LinkedIn for Businessin käyttäminen vuonna 2022: Yksinkertainen opas

LinkedIn on maailman johtava yritysverkosto, jolla on 722 miljoonaa käyttäjää tammikuussa 2022. 25 % kaikista amerikkalaisista aikuisista käyttää LinkedIniä ja 22 % heistä käyttää sitä joka ikinen päivä.

Pääsyy? ”Vahvistaaksesi ammatillista verkostoasi”. Yksityishenkilöille tämä on loistava paikka pitää yhteyttä vanhoihin kollegoihin, saada suosituksia uuteen yritykseen tai etsiä uutta työtä.

Mutta kuinka mainostat yritystäsi tehokkaasti LinkedInissä?

Olemme koonneet kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää yrityksesi markkinoinnista LinkedInissä – tuore päivitys vuodelle 2022.

Ennen kuin aloitat, tutustu vaiheittaiseen oppaaseemme LinkedIn-yrityssivun luomiseksi tyhjästä:

LinkedInin käyttäminen liiketoiminnassa

Seuraa alla olevia ohjeita luodaksesi, kasvattaaksesi ja mainostaaksesi LinkedIn-yrityssivuasi ja saavuttaaksesi strategiset tavoitteesi alustalla.

Vaihe 1: Luo LinkedIn-yrityssivu

Päästäksesi LinkedIniin, sinun on ensin luotava henkilökohtainen tili. Hän toimii myös yrityksesi sivun ylläpitäjänä (vaikka voit lisätä sivun ylläpitäjiä myöhemmin). Suosittelen rekisteröitymistä toimivalla sähköpostiosoitteella.

Okei, nyt voimme luoda sivusi. Kun olet kirjautunut sisään, napsauta Työ-kuvaketta selaimen oikeassa yläkulmassa. Vieritä alas ponnahdusvalikkoa ja valitse Luo yrityssivu.

Valitse haluamasi sivutyyppi neljästä käytettävissä olevasta vaihtoehdosta:

• Pieni yritys
• Keskikokoinen ja suuri yritys
• Esittelysivu
• Oppilaitos

Ne kaikki puhuvat puolestaan ​​”esittelysivuja” lukuun ottamatta. Ne on suunniteltu yrityksille, jotka haluavat erottaa toimialansa liiketoiminnassaan siten, että jokaisella on oma alasivu, mutta linkit silti yrityksen pääsivulle.

Esittelysivut näkyvät yrityksen kotisivulla, kuten näet täällä, kun Hootsuite COVID-19 -resurssit on lueteltu Yhteissivut-kohdassa.

Kun olet valinnut sivutyypin, aloita tietojesi täyttäminen. Logosi ja iskulauseesi ovat ensivaikutelma sinusta useimmille LinkedIn-käyttäjille, joten käytä hyvä iskulauseen kirjoittamiseen tarvittavaa aikaa.

Hootsuiten iskulause on ”Global Leader in Social Media Management”.

Kun olet valmis, napsauta Luo sivu.

Kyllä, nyt sinulla on yrityksen sivu.

Vaihe 2: Optimoi sivusi

Okei, siinä on perusasiat, mutta on aika optimoida uusi sivusi, jotta sinut huomataan ja kiinnität seuraajiesi huomion.

Vieritä ensin alas ja napsauta sinistä ”Muokkaa sivua” -painiketta.

Täytä kaikki tämän lisätietoalueen kentät. Tämä tekee tekemästäsi ymmärrettävää käyttäjille ja auttaa LinkedIn SEO:ssa, joka tunnetaan myös nimellä näyttö hakutuloksissa. Se kannattaa: Yritykset, joilla on täydet profiilit, saavat 30 % enemmän näyttökertoja .

Muutama vinkki LinkedIn-sivusi optimointiin

Käytä käännöksiä

Palveleeko maailmanlaajuista yleisöä? Voit lisätä tänne käännöksiä, jotta sinun ei tarvitse luoda erillistä yrityssivua kullekin alueelle. Sivullasi voi olla jopa 20 kieltä, mukaan lukien nimi-, iskulause- ja kuvauskentät. Minä pidän.

