Kui palju Facebooki reklaam maksab? (2022. aasta võrdlusnäitajad)

Kui ma saaksin viis senti iga kord, kui keegi otsis googeldades “Kui palju maksab Facebooki reklaam?”, oleks mul sel aastal 432 dollarit. Kui palju Facebooki reklaame saaksite osta? See sõltub. Jah, vastus kõigile teie küsimustele Facebooki reklaamikulude kohta on “See sõltub”.

See sõltub sellest, millises valdkonnas tegutsete, kes on teie konkurendid, aastaajast, kellaajast, sellest, kuidas sihite oma vaatajaskonda, teie reklaamide sisust jne.

Kas olete headeks uudisteks valmis? Kõige olulisem asi, mida saate oma Facebooki reklaamikulude vähendamiseks teha, on teie kontrolli all: kampaania toimivuse mõõtmine ja kampaaniate kohandamine andmepõhiste otsustega.

Aga kuidas sa tead, kas teie kulud on “head” või mitte? Töötlesime Hootsuite’i ja AdEspresso juhtkonnalt hoolikalt kogutud keskmiste Facebooki reklaamikulude andmeid, mis hõlmasid üle 636 miljoni dollari reklaamikulu aastatel 2020–2021, ja siin on tulemus: igat tüüpi Facebooki reklaamide võrdluskulu.

Kuidas Facebooki reklaamide hinnakujundus töötab?

Esiteks kiire meeldetuletus: Facebook pakub erinevaid pakkumisstrateegiaid, kuid kõige levinum tüüp on oksjonivorming. Määrate eelarve ja Facebook teeb automaatselt pakkumise iga reklaamipaigutuse jaoks, püüdes selle eelarve piires parimaid tulemusi saavutada.

Kui olete Facebooki reklaamidega uus, on kõige parem jääda automaatsete pakkumisstrateegiate juurde. Kogenud kasutajad saavad pakkumiste piiranguid käsitsi määrata , kuid edu saavutamiseks on vaja sügavat arusaamist eeldatavast ROI-st ja keskmistest konversioonimääradest. (Kõik need andmed ja palju muud saate hankida Hootsuite Impactiga, mis mõõdab teie tasulist ja orgaanilist ROI-d koos.)

Facebookis reklaamimise hind sõltub mitmest aspektist:

• Konto kogukulud
• Kampaania reklaamikulud
• Päevaeelarve (selle meetodi kasutamisel)
• Toimingu või konversiooni hind
• Reklaamiinvesteeringute tasuvus (ROAS)
• Keskmine pakkumine reklaami kohta

11 tegurit, mis mõjutavad Facebookis reklaamimise kulusid

Mis mõjutab Facebookis reklaamimise kulusid? Nii palju asju. Käitame seda:

1. Publiku sihtimine

See on oluline, kellega proovite ühendust võtta. Keskmiselt maksab reklaam kitsamale vaatajaskonnale rohkem kui laiemale. See ei ole paha.

Muidugi võite kulutada 0,15 dollarit kliki kohta, sihtides kogu Ameerika Ühendriike ja ainult 1% neist klõpsudest muutuvad konversioonideks. Või saate oma reklaame mikrosihtida ainult ideaalsetele klientidele – teie linnas elavad 30–50-aastased kohvijoojad – ja maksta 0,65 dollarit kliki eest, kuid saada 10% konversioonimäär. Mis on tõesti parem?

Facebookis on see sama lihtne kui kohandatud vaatajaskonna loomine :

• Muutke asukohta oma asukoha järgi (või piirkonda või riiki/riike, kui müüte veebis).
• Vanusevahemiku ja muu demograafilise sihtimise muutmine.
• Sealhulgas teie ettevõttega seotud huvi. Sel juhul tunnevad inimesed huvi kohvi vastu, mis võib tähendada, et nad jälgivad kohvibrände või lehti, klõpsavad teistel kohvireklaamidel või muul jubedal viisil kogub Facebook meie kohta teavet.

Kas teadsite, et Facebook peab iga kasutaja huvide loendit spetsiaalselt reklaamide sihtimiseks? Kui ei, siis sa pole üksi – seda ei tea ka 74% Facebooki kasutajatest .

