Kuinka kerätä varoja sosiaalisessa mediassa: 12 vinkkiä lahjoitusten kasvattamiseen

Vuonna 2014 ammattigolfari Chris Kennedy twiittasi kolmelle ystävälle pyynnön heittää ämpäri jäävettä päähänsä 24 tunniksi tai lahjoittaa 100 dollaria ALS:n tukemiseen. Kuuluisa jääämpärihaaste levisi virukseksi, keräsi 115 miljoonaa dollaria lahjoituksina ja rahoitti uusia taudinhoitoja. Kampanja asetti standardin sosiaalisen median varainkeruulle.

Kaikki sosiaalisen median varainkeruutapahtumat eivät tuota niin upeita tuloksia. Peukalon vierittämisestä käydään kilpailua, ja itse alustat rajoittavat edelleen orgaanisten viestien ulottuvuutta.

Mutta sosiaalinen media on edelleen hedelmällinen maaperä varainhankinnassa. Voittoa tavoittelemattomat järjestöt, yliopistot, valtion virastot ja sairaalat löytävät sieltä energisiä tukijoita, jotka ovat valmiita auttamaan taloudellisten tavoitteiden saavuttamisessa. Temppu on tietää, miten se tehdään.

Tässä viestissä opit varainkeruun ainutlaatuisista eduista muihin sosiaalisen median organisaatioihin verrattuna. Näet onnistuneita kampanjoita simuloitavissa. Ja löydät työkalut, jotka tekevät tiimistäsi tehokkaamman.

Kuinka kerätä rahaa sosiaalisessa mediassa: 12 vinkkiä

Iowan maaseudulla sijaitseva organisaatio voi olla yhteydessä Singaporen varakkaisiin lahjoittajiin. Niche voittoa tavoittelematon organisaatio voi ottaa yhteyden tärkeimpiin tukijoihinsa muutamalla napsautuksella. Tämä on sosiaalisen median varainkeruun voima.

Mutta varainkeruun edistäminen sosiaalisessa mediassa on enemmän kuin vain kauniiden valokuvien julkaisemista. Nämä 12 vinkkiä osoittavat, kuinka voit luoda varainkeruustrategian, ottaa yhteyttä seuraajiisi ja seurata edistymistäsi.

1. Luo tarkoituksenmukainen suunnitelma

Kaikki sosiaalisen median varainkeruukampanjat tarvitsevat sekä tavoitteen että tiekartan.

Määränpää on määränpääsi. Tämä perustuu todennäköisesti lahjoitettuihin dollareihin. Mutta se voi sisältää myös muita keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI), kuten uusien luovuttajien kokonaismäärä, toistuvat luovuttajat tai keskimääräinen luovutusmäärä. Valitse kohtuullinen tavoite aikaisempien matkojen ja laajennetun tavoitteen perusteella. Tämä motivoi tiimiäsi suorittamaan aiemmat kampanjat.

Etenemissuunnitelma on kampanjasi suunnitelma. Se on miten ja milloin se johtaa tavoitteeseesi. Sosiaalisen median kampanjasuunnitelmasi tulee sisältää:

• Aloitus- ja lopetuspäivät
• Postattavien viestien tyypit
• Hashtagit, sekä erityiset (kuten #ALSicebucketchallenge) että yleiset (kuten #ALSsucks).
• Miten ihmiset lahjoittavat?
• Roolit ja vastuut tiimissä
• Budjetti esimerkiksi maksulliseen postin jakeluun, jos mahdollista.

Johdonmukaisuus on sosiaalisessa mediassa avainasemassa. Joten suunnitelmaa luodessasi selitä, kuinka julkaiset sisältöä säännöllisesti. Yksi vaihtoehto on luoda joukko viestejä ja ajoittaa ne ilmestymään optimaaliseen aikaan.

2. Valitse oikea sosiaalinen alusta

Lahjoittajien demografiset tiedot ja lähettämäsi sisällön tyyppi määräävät, mitä sosiaalisia alustoja käytät.

Tältä kaikki yleisimmin käytetyt sosiaalisen median sovellukset näyttävät.

Facebookin käyttäjät näyttävät vanhemmilta kuin muiden sosiaalisten verkostojen keskimääräinen yleisö. Se on myös all-in-one-alusta videoiden, kuvien, pitkän tekstin ja hallittujen tapahtumien julkaisemiseen.

Instagram-yleisö on keskittynyt 18-34-vuotiaille . Alusta on ensisijaisesti visuaalinen, joten valokuva- ja videokarusellille on tilaa.