Lisää avainsanoja kuvaukseen

Google on indeksoinut LinkedIn-sivusi, joten käytä yrityksesi kuvauksen ensimmäisessä kappaleessa luonnolliselta kuulostavia avainsanoja aina kun mahdollista. Enintään 3-4 kappaletta visiostasi, arvoistasi, tuotteistasi ja palveluistasi.

Lisää hashtageja

Ei, ei kopiossasi sivusta. Voit lisätä enintään 3 hashtagia tilataksesi.

Näet kaikki näitä hashtageja käyttävät viestit menemällä sivullesi ja napsauttamalla ”Hashtags” tekstieditorin alla. Näin voit helposti kommentoida, tykätä ja jakaa asiaankuuluvia viestejä suoraan sivultasi.

Lisää merkkikansi

Hyödynnä tämä tila kiinnittääksesi huomiosi uusimpiin tuotejulkaisuihisi tai muihin tärkeisiin uutisiin. Pidä se merkki ja yksinkertainen. Hootsuite esittelee uuden Social Trends 2022 -raportin: ilmainen megasyvä sukellus, joka sisältää salaisen kastikkeen voittaakseen kilpailijat tänä vuonna (ja ensi vuonna ja toisena vuonna…).

Tämän tilan nykyiset mitat ovat 1128 x 191 pikseliä.

Ja lopuksi: lisää mukautettu painike

Tämä on Seuraa-painikkeen vieressä oleva painike, jonka LinkedIn-käyttäjät näkevät sivullasi. Voit muuttaa sen mihin tahansa seuraavista:

• Ota meihin yhteyttä
• oppia lisää
• rekisteröidy
• Tilaa
• Vieraile sivustolla

”Käy Web-sivustolla” on oletusvaihtoehto.

Voit muuttaa sitä milloin tahansa, joten jos sinulla on webinaari tai tapahtuma, muuta se ”Rekisteröidy” tai ”Rekisteröidy” keskittyäksesi siihen ja palaa sitten verkkosivustollesi. URL-osoitteesi voi sisältää UTM:n, jotta voit seurata, mistä liidit tulevat.

Vaihe 3. Luo sivu seuraamalla

Kukaan ei tiedä sivusi olemassaolosta, ellet ilmoita heille.

Ennen kuin alat julkaista sisältöä, näet tämän suoraan sanoen ihastuttavan esimerkin verkkarit pukeutuneesta markkinoijasta, joka keskustelee koiransa kanssa tästä lohkosta – odota hetki, se olen minä…

Tässä on 4 tapaa voittaa rakkautta uudelle sivullesi:

Jaa sivusi

Napsauta pääsivulla ”Muokkaa”-painikkeen vieressä ”Jaa sivu”.

Jaa uusi sivusi henkilökohtaisessa LinkedIn-profiilissasi ja pyydä työntekijöitäsi, asiakkaitasi ja ystäviäsi seuraamaan sitä. Tämä on helppo ensimmäinen askel.

Linkki LinkedIn-sivullesi verkkosivustoltasi

Lisää LinkedIn-kuvake muihin sosiaalisen median kuvakkeisiin alatunnisteessa ja missä tahansa muualla, johon linkität sosiaaliseen mediaan.

Pyydä työntekijöitäsi päivittämään profiilinsa

Tämä on avain sivusi pitkän aikavälin kasvuun. Kun työntekijäsi listasivat ensimmäisen kerran asemansa profiileihinsa, sinulla ei ollut sivua. Nämä otsikot eivät siis liity mihinkään.

Nyt kun sivusi on olemassa, pyydä työntekijöitäsi muokkaamaan työnkuvaansa LinkedIn-profiileissaan linkittääksesi uudelle yrityssivullesi.

Heidän tarvitsee vain muokata tätä profiilinsa osaa, poistaa yrityksen nimi ja alkaa kirjoittaa sitä uudelleen samaan kenttään. LinkedIn etsii vastaavia sivujen otsikoita. Kun he napsauttavat sinun ja tallentavat muutokset, heidän profiilinsa linkitetään sivullesi.

Näin heidän yhteyshenkilönsä voivat löytää ja seurata sinua, mutta myös lisätä kyseisen käyttäjän yrityksesi työntekijäksi. Työntekijöiden lukumäärän näyttäminen voi auttaa yritystäsi rakentamaan luottamusta alustaan.

