9 Facebook-mainosten kohdistusvinkkiä konversioiden lisäämiseen

Yksi sosiaalisen mainonnan tärkeimmistä eduista muihin mainonnan muotoihin verrattuna on kyky kohdistaa yleisösi laserilla.

Älykäs Facebook-mainosten kohdistaminen voi auttaa sinua tavoittamaan ihmiset, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita brändistäsi. Kehittyneiden kohdistusvaihtoehtojen avulla voit mennä vielä pidemmälle ja tavoittaa ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tietyistä tuotteista ja jotka ovat jo osoittaneet haluavansa tehdä ostoksia.

Kaikki tämä auttaa sinua saavuttamaan korkeammat tulosprosentit nykyisellä mainosbudjetillasi. Ja näytä meille Facebook-mainostaja, joka ei pidä korkeammasta ROI:sta!

Miten Facebook-mainosten kohdistus toimii?

Facebook-mainosten kohdistus auttaa sinua määrittämään yleisön, joka näkee mainoksesi. Tämä voi parantaa kampanjoidesi tehokkuutta, mutta se vaikuttaa myös mainostesi kustannuksiin (yksinkertaisesti sanottuna suuren yleisön tavoittaminen maksaa enemmän kuin pienemmän yleisön tavoittaminen).

Facebookissa mainosten kohdistaminen perustuu kolmeen erityyppiseen kohdeyleisöön:

• Pääyleisö, johon kohdistat väestörakenteen, käyttäytymisen ja sijainnin perusteella.
• Muokatut yleisöt, joiden avulla voit ottaa uudelleen yhteyttä ihmisiin, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa.
• Samankaltaiset yleisöt, joiden avulla voit kohdistaa mainoksia ihmisiin, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin parhaat asiakkaat, mutta jotka eivät ehkä vielä tiedä yrityksestäsi.

9 vinkkiä tehokkaaseen Facebook-mainosten kohdistamiseen vuonna 2022

1. Kohdista kilpailijoiden fanit Audience Insights -sovelluksella.

Meta Business Suite Insightsin Yleisö-välilehti tarjoaa paljon arvokasta tietoa, joka auttaa sinua ymmärtämään Facebook-seuraajiasi. Voit sitten käyttää tietoja oppiaksesi kohdistamaan potentiaalisia uusia tilaajia ja asiakkaita.

Se on niin suuri aarreaitta, että meillä on koko artikkeli, joka on omistettu Audience Insightsin käyttämiselle paremman kohdistamisen parantamiseksi.

Mutta suosikki Audience Insights -strategiamme on käyttää sen tarjoamia tietoja selvittääksemme, kenen kanssa kilpailet Facebookissa, ja kohdistaa sitten kilpailijoiden nykyiset fanit.

Tässä lyhyt opas:

• Avaa Audience Insights -hallintapaneeli Meta Business Suitessa ja valitse ”Yleisökohde”.
• Napsauta sivun oikeassa yläkulmassa olevaa Suodatin-painiketta ja käytä peruskohdistusvaihtoehtoja, kuten sijainti, ikä, sukupuoli ja kiinnostuksen kohteet, jotta voit rakentaa Facebook-yleisön, joka vastaa kohdeyleisösi persoonaa.
• Älä vielä klikkaa Luo yleisö. Vieritä sen sijaan Suosituimmat sivut -osioon nähdäksesi, mille sivuille kohdekäyttäjäsi on jo linkitetty. Kopioi ja liitä tämä luettelo laskentataulukkoon tai tekstitiedostoon.
• Palaa suodattimen valintatyökaluun. Tyhjennä nykyiset suodattimesi ja kirjoita jonkin kilpailijasi Facebook-sivun nimi Kiinnostukset-kenttään. Kaikki kilpailijat eivät herätä kiinnostusta, mutta niille, jotka tekevät…
• Tarkista annetut väestötiedot nähdäksesi, voitko saada lisätietoa yleisöstä, jonka avulla voit kohdistaa mainoksiasi paremmin.
• Luo uusi yleisö näiden uusien demografisten tietojen perusteella ja testaa sitä sitten jollakin olemassa olevista yleisöistäsi.
• Tai napsauta Tallenna, niin saat yleisön kilpailijoiden fanien perusteella.