Peaaegu kolmandik kasutajatest ütleb, et nende loend ei kajasta neid täpselt, kuid pärast minu oma kontrollimist on raske andmeteadusega vaielda järgmiselt:

Kuigi isegi superarvutid eksivad:

2. Teie tegevusala

Mõned tööstusharud on reklaamipinna osas konkurentsivõimelisemad kui teised, mis mõjutab reklaamikulusid. Reklaamikulud tavaliselt tõusevad, mida kõrgem on teie toote hind või seda suurem on müügivihje väärtus, mida proovite luua.

Näiteks finantsteenused on palju konkurentsivõimelisemad kui T-särgiäri. Siin on mõned näited jaemüügist, et illustreerida, kuidas kulud võivad muutuda isegi samas sektoris.

Allikas: Marketing Charts.

3. Sinu konkurendid

Jah, ka kõige väiksemad ettevõtted saavad Facebooki reklaamidega hakkama. Samuti, jah, reklaamihiiglastega kokku puutudes on teil keerulisem.

Kas alustada laste mänguasjade äri? Suurepärane. 2020. aastal kulutas Disney Facebooki mobiilireklaamidele 213 miljonit dollarit . Kodutarvete kaupluse avamine? Walmart kulutas reklaamile 41 miljonit dollarit.

Milline näeb välja teie 50-dollarine Facebooki päevane reklaamieelarve praegu?

Need numbrid ei tohiks teid heidutada. Madalamate kulude ja kõrge investeeringutasuvuse võti on konkurentidest eristumine. Olge teadlik sellest, mida teie konkurendid teevad, kuid ärge laske sellel oma reklaamide paigutamist mõjutada. Olge targem, tea, mille vastu seisate, ja tehke võiduplaan.

4. Aastaajad ja pühad

Kas käivitada lillereklaamid 15. juulil? 1,50 dollarit

Lillede reklaami maksumus 13. veebruaril? 99,99 dollarit

Okei, mitte tegelikud andmed, aga saate aru. Aeg on kõik. Kulud võivad olenevalt hooajast, pühadest või valdkonna erisündmustest oluliselt erineda.

Klassikaline näide on Black Friday ja Cyber ​​​​Monday reklaamid. Nagu me kõik teame, on aasta suurimad ostupäevad: ainuüksi mustal reedel kulutavad mõned kaubamärgid digitaalsele reklaamile kuni 6 miljonit dollarit . Youza.

Samadel põhjustel on reklaam detsembris kurikuulsalt kallis.

5. Kellaaeg

Hinnad kipuvad olema madalamad kesköö ja kella 6 vahel, kuna sel ajal on tavaliselt vähem konkurentsi, kuid mitte alati.

Vaikimisi esitatakse reklaame ööpäevaringselt, kuid saate luua oma ajakava kellaaegadele kuni kellani.

Kui aga reklaamite B2B-d, ärge arvake, et peate kinni pidama tavapärasest tööajast. Ligikaudu 95% Facebooki reklaamide vaatamistest kuvatakse mobiilis, sealhulgas siis, kui inimesed enne magamaminekut mõtlematult kerivad.

6. Teie asukoht

Või täpsemalt teie vaatajaskonna asukoht. 2021. aastal kulub Facebooki reklaamidega 1000 ameeriklaseni jõudmiseks umbes 35 dollarit, kuid paljudes teistes riikides on 1000 inimeseni jõudmine vaid 1 dollar.

Keskmine kulu riigi kohta on väga erinev, alates 3,85 dollarist Lõuna-Koreas kuni 10 sendini Indias.

Allikas: Statistika

7. Teie pakkumisstrateegia

Facebook pakub 3 erinevat tüüpi pakkumisstrateegiat, mille vahel valida. Õige valik teie kampaania jaoks vähendab oluliselt teie kulusid.

Kõigi nende jaoks peate siiski määrama kampaania kogueelarve, mis võib olla kas päevaeelarve või kogu eluea eelarve.