Lähetetään kutsuja seurata sivuasi

Sivultasi voit kutsua tuntemiasi ihmisiä seuraamaan sitä. LinkedIn rajoittaa lähetettävien kutsujen määrää estääkseen ihmisiä lähettämästä roskapostia.

Se ei ole tehokkain tapa, koska monet ihmiset jättävät huomioimatta LinkedIn-ilmoituksensa (syyllinen), mutta se vie vain minuutin, joten miksi ei?

Vaihe 5: Ota käyttöön LinkedIn-markkinointistrategiasi

Onko sinulla LinkedIn-markkinointistrategia, eikö niin?

Sivun luominen on helpoin osa. On vaikea ylläpitää yleisösi haluamaa sisältöä, jos sinulla ei ole suunnitelmaa.

Sosiaalisen median strategiasi LinkedIn-osan tulisi sisältää vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

• Mikä on LinkedIn-sivusi tarkoitus? (Tämä voi poiketa yleisistä sosiaalisen median tavoitteistasi.)
• Mihin aiot käyttää sivuasi? Rekrytointi? Lyijyn sukupolvi? Jaatko Instagramissa tai Facebookissa erittäin tylsiä alan asioita, jotka eivät toimi niin hyvin?
• Aiotko mainostaa? Mikä on LinkedIn-mainosbudjettisi?
• Mitä kilpailijasi tekevät LinkedInissä ja miten voit luoda parempaa sisältöä?

Tee lopuksi sisältösuunnitelma:

• Kuinka usein postaat?
• Mitä aiheita aiot käsitellä?
• Miten olemassa olevaa sisältöä voidaan käyttää uudelleen LinkedInissä?
• Aiotteko kuratoida muiden sisältöä?

Kun tiedät, mistä julkaiset ja kuinka usein, Hootsuite Schedulerin avulla on helppo pysyä ajan tasalla.

Voit ladata sisältösi, ajoittaa sen julkaistavaksi automaattisesti ja tarkastella kaikkea nopeasti viikoittain tai kuukausittain. Varmista yhdellä silmäyksellä, että viestisi ovat tasaisesti tasapainossa kaikkien tavoitteiden ja aiheiden välillä, joita haluat käsitellä, ja lisää helposti uutta sisältöä tai järjestele tulevat viestit tarpeen mukaan.

Kokeile Hootsuitea ilmaiseksi 30 päivää

Oman sisällön julkaisemisen lisäksi älä unohda olla vuorovaikutuksessa muiden kanssa. Vaikka LinkedIn on tarkoitettu yrityksille, se on silti sosiaalinen verkosto.

Katso parhaat vinkit yleisösi kasvattamiseen vuonna 2022:

4 tapaa käyttää LinkedIn for Businessia

1. Mainonta LinkedInissä

LinkedIn-mainosmuotoja on monia, mukaan lukien:

• Mainostekstimainokset
• Mainosviestit (kuten olemassa olevan sivun ”mainostaminen”)
• Mainosviestit (LinkedIn-käyttäjän postilaatikkoon)
• Dynaamiset mainokset, jotka voivat sisältää käyttäjätietoja, kuten nimen, profiilikuvan ja työnantajan mainoksessa.
• Työ mainos
• Valokuvakarusellimainokset

Neljä viidestä LinkedIn-käyttäjästä pystyy vaikuttamaan yritysten ostopäätöksiin, joten mainonta voi olla erittäin menestyvää.

Hootsuite Social Advertisingin avulla voit luoda, hallita ja analysoida kaikkien sosiaalisten mainoskampanjoidesi suorituskykyä LinkedInissä, Instagramissa ja Facebookissa yhdessä hallintapaneelissa. Hootsuiten ainutlaatuinen analytiikka rikkoo uusia ulottuvuuksia näyttämällä sekä maksettujen että orgaanisten kampanjoiden tehokkuuden kaikilla kolmella alustalla. Sinulla on aina oikeat tiedot käden ulottuvilla ja mahdollisuus muokata kampanjoita maksimaalisten tulosten saavuttamiseksi.