Voit tietysti kohdistaa tälle yleisölle lisää varmistaaksesi, että sopisit parhaiten tiettyihin liiketoiminta- ja kampanjatavoitteisiisi, mutta se on loistava tapa löytää oikeat ihmiset Facebookista.

Löydät lisätietoja Audience Insights -ohjeartikkelistamme.

2. Käytä mukautettuja yleisöjä uudelleenmarkkinointiin

Uudelleenmarkkinointi on tehokas Facebook-kohdistusstrategia tavoittaaksesi potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotteistasi.

Käyttämällä Facebook Custom Audiences -kohdistusvaihtoehtoja voit näyttää mainoksiasi ihmisille, jotka ovat äskettäin katsoneet verkkosivustoasi, ihmisille, jotka ovat katsoneet myyntisivuja tai jopa ihmisille, jotka ovat katsoneet tiettyjä tuotteita. Voit myös sulkea pois ihmiset, jotka ovat äskettäin tehneet ostoksen, jos epäilet, että he eivät todennäköisesti tee ostosta uudelleen pian.

Ennen kuin voit käyttää Facebookin mukautettuja yleisöjä verkkosivustojen vierailujen perusteella, sinun on asennettava Facebook Pixel.

Kun tämä on tehty, voit luoda uudelleenmarkkinointiyleisön seuraavasti:

• Siirry kohtaan Yleisöt käyttämällä Ad Manageria.
• Valitse avattavasta Luo yleisö -luettelosta Mukautettu yleisö.
• Valitse Lähteet-kohdasta Verkkosivusto.
• Valitse pikselisi.
• Valitse Tapahtumat-osiossa vierailijatyypit, joihin kohdistat.
• Nimeä yleisösi ja napsauta ”Luo yleisö”.

3. Etsi ihmisiä, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin parhaat asiakkaat käyttämällä kohdeyleisöäsi

Facebook Lookalike Audiences -sovelluksen avulla voit luoda kohdistettuja luetteloita potentiaalisista asiakkaista, jotka jakavat ominaisuudet kaikkien sinulta jo ostavien ihmisten kanssa.

Arvopohjaisten samankaltaisten yleisöjen avulla voit kohdistaa tarkemmin ihmisiin, joilla on yhteisiä piirteitä arvokkaimpien asiakkaidesi kanssa.

Ennen kuin voit sisällyttää asiakasarvon samankaltaiseen yleisöön, sinun on luotava mukautettu asiakasarvoyleisö:

• Siirry Mainoshallinnassasi kohtaan Yleisöt .
• Valitse avattavasta Luo yleisö -luettelosta Mukautettu yleisö ja valitse sitten lähteeksi Asiakasluettelo.
• Valitse asiakasluettelosi, valitse arvosarakkeen avattavasta luettelosta sarake, jota käytetään asiakasarvon määrittämiseen, ja napsauta Seuraava.
• Napsauta Lataa ja luo.

Nyt voit käyttää tätä luetteloa arvopohjaisen lookalike-yleisön luomiseen arvokkaimpien liidien kohdistamiseksi:

• Siirry Mainoshallinnassasi kohtaan Yleisöt .
• Valitse avattavasta Luo yleisö -luettelosta Samankaltainen yleisö.
• Valitse muokattu yleisö edellä lähteeksi luomasi arvon perusteella.
• Valitse kohdealueet.
• Valitse yleisön koko. Pienemmät luvut vastaavat paremmin alkuperäisen yleisösi ominaisuuksia.
• Napsauta Luo yleisö.

Lue lisää Facebook Lookalike Audiences -oppaastamme.

4. Paranna kohdistustasi Facebookin mainosten osuvuuden diagnostiikan avulla.

Facebook auttaa sinua ymmärtämään, kuinka osuvia mainoksesi ovat valitsemallesi yleisölle kolmen mainoksen osuvuuden diagnostiikan perusteella:

• Laatuluokitus
• Sitoutumisluokitus
• Sijoitus muuntokurssin mukaan

Kaikki tiedot perustuvat mainoksesi tehokkuuteen verrattuna muihin samalle yleisölle kohdistettuihin mainoksiin.

