Miks sponsoreeritud postitused on olulised (ja kust alustada)

Kui tundub, et tänapäeval töötab iga bränd mõjutajatega, siis sulle ei tundu – see on nii. 2022. aastal on üle 72% USA turundajatest kasutanud mõjutajaturundust ja see arv kasvab jätkuvalt. Tegelikult on mõjutajate turu väärtus üle 16 miljardi dollari ja suurem osa sellest rahast läheb sponsoreeritud postitustele.

Miks kulutavad kaubamärgid oma turundusraha sel viisil? Sest influencer marketing töötab. 61% tarbijatest usaldab sotsiaalplatvormide, sealhulgas mõjutajate soovitusi.

Kui kogu see statistika on teid veennud, lugege edasi – meil on kõik, mida vajate sponsoreeritud postitustega alustamiseks.

Mis on sponsoreeritud postitus?

Sponsoreeritud postitus on mis tahes sotsiaalmeedia postitus, mille reklaamimise eest olete maksnud. Kui loote sponsoreeritud postituse, kulutate raha, et aidata sellel jõuda laiema publikuni.

Sponsoreeritud postitusi leiate igalt sotsiaalmeedia platvormilt, sealhulgas Instagram, TikTok, Facebook ja isegi LinkedIn.

Sponsoreeritud postitusi on kahte tüüpi:

1. Reklaamitud/reklaamitud postitused

See on traditsiooniline tasulise reklaami stiil. Brändid maksavad omareklaamide avaldamise eest sotsiaalplatvormil, nagu Instagram või Facebook. Tasuline reklaam kasutab konkreetsete sihtrühmade sihtimiseks andmeid, nagu asukoht, vanus või sugu. Teie reklaamiraha läheb otse sotsiaalmeedia platvormile.

Reklaamitud postitusi on lihtne märgata, kuna nende konto kasutajanime all on sõna „sponsoreeritud” või „reklaamitud”. Tasulistel postitustel on tulemuste saamiseks sageli tegevusele kutsuv nupp, näiteks „Osta kohe” või „Laadi alla”.

Siin on näited sponsoreeritud postitustest platvormidel:

Sponsoreeritud Instagrami postitus

Allikas: @crateandbarrel

Postitust sponsoreerib Facebook

Allikas: @AmericanTallClothing

Sponsoreeritud LinkedIn postitus

Allikas: @StreetLight

2. Partner mõjutajatega

Seda tüüpi sponsoreeritud postituste puhul maksavad reklaamijad konkreetsele kasutajale, tavaliselt mõjutajale, et reklaamida oma kaubamärki postituses. Need mõjutajad pakuvad juurdepääsu oma aktiivsete jälgijate publikule.

Mõjutajate arvamused ja toetused on nende jälgijatele olulised, seega on need postitused suurepärane viis sotsiaalse tõestuse saamiseks. Teie bränd saab teha koostööd mõjutajatega, et pääseda juurde võimsale suusõnalise turunduse allikale.

Mõjutajate reklaame võib olla raske märgata, kuna need näevad tavaliselt välja nagu nende tavaline sisu. Läbipaistvuse tagamiseks nõuavad enamik sotsiaalmeedia platvorme mõjutajatelt oma tasuliste postituste märgistamist.

Siin on näited mõjutajate partnerlustest platvormide vahel:

Mõjukad reklaamid Instagramis

Allikas: @angelarosehome

Facebooki mõjutajate reklaamid

Allikas: @theteairawalker

Mõjukad LinkedIni reklaamid

Allikas: @thatalliemason

Miks peaksid kaubamärgid postitama sponsoreeritud postitusi?

Sponsoreeritud postitustel on lai haare ja veelgi suurem mõju teie lõpptulemusele.

2022. aasta Oracle’i uuringu kohaselt ostis 84% ​​Z-põlvkonna tarbijatest tooteid vastuseks sotsiaalmeedia sisule. Veelgi enam, ligi 30% vastanutest väidavad, et saavad mõjutajate kaudu uusi tooteid ja kaubamärke tundma.

Kuid see pole veel kõik. Siin on veel viis põhjust, miks teie bränd peaks investeerima sponsoreeritud postitustesse:

Saate luua emotsionaalse sideme

Tarbijad tahavad teada, kuidas teie toode aitab neil paremini elada. Mõjutaja saab kasutada oma tugevat emotsionaalset sidet publikuga, et näidata teie toote eeliseid.

Vaata neid kahte postitust. Enamik sotsiaalmeedia kasutajaid sirvib nende kaubamärkide tavalisi staatilisi reklaame. Need mõjutajate postitused muudavad tavalised tooted elumuutvateks asjadeks:

Saate meelitada uut publikut

Valides mõjutajat, kellega koostööd teha, veenduge, et nad sobiksid teie kaubamärgiga. Kui partnerlus tundub sunnitud, märkab teie publik seda.