2. Työpaikkailmoitusten lähettäminen ja rekrytointi

Työpaikkailmoituksista on jo tullut suosittu kohde LinkedIn-käyttäjien keskuudessa. Neljäkymmentä miljoonaa ihmistä etsii uutta työtä LinkedInissä joka viikko. Voit julkaista mainoksen ilmaiseksi, joka näkyy myös yrityksesi sivulla.

Myös työpaikkojen mainostamisesta maksaminen voi olla sen arvoista. Palkallisiin työpaikkailmoituksiin tulee 25 % enemmän hakemuksia kuin tavallisiin työpaikkailmoituksiin.

LinkedInillä on oma Recruiter Premium -tili , joka on ollut rekrytoijien standardi ympäri maailmaa vuosia. Heillä on myös pienille yrityksille suunniteltu yksinkertaistettu versio .

3. Verkottuminen

Se on koko LinkedInin pointti. Ammatillinen verkostosi on tärkeämpi kuin koskaan, sillä yhä useammat yritystehtävät ja kaupat tapahtuvat virtuaalisesti.

LinkedIn raportoi, että keskustelut yhteydessä olevien käyttäjien välillä kasvoivat 55 % tammikuusta 2020 tammikuuhun 2021.

LinkedIn-ryhmät ovat loistava verkostoitumistyökalu. Nämä ovat yksityisiä keskusteluryhmiä, joten sinne julkaisemasi tiedot eivät näy profiilissasi. Ainoa haittapuoli yrityksille on, että et voi liittyä yrityksesi sivulle. Sinun tulee käyttää henkilökohtaista profiiliasi ryhmissä.

Mutta monet ryhmät antavat käyttäjien jakaa sivun sisältöä, joten ryhmään liittyminen voi olla hyvä tapa rakentaa sekä henkilökohtaista verkostoitumistasi että sivun seuraajia.

Löydät ryhmät LinkedIn-hallintapaneelin oikeassa yläkulmassa olevasta Työ-kuvakkeesta.

4. Älyllinen johtajuus

LinkedInin avulla voit julkaista monipuolista sisältöä, jota monet yritysjohtajat ovat käyttäneet rakentaakseen vaikutusvaltaista mainetta. Pitkä sisältö voi oikein käytettynä vahvistaa sinut alasi innovaatiojohtajaksi ja asiantuntijaksi.

Voit julkaista artikkelin napsauttamalla Kirjoita artikkeli LinkedIn-kotisivulla.

Voit valita julkaistavaksi henkilökohtaisen tilisi tai yrityssivusi. Koska tavoitteemme on kasvattaa liiketoimintaasi, valitse uusi yrityssivu.

Vaihtoehtoisesti voit julkaista ajattelujohtamisen sisältöä toimitusjohtajasi henkilökohtaiseen profiiliin ja jakaa sen sitten uudelleen yrityksesi sivulla.

Julkaisualusta on melkein kuin oma blogiohjelmistosi. Sen avulla voit helposti muotoilla julkaisun, mukaan lukien kuvien ja videoiden lisäämisen, ja voit jopa tallentaa luonnoksia.

Teoksen kirjoittaminen on helppo osa. Kuka tämän nyt lukee?

Jos ajatusjohtajuus on tavoitteesi, sinun on pysyttävä siinä tarpeeksi kauan, jotta saat vauhtia ja kiinnostusta työhösi. Miksi olla huolissaan? B2B-päättäjät rakastavat ajatusjohtajuuden sisältöä.

Nämä arvokkaat potentiaaliset asiakkaat sanovat olevansa valmiita maksamaan enemmän yhteistyöstä huippuluokan sisältöä julkaisevien yritysten kanssa.