Kuten Facebook sanoo: ”Ihmiset haluavat nähdä mainoksia, jotka ovat heille tärkeitä. Ja kun yritykset näyttävät mainoksiaan osuville yleisöille, ne saavat parempia liiketoimintatuloksia. Siksi harkitsemme, kuinka osuva kukin mainos on henkilölle, ennen kuin näytämme mainoksen tälle henkilölle.”

Facebook-mainosten kohdistamisen tarkoitus on näyttää mainoksesi tietylle yleisölle, joka todennäköisimmin ryhtyy toimiin kyseisen mainoksen perusteella. Tämä on relevanssin määritelmä.

Tässä on muutamia helppoja tapoja parantaa sijoituksiasi Facebook-mainoksen osuvuusdiagnoosissa:

• Keskity laatuun, mukaan lukien upea kuva ja ytimekäs teksti.
• Valitse oikea mainosmuoto.
• Tavoittele alhainen mainosten näyttötiheys.
• Valitse mainoksen ajoitus strategisesti.
• Optimoi mainoksesi A/B-testauksella.
• Katso kilpailijoiden mainoksia.

Jos mainoksesi eivät toimi haluamallasi tavalla, voit käyttää mainosten osuvuuden diagnostiikkaa löytääksesi mahdollisuuksia parantaa kohdistustasi:

• Huono laatuluokitus: Yritä vaihtaa kohdeyleisösi sellaiseksi, joka todennäköisemmin arvioi tietyn mainoksen mainoksen.
• Matala sitoutumissijoitus: Tarkenna kohdistustasi tavoittaaksesi ihmiset, jotka ovat todennäköisemmin sitoutuneita. Tässä Audience Insights voi auttaa.
• Matala tulosprosentin sijoitus: Kohdista kohdeyleisöihin, joilla on korkeampi tarkoitus. Tämä voi olla niin yksinkertaista kuin ”sitoutuneiden ostajien” valitseminen ostokäyttäytymiseen (katso Vihje 5). Mutta se voi tarkoittaa myös kohdistamista ihmisiin, joilla on syntymäpäivä tulossa tai joilla on jokin muu käyttäytyminen tai elämäntapa, joka tekee tuotteestasi tai palvelustasi erityisen merkityksellisen juuri nyt.

Muista, että osuvuus tarkoittaa oikean mainoksen sovittamista oikealle yleisölle. Mikään mainos ei koske kaikkia. Tehokas kohdistus on ainoa tapa saavuttaa jatkuvasti korkeat osuvuuspisteet. Testaa säännöllisesti ja pyri säännöllisiin Facebook-kohdistuspäivityksiin varmistaaksesi, että kohdistat jatkossakin oikeisiin ihmisiin oikealla sisällöllä.

5. Kohdista ihmisiin, jotka ovat äskettäin tehneet ostoksia Facebook-mainosten kautta.

Usein huomiotta jäävä vaihtoehto Facebook-mainosten yksityiskohtaisissa kohdistusvaihtoehdoissa on mahdollisuus kohdistaa ihmisiin, jotka ovat jo ilmaisseet kiinnostuksensa tehdä ostoksia Facebook-mainosten avulla.

Sitoutuneiden ostajien ostokäyttäytymisen valinta rajoittaa mainosyleisösi ihmisiin, jotka ovat napsauttaneet Facebook-mainoksen Osta-painiketta viimeisen viikon aikana.

Vaikka jotkut Facebookin käyttäjät voivat selata mainoksia, tämä vaihtoehto varmistaa, että tavoitat ihmiset, jotka ovat jo (ja viimeksi) osoittaneet olevansa halukkaita ostamaan mainossisältöä.

Voit käyttää Sitoutuneiden ostajien kohdistusvaihtoehtoa seuraavasti:

• Luo uusi mainosjoukko tai avaa olemassa oleva mainosjoukko ja vieritä alas Yleisö-osioon.
• Kirjoita Yksityiskohtainen kohdistus -osiossa hakupalkkiin ”Sitoneet ostajat”.
• Napsauta Sitoutuneet ostajat.