Allikas: Facebook

Eelarvepõhised määrad

Need strateegiad kasutavad teie eelarvet otsustava tegurina. Valige järgmiste hulgast:

• Madalaim kulu: saate oma eelarve piires võimalikult palju konversioone madalaima kuluga konversiooni kohta (või kuluga tulemuse kohta).
• Suurim väärtus: kulutage igale konversioonile rohkem, kuid keskenduge kallimatele tegevustele, nagu suuremate esemete müümine või väärtuslike müügivihjete hankimine.

Väravapõhine panustamine

Need saavad teie reklaamikulude eest kõige rohkem tulu.

• Kulu ülempiir: hankige maksimaalne arv konversioone või toiminguid, hoides samal ajal oma kulud kuust kuusse suhteliselt stabiilsena. See annab teile prognoositava kasumlikkuse, kuigi kulud võivad erineda.
• Minimaalne reklaamikulude tasuvus (ROAS): kõige agressiivsem strateegia eesmärkide saavutamiseks. Määrake soovitud tuluprotsent, näiteks 120% ROI, ja Ads Manager optimeerib teie pakkumised selle saavutamiseks.

Käsitsi pakkumine

Nagu see kõlab, võimaldab käsitsi pakkumine määrata maksimaalse pakkumise kampaania kõikidele reklaamioksjonitele ja Facebook maksab paigutuse võitmiseks vajaliku summa kuni teie ülempiirini. Seega võid saavutada madalaid kulusid ja suurepäraseid tulemusi, kui omad vajalikku Facebooki reklaamikogemust ja omad oma analüütikat õigete summade määramiseks.

8. Teie reklaamivormingud

Üks reklaamivorming – video, pilt, karussell jne – ei maksa tingimata rohkem kui teine, kuid see maksab teile rohkem kui peaks, kui see teie kampaania eesmärgiga kõige paremini ei vasta.

Kui müüte riideid Internetis, võib suure soodusmüügi või kupongiga reklaam kasumit teenida. Kuid elustiilivideod või karussellreklaamid, mis näitavad teie riideid inimeste ees, on tõenäoliselt tõhusamad klikkide saamiseks, mis viivad tõelise müügini.

Mis teie jaoks sobib, peate selle väljaselgitamiseks katsetama. Mõlemal juhul võib teie reklaamivormingul olla teie Facebooki reklaamikuludele tohutu positiivne või negatiivne mõju.

9. Teie kampaania eesmärk

Kampaania eesmärgi õige seadmine on kõige olulisem asi, mida saate oma Facebooki reklaamikulude kontrollimiseks (ja edu tagamiseks) teha. CPC võrdlusalused on esitatud järgmises jaotises iga eesmärgi jaoks, mis on jagatud 5 kategooriasse.

• Mulje
• Saavutada
• Plii genereerimine
• Konversioonid
• Klõpsab linkidel

Kampaania seadistamisel näeb see välja järgmine:

Keskmine CPC varieerub olenevalt Facebooki reklaamikampaania eesmärkidest kuni 164%, 0,18-1,85 dollarini. Oma kampaania jaoks õige valimine on ilmselt kõige olulisem asi, mida te aasta läbi teete. Ei mingit survet.

10. Teie kvaliteet, kaasamine ja konversioon

Kvaliteediskooride saamiseks loendab Facebook, kui palju klikke, meeldimisi, kommentaare ja jagamisi teie reklaam saab. Vaadata on 3:

• Kvaliteedihinnang: Facebooki andmetel mõnevõrra segane “üldine kvaliteet”. Keskendutakse asjakohasusskoorile, mis hindab, kui asjakohased on reklaamid sihtrühmale ja kasutajate arvustustele võrreldes teiste reklaamijate sarnaste reklaamidega.
• Kaasamisasetus : kui palju inimesi nägi teie reklaami võrreldes nendega, kes selle alusel tegutsesid, ja kuidas see on võrreldes teiste reklaamijatega.
• Konversioonimäära asetus: teie reklaami eeldatav konversioon võrreldes teiste sama vaatajaskonna ja eesmärgi nimel konkureerivate reklaamidega.