Muutama vinkki menestykseen:

• Ole johdonmukainen. Tämä on tärkeintä pitääksesi nykyiset lukijasi ja ansaitaksesi uusia. Päätä viikoittainen, kahden viikon tai kuukausittainen lähetysaikataulu ja sitten – en voi korostaa tarpeeksi – tee se.
• Ole alkuperäinen. Älä toista olemassa olevia artikkeleita Internetistä. Ota kantaa, muodosta mielipide ja esitä vahvat perustelut näkemyksesi puolesta. Kaikkien ei tarvitse olla kanssasi samaa mieltä. Jos he tekevät, se ei todennäköisesti ole todellista ajattelujohtamista.
• Kirjoita kerran, mainosta ikuisesti. Älä unohda jakaa ja mainostaa vanhoja viestejäsi. Sisällöntuotanto LinkedInissä kasvaa 60 % vuonna 2020, joten sinulla on kilpailua. Siellä on edelleen tilaa sisällöllesi – muista vain jakaa se useammin kuin kerran.

3 tärkeää LinkedIn-markkinointivinkkiä

Se, miten markkinoit yritystäsi LinkedInissä, riippuu tavoitteistasi. Yleisesti ottaen nämä ovat kolme asiaa, jotka jokaisen tulisi tehdä voidakseen myydä kuin ammattilainen.

1. Optimoi viestisi

Relevanssi on tärkeämpää kuin ikääntyminen LinkedInissä. Niiden algoritmi, kuten kaikki alustat, pyrkii näyttämään käyttäjille enemmän sitä, mitä he haluavat nähdä, ja vähemmän sitä, mistä he eivät pidä.

Esimerkiksi ainoa LinkedIn-kysely, jota olen koskaan äänestänyt, koski sitä, kuinka paljon vihaan galluppeja, joten minun piti nauraa, kun LinkedIn näytti minulle tämän syötteeni yläosassa tänään:

Tässä ovat tärkeimmät tavat optimoida sisältösi:

• Sisällytä aina kuva tai muu sisältö. Visuaalisia viestejä sisältävät viestit saavat 98 % enemmän kommentteja kuin tekstit. Lisää esimerkiksi valokuva, infografiikka, SlideShare-esitys tai video. (Videot saavat viisi kertaa enemmän sitoutumista kuin muut resurssit.)
• Pidä viestisi lyhyenä. Jos haluat jakaa pitkää sisältöä, luo lyhyt kuvaus ja linkitä sitten koko artikkeliin.
• Sisällytä aina selkeä toimintakehotus.
• Nimeä yleisö, jota yrität tavoittaa (esim. ”Soita kaikille mainoksille” tai ”Oletko työssäkäyvä vanhempi?”)
• Tagi mainitut ihmiset ja sivut
• Johda kysymyksellä saadaksesi nopeat vastaukset
• Luo LinkedIn-kyselyjä palautetta ja sitoutumista varten
• Sisällytä luonnollisesti kaksi tai kolme asiaankuuluvaa hashtagia.
• Kirjoita artikkeleille vahvat otsikot
• Vastaa nopeasti kommentteihin kannustaaksesi lisää sitoutumista

Tällä Hootsuite Academyn kurssilla löydät lisää vinkkejä LinkedIn-sisällön optimointiin.

2. Opi LinkedIn analyticsista

Jos et seuraa, olet vain hakkeroimassa.

Mutta vakavasti, markkinointitavoitteidesi mittaaminen on mahdollista vain tarkan ja oikea-aikaisen analytiikan avulla. LinkedInissä on sisäänrakennettu analytiikka, joka opastaa sinut perusasioiden läpi, mutta voit säästää aikaa ja oppia lisää käyttämällä Hootsuite-analytiikkaa.

Meillä on täydellinen opas kaikkeen, mitä sinun tulee tietää Hootsuite Analyticsista, mutta periaatteessa voit:

• Seuraa kiinnostavinta sisältöä
• Selvitä, kuinka ihmiset löytävät sivusi
• Hanki liikennetietoja sivusi jokaisesta osiosta ja esittele sivuja, jos sinulla on sellaisia.
• Arvioi helposti yleisösi demografisia tietoja

Hootsuite Analytics sisältää henkilökohtaisia ​​tietoja, jotta voit mukauttaa LinkedIn-strategiaasi tarpeen mukaan saavuttaaksesi tavoitteesi.

Aloita ilmainen 30 päivän kokeilujakso

3. Lähetä parhaaseen aikaan

Mikä on paras aika julkaista LinkedInissä?

…Ei ole yhtä parasta aikaa. Kaikki riippuu siitä, milloin kohdeyleisösi on LinkedInissä. Se riippuu monista tekijöistä aikavyöhykkeestä työaikatauluun.