Twitterin käyttäjäkaavio on samanlainen kuin Facebookin, lähes 60 % heistä on 25-49-vuotiaita . Paras paikka 280 merkin pituisille kommenteille on käyttää Twitteriä suoriin lahjoituspyyntöihin, kuten Generous Heart teki tällä twiitillä.

Päivä on melkein käsillä. Anna anteliaasti!! ? #401antaa #lahjoita #varainhankinta #yhteiskunta #nuoriso # järjestö #yhteisö #ruohonjuuritason #bipoc #johtajuus #lgbtq #vapaaehtoinen #fyp #jaa https://t.co/qDKTrojJZs pic.twitter.com/K18qe

— Generous Heart (@GenHeartUSA) 22. maaliskuuta 2023

LinkedIn on paikka ammattilaisille löytää töitä ja olla yhteydessä. Iästä riippumatta täällä innostat yrityslahjoituksia.

TikTok on alusta, jota voit käyttää, jos tavoitteesi on saavuttaa sukupolvi Z; suurin osa alustalla olevista ihmisistä on alle 34-vuotiaita. Menestyksen avain on hauskat lyhyet opetusvideot.

YouTubella on ainutlaatuinen paikka tässä luettelossa pitkien videoiden paikkana. Ne antavat sinulle enemmän tilaa kertoa syvemmälle tarinalle. YouTubella on yli sukupolvien yleisö , joten varmista vain, että sisältösi on osuvaa kohderyhmääsi kohtaan.

3. Optimoi sisältösi mobiililaitteita varten

Useimmat ihmiset selaavat sosiaalisia verkostoja puhelimellaan (esimerkiksi 97,4 % Facebookin käyttäjistä käyttää mobiilisovelluksen kautta). Haluat viestisi loistavan pienissä laitteissa.

Tässä on mobiililaitteille optimoitu varainkeruuviesti Water for Peoplelta.

Huomaa, että teksti on lyhyt ja selkeä. Tämä on tärkeää, koska Instagram leikkaa tekstityksiä, kunnes joku napsauttaa niitä. Kirjoita selvästi tärkein lauseesi ensimmäisissä sanoissa.

Viestissä on suurin osa hashtageista leipätekstin jälkeen. Hashtagit ovat tärkeitä, mutta et halua niiden estävän muita kopioita. Voit myös piilottaa ne kommentissa.

Katso kuinka he lyhensivät linkkiä Ow.lyn kautta? Tämä on toinen tapa pitää kopio tiheänä. He laittavat myös täydellisen linkin bioonsa. IG ei salli linkkejä tekstityksissä, joten varmista, että sponsorit tietävät minne mennä.

Tästä postauksesta puuttuu lahjoituspainikkeet, jotta seuraajat voivat lahjoittaa poistumatta Instagramista. Selitämme kuinka se toimii minuutissa.

4. Näytä ja kerro tarinasi

Tutkija Paul Zak on paljastanut mielenkiintoisen totuuden aivoistamme. Tuemme todennäköisemmin jotakin asiaa, kun kuulemme tarinoita siitä.

Siksi varainkeruuviestiesi tulisi sisältää tunteita kertovia tarinoita ihmisistä, paikoista tai eläimistä, joita autat.

Make-A-Wish -tiimi on mestari tarinankerronnassa YouTubessa. Niiden piirteet osoittavat kannattajille, kuinka heidän lahjoituksensa vaikuttavat elämään. Lapsen katsominen vaikeimpina aikoina sankarinsa tapaavan on voimakas motivaattori.

Nämä videot on kuvattu kauniisti, mutta sinun ei tarvitse ammattimaista videokuvaajaa tai selostusammattilaista luodaksesi omia videoita. Kuusikymmentä sekuntia tallennusta iPhonella tai hyvin ajoitettu valokuva voi olla yhtä vakuuttava. Yhdistä se lyhyeen kappaleeseen siitä, miten organisaatiosi käyttää varoja, ja uudet lahjoittajat tarttuvat tilaisuuteen auttaakseen.

5. Sisällytä viesteihisi lahjoituslinkkejä

Selvä, olet voittanut uusien kannattajien sydämet ja mielet upeilla viesteilläsi. Mutta jos lahjoittaminen kestää seitsemän vaihetta, jotkut luovuttajat jatkavat eteenpäin. Onneksi Facebook , Instagram ja TikTok antavat lahjoittajille mahdollisuuden lahjoittaa alustalta poistumatta.

Tässä on ihastuttava esimerkki kulkukoirien hotellista. He esittelivät söpön koirakarusellin ja lisäsivät sitten varainkeruulinkin viestiin.