Kaasamismõõdikud pole midagi uut, kui rääkida sellest, kuidas Facebooki algoritm otsustab, mida kasutajatele näidata. Kuid teie reklaamide kohta kehtivad samad reeglid: tehke kvaliteetset materjali, muidu ei näe seda keegi.

Kõrge asetuse kvaliteet annab teile konkurentsivõimelisema pakkumise, mis võib olla vahe, kas võidate reklaamioksjoni või mitte.

Kui teie reklaami on mõnda aega esitatud, leiate selle teabe reklaamihaldurist . Klõpsake oma kampaanial ja seejärel kolmandal vahekaardil Kampaania reklaamid. Punkte saad:

• Üle keskmise (woo!)
• Keskmine
• Alla keskmise: alumised 35% reklaamidest
• Alla keskmise: alumine 20%
• “Ma ei ole vihane, ma olen lihtsalt pettunud.” (Tegelikult ütleb see ikkagi “Alla keskmise” ja see on alumine 10%.)

Kontrollige regulaarselt oma kvaliteediskoore ja keskenduge uute reklaamide loomise asemel kvaliteediskooride seadmisele alla keskmise, et nende skoore tõsta.

11. Lõhe tasulise ja orgaanilise kampaania toimivuse vahel

Üks parimaid viise oma Facebooki reklaamikulude vähendamiseks on kampaaniate korrapärane jälgimine ja optimeerimine. Kui teil pole vajalikke andmeid, on lihtsam öelda kui teha. Hootsuite Social Advertising võimaldab teil planeerida, hallata, redigeerida ja analüüsida kogu tasulise ja orgaanilise sisu tulemusi koos – kõigis kanalites.

Vaadake, kuidas kogu teie sotsiaalne turundus koos toimib, ja kasutage optimeerimisvõimalusi enne, kui need kaovad, kasutades kiiret ja rakendatavat teavet. Lisaks säästate palju aega tasulise ja orgaanilise sisu planeerimisel ja ajastamisel samas ruumis.

Kui palju maksab Facebooki reklaam 2022. aastal?

Tavaline lahtiütlus: need on testid ja kuigi meie arvates on need üsna täpsed, võivad teie tulemused erineda. See, et teie tulemused ei tööta, ei tähenda, et teie kampaaniad ei tööta. Kasutage neid andmeid juhisena, kuid võtke neid soolateraga.

On aeg heisata meie nohikute lipud – siin on andmed selle kohta, kui palju Facebooki reklaamid teile 2022. aastal maksma lähevad.

Klõpsu hinna (CPC) Facebooki reklaamikulude mõõdikud

Kliki hind, kuu kaupa

2021. aasta algas madalate CPC-dega ja tõusis seejärel kogu aasta jooksul. See on tüüpiline iga-aastane trend, välja arvatud 2020. aasta, mis oli vastupidine, ehkki anomaalia, kuna COVID-19 algas teises kvartalis.

2020. aastal oli aprilli madalaim CPC 0,33 dollarit. See on 23% madalam kui 2019. aasta aprillis. See on mõistlik, kuna CPC põhineb suuresti konkurentsil ja paljud reklaamijad on pandeemia levides oma reklaamid võrgust välja lülitanud.

Võrreldes seda 2021. aastaga, näeme, et tüüpiline madalamate CPC-de vahemik esimeses kvartalis laienes neljandas kvartalis aasta kõrgeimale tasemele, mis on tingitud pühadeostlemisest ja e-kaubanduse reklaamijate konkurentsist.

Mida see teie Facebooki reklaamide jaoks 2022. aastal tähendab?

• Jah, 2022. aastal maksab reklaam tõenäoliselt rohkem kui kahel eelmisel aastal. Kampaania eesmärgi ja reklaamikvaliteedi optimeerimine on parim strateegia oma ROI maksimeerimiseks.
• Kas te ei püüa jõuda B2C vaatajaskonnani? Kaaluge Facebooki reklaamide kärpimist neljandas kvartalis, et vältida e-kaubanduse kaubamärkide konkurentsi ja kõrgemaid kulusid. (Selle asemel keskenduge teistele digitaalse turunduse valdkondadele.)
• Plaanige ette 2023. aasta I kvartali tõenäoline langus: valmistage oma kampaaniad varakult ette, et kasutada ära kogu aasta madalaimad CPC-d.

