5 tapaa terävöittää sosiaalisen median strategiaasi

Sinulla on oltava sosiaalisen median strategia monista syistä. Mutta niiden kaikkien olemus on tämä: ihmiset istuvat sosiaalisissa verkostoissa. Huhut ovat totta.

Ja tutkimukset osoittavat, että 26% ihmisistä käyttää sosiaalista mediaa löytääkseen ostettavia tuotteita. Joten he eivät vain ole siellä, vaan neljäsosa heistä haluaa käyttää rahaa.

Joten miten nostat rahaa? Luuletko, että aion sanoa, että sinun on opittava tanssimaan TikTokia voidaksesi myydä moottoriöljyäsi, eikö niin? Väärä. Itse asiassa sinun tarvitsee vain seurata tätä opasta ja lupaamme, että TikTok-tanssitunnit eivät sisälly hintaan.

Miksi mainostaa yritystäsi sosiaalisessa mediassa?

Okei, mutta ensinnäkin, miksi ylipäätään vaivautua sosiaalisen median edistämiseen?

Ensinnäkin maailmanlaajuisesti 4,62 miljardia ihmistä käyttää sosiaalista mediaa. Tämä on 10 % enemmän kuin viime vuonna, ja mainosmateriaalillasi on paljon potentiaalisia katsojia. Jo se yksinään on sosiaalisen median suuri liiketoimintaetu.

On yksi asia, että meillä on valtava yleisö hiilipohjaisia ​​elämänmuotoja, mutta tässä ovat sosiaalisen median todelliset edut.

Houkuttele uusia asiakkaita

Arvaa mitä? Asiakkaat etsivät sinua jo sosiaalisessa mediassa. 49 % kaikista internetin käyttäjistä etsii säännöllisesti brändejä sosiaalisessa mediassa.

Sinun tarvitsee vain olla siellä, missä he ovat (sosiaalisessa mediassa), tarjota heidän haluamaansa laadukasta sisältöä ja saada puolikunnollinen (okei, melko kunnollinen) tuote tai palvelu. Nämä ovat vain kolme asiaa!

Lisää brändiuskollisuutta

Kuluttajat äänestävät lompakollaan. Valtavat 82 % ostajista sanoi haluavansa kuluttajabrändin arvojen vastaavan omiaan. Esimerkiksi osallisuus on olennainen osa 73 % Z-sukupolvista ja 72 % Millennialeista, kun on kyse ostopäätöksistä. Näin voit brändinä mainostaa sisältöä, joka on linjassa yrityksesi arvojen kanssa.

Ihmiset eivät halua 500 viestiä uusimmasta myynnistäsi. He haluavat tietää, mitkä ovat ympäristö- ja hyväntekeväisyyssitoumuksesi. He haluavat nähdä, mitä edustat ja kuinka kohtelet työntekijöitäsi. Joten älä ole ujo; Yksi parhaista tavoista mainostaa sosiaalisessa mediassa on huutaa arvojasi kattojen katolta.

Sosiaalinen media on täydellinen tapa viestiä arvoistasi ja lisätä brändin arvoa asiakkaille koko markkinointisuppilossasi.

Houkuttele liidejä ja myyntiä

Monet yritykset käyttävät sosiaalista mediaa edistääkseen liiketoimintatavoitteitaan, mukaan lukien tulojen kasvattamiseen. Tämä tarjoaa suuren sijoitetun pääoman tuottoprosentin, enkä voi valehdella ystävät. Mitä järkeä on kerätä yleisöä ja esitellä tuotteitasi, jos se ei johda rahaa?

Integroidun markkinointistrategian avulla voit käyttää sosiaalista mediaa vaikuttamaan ostopäätöksiin. COVID-19-pandemian aikana suuri osa päivittäisistä painopisteistämme ja kuluttamisestamme on siirtynyt verkkoon, ja tämän odotetaan jatkuvan. Vuonna 2022 58 % kaikista Internetin käyttäjistä osti tavaroita tai palveluita verkosta viikoittain.

Kuinka mainostaa yritystäsi sosiaalisessa mediassa

Mikä on paras tapa hyödyntää valtavaa potentiaalisten verkkoasiakkaiden joukkoa? Näin se toimii sosiaalisen median markkinointistrategian kanssa.

Tässä on etenemissuunnitelmasi sosiaaliseen menestykseen (ainakin yrityksellesi).

Luo sosiaalisen median markkinointistrategia

Tarvitset suunnitelman, mies.