6. Etsi yksisarvissisältösi

Tämä vinkki on hieman erilainen. Kyse on mainoksesi sisällön kohdistamisesta, ei oikean kohdeyleisön valitsemisesta Facebookille.

Konseptin loi MobileMonkeyn toimitusjohtaja ja Inc. Larry Kim kolumnisti. Se olettaa , että vain 2 % sisällöstäsi toimii hyvin sekä sosiaalisessa mediassa että hakukoneissa ja saavuttaa myös korkeat tulosprosentit. Hän väittää, että sisältömarkkinointi on massiivinen peli ja sinun täytyy vain luoda paljon aasin sisältöä (voit arvata mitä se tarkoittaa), jotta pääset yksisarvisten luo.

Mikä on yksisarvisen sisältösi? Tämä on blogikirjoitus, joka kirjaimellisesti räjäyttää sosiaaliset syötteesi, nousee Google-sijoituksen kärkeen ja ohjaa tonnia liikennettä aloitussivuillesi.

Et voi ennustaa, mistä tulee yksisarvinen, perustuen tekijöihin, joita perinteisesti on käytetty suuren sisällön määrittelemiseen (kuten loistava kopio, avainsanat ja luettavuus). Sen sijaan sinun tulee seurata tarkasti analytiikkaasi ja sosiaalisen median suorituskykyäsi.

Kun huomaat yliarvostettua sisältöä, käytä sitä Facebook-mainoksena. Muuta se infografiikaksi ja videoksi. Testaa tätä sisältöä eri muodoissa avainyleisöllesi, jotta se toimii entistä paremmin.

Mikä tärkeintä, käytä muita Facebook-mainosten kohdistusvinkkejämme varmistaaksesi, että yhdistät yksisarvissisältösi yleisöön, joka todennäköisimmin sitoutuu siihen.

7. Tee erittäin tarkka monitasoinen kohdistus

Facebook tarjoaa monia kohdistusvaihtoehtoja. Ensi silmäyksellä vaihtoehdot jakautuvat kolmeen pääluokkaan: väestötiedot, kiinnostuksen kohteet ja käyttäytyminen. Mutta kussakin näistä luokista asiat muuttuvat melko rakeiksi.

Esimerkiksi Väestötiedot-osiossa voit kohdistaa vanhemmat. Tai tarkemmin sanottuna, voit kohdistaa vanhemmat, joilla on taaperoita.

Voit sitten lisätä kohdistustasoja napsauttamalla ”Kapea yleisö”. Esimerkiksi Väestötiedot-osiossa voit rajoittaa Facebook-kohderyhmääsi suhteen tilan ja toimialan perusteella.

Ajattele, kuinka nämä kohdistustasot yhdistävät ylikohdistetun yleisön. Voit kohdistaa taaperoiden eronneille vanhemmille, jotka työskentelevät johdossa. Ja se on vain demografista katsomista.

Kiinnostuksen kohteet > Matkailu -osiossa voit rajoittaa kohdeyleisösi ihmisiin, jotka ovat kiinnostuneita rantalomasta. Sitten Käyttäytyminen-osiossa voit rajata yleisöäsi edelleen kohdistaaksesi usein kansainvälisiin matkustajiin.

Näetkö mihin tämä on menossa? Jos sinulla on korkealuokkainen rantalomakeskus, joka tarjoaa lastenhoito-ohjelman eikä erillistä majoituslisää, voit luoda ylennyksen, joka on suunnattu erityisesti yksinhuoltajavanhemmille johtotehtävissä, jotka rakastavat rantaa ja matkustavat usein.

Jos mainostat elämäntapahtumiin liittyviä tuotteita tai palveluita, vaikka välillisestikin, saatat kohdistaa mainoksesi ihmisiin, jotka ovat äskettäin muuttaneet, ottaneet uuden työpaikan, kihloihin tai naimisiin. Voit kohdistaa ihmisiin heidän syntymäkuukautensa tai ennen heidän vuosipäivää. Voit jopa kohdistaa ihmisiin, joiden ystävillä on syntymäpäivä tulossa.

