Kuinka kirjoittaa toimiva toimintakehotus [Vinkkejä + 6 esimerkkiä]

Tiedätkö mitä sanotaan, että et syö suu kiinni? Jos haluat jonkun tekevän jotain, sinun on pyydettävä sitä. Tappavan toimintakehotuksen (CTA) kirjoittaminen on yksi strategia saada haluamasi.

Yrität sitten saada ihmiset ostamaan tuotteitasi, tilaamaan sähköpostisi tai liittymään kulttiisi, täydellisen toimintakehotuksen luominen on menestyksen kannalta välttämätöntä.

Mutta miten kirjoitat toimintakehotuksen, joka erottuu joukosta ja todella tuottaa tuloksia? Tässä blogikirjoituksessa näytämme sinulle, kuinka voit motivoida erinomaisilla esimerkeillä toimintakehotusten siirtämisestä ja vinkeillä niiden kirjoittamiseen itse.

Mikä on toimintakehotus?

Toimintakehotus on sana tai lause, joka kehottaa toimintaan. Tämä on markkinointitermi, joka kuvaa yleisön saamista toimimaan tietyllä tavalla.

Toimintakehotus voidaan näyttää napsautettavana painikkeena tai yksinkertaisesti tekstinä. Painikkeet ja toimintakehotuslauseet voivat näkyä missä tahansa käyttäjän matkalla, johon haluat ohjata yleisösi.

Oletetaan, että yrität myydä kenkäparin Instagramissa ja luot selkeitä sosiaalisen median toimintakehotuksia. Sinulla saattaa olla sosiaalisen median viestisi lopussa toimintakehotus, jossa lukee: ”Klikkaa linkkiä biossamme.” Biossasi oleva linkki voi johtaa tuotesivulle, jolla on tietoa kengästä. Tämän sivun toimintakehotus on ”Lisää ostoskoriin” -painike.

CTA:t eivät ole vain sosiaalista mediaa varten. Ne voivat näkyä myös sähköpostimarkkinointikampanjoissa, maksetuissa mainoksissa, blogikirjoituksen lopussa ja aloitussivuilla.

Toimintakehotukset ovat yleisiä myös painetussa markkinoinnissa – ajattele mainostauluja tai lentolehtisiä, jotka huutavat ”Soita nyt!”

Yleisiä toimintakehotusesimerkkejä

Näet paljon toimintakehotuksia, mutta on olemassa muutamia testattuja ja testattuja lauseita toistossa.

Nämä yleiset toimintakehotukset ovat yksinkertaisia lauseita, jotka kertovat käyttäjällesi tarkalleen, mitä hänen tulee tehdä ja mitä hän voi odottaa valmistuessaan. Yksinkertaisuudessa on voimaa, joten näitä sanoja käytetään yhä uudelleen ja uudelleen.

Jotkut yleisimmistä toimintakehotuksista ovat:

Osta nyt
Tilaa
Ota yhteyttä meihin
Kokeile ilmaiseksi
Yrittää
Lisää ostoskoriin
Oppia lisää
Alkaa
liity meihin
Lue lisää

Miksi hyvä toimintakehotus on tärkeä?

Hyvin suunniteltu toimintakehotus toimii siltana tai hyvin valaistuna poluna. Se ohjaa käyttäjän haluamaasi paikkaan. Mitä jos liiketoimintasuunnitelmasi on oikeassa paikassa, se auttaa saavuttamaan tavoitteesi.

Vahva toimintakehotus kiinnittää asiakkaiden huomion ja rohkaisee heitä ottamaan tarvittavat askeleet tavoitteidensa saavuttamiseksi. Tehokkaat toimintakehotukset antavat asiakkaille luottamusta yritykseesi. He voivat raportoida turvallisuudesta, luotettavuudesta ja käyttömukavuudesta, jotka kaikki voivat lisätä tuloksia tai ohjata liikennettä haluamaasi paikkaan.

Toimintakehotukset auttavat myös torjumaan päätösväsymystä. Kun jollakulla on liikaa vaihtoehtoja, hän voi hämmentyä valinnassa. Toimintakehotukset voivat auttaa välttämään päätössekaannuksia antamalla lukijallesi suoran käskyn. Lue vinkit tehokkaiden toimintakehotusten luomiseen.

Parhaat käytännöt tehokkaiden toimintakehotusten luomiseen

Kuten otsatukkaissa, toimintakehotuksissa on oikea ja väärä lähestymistapa. Sinun on otettava huomioon esimerkiksi tekstin kirjoittaminen, suunnittelu, visuaalit ja verkkosivujen sijoittelu.

Tämä saattaa kuulostaa paljon, mutta olemme koonneet sinulle alla kätevän luettelon parhaista käytännöistä!

Tee siitä lyhyt ja selkeä

Toimintakehotuksen tulee olla ytimekäs ja sisältää selkeä pyyntö asiakkaalle, oli kyseessä sitten sähköpostilistalle liittyminen tai tuotteen tai palvelun ostaminen. Älä kirjoita lukijallesi kappaletta, jonka sisällä on toimintakehotus; haluat heidän tietävän heti, minne heidän pitäisi mennä.