Sosiaalisen median markkinointisuunnitelman luomisen ei tarvitse olla vaikeaa. Suunnitelmasi tulee sisältää vähintään:

• Luettelo mitattavissa olevista tavoitteista
• Asiakaspersoonat (Keneen yrität ottaa yhteyttä? Mistä he pitävät tai eivät pidä? Keitä he ovat? Sinulla on todennäköisesti useita persoonia)
• Kilpaileva analyysi
• Sisältöstrategia aiheille ja sisältömuodoille, joita jaat
• Toimituksellinen kalenteri, josta näkyy julkaisutiheys sekä sisällön luomisesta vastaavat.

Jos sinulla on 9 minuuttia aikaa, voit oppia alla olevasta videosta kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää sosiaalisen median markkinointisuunnitelman luomisesta:

Käytä sosiaalisen median hallintatyökalua

Sosiaalisen median markkinoinnin automatisointi työkaluilla tarkoittaa, että voit saavuttaa enemmän pienen sosiaalisen markkinointitiimin avulla. Tämä säästää aikaa ja rahaa, mutta myös järkeäsi.

Hootsuiten avulla voit suunnitella, ajoittaa ja seurata kaiken sisältösi tuloksia kaikissa sosiaalisen median kanavissa. Siinä on myös muita hienoja ominaisuuksia, kuten sosiaalinen kuuntelu, jotta näet, mitä ihmiset todella sanovat sinusta verkossa. Voit jopa vastata kaikkien tiliesi kommentteihin ja viesteihin yhdestä keskuspostilaatikosta.

Selvitä parhaat sosiaalisen median alustat yrityksellesi

Sosiaalisessa mediassa on paikka jokaiselle yritykselle, mutta ei kaikkialle. On parasta tietää muutamia valikoituja alustoja, jotka tuovat sinulle haluamasi tulokset, ja keskittyä niihin.

”Joten mitkä ovat parhaat sosiaalisen median sivustot yrityksesi mainostamiseksi?” Tätä haluat kysyä minulta, eikö?

Sitä ei voi googlettaa, jätkä. Mutta vastaus on yksinkertainen: missä ihanteelliset asiakkaasi viettävät aikaa verkossa? On todennäköistä, että vain 1 tai 2 avainalustaa tuottaa 90 %+ ROI:n sosiaaliseen mediaan sijoituksesi.

Jos et ole varma, missä ihanteellinen käyttäjäkuntasi on, tutki ensin markkinoita. Suosittelemme käyttämään Hootsuiten kätevää (ja ilmaista!) Meet Your Audience -latausta.

Vetää puoleensa!

Sosiaalisten verkostojen tulee olla sosiaalisia. Ihmiset etsivät keskustelua, chattia, tapaa paeta arjen rutiineista verkkoviestinnän kautta.

Älä piiloudu tylsän mainossisällön taakse. Mene ulos ja puhu asiakkaillesi. Kysy mielipiteitä uusista tuotelanseerauksista tai tuoreista uusista ideoista. Hyväksy sitten saamasi palaute ja näytä, kuinka toteutat sen.

Taco Bell tekee vaikutuksen esimerkeillä sosiaalisen median edistämisestä. Heidän Twitter-syötteensä on täynnä mielenkiintoista sisältöä. He esimerkiksi kuulivat paljon huutoa suosikki- ja kadonneesta ruokalistakohdasta ”Meksikolainen pizza”. Sitten Taco Bell markkinoi lautasen uudelleen suuren kysynnän vuoksi.

Sinä ja meksikolainen pizza olette pian taas yhdessä. Ole valmis palaamaan huomenna. pic.twitter.com/yce574sIu0

— Taco Bell (@tacobell) 14. syyskuuta 2022

Ei ole parempaa reseptiä brändiuskollisuuden rakentamiseen kuin saada yleisösi tuntemaan itsensä kuulluksi.

Edistymisen seuranta

Et voi tietää, mitä et mittaa. Sinun on poistettava subjektiivisuutesi yhtälöstä, ja tehdäksesi sen, sinun tarvitsee vain katsoa numeroita. Seuraa edistymistäsi datan ja analytiikan avulla.

Kun seuraat tarkasti analytiikkaasi, tiedät, mihin yleisösi reagoi parhaiten. Ja tunnista alueet, joilla strategiaasi muokataan.

Vähintään kuukausittainen tarkastus:

• Perusasiat: seuraajien määrä, voitto tai tappio, sitoutumisaste, uusinta- ja uudelleenpostaukset, kommentit ja tykkäykset.
• Parannetut ominaisuudet: Monikanavainen kampanjan tehokkuus, sosiaalisen median markkinointiin liittyvä myynti ja brändipääoman kehittäminen.