Kun rakennat yleisöäsi, näet sivun oikealla puolella, kuinka pieneksi yleisöstäsi on tullut, sekä potentiaalisen tavoittavuuden. Jos olet liian tarkka, Facebook ilmoittaa sinulle.

Tämä strategia sopii parhaiten tietyille mainoskampanjoille, jotka on kohdistettu tietylle yleisölle, sen sijaan, että mainostaisit yritystäsi kokonaisuutena. Yhdistä tämä monitasoinen Facebook-mainosten kohdistus aloitussivulle, joka puhuu suoraan tietylle yleisölle saadaksesi parhaat tulokset.

Huomautus. Aina kun haluat lisätä toisen kohdistustason, muista napsauttaa Kapea yleisö tai Rajaa edelleen. Jokaisella tuotteella on oltava merkintä. Täytyy myös täyttää valitut kriteerit.

8. Yhdistä kaksi ainutlaatuista yleisöä yhteen

Jokainen tuote tai kampanja ei tietenkään sovi luontevasti yllä olevassa vinkissä kuvattuun Facebook-kohdistukseen.

Et ehkä tiedä tarkalleen, mihin väestötietoihin tai käyttäytymiseen haluat kohdistaa tietyn mainoksen. Sinulla on vain yleinen käsitys kategoriasta, johon haluat kohdistaa. Entä jos tämä Facebook-kohdeyleisö on liian suuri?

Yritä yhdistää se toisen yleisön kanssa, vaikka tämä toinen yleisö näyttäisi täysin riippumattomalta.

Ajatellaanpa esimerkiksi mainosyleisön luomista tälle GoPro-videolle, jossa on LEGO-veneitä:

Aluksi voisimme kerätä GoProsta, videosta tai videokameroista kiinnostuneita ihmisiä. Jopa rajoittamalla yleisön 22–55-vuotiaisiin ihmisiin Yhdysvalloissa tämä luo potentiaalisen yleisön, joka on 31,5 miljoonaa ihmistä.

Tässä tapauksessa videossa on LEGO-veneitä. Mitä ilmeistä yleisöä sitten lisätä tähän?

Kyllä, LEGO-fanit.

Tämä vähentää potentiaalisen yleisön 6,2 miljoonaan ihmiseen. Tämä johtaa todennäköisesti paljon korkeampaan sitoutumisen tasoon, koska ihmiset ovat kiinnostuneita videosisällöstä eivätkä vain videossa esitetystä tuotteesta.

Tässä tapauksessa työskentelimme taaksepäin olemassa olevasta videosta. Voit myös yhdistää kaksi toisiinsa liittymätöntä yleisöä ja luoda sitten kohdistetun sisällön puhuaksesi suoraan kyseiselle ryhmälle.

9. Käytä laajaa kohdistusta löytääksesi kohdeyleisösi

Entä jos olet vasta aloittamassa etkä vielä tiedä, kuka kohdeyleisösi on? Meillä on kokonainen blogikirjoitus siitä, kuinka voit alkaa ymmärtää tätä yleisötutkimuksen avulla.

Mutta voit myös oppia paljon aloittamalla laajalla Facebook-mainosten kohdistusstrategialla. Tämä sopii parhaiten bränditietoisuuskampanjoille, ei konversioihin kohdistetuille mainoksille, mutta oppimasi tiedot voivat parantaa konversiokohdistusstrategiaasi ajan myötä.

Luo uusi bränditietoisuuskampanja hyvin yksinkertaisella kohdistamisella, kuten laajalla ikäryhmällä suurella maantieteellisellä alueella. Facebook käyttää sitten algoritmejaan määrittääkseen, kenelle mainoksesi näytetään parhaiten.

Kun mainoksesi on ollut näkyvissä jonkin aikaa, voit tarkistaa Audience Insights- tai Ads Managerista, ketkä ihmiset Facebook on valinnut mainoksellesi ja miten he reagoivat. Tämä voi auttaa sinua ymmärtämään, kuinka voit luoda omia kohdeyleisöjä tulevia kampanjoita varten.