Kokeilu: Käytimme 345 dollaria Sparkin mainontaan TikTokissa. Näin kävi

Jos harkitset TikTok-mainosten (erityisesti Spark Ads) aloittamista, et ole yksin. TikTokin mainostulojen odotetaan kolminkertaistuvan vuonna 2022 , ja enemmän yrityksiä kuin koskaan käyttää maksettuja tarjouksia laajentaakseen kattavuuttaan alustalla.

TikTok-mainokset tavoittavat jo lähes 885 miljoonaa ihmistä maailmanlaajuisesti ja jopa 81,3 % yli 18-vuotiaista amerikkalaisista, mikä tekee niistä arvokkaan lisäyksen sosiaalisen median mainontastrategiaasi. Mutta mitä voit odottaa?

Olimme itsekin uteliaita, joten teimme pienen kokeilun. Katso tulokset alta sekä tärkeimmät poimiksemme, jotka auttavat sinua kehittämään omaa strategiaasi.

Metodologia

Voit näyttää erilaisia ​​mainoksia TikTokissa, mutta halusimme testata Spark Ads -mainoksia . Ne lisättiin TikTok Ad Manageriin vasta kesäkuussa 2021, ja ne antavat brändeille mahdollisuuden mainostaa syötteen orgaanista sisältöä – samalla tavalla kuin Facebookin Boost Post -vaihtoehto.

Ainutlaatuista Spark Adsissa on, että et voi käyttää vain omaa orgaanista sisältöäsi, vaan voit myös mainostaa muiden tekijöiden viestejä (kuten käyttäjien luomaa sisältöä), jos sinulla on lupa. Tämä antaa yrityksille mahdollisuuden hyödyntää vaikuttajien ja asiakkaiden positiivista palautetta ja poistaa tarpeen luoda itse mainoksia.

Jos käytät omaa sisältöäsi, Spark Adsilla on toinen etu. Toisin kuin tavalliset syötemainokset, Spark Adsin luoma sitoutuminen johtuu alkuperäisestä viestistä, mikä laajentaa sisältösi kattavuutta ja parantaa kanavasi sitoutumismittareita.

Päätimme testata kahta kipinämainosta eri tavoitteilla. Yksi mainos keskittyi yhteisön sitoutumiseen, jotta profiiliimme saadaan lisää käyttäjiä. Toinen mainontatavoitteistamme oli videoiden katselukerrat.

Meillä oli sama tavoite näille kampanjoille: halusimme nähdä, kuinka tehokkaimman sisältömme hyödyntäminen voisi auttaa meitä tavoittamaan laajemman yleisön ja laajentamaan yhteisöämme.

Tässä on erittely kustakin kampanjasta.

Mainoskampanja 1: videon katselukerrat

Budjetti: 150 dollaria.

Kampanjan kesto: 3 päivää

Yleisö: Olemme tehneet siitä mahdollisimman laajan, mukaan lukien mies- ja naiskäyttäjät kaiken ikäisiltä ja kaikilta alueilta.

Mainoskampanja 2. Vuorovaikutus yhteisön kanssa

Budjetti: 195 dollaria

Kampanjan kesto: 3 päivää

Yleisö: Sama kuin yllä.

Tulokset

Kaiken kaikkiaan saimme hyviä tuloksia molemmista kampanjoista. Vaikka molemmat menestyivät hyvin, videon katselukerrat -kampanjallamme oli voito. Tässä on erittely kahden kampanjan vertailusta samoilla mittareilla.

Ja tässä on erittely kunkin kampanjan tehokkuudesta sen kohdennettujen tulosten perusteella:

Mainoskampanja 1: videon katselukerrat

@hoosuite

?NEW TREND ALERT? Valmistaudu ravistelemaan hännän höyheniäsi näillä liikkeillä ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Kattoluukku – Nicky Youre & dazy

Suurin osa mainosbudjetistamme käytettiin 13–17-vuotiaille käyttäjille, joilla oli eniten näyttökertoja ja alhaisimmat kustannukset seuraamiemme mittareiden perusteella. Käyttäjät katsoivat videoamme keskimäärin 7,65 sekuntia. Mainoksemme menestyivät yhtä hyvin naisten ja miesten keskuudessa. Eniten näyttökertoja on Kanadassa, Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa.