On oikein muuttaa tavoitteitasi ajan myötä tai strategioita, jos alkuperäinen suunnitelmasi ei toimi toivotulla tavalla. Muista vain varmuuskopioida päätöksesi tiedoilla.

Ideoita sosiaalisessa mediassa

Luuletko, että vain ”hienot brändit” tappavat hänet sosiaalisessa mediassa? Sinulla ei tarvitse olla hienoa teknologiatuotetta tai valmistaa maailman parasta meksikolaista pizzaa houkutellaksesi arvokkaan yleisön. Sinun tarvitsee vain mainostaa brändiäsi johdonmukaisesti ja johdonmukaisesti.

Jos olet jumissa etsimässä sosiaalisen median postausideoita, meillä on paljon ideoita, jotka voit vain varastaa. Sillä välin katso näitä sosiaalisen median markkinointiideoita sisällyttääksesi strategiaasi.

Varaa arvonta

Voit järjestää monenlaisia ​​sosiaalisen median kilpailuja yksinkertaisesta ”tykkäämisestä ja kommentoimisesta osallistuaksesi” siihen, että ihmisiä pyydetään jakamaan viestisi, merkitsemään ystäväsi tai täyttämään aloitussivulla oleva lomake. Taivas on rajana. Voit jopa pyytää ihmisiä hyppäämään ylös ja alas, kun luet Doja Cat -kappaleita. Et voi olla varma, mitä ne ovat, mutta voit kysyä.

Sinun on varmistettava, että kilpailu on tavoitteidesi mukainen, oli kyseessä sitten brändisi mainostaminen, tiedon kerääminen kohdeyleisöstäsi tai palautteen saaminen tuotetarjonnastasi.

Ennen kuin aloitat kilpailun, lue alustan säännöt ja noudata niitä.

Jos sinulla ei ole ideoita, varasta yksi näistä kimaltelevista Instagram-lahjoista.

Varasta tämä strategia

• Päätä tavoite. Haluatko saada lisää seuraajia? Saako sähköpostiosoitteita? Menee viraaliseksi? Keräätkö käyttäjien luomaa sisältöä?
• Muotoile kilpailusi tämän tavoitteen mukaiseksi. Saadaksesi lisää seuraajia, tykkää ja jaa kuva syötteessäsi. Muut kilpailut saattavat vaatia enemmän suunnittelua.
• Analysoi tulokset valmistumisen jälkeen. Oletko saavuttanut tavoitteesi? Miksi miksi ei? Mitä voisit parantaa ensi kerralla?

Työskentely vaikuttajien kanssa

Vaikuttajamarkkinointi ei johda mihinkään. Vuodesta 2022 lähtien vaikuttajasisällön maailmanlaajuinen markkina-arvo on tällä hetkellä 16,4 miljardia dollaria , mikä on kaksinkertaistunut vuoteen 2019 verrattuna.

Jotkut sanovat, että vaikuttajamarkkinointi näyttää epäreilulta, ja joissain tapauksissa sitä se on. Haluat ehdottomasti pysyä kaukana tuotesijoittelusta. Joo. Mutta oikein tehtynä vaikuttajamarkkinointi on todellinen ja tehokas digitaalisen markkinoinnin tyyppi.

Otetaan esimerkiksi Mac. He päättivät tehdä yhteistyötä transaktivistin, mallin ja meikkifani Lauren Sandströmin kanssa. Sandstromilla on 30 000 seuraajaa, mutta se ei ehkä ole yhtä monta seuraajaa kuin Macilla, mutta brändiisi sopivan vaikuttajan valitseminen on paljon tärkeämpää kuin sellaisen vaikuttajan valitseminen, jolla on korkea kattavuus ja joka ei ehkä ole.

Huomaatko, kuinka Sandstrom ei yritä piilottaa sitä tosiasiaa, että tämä on mainos? Hänen seuraajansa arvostavat avoimuutta ja tietävät, että häneen voi luottaa.

Varasta tämä strategia

• Aloita pienestä: ota yhteyttä mikrovaikuttajiin (10 000 tilaajaa tai vähemmän) ja tarjoa ilmaisia ​​tuotteita vastineeksi julkaisusta. Tämä strategia voi toimia hyvin pienissä yrityksissä, jotka haluavat rakentaa brändilähettiläät.
• Saavuttaaksesi mahtavia tuloksia, varaa vaikuttajamarkkinointibudjetti ja kehitä yksi kampanja useiden vaikuttajien kanssa samanaikaisesti.
• Valitse vaikuttajia, jotka noudattavat brändisi arvoja aidon kumppanuuden luomiseksi.
• Tämä toimii kaikissa yrityksissä, ei vain muodissa. Ole luova!

