Kuinka luoda onnistunut TikTok-markkinointistrategia vuodelle 2022

TikTokin tehoa ei voi aliarvioida. Sen lisäksi, että sovelluksella on ollut monien teini-ikäisten viivyttelemistä, se on vaikuttanut syvästi ääneen ja kulttuuriin nykymaailmassa – ja taitavat yritykset ympäri maailmaa haluavat osallistua toimintaan (ja tietysti rahaa) TikTok-markkinoinnin kautta.

Videosovellus ei välttämättä ole oikea kaikille brändeille, varsinkin jos kohdeyleisösi ja TikTokin käyttäjien demografiset tiedot eivät ole päällekkäisiä. Mutta monet yritykset ovat onnistuneet TikTok-markkinoinnissa Chipotlesta Crocsiin ja NFL: ään .

Monet tärkeät brändihetket TikTokissa ovat sattumia. Syksyllä 2020 Ocean Spray -myynti ja Fleetwood Mac -virtaukset nousivat pilviin sen jälkeen, kun Nathan Apodaka käynnisti #DreamsChallengen ajellessaan longboardilla töihin .

Mutta älä huoli. Vaikka et olisi yksi niistä onnekkaista brändeistä, jotka törmäävät satunnaisesti TikTokin kuuluisuuteen, voit silti tehdä siitä suuren alustalla. Jatka lukemista oppiaksesi kuinka määrität TikTok yrityksille, kuinka pääset mukaan TikTok-vaikuttajamarkkinointiin ja paljon muuta.

Mitä on TikTok-markkinointi?

TikTok-markkinointi on käytäntöä käyttää TikTokia brändin, tuotteen tai palvelun mainostamiseen. Tämä voi sisältää erilaisia ​​taktiikoita, kuten vaikuttajamarkkinoinnin, TikTok-mainokset ja orgaanisen virussisällön luomisen.

TikTok-markkinointi voi auttaa yrityksiä:

• Lisää bränditietoisuutta
• Rakenna sitoutuneita yhteisöjä
• Myy tavaroita ja palveluita
• Hanki palautetta asiakkailta ja yleisöltä
• Tarjoa asiakaspalvelua
• Mainosta tuotteita ja palveluita kohdeyleisölle

Tässä on kolme päätyyppiä markkinointibrändejä, jotka käyttävät TikTokia.

TikTok-vaikuttajamarkkinointi

TikTok-vaikuttajamarkkinointi on iso osa sovelluksen ekosysteemiä. Megatähdillä, kuten Charlie D’Amelio , Addison Ray ja Zach King, voi olla valtava vaikutus liiketoiminnan menestykseen (kymmenet miljoonat käyttäjät katsovat heidän sisältöään joka päivä).

Mutta et tarvitse kuuluisaa vaikuttajaa menestyäksesi markkinoinnissa – yritä löytää nousevia tähtiä tai vaikuttajia omasta markkinaraostasi. Esimerkiksi pieni kosmetiikkabrändi Vancouverissa voi hakea hashtagilla #vancouvermakeup ja löytää vaikuttajia, kuten Sarah McNabb .

Oman TikTokin luominen

Tämä vaihtoehto antaa sinulle suurimman vapauden. Luo TikTok-yritystili brändillesi (jatka vierittämistä saadaksesi yksityiskohtaiset vaiheittaiset ohjeet) ja aloita oman orgaanisen sisällön luominen.

Täällä ei todellakaan ole rajoituksia: voit julkaista kaikkea tuotteistasi demoista arkielämän videoihin ja tanssikilpailuihin. Vietä aikaa selaamalla For You -sivua saadaksesi inspiraatiota.

@vessi

? ? ? #vessi #vessifootwear #vessieverydaymove #uutiskengät #falloutfits #photoshoot #fallinspo #fyp

♬ olen pakkomielle — ? ??

mainostaa TikTokia

Jos haluat päästä alkuun ja sinulla on rahaa sijoittaa, tässä se on – TikTok on täynnä menestystarinoita brändeiltä, ​​jotka ovat alkaneet mainostaa TikTokissa, mukaan lukien Aerie , Little Caesars ja Maybelline . Kuten Facebook ja Instagram, TikTokin mainosten kustannukset perustuvat tarjousmalliin.

Lue täydellinen TikTok-mainontaoppaamme täältä.