Vaikka videoiden katselukerrat olivat kampanjan kohteena, tilaaja- ja tykkäysmäärämme kasvoi mukavasti. Kuten yllä olevasta taulukosta näet, tämä kampanja toi lähes kahdeksan kertaa enemmän tilaajia kuin Community Engagement -kampanja. Saimme myös 466 profiilikäyntiä.

Vaikka tämä on vain yksi kokeilu, se on muistutus siitä, että paras tapa houkutella yleisöä on poikkeuksellinen sisältö. Spark Adsin avulla voit näyttää parhaiten menestyviä videoitasi useammalle ihmiselle ja rohkaista heitä seuraamaan sinua, jos he pitävät näkemästään.

Mainoskampanja 2. Vuorovaikutus yhteisön kanssa

@hoosuite

kokeile tätä hakkeria itse ??

♬ alkuperäinen ääni — edaheransgingerpub3s ??

Tämän kampanjan tarkoituksena oli houkutella käyttäjiä profiiliimme. Saimme 195 dollarillamme kampanjan aikana 2 198 profiilikäyntiä – napsautussuhde (CTR) oli 4,57 %. SmartInsights havaitsi , että Instagram-syötemainosten keskimääräinen napsautussuhde on vain 0,22 %, kun taas Facebookin napsautussuhde on 1,11 %.

CPC-hintamme oli 0,09 dollaria, mikä on melko hyvä, kun ottaa huomioon, että Facebook-mainoksen keskimääräinen CPC on 0,50 dollaria .

Suurin osa mainontakuluistamme kohdistui 18–24-vuotiaille käyttäjille, jotka tuottivat eniten napsautuksia. Korkein napsautussuhde oli kuitenkin 35–44-vuotiailla käyttäjillä. Mainoksemme menestyivät paremmin miespuolisten käyttäjien keskuudessa, ja kuten videon katselukertojen kampanjassamme, saimme eniten näyttökertoja Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Isossa-Britanniassa.

Mikä tekee hienosta TikTok Spark -mainoksesta?

Saimme sisäpiirivinkkejä TikTokin henkilöiltä, ​​jotka antoivat vinkkejä Spark Adsin mainostettavan sisällön valitsemiseen. He suosittelevat videoiden valitsemista seuraavien neljän brändipilarin perusteella:

• Yhdistetty. Sisältö, joka resonoi yleisösi kanssa ja tuntuu aidolta ja vilpittömältä. Tässä on hyödyllistä ymmärtää todella yleisöäsi sosiaalisessa mediassa.
• toivottavaa. Videot, jotka ovat positiivisia ja keskittyvät brändisi saavutuksiin tai asemaan, toimivat yleensä hyvin. Varmista vain, ettet poikkea suhteen ensimmäisestä pilarista! Liian hiottu tai liukas sisältö ei vastaa alustan luovaa ja spontaania henkeä. Kuten TikTok sanoo: ” Älä tee mainoksia, tee TikTok . ”
• Inspiroiva. Sisältö, joka osoittaa, että sinulla on arvokkaita taitoja. Mikä innostaa yleisöäsi? Mitkä ovat heidän tavoitteensa? Hootsuitelle nämä ovat sosiaalisen median johtajia ja ammattilaisia, jotka haluavat hioa taitojaan.
• Informatiivinen. Paras sisältö tekee muutakin kuin vain viihdyttää tai auttaa jotakuta tappamaan muutaman minuutin odottaessaan maljaansa. Keskity sisältöön, joka sisältää arvokasta tietoa, kuten oppaita tai hyödyllisiä vinkkejä.

5 parasta takeawaya, kun käytät 350 dollaria TikTok Spark -mainoksiin

1. TikTok Ads tarjoaa vastinetta rahoillesi verrattuna muihin verkkoihin.

Tärkein asia, jonka huomasimme kokeilussamme, on arvo. Vaikka emme käyttäneet paljon rahaa, näimme melko hyvän sijoitetun pääoman tuottoprosentin tavoitteillemme ja muille tuloksillemme. Tämä on erityisen havaittavissa, kun vertaat napsautussuhteita ja napsautuskohtaisia ​​hintoja muihin sosiaalisen median mainosalustoihin.