Käytä käyttäjän sisältöä

Mikä on vaikeinta sosiaalisen median hallinnassa yrityksille? Pysy ajan tasalla sosiaalisen median kyltymättömästä uuden sisällön kysynnästä.

Joten miksi et antaisi asiakkaidesi tehdä sitä puolestasi?

Tämä ei ainoastaan ​​säästä aikaa (ja aivovoimaa), vaan se auttaa myös rakentamaan yhteisöä brändisi ympärille. Jos sinulla on aito yhteys asiakkaisiisi, he rakastavat näkevänsä valokuvansa sivullasi.

Näin mainostat palveluitasi huutamatta: ”Hei! Sitä minä teen!”

Artikkeli, sähköisen kaupankäynnin huonekaluja toimittava yritys, tekee sen hyvin. Ilman fyysistä myymälää, jossa ihmiset voivat tutustua Artikkelin tuotteisiin, he luottavat yksinomaan digitaaliseen markkinointiin. Jotta ihmiset todella lähettäisivät artikkeleita kotonaan, brändi kannustaa aktiivisesti käyttäjien luoman sisällön käyttöön.

He loivat allekirjoitushashtagin #OurArticle, jolla on yli 27 000 tunnistetta Instagramissa. Artikkeli julkaisee jatkuvasti sisältöä tästä hashtagista, pyytää lupaa tehdä niin ja viittaa alkuperäisiin tileihin.

Varasta tämä strategia

• Pyydä lupa ennen kuin jaat asiakaskuvia.
• Keskitä kuvateksti ostajaasi sen sijaan, että mainostaisit itseäsi.
• Merkitse asiakkaasi antaaksesi hänelle kunnian valokuvasta.

Vahvista brändiäsi

Okei, se on pitkä peli. Ja tämä ei ole vain sosiaalisen median neuvoja pienyritysten omistajille ja suurille yrityksille, vaan myös strategia, joka kannattaa markkinointisi kaikilla osa-alueilla.

Yksi parhaista asioista, joita voit tehdä yrityksesi hyväksi, on luoda brändisi. Tarvitset brändikirjan tai tuotemerkkioppaiden joukon, joihin sinä ja kaikki palkkaamasi henkilöt voit helposti viitata varmistaaksesi, että sisältösi sopii kertomaasi tarinaan.

Kun kaikki osoittaa samaan suuntaan, visuaalisesti ja kerronnallisesti, kuluttajat voivat tunnistaa sinut ja ymmärtää mistä puhut vähällä vaivalla. Lopulta brändisi jää heidän mieleensä tuotteena tai palveluna, joka täyttää tietyn tarpeen.

Sinun tarvitsee vain katsoa jättiläisiä, kuten Coca-Cola, Mcdonald’s tai Nike nähdäksesi tämän toiminnassa. Mitä pullon valkoinen siluetti punaisella pohjalla muistuttaa sinua? Mitä punainen ja keltainen tuovat mieleen? Oletko koskaan nähnyt lentävän punkin, etkä ajatellut tehdä niin?

Nämä merkit eivät ole muuta kuin yhteensopimattomuutta ja se kannattaa.

Yhdistä orgaaniset tuotteet maksettuun mainontaan

Orgaanisen sisällön strategiasi ei vielä auta. Jotta voisit todella hyödyntää sosiaalisen median kattavuutta, sinun kannattaa sisällyttää sosiaaliseen strategiaasi maksettu mainonta.

Vuonna 2022 sosiaalisen median mainontakulut ylittivät 173 miljardia dollaria ! Markkinat ovat hulluja hänelle hyvästä syystä; vankan mainontastrategian avulla saat yleensä enemmän kuin laitat. Lisäksi on olemassa monia tilastoja tämän tueksi.

Mainonta sosiaalisessa mediassa voi olla edullista, jos sinulla on pieni budjetti. Mutta jos sinulla on rahaa käytettäväksi, voit myös tehdä sen. Sosiaalisessa mainonnassa on melko joustavat hinnat; se on todella sinun päätettävissäsi, kuinka paljon aiot lyödä vetoa siitä. Ja ne tarjoavat tehokkaita kohdistusvaihtoehtoja, jotta voit tavoittaa kohdeyleisösi tuhlaamatta arvokkaita dollareita.

Lähde: Coco ja Eve