põhinevad sellel, kas soovite suurendada bränditeadlikkust, suurendada seotust või liiklust.

13. Planeerige oma postitused ette

Muidugi ei pruugi parim aeg oma vaatajaskonnale postitamiseks olla parim aeg teie jaoks. See on üks põhjusi, miks on hea mõte luua oma postitused ette ja ajastada nende automaatne postitamine parimal ajal.

Teine põhjus on see, et varajane postitamine võimaldab teil LinkedIni sisu loomiseks regulaarselt aega varuda. See on lihtsam ja tõhusam kui käigupealt avaldamine. Eriti siis, kui loote pikemat sisu, on hea ajakavasse veidi aega eraldada ja oma aju tõeliselt sisse lülitada.

Proaktiivne sisu loomine võimaldab kaasata ka rohkem meeskonnaliikmeid, alates tippjuhtidest, kes panustavad ideede arendamisse, kuni toimetajateni, kes teie tööd hoolikalt üle vaatavad.

Lõpuks, oma sisu ette planeerimine ja ajastamine võimaldab teil näha, kuidas teie Linkedini postitused teie suuremasse sotsiaalmeedia kalendrisse sobivad.

14. Seadke regulaarne postitamise ajakava

LinkedIn soovitab postitada üks või kaks korda päevas. Kui see tundub üleliigne, kaaluge postitamist vähemalt kord nädalas – sellest piisab, et teie sisu kahekordistada .

Kui olete postitamiseks parima aja kindlaks teinud, postitage umbes sel ajal järjepidevalt. Teie publik ootab teilt teie ajakavas värsket sisu ning on valmis seda lugema ja sellele vastama.

LinkedIn DM strateegia näpunäited

15. Saatke isikupärastatud sõnumeid

Hulgi otsesõnumid võivad säästa aega, kuid need ei anna parimaid tulemusi. LinkedIni andmed näitavad, et eraldi saadetud InMaili sõnumid saavad 15% rohkem vastuseid kui hulgi saadetud sõnumid.

Maksimaalse mõju saavutamiseks lisage meili üksikasjad, mis näitavad, et lugesite potentsiaalse kliendi profiili. Kas nad mainisid oskust, mis on rolli jaoks ülioluline? Kas teil on LinkedInis eriti hea biograafia? Tõstke esile midagi, mis ütleb neile, miks olete huvitatud ja et nad pole lihtsalt potentsiaalsed hammasrattad masinas.

16. Saada lühemaid sõnumeid

Kui saadate InMaili potentsiaalsele kontaktile, töötajale või kandidaadile, võib teil tekkida kiusatus pakkida sõnum koos võimaluse üksikasjadega. Kuid hiljutises LinkedIni uuringus leiti, et lühemad InMaili sõnumid resoneerivad tegelikult palju rohkem.

Allikas: Linkedin

Kuni 800 tähemärgi pikkused sõnumid saavad keskmisest suurema vastuse, samas kui alla 400 tähemärgi pikkused sõnumid toimivad kõige paremini.

90% LinkedIni värbajatest saadavad aga sõnumeid, mis on pikemad kui 400 tähemärki. Nii et lühema sõnumi saatmine võib tõesti aidata teil massist eristuda.

17. Ärge saatke reedel ega laupäeval

On mõistlik, et nädalavahetused oleksid LinkedIni postitamiseks aeglasemad päevad. Kuid kummalisel kombel on pühapäeviti saadetud sõnumid oluliselt ees reedel saadetavatest.

Allikas: Linkedin

Peale reedete ja laupäevade vältimise ei tundu olevat suurt vahet, mis nädalapäeval InMaili sõnumeid saadate. Pidage siiski meeles, et see erineb parimatest aegadest oma LinkedIni lehele sisu postitamiseks.