Tätä havaintoa tukee Social Trends 2022 -raporttimme. Haastattelimme 14 850 markkinoijaa, jotka ilmoittivat, että Instagramin ja Facebookin tehokkuus heikkeni vuosina 2020–2021. Samaan aikaan TikTok koetaan yhä arvokkaammaksi – 700 % useammat markkinoijat pitävät sitä tehokkaana saavuttamaan liiketoimintatavoitteensa vuonna 2021.

Sillä voi olla jotain tekemistä kylläisyyden kanssa. Mainoksia on ollut jo pitkään Facebookin ja Instagramin kaltaisilla alustoilla, mikä voi johtaa yleisön väsymiseen mainoksiin. Ja se voi myös johtua Spark Adsin käytöstä, joka käyttää orgaanista sisältöä. Tämä tarkoitti, että mainoksemme yhdistettiin käyttäjien syötteiden muun sisällön kanssa.

2. Sinun ei tarvitse kuluttaa paljon nähdäksesi tuloksia.

Emme sijoittaneet paljon rahaa yhteenkään kampanjaan, mutta olimme vaikuttuneita positiivisista tuloksista. Koska voit käyttää mainoksiin vain 20 dollaria päivässä , voit aloittaa miltei millä tahansa budjetilla.

TikTok Spark -mainokset sopivat erinomaisesti yrityksille, jotka ovat vasta laskemassa mainosbudjettiaan, koska niiden avulla voit parantaa orgaanisen sisältösi tehokkuutta. Tämä on yksi luotettavimmista mainontastrategioista, koska olet jo testannut sisältöä nykyisen yleisösi kanssa.

Tämä johtaa meidät seuraavaan johtopäätökseen.

3. ABC (Kalibroi aina)

Minkä tahansa sosiaalisen median mainoksen menestyksen salaisuus? Sinun tulee aina testata sisältöäsi ja tarkentaa strategiaasi.

Tätä kokeilua varten emme miettineet liikaa valitsemiamme kampanjoita. Käytimme juuri tuoretta sisältöä, joka toimi hyvin. Mutta älykkäämpi strategia on testata lyhyitä kampanjoita, joilla on erilainen sisältö ja kohdeyleisö, jotta näet, mikä tuottaa vahvimmat tulokset. Jokaisella iteraatiolla mainosstrategiasi paranee.

Hyvin toimivallakin mainonnalla on rajallinen elinikä. TikTok suosittelee mainosten vaihtamista seitsemän päivän välein , muuten katsojasi kyllästyvät.

4. Kokeile eri tavoitteita

TikTok Spark Ads tarjoaa joukon erilaisia ​​tavoitteita , joista voit valita kampanjaasi. Niitä kannattaa testata, kun kalibroit mainosstrategiaasi saadaksesi selville, mitkä niistä tuottavat parhaat tulokset.

Huomasimme, että molemmat kampanjamme tuottivat positiivisia tuloksia, jotka ylittivät asetetun tavoitteemme: Yhteisön sitouttamiskampanjamme tuotti videoiden katselukertoja ja Videon katselukerrat -kampanjamme tuotti hämmästyttävän määrän tilaajia ja tykkäyksiä.

Mainoskampanja onnistuu kuitenkin vain, jos se tukee liiketoimintatavoitteitasi. Älä takerru turhamaisuusmittareihin, jotka eivät johda konversioihin tai mielekkääseen asiakkaiden sitoutumiseen.

5. Opit jotain uutta jokaisesta kampanjasta

Vaikka kutsumme tätä kokeilua onnistuneeksi, muistutamme, että jopa keskinkertainen tulos on informatiivinen. Jos mainoskampanjasi ei onnistu, sinulla on mahdollisuus oppia siitä ja kokeilla seuraavalla kerralla jotain erilaista: uutta luovaa, erilaista kohdeyleisöä, uutta tavoitetta.

Käytämme tässä kokeilussa oppimiamme seuraavaan TikTok-mainosten tutkimusmatkaamme luottavaisin mielin ja ymmärtäen paremmin, mitä alustalla on tarjottavanaan.