Kuinka ottaa TikTok käyttöön yrityksille

Kesällä 2020 TikTok julkaisi TikTok Hub for Businessin ja muutamaa kuukautta myöhemmin TikTok Pro.

Aluksi näiden kahden välillä oli ero – toinen oli tarkoitettu yrityksille, toinen kasvua hakeville luojille – mutta koska molemmat keskukset tarjosivat lähes samoja ideoita, TikTok päätyi yhdistämään ne.

Nyt TikTok for business on ainoa tie ulos. Yritystilin avulla voit lisätä profiiliisi lisätietoja ja käyttää reaaliaikaisia ​​mittareita ja yleisöanalyysiä.

Kuinka luoda TikTok-yritystili:

1. Mene profiilisivullesi.
2. Avaa ”Asetukset ja tietosuoja” -välilehti oikeassa yläkulmassa.
3. Napsauta Tilinhallinta.
4. Valitse Tilinhallinta-osiossa Vaihda yritystiliin.
5. Valitse tiliäsi parhaiten kuvaava kategoria – Tiktok tarjoaa luokkia taiteesta ja käsityöstä henkilökohtaiseen blogiin ja kuntoilusta koneisiin ja laitteisiin.
6. Sieltä voit lisätä yrityksen verkkosivuston ja sähköpostiosoitteen profiiliisi, ja olet valmis.

Kuinka mainostaa TikTokissa

Virallisten mainosten sijoittaminen TikTokiin (toisin sanoen TikTokille suoraan markkinoinnista maksaminen) on varma tapa saada lisää sitoutumista sisältöösi. Et ota riskiä vaikuttajakumppanuutesi epäonnistumisesta.

TikTokissa saatavilla olevat mainostyypit

Olemme kirjoittaneet kaikentyyppisistä TikTok-mainoksista aiemmin, mutta tässä on nopea ja likainen 101.

Syötemainokset ovat mainoksia, jotka luot itse. Syötemainostyyppejä ovat graafiset mainokset (jotka näyttävät mainostaululta), videomainokset (kuten TV-mainokset) ja kipinämainokset (jo olemassa oleva mainossisältö, jotta se näkyy useammissa syötteissä). Siellä on myös pangle-mainos ja karuselli, jotka ovat saatavilla vain TikTok Audience Network – ja News Feed -sovellusten kautta.

Hallittujen tuotemerkkien mainokset voivat näyttää syötemainoksilta, mutta lisämuotoilut ovat saatavilla ihmisille, jotka työskentelevät TikTok-jälleenmyyjän kanssa (voit ottaa heihin yhteyttä nähdäksesi, oletko sopiva).

Muita mainosmuotoja ovat Topview-mainokset (ne toistuvat, kun avaat sovelluksen ensimmäisen kerran, eikä niitä voi ohittaa kuten Youtube-mainokset), brändätyt hashtag-haasteet (brändiisi liittyvä live hashtag) ja bränditehosteet (kuten tarrat ja suodattimet)).

@.chloe.victoria

Tein tämän lävistyksen, kun yritin olla katsomatta asiakasta ? #StartUpShowUp #piercings #piercertok

♬ Katso kaikkia näitä kauniita ihmisiä käyttämällä ääntäni — •ᴍʀs ᴄʟɪɴᴇ ᴘᴀɴᴋᴏᴡ•

Tämä on esimerkki Microsoftin sponsoroimasta merkkihashtag-kilpailusta. Vaikka jotkin #StartUpShowUp- hashtag-videot olivat brändin maksamia, muut käyttäjät (kuten yllä oleva) hyppäsivät pian trendiin mainostaen Microsoftia ilmaiseksi.

Kuinka luoda TikTok-mainostili

Jos aiot mainostaa TikTokissa, sinun on luotava mainostili TikTok Ads Managerille.

Voit tehdä tämän siirtymällä osoitteeseen ads.tiktok.com , napsauttamalla ”Luo nyt” ja antamalla tietosi. (Nämä ovat vain perustietoja: maa, toimiala, yrityksen nimi ja yhteystiedot.)

Kuinka luoda TikTok-markkinointistrategia

TikTok-trendit saattavat tuntua satunnaisilta – muistatko Adult Swim -trendin, joka valtasi TikTokin kesällä 2021? Eikä ole olemassa sellaista asiaa kuin varma markkinointistrategia. Voit kuitenkin tehdä oikeutettuja toimia auttaaksesi yritystäsi tappamaan sen sovelluksessa.