Kuid on ka eelis, kui töötate mõjutajatega, kes ei pruugi sobida. Need mõjutajad võivad aidata teil jõuda inimesteni, kes muidu teie reklaami ei näeks, ja tõsta teadlikkust uutele vaatajaskondadele.

Allikas: @thesorrygirls

Saate suurendada seotust

Reklaamitud postitus võib tuua teile vaatamisi, kuid vaatamised ei pruugi kaasa tuua. Inimesed kipuvad kerima sisu, mis näeb välja nagu reklaam, mille tulemuseks on madal kaasamismäär.

Reklaamipostitus, mis näeb rohkem välja nagu orgaaniline sisu, aitab teil kellegi tähelepanu võita ja hoida. Kasutage oma sisu jälgimiseks usaldust, mille mõjutaja on oma vaatajaskonnaga loonud.

Saate oma toodet näidata

Mõjutajad saavad luua videosisu, mis näitab, kuidas teie toode välja näeb või töötab. Lahtipakkimise ja “valmistu minuga” videod on populaarsed ühel põhjusel – need on nagu vana kooli reklaamid, mis on uue põlvkonna jaoks ümber mõeldud.

Need videod näevad välja ja tunduvad nagu kasutajate loodud sisu, kuid need on loodud spetsiaalselt toote või kaubamärgi tutvustamiseks. See sisu aitab uutel klientidel ette kujutada, kuidas nad teie tooteid kasutavad.

Saab lärmi ajada

Kas olete valmis rohkemaks statistikaks? 77% tarbijatest ütleb, et sotsiaalmeedia aitab neil avastada uusi brände, millest nad pole varem kuulnud.

Mõjutajate varajase juurdepääsu andmine uutele toodetele võib teie kampaania edu suurendada. Kui nad räägivad eelseisvast väljalasest, loovad nad ootust ja FOMO-d.

Kasutage kindlasti jälgimismeetodeid, et näha, kas hüpe väljendub müügis (sellest lähemalt hiljem).

Miks peaksid loojad tegema sponsoreeritud postitusi?

Brändipartnerlussuhted võimaldavad sisuloojatel veebis elatist teenida. Sponsortulu kaudu saate oma kaubamärki kasvatada ja loomingulisi võimalusi laiendada.

Sisuloojana on siin mõned põhjused, miks peaksite oma ärimudelisse kaasama sponsoreeritud postitusi.

Saate juba tehtud sisu loomise eest tasu

Tõenäoliselt mainite juba oma postitustes kaubamärke, isegi kui nad selle eest ei maksa.

Vaadake lihtsalt seda Instagrami videot saidilt @thekwendyhome , mida EI sponsoreeri tolmuimeja kaubamärk:

Sponsoreeritud postitustega saate tasu selle eest, et luua sisu, mis tõstab esile teie armastatud kaubamärgid.

Tehke koostööd kaubamärkidega, mis vastavad teie sisule ja häälele, et saaksite postitada tasulisi postitusi ilma oma vaatajaskonda võõrandamata.

Selle kohta lisateabe saamiseks vaadake meie sotsiaalmeedia abil raha teenimise juhendit.

Saa oma niši liidriks

Hootsuite’i 2022. aasta digitaalse aruande kohaselt tunneb vähem kui 20% tööealistest Interneti-kasutajatest end reklaamides esindatuna. See annab loojatele fantastilise võimaluse oma nišši kasvatada ja luua endale lojaalseid fänne, kes näevad end sisus kajastatuna.

Osob Mohamud on mõjukas moslemi ilublogija, kes on teinud koostööd riiklike kaubamärkidega nagu Estée Lauder ja Reitmans. Need kaubamärgid ei pruugi traditsiooniliste reklaamikandjate kaudu Mohamudi vaatajaskonnani jõuda, kuid nad saavad luua sidet uue kliendibaasiga, tehes nendega sisu loomisel koostööd.

Hankige #kingitud tooteid, mis aitavad teie ettevõtet kasvatada

Ükskõik, kas olete isetegemise kunstnik, kes viib ellu projekte oma eelistatud tootemargi tööriistadega, või meigimõjutaja, kes tutvustab oma lemmikhuuletoodet, kinketooted aitavad teil oma ärieesmärke saavutada.

Kingitustooted muudavad sisu loomise lihtsaks ilma raha kulutamata, nii et saate suunata oma ressursid rohkema sisu loomisse ja oma haarde laiendamisse.

Mõjukas sisekujundusdisainer Makenna Lee renoveerib praegu oma kodu nii seest kui väljast. Paljud tema tasulised postitused keskenduvad toodetele, mis aitavad seda remonti teha:

Kuidas alustada sponsoreeritud postitustega

Nagu bränd

Kliendid kipuvad märkama, kui teie mõjutajapartnerlused tunduvad sunnitud. Õige partneri leidmine on võtmetähtsusega, seega alustage uurimisega.