Kuten kaikessa sisältömarkkinoinnissa, menestys riippuu yleisösi tuntemisesta.

Hootsuite auttaa tässä suuressa asiassa.

Sen lisäksi, että voit ajoittaa kaikki viestisi etukäteen, jotta et koskaan unohda julkaista, voit myös valita julkaista ne automaattisesti yrityksesi parhaaseen aikaan. Hootsuite analysoi aiempaa suorituskykyäsi määrittääkseen, milloin yleisösi on aktiivisin.

Aloita ilmainen 30 päivän kokeilujakso

4 LinkedIn-markkinointityökalua

1. Houtsuit

Tässä artikkelissa puhuimme siitä, kuinka Hootsuite auttaa LinkedIn-strategiaasi. Hootsuite + LinkedIn = parhaat ystävät.

Hootsuitessa voit tehdä kaiken:

• Luo ja ajoita julkaisuja ja mainoksia LinkedInissä
• Julkaise aina oikeaan aikaan (esimerkiksi kun yleisösi on verkossa ja aktiivinen)
• Seuraa kommentteja ja vastaa niihin
• Analysoi orgaanisten ja sponsoroitujen viestien tehokkuutta
• Luo ja jaa helposti kattavia mukautettuja raportteja
• Optimoi LinkedIn-mainoksesi muutamalla napsautuksella
• Hallitse LinkedIn-yrityssivuasi sekä kaikkia muita Facebook-, Twitter-, Instagram-, TikTok-, YouTube- ja Pinterest-tilejäsi.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , entinen Adobe Spark, antaa sinun luoda houkuttelevia visuaaleja ilmaiseksi suoraan selaimesta tai mobiililaitteesta.

Voit poistaa taustakuvia, lisätä animaatioita, muuttaa grafiikan kokoa mille tahansa alustalle ja luoda ammattilaatuisia videoita. Siinä on myös mallikirjasto ammattimaisesti suunnitelluille elementeille, jotka auttavat kasvattamaan brändiäsi. Voit myös käyttää Adobe Stock -kuvia ilmaiseksi.

Lähde: Adobe

slideshare

Merkittävän sisällön, kuten esityksen, infografiikan tai valkoisen paperin, lisääminen tekee LinkedIn-julkaisustasi välittömästi suositumman.

Jos haluat lisätä tällaista sisältöä, sinun on tehtävä se SlideSharen kautta . Se on LinkedInistä erillinen alusta, joten sisällön lisääminen tekee siitä myös haettavan (bonus!). Mutta syy, miksi haluat lisätä sen sinne, on, jotta voimme liittää sen LinkedIn-viesteihin toiminnallisena liukusäätimenä, kuten:

Voit ladata PDF-, PowerPoint-, Word- tai OpenDocument-tiedoston käytettäväksi tällä tavalla, ja LinkedIn näyttää sen esitysmuodossa.

Lasiovi

Yrityksesi maineen hallinta LinkedInissä on elintärkeää rekrytoinnissa.

Hootsuite-sovellushakemiston kautta voit asentaa Glassdoor-sovelluksen. Jaa viestejä LinkedIn-yrityksesi sivulta Glassdoorissa, jotta työnhakijat ymmärtävät paremmin yritystäsi. Se sisältää myös Glassdoor Content Engagement Analytics -raportit muiden Hootsuite-raporttiesi ohella.

LinkedIn on ammattimainen verkosto, jonka avulla voit rakentaa luottamusta, rakentaa merkityksellisen verkoston ja vahvistaa yrityksesi alan auktoriteetiksi. Kaikki tämä on mahdollista oikealla LinkedIn-markkinointistrategialla, ja nyt tiedät kaiken, miten voit luoda oman.

Hallitse LinkedIn-sivuasi ja kaikkia muita sosiaalisia kanaviasi helposti Hootsuiten avulla. Yhdestä hallintapaneelista voit ajoittaa ja jakaa sisältöä (mukaan lukien videoita), vastata kommentteihin ja olla vuorovaikutuksessa verkostosi kanssa. Kokeile ilmaiseksi tänään.