Tilaajat, jotka napsauttavat linkkiä, menevät IG-sovelluksen lahjoitussivulle. He voivat lahjoittaa suoraan tai jakaa kampanjan viesteissään ja tarinoissaan. Koko prosessi on yksinkertaisempi kuin ulkoiselle sivulle siirtyminen.

Facebookissa on myös automaattinen kiitostyökalu, jolla voit osoittaa arvostusta ilman tiimisi lisätyötä. Ja useiden sovellusten avulla voit lisätä lahjoitustarroja tai painikkeita suoratoistoon, jotta lahjoittajat voivat lahjoittaa suoratoiston aikana.

6. Käytä bioasi

Viestit ovat yleensä sosiaalisen median varainkeruukampanjasi tähti. Mutta älä unohda elämäkertaasi. Tämä on arvokas tila, jonka voit maksimoida kaikilla sosiaalisen median alustalla.

Ota selvää, kuinka St. Jude Children’s Hospital käyttää profiiliasi rahan keräämiseen.

Bio on niin tehokas, koska siinä on:

• ”Lahjoita nyt” -painike, joka johtaa heidän lahjoitussivustoonsa
• varainkeruulinkki seuraajille lahjoittaa ja jakaa Instagramissa
• linkki heidän kauppaansa
• muutamia liitteenä olevia tarinoita, jotka osoittavat muita tapoja antaa

Tämä on arvokkaan kiinteistön tehokasta käyttöä.

7. Hanki tuki

Verkkovaikutus vaikuttaa sosiaalisiin verkostoihin. Yksi pyyntö voi päästä tuhansiin kanaviin, kun ihmiset jakavat sen.

American Heart Association käytti hyväkseen verkostovaikutusta #keepthebeat -haasteessa. He pyysivät seuraajia jakamaan videoita luovilla tavoilla liikkua tahdissa. Pöydällä oli tanssia, pomppimista ja jopa potkimista.

Videoita lähettäneet ihmiset haastoivat kolme ystävää löytämään oman tapansa pitää rytmi. Jokainen viesti sisälsi lahjoitustekstin, jonka katsojat voivat lahjoittaa puhelimellaan.

Nämä vertaisvarainkeruutapahtumat ovat suosittuja sosiaalisessa mediassa, ja niistä on useita versioita. Syntymäpäiväkampanjat, joissa käyttäjät julkaisevat lahjoituslinkin syntymäpäivänään, ovat yksinkertaisia. Myös lahjoituspäivät, kuten #givingtuesday, ovat yleisiä.

8. Tee yhteistyötä sisällöntuottajien ja KOL:ien kanssa

Intohimoisten suojelijoiden yleisön rakentaminen vie aikaa. Lyhennä prosessia hyödyntämällä olemassa olevia suosittujen sosiaalisen median tekijöiden ja keskeisten mielipidejohtajien verkostoja.

Vaihe yksi: Etsi oikea varainhankintakumppani. Tavoittele joku, jolla on tavoittamasi yleisö ja tarkoitukseesi sopiva ilmapiiri. Täällä Britannian Punainen Risti teki yhteistyötä miesten elämäntapagurun Ehab Alin kanssa.

Ali näytti fashionistalle, että he voivat löytää upeita vaatteita BRC-jälleenmyyntiliikkeistä ja tukea samalla suurta asiaa.

Ali ja BRC käyttivät Instagramissa Collaborate-ominaisuutta. Näet, että molemmat tilit on merkitty. Tämä tarkoittaa, että BRC:n seuraajat ja Alin yleisö ompelevat videota. Kumppanisi voivat myös lisätä lahjoituspainikkeita viesteihinsä tai linkkejä lahjoitussivuillesi biosissaan.

Vaikka päätätkin tehdä yhteistyötä, älä ole huolissasi huippuluokan kuuluisuuksien löytämisestä, joilla on valtava yleisö. (Vaikka jos Selena Gomez haluaa saada organisaatiosi esiin, se on vielä parempi.) Etsi mikrovaikuttajia, joilla on muutama tuhat seuraajaa, jotka on helpompi tavoittaa. Tai tee yhteistyötä samanhenkisten yritysten tai muiden järjestöjen kanssa. Mikä tahansa, joka auttaa sinua vahvistamaan signaaliasi uudelle yleisölle.

9. Harkitse maksettuja virkoja

Sosiaalisen median algoritmit priorisoivat läheisten ystävien viestit. Tämä on hyvä käyttökokemuksen kannalta, mutta vaikeuttaa sponsorien tavoittamista orgaanisten viestien kautta. Yksi ratkaisu on käyttää rahaa sponsoroituihin viesteihin.