Koostage nimekiri mõjutajatest, kelle vaatajaskond ja toon on teie ärieesmärkidega kooskõlas.

Seejärel kontrollige, millist tüüpi sponsoreeritud sisu nad postitavad. Kui sageli on neil tasulisi postitusi? Kas nende tasulised postitused saavad meeldimisi ja positiivseid kommentaare? Kas nende jälgijad on sellest sisust huvitatud?

Kui olete õige mõjutajaga koostööd teinud, keskenduge sisu arendamiseks temaga koostööle. Nad tunnevad oma vaatajaskonda kõige paremini, seega ärge püüdke kampaania kõiki aspekte dikteerida. Tehke koostööd oma mõjutajaga, et luua sisu, mis aitab teil saavutada oma eesmärke, jäädes samas truuks nende olemasolevale kaubamärgile.

Mõjutajatega partnerluse kohta lisateabe saamiseks vaadake meie mõjutajate turundusjuhendit.

Nagu looja

Kui arvate, et teil on bränditehingu sõlmimiseks vaja miljonit jälgijat, siis mõelge uuesti! Mõjutajaid on igas kujus ja suuruses ning nano-mõjutajaid on tõusuteel.

Nanomõjutaja on sotsiaalmeedias igaüks, kellel on alla 10 000 jälgija. Nende väiksem vaatajaskond on tavaliselt väga kaasatud, mis on kaubamärkide jaoks uskumatult väärtuslik.

Kui olete väikese vaatajaskonnaga sisulooja, alustage autentse ja kaasahaarava sisu postitamisest. Järjepidevus on vaatajaskonna loomisel võtmetähtsusega.

Kui teil on aktiivne vaatajaskond ja suurepärane sisu, töötage oma kaubamärgi esitlemise kunsti täiustamise nimel. Teised mõjutajad konkureerivad samade sponsordollarite pärast, seega veenduge, et oleksite selge, mis teeb teid erinevaks.

Kuidas mõõta oma sponsoreeritud postituse edu

On ahvatlev tugineda edu mõõtmiseks meeldimistele ja kommentaaridele, kuid need edevuse mõõdikud räägivad vaid osa loost.

Siin on mõned meetodid, mida saate oma kampaania toimivuse jälgimiseks kasutada.

Kasutage UTM-i parameetreid

UTM-i parameetrid on jälgimiskoodi lühikesed lõigud, mida saate lisada linkidele, mida jagate kõikjal, näiteks sotsiaalmeedia postitustele. Need muudavad teie sisu sildistamise ja sponsoreeritud postituste ROI jälgimise lihtsaks.

Iga mõjutaja jaoks saate luua eraldi kampaaniad. Samuti võite proovida panna nende jõupingutused samasse kampaaniasse ja eristada nende sisu sisusildiga. Ükskõik, mille otsustate, järgige seda kindlasti!

UTM-i linkide hõlpsaks loomiseks saate kasutada Hootsuite Composerit. Hootsuite’i sisseehitatud linkide lühendaja Ow.ly võimaldab teil isegi pikkades UTM-märgisega URL-ides tähemärkide arvu vähendada.

Looge spetsiaalsed sooduskoodid

Looge iga mõjutaja jaoks ainulaadsed allahindluskoodid, et näha, kuidas nende sponsoreeritud postitused müüki suurendavad. Pärast kampaania lõppu vaadake oma müügiaruanded üle, et näha, kui sageli teie kliendid koodi kasutasid ja mida nad ostsid.

Kasutage iga platvormi oma tööriistu

Iga sotsiaalmeediaplatvormi ärijuhtimise tööriist võimaldab vaadata postituste ja konto analüüsi. Facebook ja Instagram kasutavad Meta Business Suite’i , TikTokil on aga ärikeskus . Need platvormid tsentraliseerivad juba teie turundus- ja reklaamitegevusi, seega kasutage neid!

Küsige mõjutajalt aruandeid

Mõjutajad saavad kasutada oma ettevõtte juhtpaneele, et näha oma postituste ulatust ja seotuse taset. Küsige neilt regulaarselt üksikasjalikke aruandeid, et saaksite oma kampaania toimivust jälgida.

Looja edu mõõtmine

Loojana peaksite suutma oma esialgset hääletust varundada numbritega, mis tõestavad, et olete investeeringut väärt.

Selle teabe saamiseks veenduge, et kasutate kõigis sotsiaalvõrgustikes ettevõttekontot. (Ja loomulikult soovitame need kontod ühendada oma Hootsuite’i juhtpaneeliga.)

Kui teie sisu on avaldatud, saate kasutada oma Hootsuite’i kontot selliste andmete hankimiseks nagu iga sponsoreeritud postituse kaasamismäär.

Brändid küsivad neid numbreid, nii et õppige, kuidas andmeid tõlgendada ja aruandeid luua. Lisage oma esitlusse näidisaruanne, et näidata, et olete selles hea!