Näin kehität TikTok-matkallesi räätälöidyn TikTok-markkinointistrategian.

Tutustu TikTokiin

Olisi väärin lähestyä TikTok-markkinointia samalla tavalla kuin Instagram- tai Facebook-markkinointia. TikTok on täysin erilainen sosiaalinen verkosto, jolla on ainutlaatuisia trendejä, ominaisuuksia ja käyttäjien käyttäytymistä.

@theyknowgeo

Tykkää, haluatko ? #fyp #suhteellisen

♬ TYHJÄ CRIS SAP –

Vietä aikaa katsomalla TikTok-videoita (aloittelijat, aloita tästä). Tutustu TikTok-sovelluksen eri ominaisuuksiin ja katso suosittuja suodattimia, tehosteita ja kappaleita. Varo brändättyjä hashtageja , jotka sisältävät enimmäkseen kappaleen, tanssiliikkeitä tai haasteen, joka jäsenten on luotava uudelleen (TikTok käyttää useimmiten käyttäjien luomaa sisältöä). Älä unohda TikTokin Duets-ominaisuutta.

Lue myös TikTok-algoritmista. Sen ymmärtäminen, kuinka TikTok asettaa ja näyttää videot Sinulle-välilehdellä, voi vaikuttaa sisältöösi, hashtagiin ja sitoutumisstrategiaasi.

Täältä löydät täydelliset tiedot algoritmin toiminnasta. Voit myös päivittää kaikkea TikTokista osallistumalla kursseille TikTok Business Learning Centerissä .

Määrittele kohdeyleisösi

Keitä aiot houkutella TikTokissa? Ennen kuin aloitat sisällön luomisen, tutustu TikTokin väestötietoihin ja tunnista ne, jotka saattavat olla kiinnostuneita brändistäsi.

TikTok on suosituin teini-ikäisten keskuudessa, mutta olisi virhe kirjoittaa TikTok teinisovellukseksi. 20–29-vuotiaiden kohortti seuraa teini-ikäisiä Yhdysvalloissa. Kiinassa ” homottava ” osoittaa, että muoti vain paranee iän myötä. Haluat ehkä harkita päätöstäsi uudelleen. Videonjakosovellus on kielletty siellä kesäkuusta 2020 lähtien.

Statista

Vietä aikaa tutkiaksesi yleisöäsi muilla sosiaalisen median alustoilla ja etsi otteluita TikTokin kanssa. Älä kuitenkaan sulje pois uusia tai odottamattomia katsojia. Nykyinen yleisösi ei välttämättä ole TikTokissa, mutta alustalla voi olla alaryhmiä, joilla on samanlaiset tai hieman erilaiset kiinnostuksen kohteet. Esimerkiksi lastenkirjojen kustantajan yleisö voi sisältää kirjailijoita LinkedInissä, lukijoita Instagramissa ja kuvittajia TikTokissa.

Kun olet tunnistanut potentiaalisen yleisösi, tutki, minkä tyyppisestä sisällöstä he pitävät ja minkä kanssa he ovat vuorovaikutuksessa. Aloita sitten ideoiden keksiminen brändillesi.

Suorita kilpailullinen tarkastus

Onko sinulla kilpailijoita TikTokissa? Jos ne ovat, voit ohittaa toiminnon. Jos ei, TikTok voi olla tapa saada kilpailuetua.

Riippumatta siitä, ovatko kilpailijasi alustalla, etsi vähintään kolme tai viisi samanlaista brändiä tai organisaatiota ja katso, mitä he tekevät sovelluksessa. Yritä oppia siitä, mikä toimi ja mikä ei toiminut heille. Jos siitä on apua, käytä SWOT -kehystä tunnistaaksesi kunkin kilpailijan vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat.

Koska TikTok on luojalähtöinen alusta, älä sulje pois TikTok-tähtien ja vaikuttajien sisällyttämistä tähän harjoitukseen. Etsi ihmisiä, jotka ovat erikoistuneet osaamisalueeseesi kosmetiikasta lääketieteeseen tai koulutukseen ja kirjallisuuteen.

Lue lisää täydellisestä sosiaalisen median kilpailuanalyysin oppaastamme (ilmainen malli mukana).