Sponsoroidut viestit, twiitit tai videot ovat saatavilla lähes kaikissa sosiaalisen median kanavissa. Parasta on, että voit valita täydellisen yleisön näkemään lahjoituspyyntösi. Oletetaan, että organisaatiosi auttaa ihmisiä ulkomailla, kuten Maailman elintarvikeohjelma tekee. Voit pyytää Facebookia näyttämään viestisi matkailun ystäville.

Lähde: US World Food Program Facebookissa.

Voit kohdistaa yleisöihin väestötietojen, kuten sijainnin, iän, kiinnostuksen kohteiden tai toiminnan, kuten entisten lahjoittajien, perusteella. Voit jopa löytää samankaltaisia ​​yleisöjä, joilla on samankaltaisia ​​ominaisuuksia kuin sinua jo seuraavilla ihmisillä.

Sponsoroitujen viestien haittapuoli on tietysti kustannukset. Mutta jos aloitat pienellä sijoituksella, se ei riko pankkia testata vettä. Käytä sitten mittareita nähdäksesi, mikä toimii, ja keskitä budjettisi paikkoihin, jotka tarjoavat eniten arvoa.

10. Sano kiitos ja juhli voittoa

Asetat onnistumisen kriteerit suunnitelmassasi. Kun saavutat heidät, juhli julkisesti ja kiitä kaikkia lahjoittajia, jotka auttoivat sinua saavuttamaan tämän. Muistutat nykyisiä tukijoita heidän apunsa tärkeydestä ja innostat uusia lahjoittajia.

Kun American Heart Association saavutti miljoonan dollarin virstanpylvään yhdellä kampanjallaan, ihmiset kääntyivät TikTokin puoleen jakaakseen rakkautensa.

@Amerikan Sydänyhdistys

KIITOS!! TE KAIKKI ja niin monet muut olette kokoontuneet kerätäkseen $1 038 645,56 ja lasketaan mukaan American Heart Associationiin! Tämä elämää muuttava saavutus ja virstanpylväs pelastaa ihmishenkiä tulevina vuosina. Tämä on todistus siitä, että voima, joka meillä on, kun tulemme yhteen, on rajaton. ❤ @kfiercce @kristinekapow @kickinitwithk20 @marriedwith flaws @nadines_heart @scottdhenry @shannonwinnington @duetraiders @swoledds @thehealingheart @themccartys @vanessacutting

♬ alkuperäinen ääni — American Heart

Useat omistautuneet AHA-kannattajat ovat julkaisseet lyhyitä videoita, joissa he ovat pudonneet streamin ja onnitelleet suuresta voitosta.

Tämän strategian kauneus on, että AHA:t ovat tehneet kaiken työn. He myös jakoivat julkaisun verkostonsa kanssa laajentamalla orgaanista kattavuuttaan hyväntekeväisyysjärjestön sivun ulkopuolelle. Se on paljon huomiota heidän varainkeruukampanjoissaan ilman, että vapaaehtoisille jää paljon työtä.

11. Tarkkaile ja analysoi suorituskykyä

Tulokset kasvavat kaikkialla, mihin kiinnität huomiosi. Analyticsin avulla näet, mitkä viestit ja alustat tuottavat parhaat tulokset. Entä jos maksetut Instagram-mainoksesi saavat paljon katselukertoja, mutta enemmän ihmisiä lahjoittaa Facebookin kautta? Voit siirtää maksetun budjettisi Facebookille ja lisätä tietoisuutta IG:n avulla.

Parhaiden tulosten analyysi sisältää sekä yleisiä esityksiä että yksityiskohtaista seurantaa jälkeisellä tasolla. Tässä on muutamia tarkistettavia mittareita:

• Sitoutumisprosentti
• Vaikutelma
• Kuten
• Profiilivierailut
• Napsautukset sivustolla

Voit saada nämä tiedot erikseen jokaiselta alustalta. Tai voit luoda mukautetun hallintapaneelin Hootsuitessa, joka kerää tietoja useista sosiaalisen median sovelluksista.

Vertaaminen on paljon helpompaa, kun näet samanlaisia ​​tuloksia kustakin sosiaalisen median sovelluksesta. Ja Hootsuiten avulla saat alaltasi vertailuarvoja, jotta tiedät, miten vertailet.

12. Käytä oikeita työkaluja

Useimmat varainhankintaorganisaatiot toimivat kevyesti. Koskaan ei ole tarpeeksi aikaa tehdä kaikkea mitä tarvitsee tehdä. Oikeat sosiaalisen median työkalut antavat tiimisi työskennellä tehokkaammin ja tehokkaammin.