Lähde: Squarespace

Tee siitä näkyvä

Ihmiset eivät katso verkkosivuasi. He eivät lue jokaista sanaa eivätkä todellakaan halua etsiä jotain. Jos toimintakehotus ei heti kiinnitä huomiota, menetät katsojan kiinnostuksen muutamassa sekunnissa. Muista, että kilpailija tekee mitä todennäköisimmin samoin kuin sinä ja asiakkaasi ovat valinnanvaraa runsautta.

Varmista, että toimintakehotuspainikkeet tai -lauseet näkyvät selvästi sivullasi. Voit mukauttaa kuvia tai sivuston ulkoasua osoittamaan toimintakehotusta saadaksesi lisää näkyvyyttä. Otetaan esimerkiksi Fashion Nova. Tässä bannerimallin runko viittaa ”Osta nyt” -toimintakehotukseen.

Lähde: Fashion Nova

Käytä tyhjää tilaa

Loistava tapa varmistaa, että ihmiset näkevät toimintakehotuksesi, on ympäröidä se tyhjällä välilyönnillä.

Älä pelkää välilyöntejä sivustollasi! Näin katsojat voivat hengittää sisällön välillä ja korostaa tärkeitä tietoja.

CTA-painikkeen ympärillä välilyönti tekee siitä erottuvan.

Lähde: West Elm.

Käytä kontrastisia tai rohkeita värejä

Stop-kyltit ovat punaisia syystä. Ne erottuvat kaupunkimaisemista tai maaseudusta, koska tämä kirkas, jännittävä punainen ei ole vaarassa sulautua niihin. Tee sama CTA-painikkeen väreillä.

Muista, että sinun ei pidä poiketa tuotemerkkisi väreistä. Toissijainen merkkiväri voi tehdä työn hyvin. (Jos haluat oppia lisää brändin väreistä ja yhtenäisestä tyylioppaasta, meiltä löydät sen.)

Lähde: McDonald’s

Harkittu sijoitus sivulla

Toimintakehotuspainikkeiden sijoituspaikalla on paljon merkitystä. Haluat ajatella käyttäjäsi matkan luonnollista kulkua. Sinulla on käyttäjiä, jotka haluavat heti tehdä ostoksen tai siirtyä seuraavalle sivulle, ja sinulla on käyttäjiä, jotka haluavat selata aloitussivuasi ennen siirtymistä.

Toimintakehotus tulee sijoittaa otsikon alle ja sivun alareunaan. Haluat tarttua ihmisiin välittömästi (jos he haluavat) ja antaa niille, jotka tarvitsevat hieman enemmän aikaa, toisen mahdollisuuden napsauttaa alareunassa olevaa toimintakehotusta.

Lähde: Squarespace

Kirjoita tukiteksti eduista

Aputeksti on sisältöä, joka näkyy ennen toimintakehotuksia tai niiden välissä. Tämä voi olla blogin sisältöä, sähköpostin leipätekstiä, tekstiä verkkosivustollasi tai mikä tahansa kopio, joka tukee toimintakehotustasi.

Nämä lisätiedot ovat tilaisuutesi näyttää yleisöllesi, mitä hyötyä he saavat, kun he napsauttavat toimintakehotustasi.

Lähde: Squarespace

Yrität esimerkiksi saada yleisösi tilaamaan sähköpostiuutiskirjeen. Jos haluat saada ihmiset luovuttamaan sähköpostiosoitteensa, sinun on kerrottava heille, mitä tämä uutiskirje heille antaa.

Copywriting-uutiskirje voi sanoa jotain tällaista: ”Seulomme tuhansia copywriting-näytteitä ja valitsemme vain parhaat käytettäväksi omiin tarkoituksiin. Lisäksi kerromme sinulle tarkalleen, miksi ne toimivat, joten sinun ei tarvitse käyttää aikaa strategian keksimiseen. Tee vaikutus asiakkaisiisi, säästä aikaa ja tunne itsesi asiantuntijaksi. Rekisteröidy tänään.”

Tukiteksti korostaa etuja, joten toimintakehotus vaikuttaa vakuuttavammalta. Lukija tietää tarkalleen mitä odottaa tilaamalla sähköpostiuutiskirjeen ja miten se hyödyttää häntä.

Luo harkittuja tekstikirjoituksia

Eduista kertovan tekstin lisäksi muun tekstin kirjoittamisen on oltava asianmukaista. Kaiken verkkosivustosi otsikoista sosiaalisen median viesteihisi tulee olla brändisi ääni ja puhua suoraan yleisöllesi.

Muista kiinnittää huomiota kieleen, jota käytät sekä toimintakehotuksissa että niiden ympärillä. Voimakkaat sanat resonoivat yleisösi kanssa. Hot CTA-teksti on räjähdysmäinen tapa lisätä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia dramaattisesti. (Katso mitä tein siellä?)