Aseta tavoitteita, jotka vastaavat liiketoimintatavoitteitasi

Voit luoda TikTokin vain huvin vuoksi, mutta on parasta pitää mielessä tavoitteet, jotka voidaan yhdistää yleisiin liiketoimintatavoitteisiisi.

Suunnitteletpa uusien yleisöjen tavoittamista, tuotekuvasi parantamista, tuotetietoisuuden lisäämistä tai asiakassuhteiden vahvistamista vuorovaikutuksen avulla, on tärkeää tukea ponnistelujasi perusteilla. Harkitse SMART-tavoitejärjestelmän tai muun mallin käyttöä asettaaksesi tavoitteet, jotka ovat tarkkoja, mitattavissa, saavutettavissa, oleellisia ja oikea-aikaisia.

Kuten useimmat sosiaaliset alustat, TikTok tarjoaa analytiikkaa yritystileille. Pääset TikTok-analytiikkaan:

1. Siirry profiilisivullesi ja napauta kolmea vaakaviivaa oikeassa yläkulmassa.
2. Valitse Creator Tools ja sitten Analytics.
3. Tutustu hallintapaneeliin ja löydä mittareita, joiden avulla voit mitata tavoitteitasi.

Lue täydellinen TikTok Analytics -oppaamme.

Postita säännöllisesti

Sisältökalenterin luominen ja siitä pitäminen on avain onnistuneeseen sosiaalisen median strategiaan. TikTok-sisältökalenterisi on kuin oikea kalenteri, mutta ”Illallinen isän kanssa” ja ”Koiran syntymäpäivä” sijasta ajoitat asioita, kuten ”Go Live” tai ”New Video”. On paljon työkaluja, joiden avulla pääset alkuun (loimme ilmaisen sosiaalisen median kalenterimallin).

Seuraa edistymistäsi

Analyysit eivät ole vain täydellinen lähtökohta TikTok-markkinoinnille, vaan ne ovat myös helppo tapa nähdä, toimivatko strategiasi. Tarkista vähintään kerran kuukaudessa ja katso, oletko saavuttanut tavoitteesi.

Jos ei, harkitse erilaisten viestien testaamista – ehkä ilmeinen Arkells-mainos ei ole yhtä vakuuttava kuin video muusikosta, joka lyö bändikaveriaan rumputikulla (näillä TikTokeilla on vastaavasti alle 600 ja yli 1,4 miljoonaa katselukertaa).

@paljon

Hups… ? #orkesteri #epäonnistu (Via @FUNNY VIDEOS)

♬ alkuperäinen ääni — MuchMusic

Voit seurata edistymistäsi sosiaalisen median raportin avulla.

Luo tilaa kokeilulle

Ei ole olemassa sellaista asiaa kuin TikTok-viruskaava (mutta voit seurata hyväksi havaittuja vinkkejämme lisätäksesi mahdollisuuksiasi).

Tee TikTok-markkinointistrategiassasi tilaa luovuudelle, hauskalle ja mene virran mukana.

Tässä videossa Wendy’s hyppäsi vuoden 2021 (melko lyhytikäiseen, mutta kuumaan niin kauan kuin sitä kesti) trendiin esitelläkseen monimutkaisia ​​ruokakomeroorganisaatiorutiineja:

@wendys

Outoa tyydyttävää. Omituisen suussa sulavaa. Pitäisikö sen olla uusi tunnuslause?

♬ alkuperäinen ääni – Wendyn

Jos jokin ei toimi, ota oppia siitä ja siirry seuraavaan kokeiluun. Jos brändisi sattuu olemaan trendikkäitä, kuten Ocean Spray tai Wendy’s, hyödynnä sitä. Ole vitsillä. Älä aio ottaa sinut liian vakavasti TikTokissa.

Kuinka hallita helposti brändisi TikTok-läsnäoloa

Hootsuiten avulla voit hallita TikTok-läsnäoloasi kaikkien muiden sosiaalisen median profiilien kanssa. (Hootsuite toimii TikTokin, Instagramin, Facebookin, Messengerin, Twitterin, LinkedInin, Pinterestin ja YouTuben kanssa!)

Yhden intuitiivisen ohjauspaneelin avulla voit helposti:

• TikTok aikataulu
• katsoa ja vastata kommentteihin
• mittaa menestystäsi alustalla

TikTok-aikataulumme suosittelee jopa parasta aikaa lähettää sisältösi maksimaalisen sitoutumisen saavuttamiseksi (ainutlaatuinen tilillesi!).