Sosiaalisen median alustat tarjoavat vaihtoehtoja, jotka auttavat varainkeräyksiä ohittamaan muut organisaatiot.

• Facebook Fundraising Toolkit sisältää lahjoituspainikkeet, tukivarainkeruutapahtumat ja automaattiset ”kiitos”-vastaukset.
• Instagram tarjoaa tukipainikkeita, varainkeruuviestejä, lahjoitustarroja ja useita tapoja tehdä yhteistyötä sisällöntuottajien ja julkkisten kanssa.
• Voittoa tavoittelematon YouTube-ohjelma tarjoaa sinulle erityistä teknistä tukea ja Link Anywhere -kortteja – linkkejä, jotka ohjaavat katsojat varainkeruusivustollesi (sillä on myös YouTube-ohjelma erityisesti koulutusorganisaatioille ).
• TikTok for Good tarjoaa erilaisia ​​joukkorahoituskampanjaideoita ja varainhankintatyökaluja, mukaan lukien tilinhallinnan tuki.
• Twitter tarjoaa rojaltivapaita mainoshyvityksiä, mainosresursseja ja taitokoulutusta auttaakseen järjestöjä saavuttamaan varainhankintatavoitteensa.

Tarvitset myös varainhankinnan aloitussivun, jos sitä ei ole jo rakennettu verkkosivustollesi. Donorbox ja Little Green Light ovat hyviä vaihtoehtoja.

Hootsuite auttaa sinua luomaan, ajoittamaan ja hallitsemaan sosiaalisen median julkaisuja ja kampanjoita.

Composer on paikka, jossa voit luoda ja ajoittaa viestejä Hootsuitessa. Voit kirjoittaa tekstiä, lisätä kuvia ja videoita ja jopa luoda viestejä Canvalla (poistumatta Hootsuite-hallintapaneelista).

Siellä on Grammarly-laajennus ärsyttävien kirjoitusvirheiden välttämiseksi. Lisäksi Composer kertoo sinulle parhaan ajankohdan julkaista viestisi.

Hootsuite tukee myös yhteistyöpyrkimyksiäsi. Määritä käyttöoikeudet tiimin jäsenille, jotta vain oikeat ihmiset voivat luoda, ajoittaa tai hyväksyä sisältöä. Anna sitten tiimin tarkastella kaikkia yksityisviestejä, kommentteja ja Twitter-mainoksia yhdestä keskitetystä postilaatikosta ja vastata niihin. Enää ei tarvitse pakottaa kymmeniä ihmisiä tarkistamaan kymmeniä erilaisia ​​postilaatikoita.

Todennäköisimmin kirjoitat eri sosiaalisiin verkostoihin. Hootsuitessa voit hallita kaikkia maksettuja ja orgaanisia julkaisuja Facebookista, Instagramista ja LinkedInistä. Ja kuten mainittiin, voit tarkastella analytiikkaa yhdessä paikassa.

Kuinka kerätä rahaa sosiaalisessa mediassa: usein kysyttyjä kysymyksiä

Voidaanko sosiaalista mediaa käyttää varojen keräämiseen?

Sosiaalinen media on edullinen ja helppokäyttöinen alusta varainhankinnassa ja lahjoittajien sitouttamisessa. Yhä useammat ihmiset sanovat, että sosiaalinen media innostaa heitä lahjoittamaan kuin sähköposti, verkkosivustot, painetut tai TV-mainokset.

Voinko kerätä rahaa Instagramissa?

Instagramilla on useita etuja varainhankinnassa. Lahjoitusten keräämiseen ja oman asiani levittämiseen on erikoistyökaluja sekä suuri ja aktiivinen potentiaalisten tukijoiden yhteisö.

Mikä sosiaalisen median alusta on paras varainhankinnassa?

Paras sosiaalisen median alusta varainkeruulle riippuu lahjoittajien väestötiedoista ja jakamasi sisällön tyypeistä. Facebookin ja Twitterin käyttäjät vanhenevat, TikTok on nuorempi ja Instagramilla on monipuolisempi yleisö.

Kuinka saada ihmiset lahjoittamaan sosiaalisessa mediassa?

Sosiaalinen media on joustava viestintäkanava, jossa on monia tapoja motivoida lahjoittajia. Voit lähettää tilillesi suoran lahjoituslinkin, pyytää seuraajia luomaan varainkeruupostauksia puolestasi ja tehdä yhteistyötä sisällöntuottajien kanssa saadaksesi yhteyden heidän seuraajaverkostoonsa.