Älä kuitenkaan hämmennä yleisöäsi. Vaikka ympäröivä tekstisi voi olla täynnä voimakasta kielenkäyttöä, toimintakehotusten on oltava selkeitä, jotta yleisösi tietää, mihin he ovat menossa. ”Pass Quiz” tai ”Buy Now” antaa yleisöllesi kaiken, mitä he tarvitsevat tietää, mihin painike johtaa.

Lähde: Kunol

Testaa, testaa ja testaa uudelleen

Ainoa tapa todella tietää, käytätkö parasta toimintakehotuksen versiota, on testata sitä. Toimintakehotusten A/B-testaus näyttää, mikä strategia toimii parhaiten.

Se on yksinkertainen menetelmä: muutat yhtä elementtiä (kuten kopiota, sijoittelua tai värejä) ja annat sen käydä tietyn ajan. Katso sitten, kuinka se verrataan edelliseen versioon.

6 loistavaa toimintakehotusesimerkkiä

Nyt kun tiedät mitä tehdä, on aika tarkistaa, mitä muut tekevät! Hanki inspiraatiota seuraavaa toimintakehotusta varten alla olevista esimerkeistä.

kiiltävä

Voi kuinka rakastammekaan hyvää mysteeriä! Olipa kyseessä raikas rikosdraama tai yllätyslahja yritykseltä, siinä on jotain niin houkuttelevaa, kun ei tiedä mitä saatat saada.

Glossier “Se on mysteeri!” CTA saa meidät haluamaan klikata sitä painiketta nähdäksemme, mitä toisella puolella on.

Lähde: Gloss

Artikla

Artikkeli käyttää värejä hyödykseen verkkosivuston toimintakehotuspainikkeilla. Niiden toissijainen merkkiväri on kirkas koralli, jota, kuten näet, käytetään Lisää koriin CTA-painikkeeseen.

Se on selkeä, houkutteleva ja ytimekäs – kaikkea mitä loistavan toimintakehotuspainikkeen pitäisi olla.

Lähde: Artikkeli

Coco ja Eve

Coco & Even sähköpostimarkkinointikampanjassa käytetään alennuskoodia toimintakehotteena. Kukapa ei rakasta säästää rahaa? Alennuskoodin sisällyttäminen toimintakehotukseen on fiksu tapa saada ihmiset napsauttamaan.

Lähde: Koko ja Eevan e-kampanja.

Vaikka tämä strategia toimi hyvin Coco & Even sähköpostikampanjassa, he törmäsivät CTA-rajoituksiin muilla alustoilla, kuten Facebookilla. Jos mainostat LinkedInissä tai Facebookissa, sinun tulee olla tietoinen siitä, että sovellukset pakottavat sinut käyttämään tavallisia toimintakehotuskopioita painikkeissa.

Vaikka tämä asettaa joitain rajoituksia, voit silti lisätä aputekstiä, joka motivoi yleisöäsi napsauttamaan. Alla Coco & Eve ovat lisänneet sen sijaan kuvan alennuskoodin, joka on vain yksi monista älykkäistä tavoista mainostaa Facebookissa.

Lähde: Coco ja Eve Facebookissa.

Viserrys

Twitterin ”Tweet”-toimintakehotus käyttää omaa merkkikieltä. Ennen sosiaalisen median tuloa, jos käskisit jonkun twiittaamaan jotain, sinut kohtasi tyhjä katse. (Olemme tulleet vuodesta 2006, todellakin.)

Voit tehdä sen itse luomalla maailmanlaajuisesti käyttökelpoisen alustan, joka tekee linnunlaulusta synonyymin ajatuksen katkelmille. Helppo.

Lähde: Twitter

Ruhot

Tushy käyttää sosiaalista näyttöä tukitekstinä Instagram-mainoksissaan. Alla oleva ”100 000+ 5 tähden arvostelua” -lause motivoi muita ostamaan Tushya. Sosiaalinen todiste on yksi niistä markkinointitaktiikoista, jotka vain toimivat. Ihmiset katsovat muita ihmisiä määrittääkseen, mikä on suosittua ja mikä ei.

Sosiaalinen todiste toimii paljolti bandwagon-ilmiön tapaan , eräänlainen kognitiivinen harha. Bandwagon-efekti on melkein yhtä hyvä kuin miltä se kuulostaa; kun useimmat ihmiset pitävät jostain tai hyväksyvät sen, muut huomaavat sen usein. Ja 100 000 5 tähden arvostelulla Tushy käyttää alla olevaa jalustatehostetta täysimääräisesti.

Lähde: Tushy Instagramissa

NatGeo

NatGeo tarjoaa ilmaisen kokeilujakson Instagram-mainoksissaan, yksi monista tehokkaista toimintakehotusideoista, jotka voit häpeämättä varastaa. Vaikka niin monet ihmiset tekevät sen ja menestyvät, onko se todella varkaus?