Kliki hind nädalapäevade kaupa

Kliki hind Facebooki reklaamidele on nädalavahetustel tavaliselt madalam. Miks? Aluseks olev pakkumine ja nõudlus: isegi sama arvu reklaamijate puhul on sotsiaalmeedia kasutamine nädalavahetustel suurem. See tähendab, et saadaval on rohkem reklaamipinda, nii et võite oksjoneid võita madalamate pakkumistega.

Siiski pole see nii suur erinevus, seega ärge panustage reklaamikampaaniale, mis kestab terve laupäeva. Kui 2019. aastal oli nädalavahetuse CPC 0,10 dollarit odavam, siis 2020. ja 2021. aastal oli CPC vaid 2 või 3 senti väiksem. (Välja arvatud 2020. aasta teine ​​kvartal, just pandeemia ajal, mil reklaamijad peatasid paljud kampaaniad.)

Siin on andmed 2020. aasta kohta:

Ja aastaks 2021:

Mida see teie Facebooki reklaamide jaoks 2022. aastal tähendab?

• Mitte midagi, enamiku inimeste jaoks. Esitage oma reklaame 7 päeva nädalas, välja arvatud juhul, kui teil on kindlaid andmeid, mis viitavad sellele, et teie kliendid jäävad nädalavahetuseks maa alla talveunne.

Kliki hind kellaaja järgi

Klikid maksavad teile keskööst kuni kella kuueni hommikul (vaataja kohalik ajavöönd) vähem, kuid kas peaksite pakkuma reklaame ainult neile, kellel on unetus? (Müün patju, kohvi, unerohtu või süsivesikuid? Jah.)

Aastal 2020 ei langenud keskmine CPC üleöö liiga palju.

2021. aastal on CPC-d pidevalt langenud kuni esimeste tundideni, võib-olla seetõttu, et paljud kaubamärgid plaanivad oma kampaaniaid käitada ainult päevasel ajal, seega on saadaval rohkem reklaamipinda.

Mida see teie Facebooki reklaamide jaoks 2022. aastal tähendab?

• Tõenäoliselt ei pea te oma reklaamidele kindlat ajakava määrama. Käivitage oma kampaaniat ööpäevaringselt ja laske Facebookil maksimeerida teie klikke teie kampaania eesmärgi alusel.

Kliki hind, sihtmärgi järgi

Nüüd on see oluline. CPC varieerub olenevalt teie kampaania eesmärgist suuresti ning 2020. ja 2021. aastal olid üldiselt samad mustrid, välja arvatud üks erand: näitamised.

Kui kolmas kvartal välja arvata, on 2020. aastal reklaamide vaatamised palju kallimad kui 2021. aastal.

2021. aasta andmed ei sisalda veel neljandat kvartalit, kuid viimases kvartalis on CPC alati kõrgem. Küll aga näete, kui oluline on seada õige kampaaniaeesmärk, et Facebooki reklaamikulud jääksid kasumlikuks.

Mida see teie Facebooki reklaamide jaoks 2022. aastal tähendab?

• Arvestage oma eesmärki alati hooaja kontekstis: nad töötavad koos. Kõik eesmärgi kulutused on neljandas kvartalis konkurentsi suurenemise tõttu suuremad, nii et selle asemel, et planeerida iga kuu 1000 dollarit kulutada, kaaluge esimesel poolaastal 500 dollari ja teises 1500 dollari kulutamist (või vastupidi, olenevalt vaatajaskonnast).
• Facebook oskab teie kampaaniat eesmärgi saavutamiseks väga hästi optimeerida. Las ta teeb oma tööd.
• CPC müügivihje genereerimiseks on odavam kui konversioonikampaaniad. See tähendab, et selle asemel, et sundida inimesi teie sihtlehele klõpsama, võib olla kuluefektiivsem kasutada Facebooki sisseehitatud müügivihjete kogumise vormi oma müügivihjete genereerimise kampaania jaoks.
• Müügi või keerukamate müügivihjete genereerimiseks sobivad konversioonikampaaniad aga kavatsuse optimeerimiseks. See tähendab, et inimesed, kes teie reklaami näevad, ostavad suurema tõenäosusega midagi või teevad mõne muu suure kavatsusega toimingu.
• Kuvamised võivad olla odavad, kuid säästke need bränditeadlikkuse tõstmise kampaaniate jaoks. Kas vajate liiklust? Müügivihjete loomine, klikid või konversioonid on see, mida vajate.

Maksu meeldimise kohta: Facebooki reklaami kulumõõdikud

Meeldimise kampaaniad suurendavad teie Facebooki lehe vaatajaskonda. See võib teie sotsiaalmeedia kasvu kiirendada, kui sihite õigeid inimesi, kes jäävad teie juurde pikaks ajaks.

Nagu kulu, kuu kaupa

Kui võrrelda 2020. ja 2021. aastat, saame siin väga erinevad tulemused. 2020. aastal langes CPL pandeemia alguses järsult (nagu kõik reklaamid), kuid taastus kolmandas ja neljandas kvartalis, kui kaubamärgid kogusid oma vaatajaskonda, et valmistuda mustaks reedeks/pühaks. ostuhooaeg.

Seda teooriat toetab langus 2020. aasta detsembris, mil CPL oli peaaegu võrdne 2020. aasta aprillis 0,11 dollariga ülimadalaga, kuigi ka aastalõpu eelarved võivad olla selleks ajaks juba ära kasutatud.

CPC saavutas 2021. aastal uued tipptasemed ja see trend ei aeglustu ka 2022. aastal. Keskmine CPC on praegu 0,38 dollarit, sealhulgas 2021. aasta mais 0,52 dollarit! See on kõrgem kui mõned keskmised CPC-d konversioonikampaaniate puhul. Praegu on kõige parem kasutada oma eelarvet kliki eest makstavate kampaaniate käitamiseks.

Mida see teie Facebooki reklaamide jaoks 2022. aastal tähendab?

• Kui soovite siiski oma Facebooki lehe vaatajaskonda CPL-kampaaniaga laiendada, proovige tavalise külma kampaania asemel uuesti turundamise reklaame. Saate luua sarnase vaatajaskonna , lisada oma klientide loendi või luua kohandatud sihtrühma.

Nagu kulu, päevade kaupa

Võrreldes CPC-kampaaniatega on meeldimise hinna osas nädalapäev palju olulisem. 2020. aastal olid kõige odavamad päevad teisipäev ja kolmapäev. Ka esmaspäev, välja arvatud I kv.

2021. aastal on toimunud suured muudatused: nädalavahetustel olid meeldimised palju odavamad, kuigi siiski palju kallimad kui 2020. aastal, aga argipäeviti? Oh. Kulutused olid kaardil igal kvartalil, mõned neist ulatusid 1,20 dollarini meeldimise kohta.

1,20 dollarit?! 1,20 dollari paremaks kasutamiseks saate teha palju muid turundustegevusi.

Mida see teie Facebooki reklaamide jaoks 2022. aastal tähendab?

• See, et ühes kvartalis on teisipäevad odavamad, ei tähenda, et need oleksid ka järgmises kvartalis odavamad. Õppetund? Kasutage automaatset pakkumist ja laske Facebookil teie reklaamide edastamist optimeerida.

Nagu kulu kellaaja järgi

Nagu klõpsutariifi kampaaniate puhul, langeb meeldimise hind öösel, eriti kesköö ja kella 6 vahel. 2020. aasta andmed olid aga hoopis vastupidised, CPL oli kõrgeim esimeses kvartalis keskööst kuni kella 4-ni hommikul. (Kõik olid töölt väljas, vaatasid Netflixi ja lappasid oma telefone või mis?)

Aastal 2021 on need numbrid tagasi keskmise mustri juurde, mida oleme aastaid näinud:

Mida see teie Facebooki reklaamide jaoks 2022. aastal tähendab?